最新支行工作总结工作思路 精品Word格式.docx

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　　根据分行年初出台的全年清收、盘活、转化不良贷款考核奖罚办法，结合我行实际，制订出《支行2019年不良贷款清收、转化、盘活与经营性费用挂勾考核实施细则》。

　　在细则制定过程中，我行坚持做到一个指导思想、两个挂勾结合、三种奖励办法。

　　一个指导思想是清收、盘活、转化不良贷款与责权利相结合，增加内在动力，外在活力，形成合力，坚决完成不良贷款攻坚任务。

　　两个挂勾是1清盘转完成情况与奖励费用挂勾；

2全口径不良贷款绝对额与专项奖励挂勾，三种奖励办法1按照统一费用比例计算当季实际完成数奖励办法；

2超任务按分行兑现支行费用的一定比例予以奖励办法；

3清收转化有贡献人员特殊奖励办法。

　　2、摸清底数，逐户确定清收转化措施。

　　我行于一季度组织信贷人员上门调查摸底了全部有关注、次级、可疑、损失类和双呆贷款的企业。

　　在掌握了大量第一手资料的基础上，对所有不良贷款逐户进行分类排队，划分成8种类型。

　　即借新还旧类、上门清收类、扣收保证类、以物低贷类、改制转化类、还本免息类、依法收贷类、呆账核销类。

　　然后，按类逐户分解任务，落实责任人，严格考核监督。

　　3、锁定对象，实施重点攻坚突破。

　　针对我行不良贷款的现状，我们把上门催收类、借新还旧类、还本免息类、呆账核销类共计1企业，作为今年清收转化重点对象，予以各个突破。

　　通过省、分、支行三级联动，协调配合，清收发电公司呆滞贷款80元；

利用电力部门改制时机，清收县电力多经公司呆滞贷款3元；

采取借新还旧清收县京榆公司、县发电公司等企业逾期、呆滞贷款10万元；

采取上门清收县电影院、人民商场、林业局、五一煤矿等企业呆滞贷款2元；

通过向政府追偿，清收煤炭总公司逾期贷款10元，对县恒利食品厂实施以物低贷12元；

对县农具厂实施还本免息1元等。

　　二、打造精品业务，创立品牌形象，不断加快个人金融业务发展

　　1、采取积极有效措施，抢占市场份额，实现首季度存款开门红。

　　元月1日下达了第一季度储蓄存款自定目标时点100元，五日均60元，员工单产揽存任务1元，出台了《2019年第一季零售业务工作思路及措施》、《2019年第一季度储蓄存款考核办法》、《2019年第一季度揽储激励措施》；

2月份出台了《2019年支行储蓄存款费用挂勾考核细则》，具体细化到点和员工，组织员工认真学习办法、措施，人人做到心中有数，任务明确，考核办法清楚。

　　1—3月份，有员工每人揽储20元以上，全行揽储余额季末达84元，储蓄存款较年初增加152元，同业占比1—9月份位居领先地位。

　　2、以挖转他行大户为突破口，瞄准优质客户，搞好代理业务，为稳存增存工作起到支撑作用。

　　1月份，通过员工亲属提供信息，从建行挖转水泥厂工人补贴20元；

4、5月份从邮政储蓄、农行挖转百万元以上大户，新增存款95元；

5月份支行储蓄所成功代理山西阴塔煤销站个体户运费及煤款结算，每月结算现金200元，全年累计代理结算金额达2亿元，年末沉淀活期存款80万元，稳住定期存款51元。

　　6月份，行长亲自出动揽回氮肥厂退还职工集资款29元；

12月初，又将前石畔电厂49元集资款全部以支行所存单退还给村民，沉淀存款近20元，通过感情联络，山西2位客户分别在一所、二所转存定期存款90元，为我行稳存增存工作奠定了良好基础。

　　3、实施大所战略，树立品牌形象，增强点的竞争实力。

　　根据上级行的安排，2月份，将聚鑫园储蓄所、天桥储蓄所分别并入一所和支行所，实行全面成本管理，支行储蓄所对外服务窗口由增加到，人员由增加到。

　　由于综合业务子系统正式投产后，起初大机不稳定，机器运行慢，给柜员和客户带来诸多不便，为了解决大所代理业务多，业务量大，挤兑存款现象，我们一方面积极请示分行大机房协助解决计算机运行困难问题，另一方面对窗口进行了划分，明确了大户窗口、代发工资窗口和代理业务窗口，科内人员及时增缓一线，配备大堂经理协助支行所工作，梳理客户情绪，优先优质客户业务的办理，礼貌待客，稳住存款大户，展示工商银行大所品牌形象，也显示出了大所的竞争实力。

　　5月末，支行储蓄所储蓄存款较年初增加154元，余额达到1005元，占全行储蓄存款净增额的7，完成本行自定任务的32，率先成为榆林市第一家亿元大所。

　　4、加大宣传力度，营销我行品牌产品，提高工商银行知明度。

　　在两节期间，支行邀请电视台进行专门策划个人金融业务营销宣传活动。

　　从正月初一至十五晚上连续滚动播放我行新业务及新年慰问辞。

　　《宣传》专题报道元月份我行增加储蓄存款强劲势头，上门慰问新老客户8个，赠送对联和福字5000幅，元霄节赠送友谊纪念品100，大型秧歌队，鼓乐队向全县人民拜年；

各点、体育场挂大型横幅9条。

　　六一儿童节赠送包50，支行所门前横挂热烈祝贺支行储蓄所存款突破亿元大关。

　　电视台、广播电台滚动报道了亿元所新闻，《宣传》专版刊登了支行所储蓄存款突破亿元，8月份分行在支行举行零售工作现场会和亿元所庆典活动。

　　在县城主街道租赁3路灯广告牌，宣传工行、宣传精品业务，展示我行实力形象，以优质服务实现客户满意度和诚信度。

　　6月份，根据分行储蓄存款奋战150天劳动竞赛活动，我行积极响应，提出新的目标，力争同业占比领先，9月末，存款余额达2亿元，较年初增加310元，同业占比领先，实现了竞赛活动期间既定目标。

　　5、挤出时间抓紧演练，在有限的时间内克服种种困难，按期完成各综合业务子系统的投产工作。

　　在每次综合业务投产前，储蓄对公一线人员加班加点，连续作战，集中测试，经过几个月的艰辛努力，克服疲劳，忘我工作，舍小家顾大家，在全行上下的共同努力下，我行各综合业务子系统均按期顺利投产。

　　其中财务管理应用子系统投产后，受到了分行领导的好评，并获得了三等奖。

　　6、大力拓展消费信贷、住房贷款业务。

　　发展消费信贷是新形势下我行针对市场需求推出的一项精品业务。

　　如何将此作大做强，对树立工行形象，寻找新效益增长点，有着极为重要的作用。

　　经过我行积极争取，今年我行被上级行授予了开办汽车消费贷款经营权。

　　经过对本地市场的充分调查，我行确定有重点对部分汽车经销商进行营销与他们建立了特约经销关系。

　　与中国人保分公司和永安保险公司建立了合作关系。

　　在保证符合申请汽车消费贷款条件的前提下，经过保险公司的资信审查并出具保证保险后，我行向225位个人客户发放汽车消费贷款417元。

　　由于业务开办时间短，客户信用观念还不强，有部分客户还款过程存在滞后现象，我行确定专人，为每一个违约户准备了法律资料和违约后果说明，进行了上门走访，起到了对其进行信用知识讲座的效果。

　　经过努力工作，到年末无一发生逾期，确保了汽车消费贷款的精品业务地位。

　　在贷款发放上，我行坚持对贷款认真审查，经经销商推荐来的每一客户，我行都由专人对其购车行为和个人资信状况进行专题调查，并进行汇报，使全部贷款发放无一违约。

　　今年，我行坚持加强个人住房贷款管理，进一步规范个人住房贷款审批、发放程序，逐笔完善个人住房贷款档案。

　　由于个别住房贷款借款户信用观念不强，曾出现贷款逾期时间超过一个月的现象，支行领导十分重视，召开专题会议，研究原因，明确责任，下大力气追缴欠款。

　　经过努力，到年末已完全消灭了违约行为。

　　经上级检查，贷款管理基本符合要求，贷款质量无违约、无不良。

　　个人小额质押贷款近几年由于受利差扩大的影响，呈严重萎缩趋势。

　　我行由于受业务系统升级换代影响，几办几停，虽如此，我行坚持尽量方便客户，为申请贷款的每一客户逐笔算账，使贷款真正起到既解客户应急所需，又不致利率吃亏的攻效。

　　全年共发放小额质押贷款25笔，共计4元。

　　贷款手续齐全，质押率符合管理标准。

　　年末，我行小额质押贷款余额仅有107，其中17600系96年以前年度形成呆账坏账，对此我行已积极整理材料，按照上级准许范围全部报清核销，剩余元为正常贷款。

　　按照新业务系统要求，逐笔对应完整，台账与账面抵押品核对准确无误。

　　三、正视困难，创新机制，促进对公存款稳步增长

　　1、加强对公存款的组织领导。

　　今年年初，摆在支行党总支一班人面前的对公存款形势异常严峻，府店公路上年末发放的300元项目贷款产生的派出存款，由于全线开工将要在元月份使用，上年底临时揽回的100元存款，已被客户收回。

　　建行对神朔铁路复线建设资金亦实行了自上而下的封闭运行。

　　面对形势，我行没有消极等待，而是制定了在竞争中寻出路，开拓中求发展的方针。

　　首先，成立了由行长、主管行长分别担任正、副组长，各相关部门负责人为成员的对公存款领导小组，全面负责辖内对公存款组织领导，协调营销工作。

　　其次，落实相关部门职责分工，建立了从主管行长到会计部门具体经办人员1对公存款岗位责任制和考核办法。

　　2、抓好双节旺季增存工作。

　　充分利用双节期间，企事业单位资金流量明显增加、存源扩大的有利时机，及时下达了一季度对公存款增存任务，出台了一季度对公存款临时考核奖励办法，从而在全行上下迅速掀起了组织营销对公存款的热潮。

　　时此同时，我们还根据行内统一安排，在春节前夕，由主管行长带队，组织客户经理对我行所有的重点公存大户的领导进行了走访慰问，进一步加深了银企相互了解，稳定了双方合作关系。

　　由于抓得早，动得快，一季度我行对公存款除添补了上年400万元的窟窿外，季末净增63元，完成全年任务的3。

　　3、建立健全存款管理保障机制和存款激励机制。

　　在保障机制上，我行建立和完善了十项基本制度，即月底公存分析会制度、季度公存调度会制度，对公存款岗位负责制度、重点大户三级管理制度、客户经理定期联系制度、大额存款划转归口审批制度、存款目标管理责任制度、专项评比竞赛制度、基础资料积累制度等。

　　为重点大户三级管理制度规定，主管行长直接负责50元以上的存款户，包联系、包任务、包服务，每季至少上门走访一次，加深了解，增进感情，稳定合作。

　　在存款激励机制上。

　　我行根据分行年初制定的全年对公存款费用挂勾考核办法和4月份出台的开展专项公存竞赛活动考核办法，结合我行实际，先后制定了《支行2019年对公存款考核奖罚办法》和《支行关于开展大力拓展客户，争当揽存标兵竞赛活动考核奖励办法》，由于考核办法突出了责权利相结合，且可操作性强，极大的调动了全行参与人员营销对公存款的积极性。

　　4、强化市场营销机制。

　　随着同业银行企业化经营意识逐步增强，对公存款日益成为各家银行竞争的焦点。

　　面对激烈的竞争形势，我行变守势为攻势，变防挖转为反挖转，着力完善四级会计临柜人员、信贷人员、分行级客户经理、主管行长、行长对公存款营销体系为主导的市场营销机制，努力保持在竞争中立于不败之地。

　　1对空白优质客户，逐户设立营销方案，主动出击，挖掘存源。

　　近年来，县新民、三道沟、庙沟门等地新建立了一批立足本地煤炭资源的电化工、电力等企业，仅今年以来就新建了1家企业，我行审时度势，及时提出了竞争营销方略，做到建成一家企业，揽进一户存款，各专兼职客户经理也不失时机地深入新企业，宣传工商银行的优势。

　　由于我行动手早，这几处地方的6工业企业成了工商银行的客户，增加存款80万元。

　　2盯紧在他行开户的优质客户，找准攻关切入点，满足客户要求，促其尽快弃暗投明。

　　至年末，挖转移动公司等……他行客户，新增存款150万元。

　　如今年上半年，我行得知，移动公司县营业部与其开户行农行支行合作不愉快的信息时，行长、主管行长、客户经理及时上门攻关，成功实现第三者插足，将该户挖转过来，吸收对公存款30元。

　　3抓稳存防挖转。

　　我行有百万元以上的存款大户近2，绝大多数是无贷户，其存款占全行对公存款4。

　　特别是府店公路项目贷款月平均400元左右的存款，也是他行挖转的重点对象。

　　因此，我行在主动出击的同时，没有忘记做好稳定自己的后方工作，即对大户实行专人管理对府店公路项目贷款配备项目客户经理，定期监测资金变化情况，一遇情况，及时采取措施，彻底清除了他行凯觎的可能性。

　　如烟草公司分公司是我行的存款大户，由于其他县兄弟行与所在地烟草公司因贷款纠纷案打官司。

　　今年4月份、10月份，该司上级主管公司两次要求该公司转到中行开户，我行由于对该户有专人管理，马上采取对策，行长、主管行长、客户经理三番五次上门，几经周折，终于稳住了月平均余额达70元的存款。

　　4对一般小客户，区分情况，采取机动灵活的服务方式，稳定客户，扩大覆盖面，力争市场占比有较大份额。

　　5充分发挥客户经理的积极性，使其成为争揽存款的主力军。

　　支行从落实客户经理有关待遇入手，不断强化对客户经理的规范化管理，即定期召开客户经理座谈会，让大家了解上级行的存款方针和全行的存款形势，督促其随时掌握所管客户的资金变化情况，根据客户近、远期金融需求，实施不同的攻关方案。

　　6按照上级行大力拓展客户，争当揽存标兵竞赛活动要求，制定切实可行的全行揽存办法，调动全行员工争揽存款的积极性。

　　从今年4月份中旬开展该项活动以来，我行共拓展新客户1，增存286元，超额完成了分行下达的指标任务。

　　5、开展调研，建立存款信息反馈机制。

　　我行坚持把调查研究贯穿对公存款工作的全过程，以调研推动存款工作，以营销存款深入调研。

　　通过调查研究，使支行掌握了区域内对公存款潜力、结构、主攻方向等情况，为决策提供了依据。

　　四、全力以赴，狠抓利息清收，全年利息收入创历史最好水平。

　　1、调查摸底，分类管理，逐户核定收息计划。

　　年初，针对我行所辖贷款企业实际情况，将分行下达全年存量目标任务按七种类型，即足额收息、超额收息、划断收息、比例收息、定额收息、督促保证人还息、依法收息、分解锁定到每户企业。

　　2、制定办法，工效挂勾，建立利息清收制。

　　根据分行贷款收息考核奖励办法，出台完善了切合我行实际的《支行2019年贷款收息工效挂勾考核方案》，将收息任务的完成情况与参与收息人员的效益工资和奖励费用挂勾。

　　在此基础上，为切实把全年收息目标任务落到实处。

　　我行按照谁管户，谁负责，既包户到人，又协调配合的原则，制定了《支行2019年收息工作责任制实施细则》，落实了每一户贷款企业收息责任人和相关责任人，做到责任到人，扛死任务。

　　3、一企一策，，多管齐下，灵活收息。

　　贷款企业情况各异，所以在具体收息中，我行坚持先易后难，突出重点，针对不同企业，采取不同的收息措施原则。

　　1对生产经营正常、效益好、还本付息能力强、一般不欠息的企业，偶乐因结算贷款回收不及时，出现欠息，要求信贷人员及时通过电话催促归还利息。

　　2对生产经营状况一般，有一定的付息能力，但以前年度有欠息的企业。

　　实行新旧划断，新发生利息及时清收，旧利息做出偿还计划，逐步清收。

　　全年对物资总公司等企业，实行新旧划断，累计清收利息5万元。

　　3对生产经营状况较差，付息能力弱，全额清付我行当期贷款利息有困难的企业。

　　与企业协商确定每季部分付息额，督促其按约履行。

　　至年末，共清收焦化厂、药材公司等企业部分收息8元。

　　4对一些恶意逃避银行利息的盯子户，重点紧盯法定代表人，三番五次上门催收，仅四季度共清收积欠老利息9元。

　　5对一些经营状况趋于恶化，且拖欠利息的企业。

　　及时申请支付令或提起诉讼，督促法院尽快执行。

　　截止年末，共依法清收商农煤矿等企业欠息17元。

　　6对已停产或停业，无偿付利息能力，即便采取法律途径，也恐执行难的企业，全力突破零收息。

　　全年累计突破零收息户1，收息元。

　　五、加大信贷营销和投放力度，努力培育新的效益增长点。

　　1、加快项目信贷营销和投放力度。

　　今年8月份，我行也是榆林分行成立以来，最大的一笔项目贷款——府店一级公路517亿元项目贷款。

　　经过省行、分行、支行三级行处上下联动，协调营销，终于获得成功。

　　从7月份放第一笔贷款起，该项目发放项目贷款25亿元，占审批贷款额度的4，有效促进了我行信贷结构的调整。

　　2、大力营销票据贴现贷款。

　　今年以来，我行票据贴现业务，由于受利率偏高、手续严密、无营销机构以及不开办签发银行承兑汇票业务等因素的制约，无论是累计贴现额，还是市场份额，均呈下降势头。

　　今年1——10月份，累计办理贴现贷款仅为790万元。

　　11月份，分行下发了《关于开展全行票据贴现业务集中营销工作的通知》，在全行上下开展大力营销票据贴现业务专项竞赛活动。

　　并起草制定了考核奖励办法，规范了操作办理程序。

　　至年末，在一个多月的时间里，共新营销贴现贷款48笔，贴现额达480万元，实现利息收入近5万元，一举改变了我行票据贴现贷款萎缩的局面。

　　3、积极营销优质民营企业流资贷款。

　　今年，在1户向我行申请贷款的民营企业中，精选出经营效益好、现金流量优、资产实力强，且法定代表人诚信度高的优良民营企业，作为我行下一步重点营销流资贷款的客户。

　　年末，我行已将该企业申请评级，授信等有关资料上报分行。

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六、中间业务、同业存款为新业务发展取得突破性进展。

　　1、领导重视，完善机制。

　　年初，我行根据分行发展中间业务，开拓新业务发展规划，制订了《支行2019年中间业务、新型业务考核奖励办法》，并成立由行长为组长，主管行长为副组长，相关部门负责人为成员的中间业务、新型业务拓展领导小组，全面负责全行中间业务、新型业务的拓展和营销工作。

　　2、努力拓宽中间业务收入渠道。

　　为了确保完成分行下达中间业务收入任务，我行除正常的银行卡收费、现金结算、转账结算收费外，还通过人行协调，争取到交换电汇、信汇的收入差额。

　　此外，还通过同国税局联系，收回国税部门对代收储蓄利息所得税的手续费，仅此项收入达1元。

　　3、严格执行收费标准，坚决做到足额收费。

　　根据省、分行有关文件规定，严格执行收费标准。

　　对于不理解的客户，认真做好宣传和说服工作。

　　对内部有关人员强化了制度约束，任何人不得以任何理由少收或不收，实行谁漏收谁补齐的制度，坚决做到了足额收费。

　　全年，中间业务收入超额完成分行下达我行1元的任务，达到年末1元，是去年同期收入的26，也是历年来中间业务收入最高的一年。

　　4、同业存款有新突破。

　　今年，我行与人行、信用联社多次协商，终于达成了信用联社在我行开立专用账户协议，取得了代理结算资格。

　　实现了我行同业款突破零的记录。

　　至年末，该单位账户余额为26元，超额完成了分行下达的同业存款的艰巨任务。

　　此外，我行今年银行卡业务也取得了较快发展。

　　全年新发卡692张，交易笔数16010笔，完成交易额82元，圆满完成分行下达的任务。

　　七、加强组织建设，着力塑造一支政治素质高、经营能力强、清政廉洁的干部队伍。

　　新一届领导班子自成立始，即特别重视组织建设，努力增强班子的政治素质和核心作用。

　　为此，首先注重班子和党员的政治学习，通过中心学习组有计划、有安排在学习，领会七一讲话，十五届六中全会精神及全国金融工作会议精神，特别是十六大胜利召开，班子和全体党员认真学习同志在十六大上的报告，深入领会其精神实质，将全行同志的思想统一到十六大精神上来，通过三个代表重要思想的学习，班子成员的政治觉悟进一步提高，全体党员的思想政治水平与日俱增。

　　其次，充分发挥班子成员和党员模范带头作用，开展创先争优活动，召开民主生活会，通过批评和自我批评，认真查找党员干部在工作作风、思想作风、生活作风中存在的问题，制订整改措施，努力提高领导班子的自身素质和经营管理能力。

　　今年7月，由于诸多原因，新建家属楼分房问题成为职工关心的焦点，党总支经过认真分析，慎重研究，找到平衡点，终于使分房工作顺利完成，达到各方满意的效果。

　　此外，还及时处理了职工关心的旧家属楼楼顶漏水问题，铺设了防水层。

　　通过民主生活会和换届选举工作，进一步增强了党总支驾驭全局，处理复杂问题的能力。

　　在全行稳存增存工作，行长带头亲自出马，主攻优质客户，将移动公司等大户从他行挖转过来。

　　从建行挖转其水泥厂工人补贴20元。

　　揽回氮肥厂集资款29元。

　　领导带头，党员跟上，在全行的业余揽储工作中，党员发挥了带头作用。

　　揽存余额在3元以上的9是党员。

　　在建党八十一周年之际，支行党总支被分行党委评为先进基层党组织，行长郭喜林同志被评为优秀党务工，李文平同志被分行党委评为优秀共产党员。

　　再次，在狠抓党建工作，发挥班子的领导作用的同时，狠抓党风廉政建设工作。

　　班子成员努力做到五个带头带头加班不计报酬；

带头按规定报销差旅费；

带头不搞亲属生日庆典；

带头不参加客户宴请招待；

带头不收客户赠送礼品礼盒。

　　严格执行中纪委的廉政建设若干规定。

　　认真执行八个坚持，八个反对。

　　班子成员严格执行制度和模范带头作用，在全行员工中树立良好的形象。

　　经过一年的努力，全行初步形成了积极向上，团结一致，奋力拼搏，争创一流的良好氛围。

　　八、进一步强化内部管理，为依法合规经营，安全营运创造一个良好有序的内部环境。

　　加强内部管理有两方面的内容一是对人的教育强化。

　　二是制度落实的强化。

　　我行党总支坚持两手都要抓，两手都要硬。

　　年初，我行及时召开全行员工大会，出台《加强内部管理，从严治行若干补充规定》，建立职工个人考核台账。

　　3月份，组织员工系统学习《公民道德建设实施纲要》，历时一个月，进一步树立以客为尊，诚信服务，以人为本，追求卓越的理念。

　　与此同时，依照分行布置，今年以来我行先后开展了依法合规经营大检查回头看活动、《劳动法》和《关于违法违纪员工解除劳动合同的规定》学习行动、三个代表重要思想回访活动和诚实守信、严守制度、恪守职守、爱岗敬业为主题的教育创建活动等等。

　　通过一系列学教活动，使广大干部职工的政治素质的业务素质得到进一步的提高。

　　在此基础上，支行强化了制度落实和严格按操作程序办理业务两项工作。

　　以坐班总会计、账检