某文化公司的合作方案.doc

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某文化公司的合作方案

合作提案

*传播有限公司

2014年3月

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第一部分山西*有限公司介绍

*有限公司是山西*全资子公司，经营范围涉及文化传播、广告业务、策划咨询等。

公司下设山西新晋界信息技术有限公司等分支机构。

母公司*集团有限公司成立于1999年6月，是一家以传统能源开发为基础，新能源开发为方向，文化、物流、金融和咨询产业多元发展的民营企业。

集团拥有四家控股子公司、六家参股公司及两家研究机构，是山西能源领域独具特色的一支力量。

目前，公司将目光瞄准了山西旅游市场，旗下的山西新晋界信息技术有限公司已开发上线了山西第一家旅游文化门户网站“山西说”及“云游”系列语音导游APP。

下一步公司将挖掘山西丰富的非物质文化遗产资源，开发具有山西文化特色的创意旅游产品并在山西主要旅游景点、交通口岸、星级饭店开设连锁销售门店，五年内立志成为山西省乃至全国最大的旅游商品开发经营企业。

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第二部分山西旅游商品连锁超市项目规划及进展一、项目规划

1、项目定位

基于差异化的发展战略，项目定位为:

以在山西主要旅游景点和城市商业区、交通口岸开设连锁实体店为主，以电子商务为辅;通过自主开发和合作开发等模式，生产和销售有山西文化特色的旅游纪念品和创意手工艺礼品为主，传统土特产品为辅的旅游商品;以面向来晋旅游的游客为主，以其它方面客源为辅。

2、项目目标

成为山西旅游商品的代表，成为第一品牌。

成为山西旅游商品的认证机构，贴牌山西旅游商品的产品需经过公司的认证。

实现线上线下的结合，充分宣传山西文化。

3、规划目标

类型数量备注

旅游景区40家市场较成熟的旅游景区

火车站、汽车站11家以山西11个地级市每个地级市一家

机场4家太原、大同、长治、运城

高速服务区15家以主要高速路口计

以山西11个地级市、每个地级市两繁华商业区22家家计

四星级及以上星级酒店8家

共计100家

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二、项目进展

1、公司已与山西省旅游局交流项目想法并获得了主管部门的认可。

2、公司已与大同市旅游局就智慧旅游达成合作意向。

3、公司开发的“山西说”网站及微信、微博点击量和关注度不断提高，微博关注人数已达二十多万。

4、公司已对山西省名优特产、传统手工艺品和非遗文化资源进行了梳理，并与部分生产企业就项目合作进行了沟通。

5、公司已对山西省重点旅游景区进行了实地考察，并与景区管委会进行了前期沟通。

6、公司已与北京宏业超世纪科技有限公司就连锁运营管理系统合作进行了前期探讨。

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第三部分合作提案

一、背景与目的

山西*有限公司（以下简称甲方）是山西*旗下公司，欲借助集团强大的投资实力、社会资源和人才队伍，开拓山西旅游商品购物市场。

山西*有限公司（以下简称乙方）是一家致力于发扬和传承中国传统文化，具有传统手工艺品、旅游纪念品等旅游商品设计研发能力及生产渠道的专业公司。

双方就山西旅游商品开发经营项目具有相同的认知和愿景。

为了尽快打开业务局面，双方本着“互相尊重、优势互补、诚信谦和、共同发展”的原则，就山西旅游商品开发经营项目达成如下合作意向。

二、合作方式

（一）方式一:

双方合资成立新公司

1、双方合资成立新公司，以新公司名义进行项目开发和运作。

2、甲方以资金入股，乙方以无形资产（如品牌）、库存产品和固定资产等方式入股，具体出资方式及股比另行协商。

3、新公司核心管理团队由双方派员组成或经双方共同招聘。

在公司筹建及前期运作过程中，双方应充分发挥各自优势。

产品设计与生产主要由乙方派出人员负责组建团队和开展前期工作，市场、销售与经营板块主要由甲方负责组建团队和开展前期工作。

以上分工仅限于公司筹建及前期运作，新公司管理体系以正式合资协议中确定的公司法人治理结构为准。

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（二）方式二:

委托设计

双方签署战略合作协议，甲方委托乙方就山西旅游商品进行产品设计。

甲方提供产品，提出产品设计思路和要求，乙方按照所提的要求进行产品设计。

乙方以优惠的价格及支付方式向甲方收取设计费。

设计费、支付方式及合同期限以正式合同为准。

甲方对设计成果拥有知识产权。

（三）方式三:

产品订制

甲方与乙方就山西旅游商品开发进行产品订单合作。

由甲方提出产品订单需求，乙方负责产品设计和生产。

产品价格、支付方式以各具体订单合同规定为准。

（四）其它方式

合作方式不局限于上述三种，其他方式有待双方进一步协商。

第四部分合作基础

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1、公平、友好、共赢。

双赢或多赢是双方的基本合作理念，“互相尊重、取长补短、诚信谦和、共同发展”是双方在谈判、合作过程中共同恪守的基本原则。

2、在保证基本利益的前提下，双方愿意展开深入交流。

并作出最大的价值让渡。

3、双方谈判中愿意开放自己，信息共享，若合作成功，承诺将给予最强的技术力量配备。

4、双方实质性谈判成功后，则按照合作正式流程，签订合作协议，展开正式合作。

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