战略投资部实习总结word版本 10页文档格式.docx

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在公司具体实习过程中，能够接触实务的具体操作，掌握焊接、组装等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到工作中不同当事人面临的具体任务与他们之间的互动关系，接触公司的经营和市场运作形式，能够接触真实的工作环境，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

在这十几天的实习当中，我们希望达到的具体目标有以下几点：

1.熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。

2.熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。

3.向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。

4.掌握技术部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。

2.实习内容

我们的实习分为两个阶段。

第一阶段（7.7—7.11）：

参观了位于杭州的浙大网新轨道交通、炬华科技股份有限公司以及聚光科技杭州股份有限公司三家公司。

三家公司的参观形式大同小异，主要都是展板介绍、车间参观和交流会。

通过展板介绍，我们了解了各公司的主要经营项目、原理介绍、所获荣誉与近期成果等等；

车间参观则帮助我们亲历企业实务环境与过程；

最后与公司高层的交流会则解决了我们许多关于就业方面的疑惑。

第二阶段（7.12—7.18）：

我们前往温州之正泰集团有限公司进行了长达一周的实习。

这次的实习较之前的更为正式一些。

经过企业参观，相关知识培训之后，我们在专业人员的指导下亲身体验了焊接、包装、检验各个岗位的具体工作，在实践中领会了各种操作背后的知识，对电表组装这一行业有了更加系统的认识。

3.公司简介

浙大网新集团有限公司（简称“网新集团”）创建于201X年，浙江大学为网新集团第一大股东。

201X年，网新集团实现签约合同额近100亿元，实现销售收入逾60亿元。

历年累计上缴税收超过7亿元，拥有近5000名员工。

作为一家高校背景的高科技集团企业，网新集团采用战略控制型的集团管控模式。

经过5年多的发展，初步形成了包括IT服务、机电总包、创新地产等三大业务单元的多元化经营格局。

网新集团在财务管理、投融资管理、人力资源管理、国际合作和产学研管理、品牌和平台服务与管理等五大方面，为所属业务单元提供有力支持，推动相关公司成为所在行业的领先企业。

同时，网新集团秉持“着眼国际化、整合高科技、服务大客户”的发展战略，紧紧抓住发展机遇，不断拓展集团的发展空间。

依托浙江大学雄厚的教学科研力量，构建产学研一体化的自主创新平台，网新集团实现了企业发展目标与国家意志的高度吻合。

在国家重点发展的两大技术应用领域：

环保和新能源技术，装备制造业和信息产业核心技术，网新集团已经成为相关行业应用的领导者之一。

网新集团持续成功引进国外战略投资者，各项事业正全面走上快速健康的发展轨道。

杭州炬华科技股份有限公司是一家专业从事电能计量仪表和用电信息采集系统产品研发、生产与销售的高新技术企业，是国内电能计量仪表行业最具技术影响力和发展潜力的公司之一。

公司是中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会理事单位，参与多项电能计量仪表标准起草和修订工作，是国际DLMS协会会员。

炬华建立了一支高效、经验丰富的研发队伍，拥有多个电能表与用电信息采集系统产品专利及软件著作权。

研发中心建有电能表性能实验室、环境影响试验室、电磁兼容（EMC）试验室、结构与材料实验室和多个计量检定室，中心引进瑞士哈弗莱先进试验设备，专注于智能电能表与用电信息采集系统产品的研发与研究，保证了产品的一流品质。

产品涵盖了智能电能表，电子式电能表，专变终端、配

变终端、集中器和采集器等用电信息采集系统产品，以及国际IEC、ANSI标准智能电能表、电子式电能表等系列电能计量产品及其软件、配件等。

公司以“精确计量、服务社会”为使命，秉承“科技为先、优质高效、用户至上、诚信守约”的理念，努力服务于电力行业，致力于成为一流的电能计量仪表及系统供应商。

聚光科技（杭州）股份有限公司是由归国留学人员创办的高新技术企业,201X年1月注册成立于浙江省杭州市国家高新技术产业开发区，201X年完成股份制改造，201X年4月上市，注册资金4.45亿元人民币，是世界领先的环境与安全分析检测仪器生产商与系统解决方案供应商。

公司拥有国际一流的研发、营销、应用服务和供应链团队，致力于业界最前沿的各种分析检测技术研究与应用开发，产品广泛应用于环保、冶金、石化、化工、能源、食品、农业、交通、水利、建筑、制药、酿造、航空及科学研究等众多行业，并出口到美、日、英、俄罗斯等二十多个国家和地区。

公司拥有近500人的研发团队，建立了完善的营销和服务网络，设有可供应全国的一级备件总库，对于用户的需求可以做到10分钟内响应，1小时内到达现场，24小时以内解决问题。

可以提供GPRS/CDMA远程在线服务，达到远程调试、维护和故障诊断以及实现产品软件远程无线升级，已成为国内过程分析仪器和环保监测仪器行业中覆盖面最广的销售和服务网络。

通过十年时间的快速发展，公司在企业规模、研发实力和市场占有率等方面都排名国内行业首位，成为中国分析仪器行业和环保监测仪器行业龙头企业，以及中国在环境与安全检测分析仪器领域重要的创新平台与产业化基地。

正泰集团创建于1984年，是我国工业电器龙头企业和新能源领军企业。

现有总资产达200多亿元，在册员工3万余人。

产业涵盖低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化、光伏发电和装备制造等，是国内规模最大、品种最齐全的清洁能源供应商和能效管理系列解决方案提供商。

产品畅销世界100多个国家和地区，并已进入欧洲、亚洲、中东和非洲等国际主配套市场。

正泰以“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”作为企业的经营理念，并确立了“争创世界名牌，实现产业报国”的企业使命。

坚持“两个文明”同步发展，建立了温州首家非公有制企业党委，形成了以党委为核心，工会、团委等为纽带的组织体系。

在保持企业健康快速发展的同时，积极回报社会，先后为扶贫救灾、希望工程、军民共建、救治艾滋病患者等各种社会公益事业捐资近2亿

元。

先后荣获“全国质量管理奖”、“中国优秀民营科技企业”、“中国机械工业最具核心竞争力十强企业”、“中国民营企业自主创新十大领军企业”、“全国重合同守信用企业”、“全国就业和社会保障先进民营企业”等荣誉。

集团党委被评为“全国先进基层党组织”。

4.收获与感想

通过这十几天的实习，我不仅学习到了一些相关专业的知识和技术，提高了实践动手以及团队协作的能力，更体会到了实际工作的不易与责任感，对自己未来的兴趣和目标也有了更加清晰的认识，受益匪浅。

总而言之，对于像我们这样正处于迷茫期、对未来缺乏规划的大一学生来说，这种贴近未来工作的教育是十分必要且又意义的。

希望以后能有更多机会在这些优秀的企业进行更加深入的学习。

篇二：

战略投资部工作总结及明年工作计划

201X年工作总结及201X年工作计划

一、工作总结

岁末将至，年初如新，自从3月13日入职到现在，已经悄然过去了半年时间，虽然不能说对于岗位职责内的事务轻车熟路，但也是游刃有余，以下就这段时间的工作情况作简要总结，请参阅领导多加指导。

战略投资部的工作需要通晓公司全盘业务环节，洞悉生产经营过程中的优劣盈缺，才能根据职责需要，对公司战略上的布局和发展提供准确、可靠的信息数据。

相对于部门其他同事，我是较为了解公司业务情况的，这都有赖于在公司主要经营单位之一的收储公司工业园为时一个月的行政工作试用阶段，让我有充足的时间接触生产工艺和产品的产销情况，为之后的工作开展打下了良好的人际和认知基础，其余的在这里就不多加赘述了。

伴随着战略投资部的组建，我的工作也慢慢进入正轨，从4月份至今，主要开展了以下几个方面的工作：

1、全盘抓手工程项目建设，为企业生产营运保驾护航

因为有过工程管理的工作经验，日常工作的重心也落在这项工作上面，4月至12月期间参与和直接管理了20余项工程项目建设。

从便于冬季输油加工的管线保温项目，到既保质储油又外关公司企业形象的油罐防腐、保温项目，从小到物资公司的重整维修项目，到大到公司生产线扩建的技改项目，我都从企业利益出发，从项目准备阶段到付诸实施阶段的各个环节中，对项目过程进行严把关，让公司的项

目资金落到实处，切实有效的做到“一分投入一分保障”，杜绝和避免粗制滥造的项目工程影响企业形象和日益加快的发展步伐。

工程项目建设，并非花钱干活如此简单，其中涉及到业务、管理等各个方面，除了质量和安全这两项重中之重不容忽视以外，还需要在前期手续办理、工程造价控制、协调生产部门和施工方关系、设计修正等等环节中投入大量的时间精力，才能确保项目建成万无一失。

与我而言，这些环节已经深入到我岗位职责之中。

万事开头难，在前期手续办理过程往返各个政府单位，是最为头疼的，需要随机应变、善言多语，所谓礼多人不怪，在办事过程中，才能尽量避免别人的刻意刁难，加快手续的办理过程。

造价控制过程，需要了解项目方案，积极的与参与建设的各施工单位沟通，三人行必有我师，我也并非科班出身，在遇到难题和他们请教的过程中我也受益颇多，能够对我的工作开展提供更多经验。

作为项目的实施部门，需要在项目管理过程中协调好项目提请部门和乙方的关系，既不能因为施工给生产带来不便，也要尽量保证工期的正常进行。

例如，在油罐区防腐项目中，因为原施工油罐的工程单位遗留下的质量问题，现做防腐施工的单位未能及时发现而造成工程质量出现状况，我作为建设方代表，明确责任方主要在原罐体施工单位，部分疏忽责任在目前施工单位这一原则，积极协调三方关系，有效的避免了踢皮球、扯不清耽误工程进度的情况出现。

类似这样的事情还有很多，虽然在领导眼里，事情都是圆满告终，但是其中的努力和付出在我看来既是工作难点也是成长过程中的“钙镁片”，这都是我职业生涯长足进步的催化剂。

2、投资项目管理稳中求进

步入冬季，除了几个在建的工程项目的管理工作之外，有了更多的时间接触企业战略和投资方面的一些工作。

几乎没有一点财务学习过程的我，对于这部分的工作内容显得就生疏了一些，除了生产工艺上进一步摸透之外，需要下大工夫在财务管理和企业战略布局的学习和了解上。

熟能生巧，勤能补拙，我坚信工作能力相比专业知识来说，在工作中是更为重要的。

伴随年底的工作安排，我也做了功课，去阿克苏出差的这段时间与分公司的同事积极沟通，相互了解，不仅混个脸熟，也在不同工作层面上了解目前的投资项目都涉及到哪些方面，项目实施的必要性在战略布局中是否孤注一掷，生产成本和产出的产品面对目前市场需求有怎样的优势等等，多想一点难懂的问题，多以企业管理者的身份参与到公司的发展建设当中，稳中求进，把工作开展的高时高效。

3、放长线有收效，全力争取项目资金的申请

这是一个需要充分做足准备工作，打时间仗的工作。

项目资金的成功审批能够为公司带来很大的效益，因此在目前新粮油脂大跨步发展的建设背景下，公司也格外看重这项工作的开展。

11月初将这项工作接交之后，我就步步跟进工作，和部门同事一起搜集项目情况，建立了适合我们申请的项目库，根据时间安排申报和配合申报了综合农业产业化、特色餐饮专项资金等项目，对于项目申请的工作有了全新的认识，也摸着石头过河，思路越来越清晰。

年底也在去阿克苏出差的过程中，拜访了当地的项目申报单位，了解了地方项目申报情况。

从无到有，把战线拉长，争取做到申报必成的项目全力以赴；

可能申报成功的项目，尽力尝试，花小的代价年年提交，相信总会申报成功；

对于贴边申报或者应各单位的要求申报的项目也要不虚求实，配合他们做好各项工作。

工作中的不足之处：

不能够主动安排自己的工作内容（来自:

在点网），在工作态度方面需要积极改善。

二、201X年工作计划

末日未至，蛇年到来，面对全新的一年，对于工作的开展，我有以下一些想法，若有不周，请领导指点补充。

1、与时俱进，勤学善思

这一点无关乎工作内容，却决定我所有的工作开展的是否有效，所谓“书痴者文必工，艺痴者技必良”，只有苦于钻一行，才能有最后的大成功。

现在都在倡导建设学习型企业，争做学习型员工，新粮亦如此，我也亦如此，企业在为我们创造良好的学习氛围以后，作为员工就要乘风追击，勤学善思，从一个油脂行业毫无从业经验的旁观者，受尽历练后蜕变成为一个能够站在企业管理层角度思考问题，为企业解决实际困难的一个不可或缺的存在。

2、项目管理精益求精

工程项目建设过程中，严格现场管理，务必按照安全施工规程要求施工单位做好必要的防护措施，防微杜渐，避免危险发生，要求施工单位按照图纸和方案遵照执行，不得出现偷梁换柱的严重影响工程质量的情况发生。

严格审批付款过程，该花的钱落到实处，不该花的

钱坚决不予批准，保证所有开建项目按照既定合同实施，没有充分依据不作合同外的二次付款。

严格要求自己，按照公司项目管理制度进行各个项目的管理工作，不接受他人贿赂，不主动向他人提出不合理请求，务必做到不拿取项目内的一针一线。

这“三个严格”会保证企业无论新建还是改扩建项目中都能够好钢用在刀刃上，达到项目立项时的初衷。

继续跟进未完工建设的项目和已完工项目的使用部门反馈情况，做到“尽早发现问题，尽快解决问题，尽量不产生更大影响”的原则处理各类问题。

做好收储公司工业园、阿克苏分公司等经营单位201X年的项目准备工作，从项目立项之初了解立项意图开始，监管工程项目的建设过程，与使用部门、监理一同互相监督，保证明年的整个公司技改投资项目顺利实施。

做好项目资料存备一条龙工作，从项目立项到项目建设期，再到项目竣工验收，几个主要环节的项目工程资料都要存档备份，各项目分立成册，方便日后其他各部门的查阅。

紧密联系项目有关的各部门，做到公司内部有效沟通，协助配合其他部门做好有关项目的其他工作，众人划桨驶大船，从自身做起营造公司各部门之间协调工作，不推不让的良好工作氛围。

3、继往开来，加强项目资金申请工作的开展

新一年的项目资金申报工作箭在弦上，要进一步理清思路，找到此项工作开展的症结所在，创新工作方式，加强与各单位之间的沟通联系，让各有关项目口子知道新粮油脂所能申报的项目范围，“有项

篇三：

关于在凯恩斯单位投资经理岗位实习的总结体会

--营销在金融工作中的重要性

实习内容及过程

我是在深圳前海凯恩斯投资管理有限公司珠海分公司实习，其前海凯恩斯秉承“投资凯恩斯，乐享财富增值”的企业宗旨，致力于建立为客户提供全方位资产管理服务的金融集团,打造国际知名的投资银行，让客户体验全球领先的专业化服务，享受投资之乐，品味生活之美！

前海凯恩斯作为独立第三方财富管理机构，坚守中正立场，以严谨态度，从客户实际情况出发，精心为客户量身打造最优质合理的财富管理方案。

前海凯恩斯打造纯粹财富管理平台，立足客户资产安全，设立风控委员会，以严格的风控管理体系，为客户甄选最优质安全兼具丰厚收益的产品。

其中包括：

公募基金、私募基金、PE、信托计划、互联网金融、专项资产管理计划等金融产品的甄选与推荐，全方位满足客户需求。

我的实习岗位是投资经理，主要工作内容是根据客户实际情况及需求，全方位为客户提供独立第三方的财富管理方案，以专业的第三方财富管理机构优势替客户严格做好风控管理，选择合适的理财产品，让客户财富不断地增值保值，共享成功。

公司定位于独立的第三方财富管理机构，主要是为高净值的客户提供财富管理方案，由于客户的财富管理意识不尽相同，对第三方财富管理的认可程度也不一样，所以针对各种客户，需要制定不同的营销方案，这就需要投资经理具备一定的金融营销能力。

作为专业的第三方财富管理机构，投资经理还需要具有专业的投资理财知识，拥有良好的金融营销技能，熟悉金融证券市场运作，对身边金融证券事件有深刻的认知。

实习总结及体会

刚来公司的时候，因为所学专业与公司的业务比较对口，让我比较快的去熟悉业务流程，学习具体的产品的时候也比较轻松，在校时学的专业基础知识对实际工作的学习是很有帮助的，比如投资理财专业主修的课程主要是经济学，金融学，会计学，财务分析，证券投资分析，理财规划，金融营销等，这些专业理论知识在不同层面的金融工作各有益处。

其实在校学的知识是一个整体的知识框架，实际工作运用的是其中的一部分，还需要结合实际不断地学习，修正，完善，正如我在校时学的是投资理财，有着金融领域的专业优势，但是刚出社会，资源有限，还是需要更加努力的向同事们学习，积累经验，然后不断地拓展业务，寻求更大的发展与进步。

公司上班是朝九晚五，由于公司的业务性质关系，上下班也可以灵活安排，例如随时可以出外约见客户等，上班时间较为宽松，也是为了给投资经理或者是投资总监等提供充分的时间安排，方便业务的拓展。

公司一般每天早上九点会开早会，唱司歌，颂司训，分享实时财经资讯，然后学习产品，明确当天的工作安排等，每天早上的早会可以让人明确目标，共同分享学习，相互完善。

作为专业的第三方财富管理机构，公司内部人员的专业素养就必须严格要求，特别是接触客户的投资经理或者投资总监等，首先自己要有对客户理财规划的能力，其次对具体的理财产品要有深刻理解，拿一个具体产品来说--上海兆赢500倍对冲基金9期，投资管理人是上海兆赢股权投资基金管理有限公司；

托管人是兴业证券股份有限公司，产品形式是管理型；

发行规模无限制；

产限是永续；

认购费/参与费是1%；

赎回费无；

固定管理费是1.8%；

托管费是0.2%；

开放日期

是认购（申购）后封闭期为三年，其后每月的最后一个交易日开放一次赎回；

投资范围是中国境内依法发行的股票，期货，期权，基金，债券，货币基金，银行存款等金融产品，在法律允许的范围内可参与香港证券市场的投资；

投资策略是通过一系列的Alpha策略提升风险收益比例，价值投资与对冲相结合，股指期货自动化交易系统；

投资目标是在计划到期时，力争在实现预期收益的前提下，获取较高的投资回报；

业绩报酬是每月提取，每份计划的业绩报酬=MAX[（计提日单位净值-每份计划持有期间历史计提日最高单位净值）,0]*30%；

我们这么一个产品，客户关心的是什么，这是我们需要了解的，因为客户可能不清楚产品具体的规定，可能就会问他所关心的问题，所以我们得对产品有专业的了解，才能为客户很好的解答疑惑，给客户说一遍产品要素，客户可能就知道这个产品是投资于哪个标的，使用什么策略，预期收益能有多少，产品期限又是多长。

而一个理财产品我们推荐给客户的时候，重点要说出这个理财产品的亮点，比如上面这个上海兆赢500倍对冲基金9期，它是私募冠军崔军管理的私募基金，崔军是上海宝银投资咨询有限公司董事长，曾获得过1998年全国博经闻荐股比赛冠军，201X年万联杯实盘股票比赛冠军，201X年成功投资了云南铜业，江西铜业，驰宏锌锗等涨幅达10倍-25倍的超级牛股，在朝阳永续·

同信证劵201X年度中国私募基金风云榜大赛中获得了最具潜力私募精英冠军。

那么这个产品的亮点就是崔军，因为这样一说，客户就会知道崔军是个很厉害的私募基金经理，而这个产品又是崔军来管理，则这个基金未来的预期收益就会很可观，客户也就会更加的认同这个私募基金理财产品。

面对不同风险偏好的客户，需要根据客户风险偏好标准进行分类，一般客户风险偏好可以分为三种类型：

保守型、稳健型和进取型。

保守型投资者：

保守型投资者为风险厌恶型投资者，该类投资者风险承受能力较低，理财首先要考虑其本金的安全性，其次，要做适当的配置，以保证投资者的流动性需求。

因此，在投资理财时，建议投资者在保证必要的流动性的基础上，尽量提高低风险产品的投资比例，以获取高于银行同期定期存款利率的收益；

稳健型投资者：

稳健型投资者为风险中性投资者，该类投资者具有一定的风险承受能力，希望可以获得较为稳健的投资回报，理财时要对投资本金的安全性给予适当关注。

因此，在投资理财时，建议该类投资者在保证必要的流动性的基础上，可以适当配置部分高风险产品，以获取资产的长期稳健增值；

进取型投资者：

进取型投资者为风险爱好投资者，该类投资者具有较强的风险承受能力，希望可以获得较高的投资回报，理财时可对投资本金的安全性给予较少关注。

因此，在投资理财时，建议该类投资者在保证必要的流动性的基础上，增加高风险理财产品的配置比例，以博取超过市场平均水平的投资回报。

判断出客户的风险偏好，再结合客户的资产配置情况，为客户进行公募基金、私募基金、PE、信托计划、互联网金融、专项资产管理计划等金融产品的甄选与推荐，全方位满足客户需求。

如何寻找客户是金融营销的关键，公司作为第三方财富管理机构，除了客户上门寻求服务之外，还需要通过各种渠道寻找潜在客户。

电话是最能突破时间与空间的限制，是最经济，最有效率的接触客户的工具；

陌拜可以随时交换名片，和竞争对手或者其他公司互换资源；

媒介渠道，通过报刊﹑电视﹑行业平台查询等；

商会，展会等活动；

介绍，主要是亲人﹑朋友介绍，客户转介绍等；

如何做到有质量的电话营销呢？

电话资料必须保证数量，电话资料要有一定的质量，电话资料中的客户要有一定的了解，要掌握必须的电话技巧。

还要做好客户管理，所有的潜在客户，都有可能成为成交客户，虽然都有可能成为成交客户，为了获

得最大效益，我们必须再把这些潜在客户再分类管理，以提高营销的效率。

对于潜在客户，在接近客户过程当中，去取得我们客户的信任，建立信任感和亲和力。

同时能够去寻找到客户的关键需求点，如何去挖掘客户的需求，需要什么样的方案，产品，氛围等等。

我们根据客户的需求点，慢慢的去介绍我们的产品，正对需求介绍产品，精确营销。

然后我们在介绍产品的过程当中，我们要处理客户各种各样的异议，比如跟他说要做价格的谈判，达成一致要求以后，处理异议。

最终促进成交也就是产品营销的完成，当然还有后续的跟踪服务。

担任投资经理这个岗位不但需要一定的金融基础知识，还需具备良好的金融营销技能，拥有良好的人际关系对业务拓展也是有很大的帮助。

在和客户约谈的时候，需要立足于客户，想客户之所想，一切为客户利益着想，这样客户才会对自己产生信任，进而对服务于客户，共享成功。

在一个公司里面，团队精神也尤为重要，公司内部人员需要相互分享心得体会，相互指导学习，互帮互助，这样一个的团队进步的会更快，工作效率也会得到显著提高。

经过在凯恩斯的实习，让我懂得了在理论知识和实际问题中如何相互结合与应用，虽然所学专业理论知识丰富，面对实际的工作运用还是需要不断的摸索，向同事虚心探讨学习，如此才能潜将理论知识和实际问题解决方案移默化地转化为自己在工作中的行动指南，从而工作实践就会越来越得心应手。

专业建议

我们所学的专业是投资与理财，这个专业涉及的金融领域很广，通过对经济学﹑金融学﹑会计学﹑财务分析﹑证券投资分析和理财规划等相关专业科目的学习，投资与理财相关的专业理论知识能够得到比较全面的丰富和提高，而通过对金融营销技能，社交礼仪等辅助科目的学习，能够在工作实践当中发挥出显著作用，然后在广科金融中心的工作，也对金融工作有了较为深刻的理解。

我觉得投资与理财专业主要的教学目的可以分为三大部分：

一是投资与理财的专业理论学习；

二是金融营销技能的学习；

三是金融工作的实践。

首先专业理论学习除了课堂上的学习外应该积极引导学生向课外专业知识的拓展，因为课堂上专业知识的学习毕竟有限，比如具体的证券投资分析这样的科目，通过这一个科目的学习，