健身房策划方案Word下载.docx

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stp分析

1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。

像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。

对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；

针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

健身型：

身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：

健美操等

减肥型：

高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：

街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：

爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型（求廉），保守型（求美），随意型（求新）。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。

健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。

早上可以多开设一些跑步，球类等项目;

晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。

针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。

4..市场定位：

如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。

因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。

廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。

同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。

他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。

这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。

因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。

我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：

swot分析

优势：

1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。

作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。

这是在健身行业的突出亮点。

4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。

再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受

6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

劣势：

1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

2.没有有效的教学体制及培训教师团队。

3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

5.场地会有限制。

机会：

1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。

威胁：

1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。

如：

社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。

3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。

so战略

（分析）s：

具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局

o：

国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。

（策略）：

拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。

加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。

st战略（分析）：

s：

具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。

t：

国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：

如（免费美容咨询，讲座型的服务：

如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）

wo战略（分析）

w：

本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有

一定的挑战性和足够的发展空间。

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w:

本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

t：

国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）

针对员工之间的团结合作：

开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：

开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

第四部分：

企业操作计划

1.选择地点

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等），决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。

我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。

室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

2.器材的配置

配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。

90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。

维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。

我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3..产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。

为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。

健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明：

市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。

仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

我们的市场调查显示：

43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。

根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。

当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

产品和服务介绍

为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；

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快餐小吃部

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。

30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

健身中心将设一个快餐部。

中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。

我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。

【篇二：

健身房创业策划书】

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。

这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。

尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。

当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。

然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。

项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。

相关配套设施有：

跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：

前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：

我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。

在顾客中留下好的口碑、

好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。

后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。

并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。

并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。

现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。

初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。

有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。

现在很多的职业面试都是先看外表。

俗话也有说：

好的身体是革命的本钱。

所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。

这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。

大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。

另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？

作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。

何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。

这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。

因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。

对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。

而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。

经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。

对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。

为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。

由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。

而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。

部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。

拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：

在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：

当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。

首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。

有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。

问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。

考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。

在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：

现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。

那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？

一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。

然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。

还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。

然后就是让他们通过体验、试课。

此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。

而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：

团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；

动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；

器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。

尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。

而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。

最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。

相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：

区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。

同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。

可以说是财大气粗。

如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。

不排除有新的竞争者加入。

例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。

因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。

我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。

如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

1、组织结构：

营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（三）具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。

要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。

这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。

经常能与大学生面对面的交流与沟通。

了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

（四）目标消费群定位

（1）根据公司的经营战略的思想和理念

a类顾客：

是属于刚来的新生。

目标年龄一般在17~18岁之间。

b类顾客：

一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。

年龄一般在20~22之间c类顾客：

一般是快走向社会的消费群体。

年龄一般在22岁以上

（2）按照族群类别划分：

一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：

单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

一类是习惯快节奏生活的人。

（五）经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

a类店：

400~600㎡；

（适用于筹备期）

b类店：

800~1000㎡（适用于发展中期）

c类店：

上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

a、落地玻璃；

b、空调、风扇、排气扇、上下水道；

c、防潮地板砖；

给必要的地方装上海绵垫

d、卫生间：

两蹲一站（male）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

e、店招牌（logo）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

营销策略：

走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念：

连卓越都不够好！

服务理念：

做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！

有针对性才有挑战性。

围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

【篇三：

健身俱乐部的整体策划方案】

健身俱乐部的整体策划方案

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。

对于器械的品质要求不高。

做高中高