房地产销售代理合同房地产项目全案策划及独家销售代理合同Word格式文档下载.docx

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可销售面积：

（确切面积以规划批准及测绘结果为准）

第二条乙方全案策划的工作任务

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项目开发前期市场研究分析及产品策划

项目销售前期宣传推广策划

项目销售策划与宣传执行策划

一、项目开发前期市场研究分析及产品策划

一）市场研究分析：

1、整体市场供求关系分析

2、客群的分析及定位

3、产品的定位

4、推广策略定位

5、宣传思路定位

二）、产品策划：

1、社区整体规划思路

2、房型比例设计要求

3、户型格局设计思路

4、外立面（局部）设计建议

5、园林景观设计理念

6、交通设计动线思路

7、配套设施设计建议

8、社区功能要求

9、装修设计（楼宇公共部分、室内部分、售楼中心、样板房风格与凋性定位）

10、建材及设备选择建议

11、效果表现（效果图思路、规划沙盘、户型图格局及切面模型）

12、施工程序与进度的制定要求

二、项目销售前期宣传推广策划

三、项目销售策划与宣传执行策划：

一）市场定位

1.客户群细分定位

2.推广主题表现（基于项目概念定位，富于冲击力的广告表现足以使销售现场沸

腾）

3.销售策略制定（策略精准到位，方可决胜千里、点石成金）

4.制定销售节奏控制与销售顺序、范围控制策略

5.制定售价定位与销售价格策略推广计划制定

6.销售目标拟定

7.推广策略制定

二）、售前筹备阶段

（一）售前硬件工作

1、销售中心搭建思路

2、销售现场气氛布置方案

3、看房动线包装方案

（二）售前软件的准备工作

1、落实项目案名

2、宣传设计方面

ci、形象需要（信封、信纸、手提袋、名片、礼品包装）

dm、需要（小折页、单张、邀请信）

销售需要（楼书、平面图、装修套餐、装修标准、规则图）

签约需要（售价表、认购意向协议书、付款方式、购房须知）

展示需要（展板、海报、通告板、销控板、剪贴?

）

新闻发布、仪式、联谊会需要（计划书、方案书报告书?

新闻吹风工作

·

3、推广策略的制定

4、销售团队管理及售前培训

三）、认购阶段

1、主要为项目开盘做工作

2、广告发布方案

3、新闻发布、持续性的新闻造势方案

4、销售组织策略

5、客户通讯

6、销售记录与数据分析

7、情况总结

四）、销售持续阶段

1、主要配合项目的客户连带销售做工作

2、主题性广告

3、销售总结和策略调整

4、活动营销

6、直邮广告

7、产品的深度说明和介绍

8、现房样板说明和介绍

9、客户网络（俱乐部）的建立和活动开展

10、持续性登记签约工作

11、竞争对手情况及对策

12、有可能采用交叉施工，让市场看到现楼实景和环境配套

13、利用房产项目产品说明会

五）、后期促销阶段

1、主要配合项目的后期销售工作。

2、利用工程形象和现房样板间

3、利用已有客户口碑

4、利用活动和让利

5、利用专业评价

6、利用评比获奖

7、利用媒体舆论

六）、扫尾阶段

1、主要工作为一期入住做工作

2、入住气氛营造

3、未来配套设施规划的宣传

4、社区活动开展

5、筹宾促销

第三条销售权限

1、方委托乙方之销售代理权为独家销售代理权，甲方不得同时或另行委托任何其他代理商从事该项目的销售代理工作。

2、在乙方销售代理期间，委托乙方销售范围内与甲方相关联的单位团购的销售行为，甲方有权自行决定其销售价格，并委托乙方对意向单位（或个人）进行讲解、谈判、签约等办理购房手续及售后服务，乙方服务费另行商定，并视为乙方的销售任务。

第四条合作付费标准及付费期限的约定

1、按照本合同第二条的工作任务，乙方收取该项目前期策划费用共计：

人民币贰拾伍万元整。

付费期限为签定本合同当日甲方向乙方支付。

2、超额部分的比例分成：

甲方按照乙方销售房款基准价款的百分之陆向乙方结算代理费，（包含每月2－3万广告平面设计服务费，简称月费、人员成本、办公成本、税费），通过乙方的工作努力使销售实际成交价格超出本合同约定基准价格部分的超额房款，甲方与乙方五比五分成，（即开发公司取得超额部分的百分之五十，销售公司取得超额部分的百分之五十）。

3、结算方式：

在销售过程中乙方与购房客户签定《合同书》并向客户收取首期款（总房款的20%）即销售成立。

甲方当天向乙方支付总

下页余下全文房地产项目全案策划及独家销售代理合同

代理费的50%，客户交齐总房款50%即销售成功，甲方当天向乙方

支付剩余代理费。

4、关于退房的约定：

如因客户原因导致退房的，客户所交定金不予退

还，甲乙双方按比例5：

5分成；

如因甲方原因导致退房的，甲方

退还客户所交定金及相关违约赔偿与乙方无关。

第五条甲乙双方职责

甲方职责：

1.甲方应协助购房者办理房产交付及产权过户手续。

2.甲方根据需要负责支付广告、模型、宣传品的印刷及房展会的参展、布展等发

布制作费用。

3.甲方负责在现场提供售楼场地一处，提供办公用具（包括传真机、打印机、复

印机、电脑各一台、饮水机两台）。

办公消耗品有乙方承担。

4.甲方根据实际情况负责装修样板间。

5.广告及参展次数、时间由双方意见为最终结论。

6.甲方派财务人员一名进行现场收取房屋定金及房款。

7.甲方需要安排专署人员对乙方提交的所有文件进行签字确认。

8.甲方按本协议向乙方支付代理费。

乙方职责：

1．乙方应按有关销售房产的中国法律、法规、法律；

法令及有关规定开展销售活动。

2．乙方负责支付售楼处的日常费用。

（包括电话费、人员工资、等一切日常杂费。

3．乙方负责按时制定户型设计方案、营销策划方案、宣传推广方案、广告策划与设计方案等材料。

4．乙方自本协议签字后销售工作开始之日起，每月须及时向甲方提交月报表并向甲方提交详细的书面汇报，分析市场变化情况、当月的销售情况，提出下月销售工作的具体方案与措施。

5．乙方需要安排专署人员对甲方提交的所有文件进行签字确认。

6．乙方安排购房者签订“认购书”，并协助甲方促使购房者按认购书约定时限到甲方指定地点签署正式《合同书》

7．购房者在甲方指定地点签订正式《合同书》后，乙方须督促购房者按规定向甲方指定银行汇款。

8．在协议有效期内，未经甲方书面同意，乙方不得：

（1）、代理未经甲方书面授权的任何其他事宜；

（2）、以甲方的名义许诺或解决任何事宜，或以甲方的信用作担保，代理甲方做出任何保证或陈述。

（3）、乙方超越委托权限所办理的业务而产生的一切后果，由乙方承担一切责任。

（4）、乙方销售过程中涉及到契约条款及有关法律问题的解释时，或需要甲方做出承诺或保证的，应立即联系甲方指定律师或由甲方负责解释和做出承诺或保证。

第六条其他

1.甲乙双方均应诚信地履行本协议，如甲方在无正当理由无正当条件下单方违约

终止本协议的，甲方向乙方支付违约金人民币伍拾万元整。

如乙方在无正当理由无正当条件下单方违约终止本协议的，乙方应向甲方退还前期支付的策划费

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

日期：

及所收佣金。

协议有效期间，因不可抗力因素（如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件，无支付能力、破产等不视为不可抗力）而一方不能履行本协议的不视为违约。

本协议引起的纠纷，由双方协商解决，协商不成时，提请北京市中级人民法院诉讼，判决为最终结局。

对双方都有约束力。

诉讼费用由败诉方支付。

若修改本协议任何条款，需双方协商后解决。

协议中未尽事宜，双方应另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

本协议提到的甲方对乙方的委托书及甲乙双方为落实本协议条款而签署的定价协议或其他文件，无论其签署时间在本协议签署之前或之后，均作为本协议附件。

本协议附件与本协议具有同等法律效力，是本协议不可分割的组成部分。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

本协议自双方签字、盖章之日起生效。

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