大码服装店 胖妹妹的私家衣橱文档格式.docx
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流苏连衣裙、卡通图案两件套、A字裙配麂皮小外套……和传闻中一样:
瘦妹妹在这里没得合身衣服。
瞄准胖妹妹,只卖大码衣服
“开店7年了,衣服最小码是XXL。
”唐雪妍笑说。
其实,这家店原来卖的是瘦妹妹的衣服。
2007年,唐雪妍辞掉工作,和表妹张黎黎一起在江北区北岸星座大厦开了一家服装店。
刚开始,生意特别不好,一天下来,没几个客人,唐雪妍一个人在店里望天花板可以看一天。
“偶尔有一两个顾客,都是同一栋楼上班的妹妹好奇来逛逛。
”唐雪妍回忆8年前创业的情景,话语中带点酸涩:
“2007年我26岁,黎黎25岁,我特别不喜欢固定的上班模式,在家人都不太支持的情况下辞职了。
妹妹很支持我,我们把所有积蓄都投进了这个店。
半年下来,我们有点心慌了。
”
“有一天在屋头焦,突然我老公突然说了句话点醒了我们。
”唐雪妍说起如何转型,还是双眼发光:
“老公说你们要不然试试卖大码服装,你不是也在说商场难买合适的衣服吗?
就是这一句话,让生意起死回生。
两个人快速到广州、杭州、上海等地方四处去选货,有时候一周7天都奔走在各种进货商的厂房,也有时候一周要飞两三个地方。
经过各种辛苦地寻找,她们挑了不少款式美、号码也大的衣服,给店里进行了一次“大换血”。
结果,“大码”服装果然命中胖妹妹的心,一段时间后就有了不少老顾客。
开了3家店,营业员只招胖子
不要以为胖,就不能穿时尚的款式。
重庆的胖妹妹对于衣服款式要求很高。
所以,“胖果果”的衣服都是两姊妹精挑细选的货品。
“从XXL到/XL号码的衣服都有,裤子腰围是2尺4起,3尺腰的我们也能定做。
”唐雪妍指着衣架上一排的衣服说,做大码服装不是开玩笑的。
小脚铅笔裤、蕾丝裙、粉红色T恤、波普图案……“商场衣服型号小,有胖妹妹穿的基本都是黑色,没得选择。
但我们专门做大码衣服,很多胖妹妹可以买到从来没有尝试过的款式和颜色。
”唐雪妍和张黎黎回忆,有些顾客一上新款就来选,有一次有个客人挑了10多件衣服,铆钉、蕾丝、运动、淑女什么元素和风格都有。
“我们很多顾客是老师、行政、金融高管等白领,她们懂时尚,平时也对穿着要求很高。
长得胖不是不时尚,而是没找到属于她们的时尚。
”张黎黎说。
慢慢的,生意上了轨道,妹妹张黎黎就辞掉了原本稳定的工作。
做大码服装7年多,“胖果果”已经从当初在江北的一家店,开到了沙坪坝、杨家坪。
店开多了,两姊妹也忙不过来,就要招聘营业员。
“所有营业员都是胖妹妹,瘦妹妹不要。
”唐雪妍说,客人来店里要是看到是瘦妹妹,就没得兴趣试了;
如果是胖胖的营业员,穿上我们的衣服也算打版,客人直观就看到上身效果。
“我们还不是胖子,也是店里头的胖模特。
”两姊妹爽朗的笑声让人心情特别舒畅。
有2000多会员,打算到南岸开店
自从有了胖果果,两姊妹就没瘦下去过。
1.67米的唐雪妍没开店之前120斤左右,存在于微胖界;
1.58米的张黎黎之前也只有100斤左右。
结果,开了胖果果,一天和胖妹妹打交道,两个人彻底发福:
唐雪妍最胖到了170多斤,而张黎黎也是突破了120斤。
创业鱼(微信号:
cyy2022)在某论坛和微博的互动中看到,大家在胖果果购物的过程非常开心:
都是胖子不自卑不烦恼,最喜欢聊的话题是美食,衣服穿起比得都是“看不出来,你居然比我还胖”……
“我们有好多都是7年多的老顾客,看到她们从单身到生子,感觉太好了。
”唐雪妍说,很多客人成为朋友,不买衣服也会来坐坐,吐槽工作的不顺、倾诉失恋的痛苦,或分享恋爱的甜蜜、旅游的见闻,什么都聊。
三个店的位置都比较僻静,其中江北的楼中店更是闹中取静。
“这样客人觉得更私密,更有安全感。
购物袋,之前是红色,有客人提意见说,红色这么显眼,生害怕别个不晓得我们是在大码服装店买的样。
收集了意见后,两姊妹马上就把购物袋颜色换成了黑色。
有了优惠、新款都一一上身试穿了发照片到群里;
有特殊需要定做的,也是专门记下来去给客人做;
还有要参加晚宴的客人,她们会特地到广州、上海等地寻找适合而美丽的礼服。
现在,胖果果3家店累计会员2000多人,明年还打算到南岸开第4家店。
下面她们将为读者奉献自己的生意经。
Q=笔者
A=唐雪妍
B=张黎黎
Q:
大码服装店的消费者定位比较特殊,开店有哪些讲究?
A:
最讲究人气。
在顾客访问量和浏览量集中的地方开店最理想,也可选择在服装街安家落户,追逐规模效应。
但胖子很重隐私,不喜欢在街边门店试衣服,相比而言,写字楼比较隐秘。
B:
考虑到胖子有限,经营规模不宜太大,但店面不能太窄,要不胖客一多,转身都难,经营面积通常控制在20平方米到30平方米之间。
你们的装修很特别,是为胖子特别设计的吗?
大码店装修也很讲究。
以我们店铺为例,布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣为本季推荐服装,悬挂衣物男装裤子统一朝外,好让顾客第一时间知道它们的型号。
最重要的是灯光。
我们店铺里有两种灯具:
暖灯和射灯。
暖灯光线温馨,不会改变服装色彩,适合给服装打光;
射灯光线耀眼好看,能使整个店堂光彩亮堂。
听说胖子都很宅,你们如何拓展客源?
开第一家是2006年,因为宣传不足,只能用冷清来形容。
在天涯上发帖、QQ、短信、微博、发传单、登广告等,凡是能让顾客知道有大码店存在的方式都可,比如胖子网、大码贴吧、网上食品店等,有很多胖子光顾。
大码款式一般较老气,比如颜色单一,深色为主……
当然不是,如果有货源,可拿到糖果色、日韩风女装等。
男装也有靓仔衫、休闲装等多种款式。
以男裤为例,腰围2.5尺-4尺的裤子,有休闲款、牛仔裤、短裤、西裤等各种款式。
货源从哪里来?
一般去广州、深圳甚至香港淘货;
会找一些小的服装生产商订货,要求对方多生产几件大尺码的款式;
也寻找外贸服装---外国人身材比中国人高大,他们的服装比较适合胖人穿,但相对成本也较高。
能说说利润吗?
男装在100-200元之间,会员一般会打8折,利润在5%-15%。
如果是新款,利润会达到20%。
一般胖子买衣服不会只买一件,通常会买三四件,甚至不问价格。
我们的策略是薄利多销。
除了两位老板,服务员都是胖子?
店员一般由胖子担任。
胖子为胖子服务,心理上容易平衡,能增加沟通感情的机会。
店员微笑的形象、得体的打扮,也可让胖子增加自信,产生亲近感。
胖子如何穿衣比较好?
首先是选择合适的尺码。
很多胖子以为买小衣服会显得小,其实会显得肉更多---让大家眼睛都放在你的肉上。
其次,胖子不要穿黑色衣服,因为胖是事实,穿黑也遮不了,还不如穿糖果色。
只要搭配的好,也能成为美女。
很多人想开大码店,要注意些什么?
1.仿冒问题。
现在,市面上雷同服装非常多,主要是仿版。
如果进了新款还没到销售旺季,最好把衣服藏起来,以免被仿冒。
2.装修时间。
每年的2月、7月和8月是销售淡季,开店最好在淡季装修,装修一完成,就赶上销售旺季,有利于打响第一炮。
3.库存衣物。
服装店通常难避免产品积压现象,要尽可能快地处理过季衣物。
特别是批发商,哪怕赔本,要不非常容易造成资金周转不灵,影响整体营销。
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