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同样作为郊区物业,广州西部与北部房地产开发的兴起,对地处广州南部的A楼盘的销售造成一定的压力,这使A楼盘的竞争概念远远突破南沙本地甚至番禺的别墅项目。
开盘初期,A楼盘的发展商虽然投了几百万的广告费,但市场却反应冷淡,不仅现场访客廖廖,连打电话咨询的客户也是少得可怜,楼盘的销售一直处于惨淡经营的状况。
开始半年,竟然卖出不到几十套单元,整个项目的进展受到严重压力。
A楼盘如何能够在对手虎视眈眈的包围中,凸现项目本身的优势,吸引客户的注意并建立与竞争者明显的竞争区隔?
项目策划者在经过认真的市场调查与市场分析之后,认为造成A楼盘销售上的困局,最重要的原因不是其他,而是客户对A楼盘所处区域——南沙经济落后而导致信心不足的问题。
所以,要打开销售局面,当务之急就是在宣传上进行高屋建瓴
的造势,改变他们对南沙的不良看法,强化他们对南沙未来发展的信心,最终达到客户对A楼盘发展有信心的目的。
营销造势分为三个层面进行:
1、宣传南沙未来发展潜力
作为南沙标志性的楼盘,A楼盘的销售情况与客户对南沙未来发展的信心密切相关。
所以,要让客户对A楼盘有信心,首先就必须让他们对整个南沙未来发展有信心,而不会被目前南沙落后的现状所迷惑。
2、凸现南沙房地产的投资价值
根据我们对市场及客户的认真调查,发现有意购买A楼盘的客户中,超过一半是抱着投资的信念——也即是说,他们关心的不是A楼盘小区环境的好坏,而是更关心南沙整个房地产发展状况如何。
所以我们在宣传中要着重宣扬A楼盘的未来升值潜力,并不是单纯诉求楼盘的环境因素。
3、构造A楼盘的品牌价值
作为建设周期很长的大盘,发展商的实力与信誉是决定客户对楼盘购买与否的重要砝码之一,A楼盘的发展商是广州最具实力的房地产开发商,这也是A楼盘的主要优势之一。
我们将通过多种传播手段的诉求,构造A楼盘鲜明的品牌价值,从而消除客户对A楼盘发展前景的疑虑状态。
在确定营销造势的大思路之后,接下来的工作就是如何借助新闻传播的力量与渠道,以最合适的方式、最低的投入发挥最好的宣传效应。
201X年8月6日是南沙指挥部成立一周年的日子。
作为南沙建设的最高指挥中心,指挥部成立一周年可以看作是南沙开发阶段性的纪念日,所以这段时间,关于南沙大开发现状、前景以及地区经济发展的宣传报道肯定铺天盖地。
经过严密的分析与周详的准备,我们策划了“清凉海风之旅”的活动,并制定了周全的媒体宣传计划。
以此活动为事件营销的载体,组织广州各大传媒的记者轮流到A楼盘采风,召开记者沙龙。
另一方面,与指挥部一起,召开南沙开发前景的论坛及媒体见面会。
为了达到立体、高强度的新闻宣传效果,我们还通过专题报道、记者专访、财富论坛等多种方式的配合,多角度对南沙及A楼盘进行宣传。
由于准备周密和策划对路,整个新闻传播的效果完全超过我们的预料。
关于南沙开发前景、国家及广州市政府对南沙发展的支持、南沙房地产市场的投资潜力、A楼盘的各种利好消息频频见报。
由于新闻报道的客观性、权威性,不少客户就是看到种种关于南沙的利好消息才有兴趣亲临A楼盘,并且在感受了现场之后,决定购买。
在短短三个月时间,A楼盘的销售直线上升,每月都有新的成交数字刷新记录。
整个新闻公关宣传费用不过数十万,但是对A楼盘的销售却起到了巨大的促进作用——这是几百万广告投入也难以达到的效果。
营销造势:
要点与原则
新闻公关是许多楼盘进行营销造势时经常使用的一种方式。
作为位置相对偏远的大盘,更需求通过营销造势来建立楼盘的知名度,吸引客户前来。
出色的新闻公关必然是依附着有新闻价值的事件而进行,比如位于华南板块的雅居乐邀请香港大学著名教授郎咸平在楼盘开讲座,华景新城与中山大学合作,在楼盘开设EMBA班等,项目策划者借此事件的发生进行一系的宣传,迅速提升了楼盘的知名度。
同样,A楼盘紧紧扣住了政府对南沙的大开发的新闻事件,不断通过客观的新闻报道,将A楼盘的信息与南沙新闻热点结合地一起,起到了很好的宣传效果。
从营势造势的特性来看,策划者应该把握的要点有以下几点:
1、造势的宏观高度
造势立足点一开始要站在高屋建瓴的战略高度上,从宏观面入手,先从城市运营、大势发展走向、区域经济状况、潜在优势等入手,层层引导,营造一个对项目发展的良好空间外部环境。
2、与政府的政策走向相联系
如果楼盘的未来发展能够政府政策相一致,肯定对楼盘是一个极大的利好消息。
在营销造势之时,项目策划者一定要从多渠道、多层面去了解政府政策对楼盘的有利之处。
如撤市设区、地铁、高速公路的开通、大型体育场馆的建设等政府决策必须对楼盘的发展有重大影响,这些都是营销造势必要考虑的重点。
3、社会民众的关注热点
造势的落脚点必须与民众关注的热点相结合,这样才能最大程度唤起民众的心理共鸣。
这些关注热点包括大型体育赛事、城市升级、大型论坛的开幕等。
如广州成功申亚后,不少房地产商都自觉利用此利好消息为自己楼盘借力造势。
4、楼盘的优势
楼盘的具体优势特点是营销造势中最末的环节,必须在前面大势的渲染之后,市场对楼盘所处区域有足够的关注,最后才能水到渠成地推出关于楼盘的具体优势介绍。
而在造势之时,对楼盘的优势宣传也应把握好角度,最好以第三方,如社会、客户、媒体评价的方面来表现,让这种造势显得更有客观性与说服力。
营销造势的目的就是要造成一种销售的“势差”,这种势差就是在公众心中树立起关于产品的一种高度,让公众对产品产生期待心理与渴望了解的欲望,这种期待的心理其实就是促使购买行为的潜在力量,产品的销售由此而生——新闻公关的使命正在于此。
篇二:
新的广州自驾游活动方案
纪念“大广高速”全线开通
“油城羊城一家亲”大型新闻活动暨《今晚60分》亚运圆梦之旅活动方案
活动背景
大广高速公路是连接东北、华北、华中与华南的交通大动脉,也是京、港、澳高速公路的重要的辅助通道,对改善路网布局将起到重要作用。
大广高速公路的南北贯通对于加强东北、华北地区与南方省市之间的经济联系、加快河北省实施“一线两厢”区域经济发展的步伐将起重要的推动作用。
对促进沿线经济的发展及产业调整、自然资源开发、特色产业升级都具有重大意义。
大广高速大庆段工程顺利通车,标志着大庆公路交通史翻开了新的一页,大广高速大庆段的建设,不仅对于完善国家和我省高速公路网具有重要作用,尤其对于大庆打开南部发展大通道、提升区域交通功能、扩大对外开放、促进城乡一体化发展具有特殊重要意义。
目的与意义:
在大广高速开通之际,在9月26日城市创业纪念日成立一周年时候,正是全国学习并践行科学发展观热潮的时候,我们策划了一次“油城羊城一家亲”大型新闻活动暨《今晚60分》亚运圆梦之旅活动,目的是为了在感受激情盛会,和谐亚洲的同时,一路走一路看,站在高处看大庆,分析对比看大庆,通过新闻之旅,探访途径城市经济发展、人文生活、文化建设等相关信息,带给大庆市民全新的视觉盛宴,让摄像机的镜头记录所见所闻,让观众和我们一同互动,让观众感受大广高速和大广经济,同时也给城市一个启示和启迪,也希望通过这样一个新闻行动能够为城市建设带来更多有价值的信息。
这次活动也是一次爱国主义教育之旅,我们沿途将参观途径城市,结合政府各个部门代表一同探讨城市化和城市现代化建设,为我市的经济腾飞献计献策。
通过新闻体验报道活动,宣讲大庆,宣讲油田,增进城市之间友谊,让更多城市了解大庆和大庆油田。
其中活动着重策划了圆梦行动和担当一天亚运志愿者活动,更加增添了活动的色彩和意义,通过记者的亲身体验给市民一些了解大广高速的具体信息,从另外一个角度也在引导和提示市民,给予一些通过大广高速出行指南。
活动炒作:
从油城到羊城大广高速任我行活动由()赞助播出
《今晚60分》独家推出——《人在坦途之大广高速任我行》,大庆网制作专题页面。
活动沿途将穿行21城,记录一路见闻、领略现代化城市风采,感受大广,推介大庆,迎接亚运,倡导低碳。
一条高速路承载几多情不仅如此,我们还在行动中引入观众互动,高速的另一边,可有您心心相念的亲人?
美丽的羊城可有您别样的牵挂?
今晚六十分将为您捎去心意,达成心愿。
心愿征集热线5555557随时恭候,《今晚60分》将带着您的牵挂与期盼出发,开启一段别样的旅程。
10月1号!
从油城开拔,向羊城进发!
活动规模:
人数:
20-30人
自驾车辆数:
10台(大庆市交通局、大庆电视台共同组织)。
活动时间:
201X年10月1日(周五)—10月10日(周日)
目的地简介:
活动要点:
?
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纪念城市创业纪念日设立一周年大广高速全线开通记者体验
宣讲大庆交通和城市建设带来的经济腾飞宣传大庆精神铁人精神
政府专家代表分析对比看城市为百湖之城圆上亚运梦加强城市交流
为两地人民实现心愿?
汽车品牌体验之旅
设计路程体验户外生活
本次活动对赞助商家和冠名单位回报方式:
活动冠名:
本次活动是我市新闻媒体走羊城,同时也是大庆人,大广高
速开通第一个踏上广州之旅的自驾团队,活动冠名通过前后期的宣传对大庆品牌有着巨大的宣传作用。
媒体宣传:
大庆新闻传媒集团旗下所有平面媒体和影视媒体以及网络媒
体同时宣传此次活动盛况,每天《今晚60分》和大庆网、百湖网报道沿途所见所闻,报道行进路线和行程。
车身广告:
在车身上贴上冠名品牌,有直接宣传作用。
沿途注目:
沿途途经21个城市,必定会得到沿途城市居民的驻足观看,
这对冠名品牌和此次活动赞助商深入人心很有好处。
旗帜标识:
本次活动在旗帜设计、个人标识、车队标识、活动标识方面,
有独到的一面,会起到很好的冠名宣传效果。
联欢晚会:
与广州的亚运志愿者联欢将使活动宣传效果达到顶峰,这对
正面宣传冠名单位形象有着积极作用。
其它方式:
通过沿线拜访当地旅行商、政府官员、当地教育机构,发放
大庆的宣传资料。
赞助商家和冠名单位广告发布位置和价格:
总冠名10万元赞助商每家5万元统一服装赞助1万,帽子广告赞助1万,统一车贴赞助1万,晚会冠名2万
媒体报道
大庆电视台?
大庆晚报?
百湖周刊?
大庆网?
大庆日报?
广州电视台
报道亮点:
一、记者出镜沿途城市所见所闻二、记录大广高速全线信息
三、各业代表通行,共话城市发展
四、参与亚运会志愿者服务一天,为亚运做贡献五、为两地人员征集心愿,实现心愿六、交换城市礼物
七、索取沿途城市签名印章八、增加多个城市新闻媒体互动九、看亚运,服务亚运十、结交有好城市
十一、找差距发现问题
十二、每天及时反馈新闻信息每天及时报道
行程:
本次活动的出行形式有以下几种:
1、全程自驾,车辆由个人提供;
(全险)2、全程搭车,车辆由组委会提供;
报名须知
本次活动行程远、组织复杂,旅行目的地情况因受灾而变化较多,为确保安全,保证人员的旅途平安,特对本次活动报名做出以下要求:
篇三:
企业文化必会
一、基础知识
企业愿景:
成为中国一流的房地产综合开发企业
企业使命:
服务社会,实现企业、客户利益最大化
经营理念:
铸树精品、创新无限
企业精神:
诚信敬业务实进取
基本素质:
诚信敬业务实进取核心素质:
团队合作、永不言败、关注过程、不断学习、奉献精神、开拓创新、
人际理解、快速执行、精品意识、客户导向
用人理念:
有能力、肯投入、忠于企业
7S管理规定:
整理、整顿、清扫、清洁、素养、节约、安全
益田DNA:
学习与创新精神坚持走自己的路
团队合作精神全员营销意识以结果为导向的绩
益田抢抓机遇的能力DNA坚忍不拔的意志
核心竞争力:
益田团队的快速反应能力和对内外部资源的高度整合能力
战略目标:
通过加快复合型商业地产的开发,树立全国最具影响力的商业地产品牌,进而成为全国一流的房地产综合开发企业。
二、企业概况
1、深圳市益田集团股份有限公司,成立于1996年2月。
2、集团业务结构:
两个核心(商业地产、住宅开发)
四个辅业(高速公路、生物制药、新能源、物业管理)
3、益田集团拥有14个下属子公司。
总资产规模已逾200亿元人民币。
4、下设12个专业职能部门,员工1130人,平均31岁,本科以上约占60%
5、集团未来将分别以深圳、北京、长春、大连为中心,拓展华南、华北和东北区域,并不断地加大对这三个区域的投资力度
二、发展史
1996年,益田集团开山之作益田花园引领了全国住宅欧陆风潮;
1998年,益田名园首创了架空绿化与人车分流的设计理念;
201X年,共和世家,生态健康概念,获“全国城市住宅优秀试点小区”
201X年,假日湾项目,行业首创“房地产体验营销模式”;
201X年,半岛·
城邦(1期)5天时间内,一期1012套单位全部售罄,迅速回笼资金15亿元
201X年,益田假日广场8月30日隆重开业
201X年,8月益田集团冠名的“中国篮球最佳阵容颁奖盛典”,NBA巨星姚明亲临益田假日湾
201X年,益田假日广场在法国戛纳荣获“商业策划金奖”
201X年,12月益田假日广场全球招商正式启动,中国入世首席谈判官龙永图亲临发布会现场
201X年,8月中影益田假日影城进驻签约酒会暨新闻发布会隆重举行
201X年,9月由李宁投资的全明星滑冰俱乐部进驻益田假日广场,李宁率多位奥运冠军出席
201X年,7月一系列国际知名品牌进驻益田假日广场签约酒会暨新闻发布会隆重举行
201X年,3月益田集团与美国喜达屋集团战略合作新闻发布会暨深圳益田威斯酒店签约仪式201X年,5月,长春净月潭益田喜来登酒店和长春高新区核心区项目奠基仪式
201X年,12月全明星滑冰俱乐部盛大开业
201X年,1月五星级影院——中影益田假日影城尊荣开幕
201X年,4月“演绎米兰时尚经典——益田假日广场2009国际品牌春夏时尚秀”正式拉开大
幕,奠定了益田假日广场“时尚地标”的行业地位。
201X年,8月27日,北京益田影人花园酒店奠基仪式隆重举行
201X年,1月9日,由益田集团联手喜达屋集团共同打造的超白金五星级酒店威斯汀盛大开幕,
标志着由写字楼,商场和酒店共同组成的益田集团商业综合体落地。
201X年,1月10日益田·
大运城邦项目隆重开盘,当日600套优惠单位售罄。
201X年,4月18日,益田集团201X新品发布会在威斯汀酒店隆重举行。
201X年,5月26日,益田集团获得201X年深圳地产资信十强企业。
益田假日广场荣获国际购物中心协会(ICSC)年度营销策划金奖。
201X年,7月3日,东北师大附小正式进驻益田大运城邦。
201X年,8月12日,益田大运城邦巨资打造的光辉大道揭幕仪式隆重举行
201X年,8月12日,由益田大运城邦赞助的第26届大运会倒计时一周年仪式
201X年,9月25日,“益田?
御水丹堤花的拼图”周华健长春演唱会隆重举行。
201X年,2月9日,益田集团——郎朗战略合作发布会暨益田木头龙项目“郎朗音乐世界”签约
201X年,6月23日,益田集团201X年度新闻发布会--暨郎朗、安藤忠雄、益田集团联袂打造“郎
朗音乐世界”战略合作签约仪式成功举行。
201X年,4月至8月,全球首届以“郎朗”之名举办的公益性大赛“益田杯”郎朗音乐世界青少
年钢琴大赛隆重举行。
活动吸引了600余名来国内外的钢琴选手参赛。
国际钢琴巨星郎
朗、美国茱莉亚音乐学院钢琴系主任卡布林斯基等国际殿堂级的大师评委团全程参与。
201X年,10月22日,益田集团与东北师范大学附属小学益田幼儿园签约仪式隆重举行,此次签
约是益田集团与东北师大又一合作硕果。
201X-201X年,益田集团连续三次与深圳卫视合作,成功举办跨年演唱会。
201X年7月8日,益田集团中国影都首家国际五星“北京益田影人花园酒店”开业盛典
201X年9月9日,中国第四所、华南第一所“开放式·
个性化”教育名校——东北师大附属益
田小学举行了隆重的开学典礼!
201X年9月23日,长春净月潭益田喜来登酒店正式开业。
重要省市领导出席此次活动。
作为首
个进驻长春的国际顶尖酒店品牌,将进一步完善区域的高端商务配套服务。
201X年9月25日,益田集团连续第二次获得“深圳地产资信10强”荣誉。
201X年11月3日,华南首家、深圳唯一AppleStore零售店在深圳益田假日广场耀世开业!
201X年12月15日,亚洲最大幼儿园——东师附小益田幼儿园隆重落成。
201X年8月10日,百万平米大盘益田大运城邦3年热销4000余套后,三期米兰公寓开盘
201X年8月28日,益田集团lifestyle商业产品线首发之作--益田假日天地
招商启动暨主力店签约仪式隆重举行。
国际钢琴巨星郎朗与众多品牌商家共同见证这一盛事。
8月28日,益田假日广场5周年答谢庆典隆重举行。
国际钢琴巨星郎朗、200余品牌商家及两岸三地明星名人共同庆祝
华南地区
位于深圳华侨城的核心,世界之窗正对面的益田假日广场项目,建筑面积15万平方米,包括了国际购物中心、生态写字楼和五星级酒店。
以来,已成功的以国际化高端形象和运营水准成为深圳商业标杆,成为深圳实至名归的“城市客厅”。
在进驻品牌当中,有我们与电影界翘楚中影集团联袂打造中影益田假日影城,“体操王子”李宁倾力投资的全明星冰场,东南亚餐饮巨舰四海一家,香港美心集团旗下高端中式粤菜翠园餐厅,全球美容权威SEPHORA,国际知名品牌BURBERRY、AMARNI、HUGOBOSS、Rolex(劳力士)等,而全球IT巨头苹果公司、知名时尚品牌ZARA、H&
M也在益田假日广场打造华南首家旗舰店。
同时,世界十大酒店管理集团之一STARWOOD旗下的白金五星级酒店Westin也成功进驻益田假日广场。
201X年,大运新城片区唯一一座百万平米城市建筑综合体“大运城邦”震撼亮相,包括国际人居、名校教育以及中国首家娱乐购物国际lifestyle体验场益田假日天地,被打造成为国际健康生活的中国样板。
华北地区
北京怀柔益田奥斯卡城项目,与中影集团巨资打造的亚洲最大影视数字基地仅一路之隔,包含五星级酒店、明星创意工作室、影人俱乐部、高尚住宅等于一体。
住宅部分益田影人四季花园创造一个梦开始的地方。
五星级酒店益田影人花园酒店,被打造成为首家中国电影人自己的酒店。
东北地区
位于长春高新片区的益田御水丹堤项目和益田·
枫露项目,被打造成为片区都罕有的低密度生态社区,枫露项目还引入了目前亚洲最大的幼儿园。
位于净月开发区的益田?
瓦萨小镇,以北欧风格打造纯粹高端的别墅人居典范。
同样位于净月开发区的长春净月潭益田喜来登酒店,定位为东北亚国际五星级花园式综合型会议度假酒店,涵盖了可容纳千人宴会的会议传媒中心、度假别墅等。
益田新拉德芳斯项目位于长春国家高新区,未来将成为中国第一个生态型、创意型、智慧型的CBD。
另外在大连市中心筹建的综合体项目,包含国际五星级酒店、写字楼、大型购物中心以及高档住宅,必将成为国际时尚生活街区的代表。
下面将与您分享的是益田集团曾举办过的营销活动。
以下是益田集团近年来获得的一些荣誉,包括:
深圳市政府颁发的“深圳民营企业50强”、广东房地产最具竞争力10强企业、广东房地产开发综合实力10强企业、深圳地产资信10强、广东房地产综合实力十强、广东最受尊敬房地产品牌企业等。
并且温家宝总理还与201X年2月4日视察了由益田集团投资控股的,东北师大基因工程有限公司的研发中心,对于公司在抗癌药物方面取得的研发成就给予高度评价。
单选题
1.下列关于集团LOGO的描述,错误的是(C)。
A.背景红色象征热情和能量
B.[+]象征集团有远大的理想和视野
C.渐变的红色,左浅右深
D.LOGO看似一面红旗,喻意成为业界的领导者
2.下列关于公司的阐述,错误的是(A)。
A.公司成立于1992年
B.集团的核心业务为住宅地产、商业地产开发
C.集团的总资产已逾百亿
D.集团累计纳税近三亿
3.下列关于集团开发的项目描述,正确的是(B)。
A.“深圳第一槌”是指半岛城邦项目拿地的传奇故事
B.“中益现象”是围绕开发假日广场项目而发生的一连串的故事
C.益田花园的“罗马柱”由我司设计,并从国外引进施工
D.“60个专题”是假日湾在开发过程中提出的
4.集团开发的项目按时间排序,正确的是(D)。
A.益田花园、假日湾、银座公寓
B.益田名园、半岛城邦、共和世家、假日湾、假日广场
C.共和世家、大运城邦、半岛城邦、假日广场
D.假日湾、假日广场、半岛城邦、大运城邦
5.在企业文化手册《解码》中,下列关于广西公司故事的描述错误的是(B)。
A.广西高速路在201X年竣工通车
B.广西公司是以经营高速公路为主业、旅游项目为辅业的公司
C.广西公司在施工过程中遇到了石料采集困难
D.广西公司在施工
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