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第三点就是可以算作学校活动,但是我觉得可以预防跳槽,建立读书交流会,读书交流会内容有我们校方领导来定,老师和我们校方领导看的是一样的内容的话,我们一起去分享,就像我们一起在祈祷的,说话是在同一个频道,心是同心,同心肯定就可以留人,可以说这是第三点建议,开设一些读书交流会或者其他的建议。
第四点就是技能培训和成长,比如说有一点,这个技能培训就是老师能够明显的看到他在这里面的成长,比如说我们可以以半年或者季度为期限,比如说第一个季度我们去给老师摄影,摄影之后,在下一个季度可以让老师亲自去观摩,我们校领导可以跟他一起看到他的成长,看着东西去提出意见和建议,这样就有助于老师的成长,包括提供老师外出培训学习等等。
那么这个提供老师外出学习可以根据老师的教龄,大校去定。
第五点我想说一下就是预防跳槽可以参与股份制的改造,股份制的改造我们讨论的比较详细,包括怎么去改造,怎么去执行,包括怎么去分配,那么这一点的话在会后可以讨论。
第六点,也是最后一点,就是给员工足够的空间,比如说我们一定要支持我们所有的老师参加国考,所以这是在预防跳槽这一块我们给大家的六点分享。
第三块我想说一下日常教育这一块,这里面有几点我想说一下。
一个就是晨会,晨会我们有两种形式,一个是可以讨论一些励志的小故事,然后再进行工作点评。
还有一种形式,就是把任务分配到老师,根据老师的不同特点,学校来定大方向,让老师根据自己的特点做一些个性的活动,比如说老师会组织一些团队小活动,其实老师的潜能是很大的,这是第一点。
第二点我们有话题讨论,话题讨论比如说有感恩方面,还有一个就是当下流行的新闻,大家热点关注的,最好是我们这个教育行业可以和为人结合是最好的。
第三点就是给老师成长分析,我们老师从进校的第一天,一直到他成长当中他都有哪些变化,以录像或者照片等各方面的形式给老师一个成长的分析,包括他今后一个成长的过程,这是日常教育当中我们给大家分享的三点,还有最后一块,我们话题讨论当中有一个长短期的队伍建设。
就是说根据规模的大小,小规模的话,最好以人情化管理为主,大规模的话,必须以制度化管理为主。
还有一个就是根据老师的情况,把教师的专业一定要对好,这个专业不是他的meeger,就是这个老师他擅长哪一方面,如果他擅长互动,那么就让他专做这一块,专人有专攻就是这样的。
这是长短期队伍建设。
其实我们团队还有献给大家的一些小点子,有些虽然我们没有讨论,但有些东西是互相联系在一起的,所以我们把它们归为其他项,或者活动,比如说可以给老师开设化妆课、礼仪课、老师板书设计大赛,以及特别的公开课,这个公开课可以邀请家长、同学还有外教等给予一个更客观的评定,还有第二点就是,给老师过一个比较浪漫的情人节。
我们这边点子很多,第三点就是过生日,这个生日不光是员工的生日,员工在入职的时候他个人的,以及他家人的,包括她男朋友的,如果都有办法记下来,学校都能给与的话,我想不光是在预防跳槽等方面都会有作用。
最后一点就是每个月校方出钱给员工聚餐,这是我们以上的一些分享,我们最后的宗旨就是,领导人要以身作则,让教育回归到本位,让我们这些民办院校做的更加出色,那么这就是今天我们的目的,谢谢大家,我希望大家能够共同shareouridersandmagicfeelings,还有一个perfictmeeting,ok,thanksalot!
【二】
各位亲爱的家人,早上好!
在我分享之前,我首先感恩马承老师和兰老师,他们是我生命中的贵人,2007年我第一次乘火车,第一次出远门,第一次来到北京,5月13号见到了我生命中的贵人,马老师和兰老师。
第二要感谢我们马承英语的家人们,是你们陪着我成长,特别特别感谢那位帅气的李洋小伙子,没有他我来不到这个平台,感谢陈楠老师、齐艳杰老师,以及我们所有在场的马承英语的校长们,感谢你们陪着我成长,谢谢!
最后一个感恩,感恩我们雄鹰队的家人们,你们在哪里?
谢谢!
今天给我的课题是教师管理,我给大家四个小贴士,但是特别重要是4+1,你可以那个4听不全,但是那个1,你一定要带回家。
4+1在教师管理这一块呢,我给大家的第一个建议就是:
智慧选人。
在雄鹰队有一位校长,他很牛,他选人都是请专业的猎头公司给选的,先要进行性格测试,看他的稳定性如何。
然后再过五关斩六将,才能把人留下来。
你看,这样的人才招进来以后就为后面的管理减少很多的麻烦,但是在座的各位校长,我们还没有这个能力去请猎头公司去给我们招人对不对?
想不想听曹老师在这一点上给大家的两个小办法?
第一个办法就是我们要先自己硬,也就是打铁先要自身硬。
从现在开始,从此刻开始,在座的所有的校长们,你要相信:
你是一个品牌,是一个中国人自己的品牌!
咱们是最牛的民办教育,明白吗?
我们有自己的理念,有那种从内而外的爱心,那种渡人的心。
对我们自己要硬,你要相信,来我这比去任何地方更有前途,我们自己要
有自信,这是第一个提示。
第二个办法就是,你在招聘的时候,你就看着那个孩子的眼睛,如果他的眼睛是游移不定的,这样的人,我建议你不要用,OK?
就这两个小小的建议,有一位非常成功的专家他说了这么四句话:
有德有才的要重用;
有德无才要去发现,要去培养,要培养着用;
无德有才要慎重的用,你要看你能不能驾驭他,你发现了他的能力和缺点,但是我能驾驭他你就用,但要慎重的用;
无德无才坚决不用;
第二点建议就是你招来的员工,你要给他职业规划,职业规划给大家几个时间节点,你要告诉他一年以后你要成为我们学校的初级老师。
我们有一个硬性的初级老师的标准,也就是你的续班率,也就是你的返还率。
给你100个学生,你要留得住70个,如果达不到这个标准,你就不合格。
这是初级老师,当然还有其他的。
比如三年以后你要成为一个合格的教务长,你要能带团队,你要能成为教研组长,学科带头人,五年以后你要成为一个过硬的、能够执行教学的校长,第三点就是团队的打造,文化的熏陶。
我这两年做了一个事情,我们团队每个星期固定的时间有三次读书分享会,分享会的开始就是一分半钟的弟子规的诵读。
每个人都要会背诵,1080个字,两年,你别小看呢!
背了两年之后,你就会发现每个人都发生了变化。
当他有什么想法的时候,这些潜移默化的老祖宗的宝贝就会影响到他的行为。
你要抓好你的团队,你要抓好你的晨会、夕会、周例会、月季度会。
要学会开会,要学会分享,要让你的员工跟着你一起学习。
读相同的书,思相近,你要让你的员工都像你一样,那才行。
这是给大家的第三点,团队打造。
第四点那就是绩效考核体系。
曹老师没有上过正规的大学,但是曹老师拼命拼命的学习,经济学、MBA的课程学了一点点,就是KPI考核体系。
老师们告诉我,一定要三七开,三份的是隐形指标,七份的是显性指标。
也就是说刚性的指标要占70%,但是呢,我拿回去以后,根据我们团队的特点,我把他六份的刚性,四份的隐性。
能听明白吗?
每一个人根据你自己的情况不一样,根据他的续班率、饱和度,他的家长会的参与率,他参加的学习等等,有一系列的表格,看上去复杂,当你明白了以后就很简单,在KPI绩效考核里面,人人平等。
在这之前,我们的老师这么评价,我们的校长就是一个居委会大妈,非常的感性,不知道怎么去管理,但是整个10月份我在学校的时间不到十天,我们做校长就是要做到这样的境界,可以快乐的去做我们自己想做的事情,这是第四点。
我给大家说过这四点都不重要,最重要是后面那一项,就是我们校长自身的修炼。
你自己没有格局,没有愿景,没有目标,你的团队是不会跟你走的,所以,在三年前我在自己的胸牌后面写了几句话:
修炼魅力校长,打造卓越团队,培养阳光老师,孕育快乐学生,成就和谐家庭。
虽然当时我也不知道怎么去做到,但是写下来仅仅两年,我现在越来越清晰,我怎么去实现我这五个目标,所以我们校长的自身修炼非常重要,昨天其实我们敬爱的马承老师已经给了我们校长修炼的方法,那就是:
我渡众人,反被众人渡!
佛渡有缘人!
当我们辛辛苦苦培养起来的员工,手把手教出来的员工走了以后,我们心里就会很难受,告诉大家,应该恭喜,为什么?
因为我跟他不在同一个频道,恭喜他,我为他、为这个家庭、为这个社会又培养了一个人才!
是不是?
你要有渡人之心,如果你没有渡人之心,那你永远都不可能走的远,走的高。
渡的人越多,你自己的成就就越大,渡人才能度己,佛渡众生,结果众生托起了佛祖,感谢各位朋友的雅听,谢谢!
【三】
来自全国最优秀的校长们,大家上午好!
非常激动代表我们第十方阵来发言,我们发言的题目是《教师管理》,我们知道教师管理有很多的内容,我们今天选了两个,一个是薪酬体系,一个是招聘。
我们组共讨论出来五大项,第一是教师招聘;
第二是教师考核与评定;
第三是教师的培训;
第四是薪酬管理;
第五是教师的晋级、加薪及奖惩工作。
那么做好教师管理工作需要很多的方法,第一个是合格教师应具备哪些素质,教师有哪些需求,教师为什么要选择我们学校,教师的职业生涯有哪些规划,什么样的老师更适合我们的学校。
下面这个是我们教师队伍的一个建设目标:
质量高、数量足、结构合理和相对稳定,这是我们经常做的一个内容。
在这五大项内容里,我们重点谈一下薪酬管理这一块,我们是这样制定薪酬的:
一个老师到我们学校以后,我首先要给他规划一下,比方说他有行政上的一个规划,有试用期,试用期过后是专职老师,有明星老师、晋升为主管、晋升为副校长、晋升为校长,这是一个行政上的规划。
有些老师说:
“我只想当优秀教师,我不想做主管,只想拿高课时工资,不想当主管”,那他就做高课时名师。
有的老师他的组织能力比较强,当他当上优秀老师以后,他也非常了解这个行业,跟大家都能合作,这些老师就可以晋升为主管。
具体薪酬这一块我们是基本工资+工龄+加岗位+课时+三金补助+绩效+奖金+福利。
我说一下基本工资这一块,我们的基本工资是这样,就是按照同岗异薪,我们知道一般学校的基本工资都是固定的,而我们这里基本工资不固定,我们根据他所带的人数来确定,比如一个老师带40人的时候,他的基本工资是800元,课时费是16元/课时,如果他带到50人的时候,基本工资就涨到900元,他的课时工资就拿到18元/课时,以此类推,60个人的时候,950元,20元/课时,70人的时候1000元,25元/课时。
这个可以根据我们各地的工资水准制定,在河南洛阳的话,这个不算特别高。
我问过其他学校的校长,在南方,可能比这还高,大家根据实际情况调整,中间还可以增加人数,比如有一个新教师来的话,你就可以给他增加到45人,这样的话他会觉得很有感觉。
如果每一个人的基本工资都是固定的800元,那么你推行同岗异薪以后,
每一个人之间都形成一个竞争,很有激励,老师他自己就会主动去招生。
比如我们学校有一个小低班,班里有15个学生,经过老师的试讲之后,又来了四五个学生,这样学生就增加了,这样就把招生融入到老师的自觉中去了。
我们从今年的四月份开始用这种方法,用过之后,比以前的效果要好的多。
这样能激发老师的动力,让老师自发的去帮你招生,我们这个小低班现在分了两个班,小低和语音,我们九月份开了新班,我们随时都在招生,语音班我们搞了一个活动,四次课纳入到他的招生中,这个老师就非常的愿意做,他自己主动去发单子。
如果我们要老师招生的话,我们一定要有给老师配套的活动,我们对老师要有支持,有措施上岗,有方法上岗,有效率上岗,全校一起搞活动。
前段时间我们学校做了一个30元学语音,本来十月份是个淡季,但是这个活动以后,那个老师带了两个班的小低,又带了一个语音班,当然这个语音班是短期的,这个短期班也是可以转化的,转化为长期班。
另外我想说的是培训,我们跟老师说:
培训是你最大的福利,培训也是你的工资,而且是你长期的工资,比如我们那个中考老师,我说你学会了中考英语,口诀记法,思维导图你都学会了,就能助你招到更多的学生。
我们学校的老师经常是轮岗培训,我们一位老师现在就在郑州学习金牌新概念。
如果他不培训,他没有成长,他不能给你带来业绩,实际上这就是一种浪费。
必须让他参加培训,我就告诉他,你培训以后,你可以终身用这个中考,即便以后你离开了我这个平台,有更高的平台,那么也是你自己的财富,同意的话,请大家掌声通过一下。
所以我们经常这么说,培训是学校最大的福利。
不仅仅是你眼前拿到的这份工资,虽然你没拿到这份工资,但也是学校为你付出的,而且是你自己终身受益的。
当然,对我们来说,对家长,对学生他非常喜欢这个老师,那他的生源就会非常好,这是这一点。
刚才我提到的三金我们是这么安排的,对这一块:
评课、过课大家都有了,教案的评分是这样:
每个星期我们都安排过课,有主管评分,主管评占70%,老师评占30%,最后评出第一名。
每人15元;
90%-95%,每人20元……以此类推。
还有一个就是三金补助是这样安排的:
干够一年,请假少于5天,每年补助1200元,干够两年,请假少于5天,每年补助2400元,三年的话3600元,四年4800,年终发放。
我不知道大家是怎么做的,这是薪酬这一块我们基本就是这样一个过程。
最后我们招聘老师的时候是这样的:
咱们校长自己招聘,三个月你可能招一个老师,那现在我们有20个老师,我告诉大家,我们的老师招聘一个老师给200元,这200元你可以领走也可以放到这,如果你不领走,2个月之内你把他培养成一个合格的老师,让他能够上岗,奖励500元,这500元你可以放这,也可以领走,如果你把他培养成一个优秀老师,奖励1000元……再以此类推,培养成主管,当然这需要学校给他支持,不是他一个老师能做到的,他需要一些配套的东西,这样的话奖励3000元,然后5000元,10000元,最后培养出来的这几个人,让他们组成一个分校,每人奖励10000元,这10000元他可以入股,这样就能把老师留下来,如果你走了,这个奖金就没有了,这样大家互相培养是一心一意的,你搞个拜师仪式,让他很隆重的接受这个老师,在这个老师和新老师中间搞一个活动,会非常的有感觉,老教师会觉得自己受到了尊重,新老师也会觉得非常有家的感觉。
我们提倡家文化,因为我们叫合家乐。
好,那就先说到这里,谢谢大家!
【四】
各位尊敬的校长们,你们好,我是第七方阵弘扬队的代表,我们的队呼是:
同样的付出,更多的收获!
我要讲的题目是喝血薪酬,喝血薪酬三个优点:
合作共赢,团队稳定,管理科学,省时高效。
打造品牌,吸引人才,我想这三点是我们所有的校长共同追求的,是不是?
在分享喝血薪酬之前,我想跟大家先共同分析一下我们普通的薪酬的三个弊端:
第一个,老师非常非常明白的知道,他是被你雇佣的,你永远是老板,他永远是打工的。
在这里面他对自己的成长和稳定性都会有问题。
工资是底薪+绩效+课时,那大家算过没有,你最大的一块是什么,一定是底薪。
很多老师都想挣很多的底薪,然后绩效和课时稍稍低一点,这样,他的奉献降到最低,当他的奉献最低的时候,奉献最大的是谁?
一定是我们。
当我们的绩效和课时都没有大的波动的时候,很多老师的惰性就产生了,他可以在底薪之上,永远吃老本,吃我们的。
第三个弊端是考核,我想这个过程是极其复杂的,刚才我们都展示了各个学校非常完整、非常完美的一个考核体系,但是,无论你多完整、多完美都需要人力和物力,所以说我们的考核,大家想把学校做的非常大,而且做成全科的学校,就是语数外一体都有的时候,那么最少你要有五六套的考核制度,这样庞大的一个考核体系,这样的一个考核制度,对我们在座的所有校长都是一个非常大的工作量,而且同时,也是我们最大的一个付出,因为,当你做不了的时候,各科都有考核的人员,这个时候,我们付出了一个管理的工资,下面和大家共享一下我的科学薪酬,这是我们弘扬队,第七方阵共同打造的。
20%最低保障工资是?
老师们在入职的第一年,他挣我学费的20%,比如,我的学生进来以后,每个学生收200块,那么20%是多少?
0块!
40乘以他带班学生的人数,就是他一个月的工资,当然了,这样的老师他进来的时候带一个班,人数少的时候工资就很低,往往不够一千块,我给全校的老师一个最低的保障,然后经过一年,递增5%,以后的每一年都递增5%到45封顶。
如果我的学生的学费是200块,最高老师能挣到多少提成?
90块对吧?
90乘以他的人数就是他这个月的工资,如果有一个学生流失了,他的工资少90,如果这个月他新来了两个学生,那么他这个月的工资多了180块钱,发工资之前,老师们都知道,他这个月挣多少,所有的绩效考核,所有的工资保障全部在工资里体现,这样的话我每个月都有一个挣的最高的老师,如果他90多个学生,每个月都8000多。
这样的话,有的校长就说了,那利润在哪里?
各位,每位老师进来的时候,第一年他挣20%,也许在这个时候他的工资都不足1000块,你给他填平,然后第二年、第三年,在前三年,是你绝对的利润点,是不是?
(回答是)但是到45%的老师会有吗?
你一定要让他有!
为什么?
第一他是你的榜样,把他立到最高点,让所有的老师全追他,这样的话,积极性就调动起来了。
45%的老师也是什么?
也是你最坚强的后盾。
就像我们这公立学校,或者其他的学校,都想挖我那个老师,挖好几个老师,但是这些老师知道,无论他到哪个学校,他都挣不到8000,在我们那个地区,我的那个老师,甚至比教育局局长的工资还高,他挣的是那个地区教育界最高的工资,一个月八千多,一年十万,这是我整个的一个薪酬体系,所有在座的各位老板,要明白自己要挣的钱,算明白老师挣的钱,但我们首先要明白一点,和老师是共同的,是一个合伙人。
下面分享三个优点第一个优点,合作共赢,团队稳定。
在这里团队稳定能拿到钱了,你说什么都好听,所以团队会稳定下来,他人挖不走,而且收入低的老师会奔着那个高的使劲,把积极性调动起来。
第二个是他能站到你的立场上去想问题,比如说我们组的谭校长,她的员工给她说:
“咱们涨学费吧,从125涨到200,能有这样的底气一定有这样的实力,是不是?
一定愿意做出这样的付出是吧?
所以,他能站在你的立场上考虑问题,她能站在你的立场上为你奋斗,那我们还怕什么呢?
!
第二个,管理科学,省时高效。
免除了考核人员的这份工资,其实都是算在老师头上了,所有的东西都靠人数去卡,发工资的时候极其简单,他的提成乘以他的人数就是这个月的工资。
第三点,打造品牌,吸引人才,这一块,你有最高的工资,最高的薪酬,你能吸引最高端的人才,凡是有本事的人都是敢叫板的。
敢叫板的才敢要你这样风险大的一个工资,我就常说,我们是风险共存,利益共享。
只有付出明白了,我们才能收获更多。
我们第七方阵的口号是:
同样的付出,更多的收获,希望大家记住我们的喝血薪酬,奉献给各位,谢谢!
【五】
情景剧:
这是宣化马承英语学校康校长的办公室,康校长遇到了烦心事,一直以来老师不断的跳槽。
哎,康校长怔怔的在那想着她的……咚咚咚……(敲门声)
进来!
康校长,我不干了!
哎,我又给社会培训了一个优秀的教师!
我的学校不是在培训学校,而是在培训老板!
给点掌声吧!
要想成功,一定要改革,一定要改,如果不改体制的话,一切改革都是无效的,那么,什么叫做体制呢,体制就是体现老板和员工的关系,在我们整个的历史发展的过程当中,总共有四种体制的制度,第一种是主仆制,第二种是终生制,第三种雇佣制,第四种合作制。
那什么是主仆制呢?
在我们国家的这个封建社会和奴隶社会过程中,他们的关系就是主仆制,我们都看过
《红楼梦》,主人说要把这个家人卖出去的时候,总是哭哭啼啼,因为,那家的主人就是他的家,他要付出所有的努力都为这个家。
那这个终生制呢,我们更清楚,在我们国家成立以后,出现了大型的国营企业,那我们每一个员工他跟着这个企业,就是一个终生制,你只要进入这个企业,只要不出现意外,那你到了60岁都能稳固的领到那份保障!
但是,不好的是,现在有了很多的下岗职工,那我们现在使用的这种制度,就是你的雇佣制,无论你是喝血也好,还是吸血还好,还是你的其他的一切,他总是认为,我是员工,我不是老板,大家承认不?
那么,大家看,你们都有这个东西吗?
(一百元纸币),大家都知道这个是什么?
钱!
那这个钱有几个脚呢?
四只,人有几只脚呢?
两只!
那么这个两只脚能不能追过这个四只脚呢?
不能!
那我们都知道,水往低处流,人往高处走,钱往趋势流,只要我们掌握了这个趋势,我们就一定能追到这个四只脚的。
那未来的趋势是个什么样的趋势呢?
未来的趋势一定是合作制,那么我
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