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2.2.1运营商分析2
2.2.2最终用户分析2
3产品概述和定位2
3.1产品概述2
3.1.1产品基本定义2
3.1.2产品体系结构及实现原理2
3.1.3产品主要卖点2
3.1.4产品成功的关键要求2
3.1.5产品成功的策略考虑2
3.1.6产品阶段划分及面市时间2
3.2产品定位2
3.2.1产品市场定位2
3.2.2产品发展考虑2
4竞争对手分析2
4.1已有的竞争对手分析2
4.1.1竞争对手与竞争产品2
4.1.2主要竞争对手实力分析2
4.1.3竞争产品(类似)分析2
4.2潜在的竞争对手分析2
4.2.1主要竞争对手实力分析2
4.2.2相关的竞争产品分析2
4.2.3竞争产品面市的时间2
4.3竞争策略、手段2
4.3.1竞争策略2
4.3.2竞争手段2
4.3.3竞争风险和规避措施2
5市场策略分析2
5.1市场品牌策略分析2
5.1.1产品品牌策略2
5.1.2公司形象策略2
5.2产品综合价值分析2
5.2.1从技术角度分析2
5.2.2从收益角度分析2
5.2.3从用户发展角度分析2
5.3市场营销策略分析2
5.3.1产品宣传、推广策略2
5.3.2产品竞争策略2
5.3.3产品商务策略2
5.4市场销售方式分析2
5.4.1直销方式2
5.4.2分销方式2
5.4.3合作销售方式2
6市场环境分析2
6.1技术趋势与发展方向2
6.2产品在市场上的价值2
6.2.1客户需求满足程度2
6.2.2产品价值的体现2
6.2.3产品的差距2
6.3市场容量评估2
7目标市场与市场细分分析2
7.1目标市场基本分类与特点2
7.2重点市场的特征分析2
7.2.1重点市场的网络现状2
7.2.2重点市场的形势与建设2
7.2.3重点市场的发展潜力评估2
7.3市场布局综合考虑2
7.3.1销售方式的选择2
7.3.2办事机构的设立2
7.3.3拓展人员的数量2
8产品定价策略2
8.1市场价格定位2
8.1.1客户群购买要素分析2
8.1.2竞争实力分析2
8.1.3价格总体策略2
8.2比较定价分析2
8.2.1竞争产品价格对比分析2
8.2.2成交价位分析2
8.2.2.1行业平均价格趋势分析2
8.2.2.2竞争对手价格策略分析2
8.3定价策略2
8.3.1可选价格策略2
8.3.1.1可选价格2
8.3.1.2销售预测2
8.3.1.3收益预测2
8.3.2定价策略2
8.4价格跟踪及反馈考虑2
9销售预测与市场目标2
9.1影响市场的要素分析2
9.1.1市场发展前提分析2
9.1.2市场变化要素分析2
9.2销售预测2
9.2.1市场需求总量预测2
9.2.2目标市场价位预测2
9.2.3产品市场覆盖率预测2
9.2.4产品市场销售份额预测2
9.3市场目标2
9.3.1销售目标2
9.3.2市场份额2
9.3.3战略目标2
10客户迁移策略和计划2
10.1客户迁移的主要障碍分析2
10.2迁移的关键要素分析2
10.3客户迁移的牵引策略2
11Beta测试和早期客户支持2
11.1内部、外部Beta测试要求2
11.2Beta资源、费用考虑2
11.3早期客户支持准备、实施2
12产品发布策略、活动2
12.1产品发布策略2
12.1.1产品卖点2
12.1.2客户发布对象2
12.1.3媒体发布对象2
12.2产品发布主要活动2
12.2.1技术交流2
12.2.2现场会2
12.2.3高层汇报2
12.3主要交付件2
12.3.1产品介绍材料2
12.3.2白皮书2
12.3.3产品规格清单2
12.3.4产品使用手册2
13渠道计划2
13.1销售主要渠道分析2
13.2销售渠道综合选择2
14客户培训2
14.1内部、外部培训2
14.1.1培训方式2
14.1.2培训地点2
14.2培训材料2
15问题和风险评估2
15.1市场主要的风险2
15.2风险规避的方法2
关键词:
摘要:
缩略语清单:
1前言
2市场需求分析
2.1客户需求分析
2.1.1运营商分析
2.1.2最终用户分析
2.2客户投资分析
2.2.1运营商分析
2.2.2最终用户分析
3产品概述和定位
3.1产品概述
3.1.1产品基本定义
3.1.2产品体系结构及实现原理
3.1.3产品主要卖点
3.1.4产品成功的关键要求
3.1.5产品成功的策略考虑
3.1.6产品阶段划分及面市时间
3.2产品定位
3.2.1产品市场定位
3.2.2产品发展考虑
4竞争对手分析
4.1已有的竞争对手分析
4.1.1竞争对手与竞争产品
4.1.2主要竞争对手实力分析
4.1.3竞争产品(类似)分析
4.2潜在的竞争对手分析
4.2.1主要竞争对手实力分析
4.2.2相关的竞争产品分析
4.2.3竞争产品面市的时间
4.3竞争策略、手段
4.3.1竞争策略
4.3.2竞争手段
4.3.3竞争风险和规避措施
5市场策略分析
5.1市场品牌策略分析
5.1.1产品品牌策略
5.1.2公司形象策略
5.2产品综合价值分析
5.2.1从技术角度分析
5.2.2从收益角度分析
5.2.3从用户发展角度分析
5.3市场营销策略分析
5.3.1产品宣传、推广策略
5.3.2产品竞争策略
5.3.3产品商务策略
5.4市场销售方式分析
5.4.1直销方式
5.4.2分销方式
5.4.3合作销售方式
6市场环境分析
6.1技术趋势与发展方向
6.2产品在市场上的价值
6.2.1客户需求满足程度
6.2.2产品价值的体现
6.2.3产品的差距
6.3市场容量评估
7目标市场与市场细分分析
7.1目标市场基本分类与特点
7.2重点市场的特征分析
7.2.1重点市场的网络现状
7.2.2重点市场的形势与建设
7.2.3重点市场的发展潜力评估
7.3市场布局综合考虑
7.3.1销售方式的选择
7.3.2办事机构的设立
7.3.3拓展人员的数量
8产品定价策略
8.1市场价格定位
8.1.1客户群购买要素分析
8.1.2竞争实力分析
8.1.3价格总体策略
8.2比较定价分析
8.2.1竞争产品价格对比分析
8.2.2成交价位分析
8.2.2.1行业平均价格趋势分析
8.2.2.2竞争对手价格策略分析
8.3定价策略
8.3.1可选价格策略
8.3.1.1可选价格
8.3.1.2销售预测
8.3.1.3收益预测
8.3.2定价策略
8.4价格跟踪及反馈考虑
9销售预测与市场目标
9.1影响市场的要素分析
9.1.1市场发展前提分析
9.1.2市场变化要素分析
9.2销售预测
9.2.1市场需求总量预测
9.2.2目标市场价位预测
9.2.3产品市场覆盖率预测
9.2.4产品市场销售份额预测
9.3市场目标
9.3.1销售目标
9.3.2市场份额
9.3.3战略目标
10客户迁移策略和计划
10.1客户迁移的主要障碍分析
10.2迁移的关键要素分析
10.3客户迁移的牵引策略
11Beta测试和早期客户支持
11.1内部、外部Beta测试要求
11.2Beta资源、费用考虑
11.3早期客户支持准备、实施
12产品发布策略、活动
12.1产品发布策略
12.1.1产品卖点
12.1.2客户发布对象
12.1.3媒体发布对象
12.2产品发布主要活动
12.2.1技术交流
12.2.2现场会
12.2.3高层汇报
12.3主要交付件
12.3.1产品介绍材料
12.3.2白皮书
12.3.3产品规格清单
12.3.4产品使用手册
13渠道计划
13.1销售主要渠道分析
13.2销售渠道综合选择
14客户培训
14.1内部、外部培训
14.1.1培训方式
14.1.2培训地点
14.2培训材料
15问题和风险评估
15.1市场主要的风险
15.2风险规避的方法
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