祁连玉石矿开采加工项目的调研报告Word下载.docx

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祁连玉是继和田玉、蓝田玉、独山玉、岫岩玉之后的第五大名玉，开采历史久远，文化底蕴深厚。

按产地讲，主要产于甘肃祁连山脉和青海省，有酒泉玉（酒泉、张掖）中坝玉（乐都）、丹麻玉（湟中）、柴达木玉（海西）等。

按矿物成份、颜色变化分，以蛇纹石为主的称蛇纹玉，多呈暗绿、墨绿色，质地细腻，硬度较小；

以闪透石、淡斜绿泥石为主组成的为软玉；

以钙铝榴石、透辉石、斜长石等为主组成的有密玉、翠玉、白玉等。

祁连玉呈各种绿色，有浅绿、翠绿、墨绿、白色及过滤色，结构致密、细微、色泽鲜丽、柔和，硬度4～7度，有较高的工艺欣赏和经济价值。

其雕制品细腻、滋润，具半透明感。

产地分布广泛，成矿地质条件优越，易于开采。

祁连玉产地是既有玉也有奇石，奇石作为建筑装饰、园林建设的重要装饰材料，具有较高的艺术价值。

祁连玉储量丰富。

据人民网报道：

“甘肃省肃南裕固族自治县境内发现多处大型祁连玉石矿化体，初步探明平均资源储量在1亿吨左右，同时发现多种可供开发利用的奇石资源”。

这只是肃南一出的探明资源储量，随着勘探的深入，祁连玉的远景储量十分可观，具备持续大规模开采的基础。

2.祁连玉石的开采加工现状

祁连玉石目前探明的储量主要集中在张掖市肃南县，经过了三年多个开采，已经初具规模，形成了比较齐全的产业链雏形。

其他产地零星分布在祁连山南面的青海地区和甘肃酒泉地区。

祁连玉开采历史悠久。

据史料记载，新石器时代，武威娘娘台遗址出土的齐家文化的精美玉璧，即以祁连玉制成。

两千多年前成书的《山海经》、《尚书·

禹贡》等古籍，将肃南祁连彩玉、墨玉的人文背景、开发历史载入史册。

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年前，清代诗人沈青崖的一曲《噶巴石歌》，又将祁连彩玉、墨玉的大雅大美传唱民间。

然而祁连玉一直到1984年才被正式命名，直到2010年张掖市肃南地区才开始作为一个经济产业重视起来，开始大力宣传并大规模的招商开发。

祁连玉的开采、加工，目前还仅处于起步阶段对祁连玉的开采还处于表层，高品质原料相对缺乏，原料只适合于加工简单的工艺礼品不太适合精细化加工，祁连玉虽被列为中国第五大美玉，还不能真正和其他四大美玉相比。

主要体现在以下点：

一是矿石开采方法落后，资源浪费严重。

目前，玉石矿石开采存在散、乱问题。

矿石开采以炸药炸石方法为主，开采利用率不高，存在资源浪费和环境污染。

二是加工生产模式落后。

张掖玉器和武山县鸳鸯玉相似，加工模式主要以个体手工加工为主，很少有大规模的加工生产企业。

现有生产加工企业少，整体上是从手工作坊发展过来的。

这种分散的加工模式难以产生规模效益，单个作坊在市场难以核心竞争力和市场议价能力。

三是市场无序竞争。

目前市场存在价格欺诈和以次充好的现象；

市场混乱的另一个普遍现象是相互砸价，争抢客源。

新产品寿命短，上市后很快被仿冒，在做工粗糙的仿冒品的低价打压下，人为地将玉石贱卖成了石头价。

无序的市场环境下小企业小作坊处于微利状态。

四是技术人才缺乏。

目前，正规的玉石研发机构缺乏，玉产品的工艺价值不高；

同时也缺少专门的技能培训机构，没有自主创新能力。

五是缺乏品牌效益。

由于玉雕从业人员缺乏精品和品牌意识，导致玉雕总体水平口碑较差。

在玉雕产品品牌的建设方面，由于个体成分占80%以上，过于分散，没有形成强大的企业集团，对外宣传力度小，很难形成著名的品牌效应。

3.祁连玉的市场销售状况

祁连玉的市场规模小、开发起步晚、知名度不高。

玉石矿的开发离不开市场销售，祁连玉石矿深处西北内陆，和其他地区相比，区位优势不明显。

虽然近年来在政府的推动下甘肃张掖市的玉石产业有了较大发展，但是和国内其他玉石产业基地相比，无论产业规模、产业链完善程度、产地知名度都处于劣势。

目前国内有主要的四大玉石集散地，具体如下表：

省份

区县

主要玉种

主要特点

河南南阳

镇平

独山玉

玉器品种全、玉雕工艺成熟，是全国最大的工艺品加工销售集散地

新疆

乌鲁木齐

和田玉

拥有质量好、产量大的和田玉原料石矿

云南

腾冲

翡翠

与缅甸相邻，是缅甸翡翠进入中国最近的渠道，已形成了规模较大的翡翠加工及贸易市场

瑞丽

广东

佛山平洲

品种繁多

以货品丰富、价格便宜著称，是国内玉石加工贸易的集中点

肇庆四会

广州华林

揭阳阳美

中国玉石生产基地分布图—来自中国珠宝玉石首饰行业协会

资料显示，国内主要的玉石加工集散地除了河南镇平、陕西蓝田和新疆乌鲁木齐之外基本上分布在沿海地区，西北内地缺乏专业化、规模化的玉石加工销售集散地。

资料中所列的玉石集散地的年交易额都在数亿元至数十亿元，形成了完整的玉石产业链和完善的配套服务机构。

以河南镇平为例，该县规模较大的玉石专业市场有3个，年销售额在10亿元以上，其中还有相当一部分出口销售，相关企业经济效益十分可观。

祁连玉的市场开发受惠于政策支持，迎来发展契机。

总投资7.4亿元，总规划面积3000亩（2平方公里），计划2013年年底完工的祁连玉文化产业园（玉水苑），为企业开发祁连玉石搭建了一个产业平台基地，创造了一个优越的外部环境。

玉水苑主要以祁连玉为主题，将文化、建筑、美玉、山石、绿水、植物整合在自然景观中，是集祁连玉石加工、交易、观赏为一体，融祁连玉石文化传播、旅游观光、休闲娱乐等多功能的现代化园区。

祁连玉的品牌知名度将逐步提高，销售有望快速增长。

2012年8月，祁连玉文化产业园被文化部正式确定为全国第五批国家级文化产业示范基地。

同时，省国土资源厅也将祁连玉文化产业园确定为“甘肃省祁连玉研究开发中心”和“甘肃省祁连玉鉴定评估中心”。

这对祁连玉石的开发奠定了良好的技术、品牌、宣传基础，为祁连玉的品牌传播、市场销售产生积极的影响。

四、祁连玉石矿开发的优劣势分析

对于祁连玉石矿的开发前景，结合祁连玉的资源情况、区位因素、产业发展现状、政策情况，使用简单的SWOT模型分析法，从外部条件和其企业自身优势两方面来论证，总结开发的其机会、优势、劣势和风险。

具体分析如下表：

祁连玉石矿开发潜力的SWOT模型分析

自身因素

优势（Strength）

劣势（Weakness）

1.祁连玉品质高，是中国五大名玉之一，较高的工艺欣赏和经济价值。

2.资源储量丰富，开采潜力巨大。

3.即有美玉，又有奇石（高品位的观赏石和庭院石），品种多。

4.产地分布广泛，成矿地质条件优越。

5.有深厚的文化底蕴，“葡萄美酒夜光杯具”指的就是祁连玉。

1.多产于祁连山海拔4000米以上的深山峡谷，自然条件恶劣，很多地方缺乏通行条件，开采难度较大。

2.缺少宣传，知名度较低，虽是五大名玉，但是和其他四种相比，知名度、市场价格、市场交易量均较低。

3.地处西北内地，距离消费市场较远，品牌传播困难，区位因素不利。

外部条件

机会（Opportunities）

风险（Threats）

1.政策利好，张掖市地方政府重点支持玉石的开发。

2.祁连玉文化产业园建成，使祁连玉石产业开发拥有了产业基地和集展示、销售为一体的配套设施。

3.处于开发初期，投资开发成本低，随着知名度逐渐提高，资源增值潜力大。

4.随着和田玉等高端玉石资源的逐渐枯竭，祁连玉的价值将被逐步挖掘体现。

5.当地劳动力丰富，人力资源成本较低。

1.技术人才缺乏，目前现有的玉石加工技术人员多以手工作坊为主的生产模式。

2.祁连玉产地位于西北偏远山区，而玉石的主要消费市场在经济发达地区，大规模开发的销售压力较大。

3.玉石价格下跌的风险，连续多年的珠宝热，随着国家宏观经济因素，存在价格调整的风险。

通过SWOT模型分析，可以得出三个基本结论：

1.祁连玉石矿从其自然属性来看，有着得天独厚的资源禀赋，当地的外部条件也是支持这种优势资源禀赋转化为产值的。

2.除了宏观经济因素的影响外，大部分自身劣势和市场风险都是可以经济手段克服和解决的。

3.祁连玉石矿开发的关键在于掌握资源和销售渠道。

五、对策及建议

通过这次调研，可以得出结论：

祁连玉石资源丰富，培育和开发的市场潜力巨大，具有良好的发展前景和广阔的发展空间，祁连玉石产业是一个朝阳产业。

开发前期重点工作应考虑获得优质的玉石矿资源勘探权和采矿权；

后续开采生产附带简单工艺品加工；

长远发展向高端艺术品加工、销售转化打造自己的祁连玉品牌。

1.前期投资以获得优质祁连玉石矿资源为重点

成立项目组拜访地方政府主管部门和拥有矿权的相关利益人，了解当前政府对祁连玉石矿资源开发的基本规划和相关政策，现有的探矿权、采矿权的转让情况，寻找可投资玉石矿标的；

实地考察了解开发环境和自然条件，初步评估矿石开采难度。

祁连玉大多产于祁连山海拔4000米以上的深山峡谷，自然条件恶劣，直到1984年才被正式命名，由于各种条件所限，一直没有得到政府、企业单位主导的大规模宣传和开发。

张掖祁连玉的正式开采始于2010年，目前处于开发的最初级阶段。

这一现状，虽然使得祁连玉会大器晚成，但却使大自然经过几亿年造化形成的祁连玉资源整体上保存还是比较原始的和完整的。

随着开发的深入、品牌效应的成形、市场销售的逐步开拓，资源价值会被充分挖掘，和其他四大名玉一样，成品和原矿的价格会有大幅上涨，最终会形成“资源为王”的局面，所以只有占领资源的制高点，才能获得巨大的收益。

2.通过融资和并购在短时间内做大规模

目前祁连玉是的开采多以小规模开采和小作坊式的加工为主，销售更是类似于完全竞争市场模式，没有规模效应和主导市场的议价能力。

一方面，资源开采加工企业普遍存在规模效应，即随着企业规模从小壮大，企业的平均成本成下降趋势（抛物线模式，存在最佳规模），可以获得竞争优势。

另一方面，规模较大的行业龙头企业容易被地方政府树立为典型企业，在融资、税收减免、项目资金扶持方面获得优势地位。

3.建立祁连玉自己的销售流通渠道，做祁连玉石产业的流通服务商

建立销售渠道对于祁连玉的开发至关重要，目前张掖市政府力推祁连玉文化产业园，目标是将其打造成玉石生产、加工、制造、销售为一体的综合集散基地，来解决祁连玉的销售问题和品牌推广。

鉴于祁连玉产地的区位因素，短期内的销售还是要通过国内的主要的玉石集散地如河南镇平、广东等地的专业市场。

在做开采加工的同时，另一个重要的战略是做祁连玉石的流通商。

在小规模开采加工众多的祁连玉石行业，流通商的市场地位是重要的。

有自己发达的销售网络的企业不仅可以销售自己开采加工的产品，而且可以代销、采购销售其他企业生产的产品，赚取差价。

有一个古老的故事，讲述的了一个普遍的道理，给淘金者买水的永远比淘金者赚的多。

4.入驻祁连玉文化产业园

作为祁连玉石这一单独品牌的产业园，祁连玉文化产业园无疑是目前最具发展潜力的，也是规模和知名度最大的综合平台、对外“窗口”和“名片”。

充分利用祁连玉文化产业园这个平台“窗口”，为开采和加工提供下游通道，是投资开发祁连玉石矿的重要战略。

总的来说，通过调研和分析总结，投资开发祁连玉石矿的思路是清晰的。

由于企业资源是有限的，并不需要做到所谓的一条龙“全产业链”均衡布局，而是将重点投入在产业链的两头——开采和流通环节，加工只作为辅助，才能把握住产业的制高点，获得最高的投资回报。

六、相关资料链接

1.玉文化的主要的玉种

中国玉文化博大精深，玉的品种也有很多种，要发展祁连玉，要对玉文化做一个全面的了解。

中华民族自新石器时代起，对玉就有了较明确的认知，至东汉才在总结前人认识玉的基础上，提出了对玉的科学性解释：

“玉，石之美者有五德。

”将玉确认为：

玉的本质是石；

玉是美丽的石；

玉有五种道德品性（仁、义、智、勇、洁）。

这是古人的哲学价值取向，反映出中国人特有的爱玉、崇玉的思想情感和历史传统。

中国素有“玉石王国”的美誉，不仅开采历史悠久，而且分布地域极广，蕴量丰富。

昆仑-祁连山、东北-内蒙、秦岭、天山-阿尔泰山、阴山、喜马拉雅山及东南沿海等地是我国宝玉石资源主要成矿带。

目前已发现各种玉石170余种，其中软玉、硬玉等高档玉9种，其他为中低档玉，印章石和彩石。

最著名的是新疆和田玉、河南独山玉、辽宁岫玉、陕西蓝田和玉甘肃祁连玉，称为中国五大名玉。

新疆和田玉:

产于我国新疆和田的软玉。

主要由透闪石、阳起石矿物组成，质地致密、细腻、温润、坚韧、光洁。

俗称真玉。

狭义上的讲的玉，一般指新疆和田玉，化学成分是含水的钙镁硅酸盐，硬度为6～6.5，密度为2.96—3.17，是最具收藏价值的美玉。

河南独山玉:

独山玉产于河南南阳的独山，也称“南阳玉”或“河南玉”，也有简称为“独玉”的。

主要由斜长石和斜黝帘石组成的矿物集合体。

产于河南南阳市郊独山，常见黄、绿、白、青、紫、红、黑等颜色，以色彩丰富、分布不均为特征。

辽宁岫玉:

又称岫岩玉，以产于辽宁省鞍山市岫岩满族自治县而得名，为中国历史上的传统四大名玉之一，属蛇纹石类矿石，其质地坚实而温润，细腻而圆融，多呈绿色至湖水绿，其中以深绿、通透少瑕为珍品。

陕西蓝田玉:

蓝田玉是中国开发利用最早的玉种之一，迄今已有4000多年的历史了。

蓝田玉质地坚硬，色彩斑斓，光泽温润，纹理细密。

颜色上，通常会一玉多色，其矿石主要构成有蛇纹石化的大理石，透闪石、橄榄石及绿松石、辉绿石、水镁石等形成的沉积岩，硬度2--6度，是良好的玉雕和制作工艺美术品原料。

天水鸳鸯玉：

鸳鸯玉是蛇纹石玉，因其结构细密，质地细腻坚韧，抗压、抗折、抗风化性好，可琢性强，光泽晶莹，而成为玉雕工艺品之理想材料，其色泽呈翠绿、墨绿、橄榄绿、莹光淡绿等多种，暗映天然纹理，恰似龙舞动，霓虹缭绕，十分典雅，是制作夜光杯的主要材料。

缅甸翡翠玉：

又称缅甸玉，是产于缅甸的硬玉，好的翡翠颜色既鲜亮又平和，有很高的保值和收藏价值，故而称为“玉中之王”。

被很多爱玉、佩玉的人所喜爱。

日本、新西兰还把翡翠做为本国的“国石”。

由于翡翠玉产在紧邻中国的缅甸，且大部分成品在中国加工的特殊地缘关系，加之中国人对翡翠玉的特别偏爱，西方国家也普遍认为翡翠是中国的“国玉”。

2.玉器市场介绍

目前国内有河南省南阳镇平玉器市场，辽宁省岫岩县玉器市场，新疆维吾尔自治区和田玉器市场，广东省的广州玉器街、四会玉器市场、阳美玉器市场、平洲玉器市场，云南的瑞丽翡翠市场、腾冲翡翠市场等。

南阳玉器市场：

南阳玉器市场现为国内最大大玉器交易市场。

南阳地处中国“四大名玉”之一的独山玉产地，玉雕加工业历史悠久。

据出土文物考证，南阳玉器的生产起源于新石器时代，距今已有四千余年的历史，宋代开始渐具规模，明、清已成为本县的一大产业，且有出口业务。

1995年南阳被国家命名为“中国玉雕之乡”。

南阳玉雕工艺大师精心设计制作的翠玉《九龙花薰》被视为国宝，现陈列于人民大会堂，独山玉《鹿鹤同春》被中国美术馆收藏。

为了适应市场变化和加入世贸组织后的国际大环境，促进玉雕产业的升级，推动县域特色经济的持续快速发展，南阳打算把镇平县建设成为中国北方以玉雕为主的工艺品生产、加工、销售的集散地中心。

南阳的玉雕产品从传统的人物、花卉、炉薰、鸟兽四大类、百余种，发展到山水、首饰、保健、茶具、酒具等10大类近千种，其中摆件类占全国销售量的70%以上，挂件类占全国产销量的40%以上。

这些产品不仅有中低档的大路货，还有精雕细琢价值连城的艺术精品，国家级的珍品独山玉雕《万里长城》陈列在北京人民大会堂河南厅，翡翠雕《牧童》参加了建国50周年北京精品艺术展，还有一百六十多种精品被评为省部级名优产品，荣获原轻工部美术百花奖。

南阳有各类玉器经销店、摊位近四千个，日均客流量万人以上，日交易额约一百五十万元左右，另有庞大的销售大军常年活动在全国各大中型城市和知名旅游景区，可以说哪里有珠宝玉器市场，哪里就有南阳的玉器商，大批玉器还进入久负盛名的广交会漂洋过海，远销东南亚及欧美五十多个国家和地区。

新疆玉器市场：

新疆维吾尔自治区的和田玉原料，主要产在且末县、若羌县、于田县、和田县及叶城县等地，年产和田玉原料约120－130吨，其中一级料约15%。

和田玉原料以且末玉石矿开采最多，年产达一百吨左右。

这些玉石大部分以原料销往内地，主要是河南南阳地区镇平县，那里的大大小小的玉石加工厂或小作坊，所用的玉料基本上都是和田玉，只有少量质量好的白玉或青白玉山料及仔料，被扬州、上海、北京、苏州等地的厂商买走，还有极少量的被台湾地区的客商买走，自治区本地加工的，不及年产量的10%，且多为白玉山料或仔料。

20世纪80年代以前，只有为数不多的几家玉雕企业，20进入世纪90年代工，生产经营有了长足的发展，有些形式开采加工销售一条龙的综合性企业。

新疆玉器市场最火爆的是田玉交易市场，在和田地区有一百多家玉器店，还有数千星罗棋布的玉器小摊点，在玉龙喀什河的总闸口建有一个较大的玉石集散市场，和田市内也有一个玉石大巴扎（集市）。

辽宁岫岩玉市场：

新中国成立后，特别是改革开放以来，资源丰富的辽宁省岫岩县岫玉的开发，备受关注和重视，其规模、质量和影响，都达到了空前的程度。

目前，在岫玉产地，已形成全国最大的玉石矿山，年产量已达数千吨，占全国玉石用料的70%以上，在各玉种中独占鳌头。

20世纪80年代以来，除历史悠久的著名老玉雕厂家外，集体、合资、个体玉雕厂点遍地开花，辽宁省岫岩县从事玉石加工的企业多达三千零七十余家，全县50万人口中，有近六万人从事玉石加工、销售或与其相关的产业。

与此同时，承前启后，玉雕高手辈出，工艺愈加完美，精品、珍品迭出，玉雕品种亦由传统的五大类增加到十几类。

云南玉器市场：

云南与缅甸相临，是缅甸翡翠进入我国的最近渠道，由于边境贸易往来，以及云南旅游业的发展，带动了云南玉器市场的繁荣。

其中在瑞丽和腾冲形成了规模较大的翡翠加工及贸易市场。

瑞丽玉器市场主要为珠宝街和珠宝城，另外，瑞丽城区也有一些玉器厂商。

自20世纪80年代以来，腾冲形成了翡翠的集散地、加工地、交易地，最具特色的传统玉器加工销售得到了长足的发展，全县从事翡翠加工的作坊遍布城区各街道及郊区，仅荷花乡就有几百家。

在腾冲县城中还建有一个珠宝玉器交易市场。

广东有四大玉器市场：

四会：

采购销一条龙，四会市位于肇庆市，四会市玉器加工以典型的小型加工厂为主，每家卖的玉器成品大部分都未经抛磨，产品以摆件及小花件为主，买卖皆以早市为主。

广州：

偏重零售，店家约1500多家、产品有半宝石、人造宝石、珍珠、宝石配件、中国结、水晶玛瑙、琥珀与其他杂石…等，可说是琳琅满目

揭阳：

走高端路线，隶属广东汕头地区揭阳市的阳美村是新兴的翡翠市场。

“亚洲玉都”、“中国玉都”位于揭阳市东山区西侧，占地面积4.4平方公里，配套有玉都文化广场，玉器展销中心、阳美国际大酒店、各式商住楼及别墅区等，从事玉器翡翠的生产和加工企业林立、产品款式众多，市场规模宏大、配套设施齐全，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

平洲：

偏重原料市场，平洲玉器市场有近30年的历史，是目前我国四大玉器市场、国内三大缅甸翡翠玉器加工生产批发基地之一；

有“玉镯之乡”的美誉；

光身翡翠成品的产销量居全国之最，是全球产销中心。

目前集结国内外厂商800多家，从业人员超过7000人。