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马科利大笑:
“怎么可能,派克在同行业中占绝对优势,几年前还妄想跟我们竞争的企业,现在都奄奄一息了。
”调查人员又说:
“是真的,匈牙利的贝罗兄弟赠送了一批产品给人试用,用过的人纷纷和他们签下订单。
”
马科利叫人买来一些贝罗兄弟发明的产品,它们叫“圆珠笔”。
经过仔细研究,马科利大惊失色,他意识到:
强敌来了。
马科利火速召集大家开会商议对策,得出的结论是:
从实用、方便、廉价三个主要方面看,派克处于全面下风。
马科利下达命令,尽快对派克钢笔进行改进和完善,务必重新抢占市场。
但是,事实证明马科利挽救计划毫无效果。
派克公司销售额急剧下滑,公司逐步被逼到濒临破产的边缘。
马科利苦思冥想,夜不能寐。
派克钢笔跟圆珠笔硬拼显然是没有出路的,难道派克公司几十年的基业真的要毁于一旦吗?
凌晨时分,心中烦闷不堪,他从床上爬起来给他的大学老师写信,诉说自己面临的窘境,并悲观地预言“从实用、___等方面看,我们绝无取胜的可能”。
不久,老师给他回信,信中讲了一个故事:
“我家对面有个卖器皿的商店,商品物美价廉,很受顾客追捧。
没多久,周围的同行全被挤跑了。
可有一天,我家隔壁又开了家商店,我问老板,你准备卖什么,他说卖器皿。
我说你不是找死吗,难道你不知道对面有家狠角色。
他说知道,但我卖的器皿不跟他比物美价廉,我卖的是古董。
现在,这两家店相安无事,生意都很兴隆。
看完老师的信,马科利沉思良久,突然眼前一亮。
他再次召开会议,宣布了两件事:
一是不跟圆珠笔比销售量,同时大幅削减了派克笔的产量;
二是不比___,同时大幅提高派克笔的销售___。
下属面面相觑,马科利笑着说:
“从今天起,派克笔专门为名贵人士生产,它将成为‘笔中贵族’。
如此一来,派克钢笔绕开了和圆珠笔的直接交锋,你走你的低端路线,我走我的高档路线,大路朝天,各走一边。
在马科利的精心策划下,___,派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商,派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。
这件事被广为宣传,派克钢笔身价倍增,逐渐成为高贵身份的象征。
此后,派克公司沿袭着高档名贵的营销路线。
1962年,派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成特别版钢笔,只限售世界各地的重要人物。
1987年,该公司又隆重推出百年纪念笔,成为收藏家梦寐以求的珍品。
就这样,派克钢笔不仅没有在圆珠笔的冲击下萎缩消亡,反而走出了属于自己的崭新道路,成为闻名世界的品牌。
谈到派克笔的绝处逢生,马科利深有感触地说:
“人的生存空间是立体的,当你山重水复的时候,不要总盯住前方的绝境怨天尤人,要学会看看天上、水下。
如果人类只是专注于如何在陆地上跑得更快,就不会发明飞机,而事实证明,再快的汽车也跑不过飞机。
派克笔___,既然我在地上跑不过你,那就飞到天上去。
家车打车服务Uber创始人、首席执行官卡拉尼克(TravisKalanick),尽管他与一般的硅谷创业家不同,不是T恤加牛仔裤,而是一身合身的正式西装,但这位___型的创业家,却很可能是引领下一波科技创新的灵魂人物。
用Uber打车很简单,只需在___上打开专用的App程序,就可以看到地图上各辆空车,然后___按键叫车,屏幕上立刻就会秀出司机照片、名字与______。
当黑头车抵达,由于___数据早已在App上登陆,因此用户上下车无需支付现金,就跟搭乘私家车一样方便。
然而,想用创新方式让消费者像绅士、贵妇一样,背后却必须挺得住主管机关的管制以及地方出租车业者的威胁,这也是卡拉尼克被其他创始人推荐为CEO的原因。
“知道我背景的人,就知道打官司对我就像回家般熟悉。
”他说。
创业曾破产
今年37岁的卡拉尼克出生于洛杉矶,小学六年级就会编写程序,是个典型的硅谷小孩。
1998年,他大四时,从加州大学洛杉矶分校计算机工程系辍学,与同学合作创办了Scour___,让网友交换音乐、影片。
可想而知,与美国Napster等音乐交换___一样,他创立的首家公司遭到了30多家大型电影、音乐公司的侵权指控,要求赔偿2500亿美元损失。
最后,他与同学被迫卖掉公司,偿付赔偿并宣告破产。
关闭Scour___的挫折,未能打垮卡拉尼克。
打过难缠官司的人,绝大多数从此做事变得保守,但卡拉尼克不同,他反而变得更加强悍。
“我属于比较少数的那群”,他说,经过这次教训后反而让他深信,新创事业总会___惯性规则,法律上站得住脚,就无需屈服。
31岁成千万富翁
20xx年他再接再厉,与朋友合作创立了RedSwoosh公司,采用类似的技术为内容提供商降低网络流量负担。
在此期间,他曾付不起房子、多次赔到一文不名,直到公司渐渐有所起色。
20xx年,卡拉尼克以1700万美元卖掉RedSwoosh,那年他31岁,成为了千万富翁。
Uber是他与两名友人在20xx年于美国旧金山推出的服务,他们与租车公司签订合约,以iPhone作为计费跳表器,让高级出租轿车能在空闲时提供出租车服务。
Uber上线四个月后,他就知道这个点子成功了,因为公司收到了旧金山市___发出的勒令停止营业公文。
由于Uber服务跳出了传统范畴,模糊了高级租车与平价出租车之间的界限,费率未经审查,车辆没有漆成规定颜色,并挑战了主管机关的审查制度,从而引发了传统出租车公司的群起___。
在与律师讨论后,卡拉尼克不但不搭理公文,甚至还号召网友签署___书,发动以___向市长信箱反馈的活动,最后这纸公文不了了之,Uber的黑头车照样在旧金山满街跑。
但当Uber服务进入其他城市,又在纽约、华盛顿、___温哥华遇到了类似的阻碍。
目前,Uber正发起对休斯敦市___的___活动。
“市___只是在保护当地没有竞争力的出租车业者。
”卡拉尼克说。
用交通工具传送的业务,我们都会尝试
他的强悍与耐心得到了回报。
尽管Uber从未透露过营收,但《华尔街日报》旗下科技___AllThingsD估计该公司今年营收将达到1.25亿美元。
卡拉尼克对此不愿证实,但他得意的强调:
外界估计的只是Uber抽取的佣金,而不是搭车总金额。
而Uber今年7月举办的冰激凌车到家服务,一天就卖出了数万支冰激凌,成功展现了跨行业服务。
“未来只要是用交通工具传送的业务,我们都会尝试。
”他毫不掩饰公司扩张的野心。
失败了没什么大不了,如果你因为一次的失败就气妥了的话,那么你将一事无成。
只有不断的从失败中得出经验,重新再来,总有一天会成功的。
创业者林东,经历了三次创业失败的经历,而且一次比一次惨,这没有打倒他,坚强的站起来的他,终于得到了应有的回报。
不要急于东寻西找发财机会,其实真正能让你发财的就在你的身边,在那些不怎么起眼,平时你又不大注意的事物上。
”经历了十多年创业的风风雨雨,起起落落,年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业以来的。
林东,温州瑞安人,杭州绿盛集团董事长,第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年奖章”获得者,他创办的企业销售业绩连续五年来以超番番的速度递增,今年销售额已超过3.2亿元人民币,被业内称为“中国的牛肉干大王”。
从小崇拜
1986年的某天,一名年仅12岁的男孩听到一则消息:
有名叫李嘉诚的男子,捐资10亿元人民币给汕头大学,作为办学资金。
李嘉诚?
他是谁?
他___这么有钱?
一连串的问题在男孩心头萦绕。
不久之后,他找到了一本《李嘉诚传》。
书里面提到的很多东西,对于当时12岁的男孩来说并不好懂。
但是男孩的体会是,要完成他的——25岁之前创业成功,开着私家车,住着带花园的___,大客厅摆着三角钢琴,也是必需的经历——需要像李嘉诚那样,而不是像身边大多数人那样摆个小摊子。
几年之后,长大后的男孩明白了,李嘉诚做的叫做“实业”,而自己大部分老乡做的行当叫做“贸易”。
这名男孩就是林东。
两次起落,赚回第一桶金
1993年,林东大学毕业后,问家里借了30万元,准备自己出来创业。
上个世纪80年代,中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。
像1984年李经纬和“健力宝”的扬名,1987年宗庆后和“娃哈哈口服液”的诞生。
林东觉得,这两人的兴起代表在中国赚大钱的模式。
想做什么,就到现实的市场中找答案,这种思维模式一直贯穿在林东的创业中。
同年,林东注册了杭州绿盛食品有限公司。
绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙,由于生产出来的过了饮料的旺季。
林东第一桩生意失败了。
这次失败使林东学到了只有充分了解市场才能___生产的道理。
他经过深入调查,发现牛肉干很好卖。
一个月后,第一批绿盛牛肉干生产面市,很快就脱销了。
但过不久,他发现自己信任的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当,大大损坏了绿盛的品牌和销路,林东毅然决定放弃。
转眼即是第二年的夏天,棒棒冰很流行。
由于市场严重缺货,只要能生产出来,就能到市场上换成现钞。
成本几分钱的水和糖,流出机器,转眼就变成了一元钱。
简直跟变戏法一样。
短短三个月,林东“狂赚”了40万元,不仅赚回了总的投资,还获得了10万元的盈利。
这一切发生在十个月不到的时间内。
40万元,在当年算是一笔不小的数目了。
那个时候,一幢比较好的房子,也不过是五六万元的___。
第三次失败,输了全部家当
然而,仅仅半年后,林东就___到了失败,而且是致命的失败。
牛肉干成就了他的事业
1995年的那个春节,林东过得相当的落寞:
出___内,粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。
耳边则是年卅父亲的叮咛,一定要回家一趟。
可是他觉得丢脸!
林东准备结束生意去匈牙利,但是厂房的租期还有几个月,租金是一个月6000元,加上水电、人工,如果一天没有两三百元的收入,“被债主拿走桌椅,砸了___,那就算是真正的破产了”。
春节前后,林东第二次开始做牛肉干。
捡起这个生意,纯粹是迫于这种压力。
因为林东一直觉得做牛肉干生意太低档了。
那个时候,林东每天扛着75公斤牛肉,心里想着如___衡每天的收支。
1995年年卅,当林东把一笔30万元款子汇出去的时候,心里是一阵___的轻松。
一年运营下来,牛肉干帮他还完了所有的欠款。
但林东那时还没有认识到,自己已经找到了一个理想的产业。
直到五六年后,林东学完MBA才对这个“低档”的产业有了全新的认识:
在已知的所有食品行业中,包括薯片、方便面、瓜子,都有年销售超过30亿元的巨头,而牛肉干则没有。
在一个没有巨头的行业,机遇自然会多很多,何况牛肉干还是中国的传统休闲食品。
接下来的几年间,绿盛牛肉干每年几百万元的利润让经历了挫折的林东相当满意。
这个局面持续到20xx年,那一年,他在澳大利亚修完了工商管理硕士学位。
归来后的林东,不再提起赚大钱,但是却带回来一套规划——那是他毕业论文的一部分,20xx年绿盛的销售目标是30亿元。
“以前只想着赚大钱,但是却没有具体的计划以及执行的步骤,那只是年轻人幼稚的想法。
而在这份规划中,企业每个月都有特定的销售目标。
按照规划,20xx年年底绿盛的销售将会达到3.2亿元人民币,今年的实际销售收入已略略超出。
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