16秋北交《市场营销》在线作业二Word格式.docx

16秋北交《市场营销》在线作业二Word格式.docx

《16秋北交《市场营销》在线作业二Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《16秋北交《市场营销》在线作业二Word格式.docx（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

D.产品营销观念

8.下列哪种控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率（　　）

A.年度计划控制

B.战略控制

C.盈利能力控制

D.效率控制

9.市场定位的顺序，以下正确的是：

A.确定产品特色、树立市场形象、巩固市场地位

B.巩固市场地位、树立市场形象、确定产品特色

C.树立市场形象、巩固市场地位、确定产品特色

D.树立市场形象、确定产品特色、巩固市场地位

10.（）主要是指企业的人力、物力、财力、技术能力、创新能力、公关能力、竞争能力、应变能力等

A.企业能力

B.企业素质

C.企业实力

D.企业资源

11.美国市场营销协会（AMA）的定义是：

（）是一个名称、术语、符号或图案设计，或者是它们的不同组合，用以识别某个或某群消费者的产品或劳务，使之与竞争对手的产品和劳务相区别。

A.商标

B.名称

C.品牌

D.标志

12.“我卖什么，顾客就买什么”属于（）观念

B.推销观念

C.产品观念

D.生产观念

13.以下哪个不是市场细分的原因

A.需求差异性日益增强

B.企业资源相对有限

C.市场竞争广泛存在

D.消费者满意度下降

14.包装策略主要有几种

A.4

B.6

C.8

D.10

15.包装的作用主要有几个方面

A.3

B.4

C.5

D.6

二、多选题（共15道试题，共45分。

1.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定（　）

A.政治环境

B.市场机会

C.经营风险

D.资源条件

E.消费者运动

2.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（）

A.市场导向

B.切实可行

C.具体明确

D.有一定弹性

E.富鼓动性

3.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（　）

A.产品组合国际化

B.扩大产品组合

C.产品延伸

D.缩减产品组合

E.产品大类现代化

4.影响仓库位置选择的主要因素有（　）

A.运输距离

B.运输量

C.运输费用

D.运输时间

E.运输方向

5.企业绿色市场营销活动的主要内容有（）。

A.开发绿色产品

B.环境保护

C.争取绿色标志

D.采用绿色包装

E.传播绿色文明

6.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向

B.需求导向

C.批量导向

D.竞争导向

E.效益导向

7.放弃战略适用于（）的战略单位。

A.问号类

B.弱小的现金牛类

C.现金牛类

D.明星类

E.瘦狗类

8.下列属于市场营销微观环境的是（）。

A.辅助商

B.人口环境

C.国际市场

D.消费者收入

E.政府公众

9.属于营销中介机构的有（）

A.供应商

B.中间商

C.物流公司

D.营销服务机构

E.财务中介

10.消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响（）。

B.态度

C.信念

E.知觉

11.企业的分销策略通常有（）

A.密集分销

B.差异分销

C.无差异分销

D.选择分销

E.独家分销

12.市场营销学根据购买者及其购买目的将市场划分为（）。

A.消费者市场

B.中间商市场

C.生产者市场

D.国际市场

E.政府市场

13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（　）

A.战略决策

B.组织决策

C.管理决策

D.目标决策

E.控制决策

14.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（　）

A.公用品

B.便利品

C.选购品

D.特殊品

E.非渴求品

15.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式（　）

A.来料加工

B.来样定制

C.来件装配

D.进料加工

E.补偿贸易

三、判断题（共10道试题，共25分。

1.市场营销组合因素对企业来说并不都是可控因素。

（）

A.错误

B.正确

2.消费者需求和购买行为的差异性和同质性,是市场细分的主要依据。

（）

3.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。

4.市场重新定位，对于企业适应市场环境，调整市场营销战略是必不可少的。

5.营业推广在较长的时期内，对销售量的迅速提高是很有效的。

6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。

7.市场营销组合是一个单一结构。

8.马斯洛认为、各种需要是按从高级到低级的层次组织起来的，其中生理需要位于最高层次，其他依次下降，自我实现是最低层次的需要。

9.市场营销者可以是卖主，也可以是买主。

10.进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。

1.以下哪一个策略属于投入其营销策略：

2.美国市场营销协会（AMA）的定义是：

3.影响分销渠道选择的因素主要有几种

A.6

B.7

D.9

5.（）是按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干子市场的过程。

A.市场划分

B.市场细分

C.市场分割

D.市场整合

6.“我卖什么，顾客就买什么”属于（）观念

7.（）是构成消费者观念偏好、道德标准、风俗习惯的基础，是影响消费者欲望和购买行为重要因素。

A.组织文化

B.社会文化

C.家庭文化

D.风俗文化

8.生产者购买过程一般包括几个阶段

A.5

C.7

D.8

9.（）是所有实际和潜在购买者的集合。

A.商场

B.购物中心

C.市场

D.超市

10.市场定位的顺序，以下正确的是：

11.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（　　）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

12.从成本上看，避免积压，价格很低，甚至低于成本，这些特点属于产品周期的什么阶段：

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

13.（）指想要得到某种具体满足物的愿望

A.需求

B.愿望

C.欲望

D.需要

14.下列那个不属于市场营销学的研究对象：

A.市场研究

B.确定营销对象

C.企业营销策略的规划和执行

D.进行市场调研

15.下列哪一个属于消费者市场的基本特征

A.专业知识充足

B.专用性很强

C.购买次数多

D.市场狭窄

2.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式（　）

3.按每一个层次（购销环节）参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为（）

A.宽渠道

B.窄渠道

C.长渠道

D.短渠道

4.一个有效的任务报告书应具备哪些条件（）。

B.企业目标

C.切实可行

D.富鼓动性

E.具体明确

5.企业定价导向大体上有以下几种（）

6.影响消费者支出模式的因素有（）。

A.经济环境

B.消费者家庭所在地点

C.家庭生命周期

E.社会文化环境

7.企业绿色市场营销活动的主要内容有（）。

8.企业的最高管理层所规定的目标必须符合（）要求。

A.先进性

B.协调一致性

C.现实性

D.数量化

E.层次性

9.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。

A.大强

B.小强

C.大中

D.中中

E.大弱

10.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（　）

11.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（　）

12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（　）

13.市场营销组合有哪些特点（）。

A.是个复合结构

B.层次性

C.动态组合

D.可控因素组合

E.战略性

14.影响仓库位置选择的主要因素有（　）

15.下列属于消费者信息渠道商业来源的是（）。

A.家庭

B.消费者评审组织

C.邻居

D.展览

E.推销员

1.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。

2.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。

3.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

4.市场利基者的主要策略是扩大市场占有率。

5.广义的广告是指借用一切传播媒体形式向公众传播信息活动。

6.选择目标市场，就是评选出一个或几个细分的小市场，作为企业进军的目标。

7.消费者需求和购买行为的差异性和同质性,是市场细分的主要依据。

8.市场重新定位，对于企业适应市场环境，调整市场营销战略是必不可少的。

9.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行差异市场营销；

反之，对于异质产品，则应实行无差异市场营销或集中市场营销。

10.推销是市场营销中最重要的部分。

1.（）以整体营销活动为手段，来创造使顾客满意并达到企业目标的顾客导向的企业经营哲学

2.从销售量方面看，生产批量少，消费者不了解，销售量小，销售增长率低，一般不超过10%，这些特点属于产品周期的什么阶段：

3.下列哪种控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率（　　）

4.以下哪一个不属于心理定价策略

A.整数定价策略

B.声望定价策略

C.招徕定价策略

D.折扣定价策略

5.体育明、影视明星属于（）

6.（）指想要得到某种具体满足物的愿望

7.包装策略主要有几种

8.下列哪一个不属于市场定位策略

A.避强

B.迎头

C.重新

D.竞争

9.在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多

B.新购

C.直接重购

D.修正重购

10.（）指生产者居主导性地位,不考虑市场需求,也不重视销售工作,生产管理是企业的中心工作

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

11.下列哪一个属于消费者市场的基本特征

12.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（　　）

A.生活方式

B.家庭规模

C.个性

D.城市农村

13.下列那个属于需要层次的范畴

A.仅能御寒的衣服

B.宝马跑车

C.豪华别墅

D.汽水饮料

14.（）是指由于经验而引起的个人行为的改变

15.“我卖什么，顾客就买什么”属于（）观念

1.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（　）

2.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。

3.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有（　）

A.市场规模

B.市场增长速度

C.国际中间商成本

D.贸易费用

E.竞争相对优势

4.企业绿色市场营销活动的主要内容有（）。

5.按每一个层次（购销环节）参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为（）

6.下列属于市场营销微观环境的是（）。

7.一个有效的任务报告书应具备哪些条件（）。

8.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（）

9.企业的分销策略通常有（）

10.企业定价导向大体上有以下几种（）

11.市场营销组合有哪些特点（）。

12.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式（　）

13.属于营销中介机构的有（）

14.目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（）。

A.出生率下降

B.非家庭住户增加

C.人口流动性加大

D.老龄化

E.数量迅速增长

15.消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响（）。

2.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。

3.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。

4.市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。

5.市场营销环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。

6.因为价格是商品价值的表现形式,因此决定商品价格的唯一因素是价值。

7.公共关系的目标是塑造组织形象。

8.市场营销组合是一个单一结构。

10.消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。

1.影响分销渠道选择的因素主要有几种

2.包装的作用主要有几个方面

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；

陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；

不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；

亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；

故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复