品牌推广策划方案实例文档格式.docx
- 文档编号:18424416
- 上传时间:2022-12-16
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:343.86KB
品牌推广策划方案实例文档格式.docx
《品牌推广策划方案实例文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌推广策划方案实例文档格式.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1.项目名称
“TEAMENGLAND主题社区”
“TEAMENGLAND”本身就代表着一种足球精神;
通过“主题社区”的时尚概念来展现和突出“TEAMENGLAND”及其产品的个性化及时尚特色。
并且通过品牌的效应来吸引投资者,促使其投入到“TEAMENGLAND主题社区”中国大陆市场的事业中。
2.中国市场分析
●足球产业落后,发展空间巨大
中国足球产业相对落后,但人口众多,根据国内两大著名体育类报纸《体坛周刊》、《足球》统计,中国现有足球爱好者达到1亿多人。
潜在的巨大市场,是世界各大体育产业品牌,尤其是足球产业品牌梦魅以求的市场。
●足球运动火爆,产业面临机遇
随着足球运动的普及和火爆,中超联赛的推出、女超联赛的即将推出,足球产业市场即将面临一个大的发展机遇,市场逐步规范化。
足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一,市场前景广阔。
●全新的市场,品牌进入门槛低
中国的足球相关市场启动较迟,因此足球相关产品和服务的开发和市场运作还不发达,这也为新品牌的市场进入降低了门坎。
●“TEAMENGLAND”品牌基础好
英国足球的世界影响力,霍顿执教中国国家队,特别是这几年来,一些地方台(例如北京、上海等体育频道)对英超联赛的现场直播,都使得英国足球在中国的认知度和影响力空前提高。
在中国,喜爱英国足球的球迷队伍迅速膨胀,TEAMENGLAND的市场基础已形成。
●偶像影响力巨大
贝克汉姆、欧文等英国足球明星在中国具有广泛知名度和号召力,拥有一大批FANS,特别是青少年人群中,这些都为TEAMENGLAND在中国的推广提供了不可多得的机遇。
●收入增长,品牌意识加强
另外,随着经济的快速发展,个人收入的增加,购买力增强,中国人的品牌意识加强,年轻人开始追寻时尚和个性化。
●连锁事业在中国迅猛发展
连锁事业在中国发展之初就取得了广泛的市场认同,并得到了国家的大力支持,确定为今后几年内重点支持和发展的一种经营业态,运作阻力相对较小。
3.终端消费分析
●消费群定位:
根据我们的市场调研分析,“TEAMENGLAND主题社区”项目的产品和服务的消费群体可定位成:
“三十岁以下的青年人群和少年人群。
”
●“TEAMENGLAND”品牌消费群体
Ø
喜欢足球、英国足球、英国国家足球队;
喜欢英国国家足球队的某个或某些球员(如贝克汉姆、欧文等著名球星);
这两部分消费群也许不是最大的消费群,但他们是“TEAMENGLAND”的市场和品牌的支撑点,如果没有这两部分消费群,品牌将失去绝大部分意义。
所以一定要通过服务和组织维持这部分消费群的忠诚度,通过他们的介绍和引见来实现传播推广,品牌形象的建立,甚至是产生直接销售利益。
所以这部分消费群的发掘和获得对项目的成功与否至关重要。
认为产品或品牌具有个性、时尚;
这部分人群才是最大的消费群体,是经营能否赢利的关键,必须通过服务等各种方式,建立他们对产品或品牌的忠诚度。
喜欢运动或年轻代产品;
喜欢产品本身的制作精美或是“TEAMENGLAND”各种图案标志等;
随机无意识购买
这部分群体可通过个性化的服务和宣传,使之从无意识购买转化成有意识的购买,尽可能的增加再交购买的比率。
4.
品牌定位:
根据“TEAMENGLAND”及其产品的特点,赋予其三种品牌内涵,并在推广中着力塑造这三种品牌内涵,使之成为一个具有完整形象和内涵,以及一大批忠实消费群的品牌。
●英国国家足球队——英国足球——足球——足球精神
通过层层心理递进,一步步的深入认知,最终要在受众的心理上产生这样的认知,“TEAMENGLAND”就是一种足球精神,一种拼搏、进取、永不放弃的精神。
●运动和年轻活力
生命在于运动,“TEAMENGLAND”代表着运动的生命真谛,他倡导运动对于生命的意义,崇尚正面积极的生活态度;
要让产品和品牌成为一种年轻和充满活力的象征。
●时尚和个性化
“TEAMENGLAND”不是平淡的、过时的商品,而是前卫的,代表着一种时尚因素;
同时它是有个性的,要让购买产品或服务的消费者感觉到某种个性的张扬。
5.
经营模式:
●通过连锁经营的形式建立TEAMENGLAND产品的零售终端
以上海、北京、广州等几个中心城市为核心,在全国范围内建立“TEAMENGLAND主题社区”连锁加盟店,逐步在全国范围内建成统一CIS,统一管理(店面、运作、供货等),统一产品线设计(结合地方特色)的连锁销售网络。
然后进行统一的品牌管理和宣传推广,迅速在全国范围内建立广泛的品牌知名度。
●对特许加盟店进行产品、品牌、赢利模式的输出,协助各个特许加盟店获取利益
对加盟店进行选址、产品设计、店面陈设、定期人员培训、经营方法等一整套的店面开设和赢利的指导,协助各个特许加盟店获得即定得益。
●通过招商的模式在中国大陆地区寻找“TEAMENGLAND主题社区”寻找加盟者
在全国范围内进行加盟招商。
在上海、北京、广州三个中心城市设立区域管理中心,通过价值链的驱动,利用总部加盟商发展和管理周围地区加盟商,迅速建立全国连锁经营体系。
6.
商机界定:
通过开发一系列市场前景好的时尚、个性化产品,包装、推广、提升“TEAMENGLAND”品牌,将“TEAMENGLAND主题社区”包装成为出一个即定的巨大的市场空间和赢利项目,整体推销给加盟者,让加盟者感觉到一个很大的商业机会,从而达到公司的招商目的。
●公司总部的赢利模式:
产品+品牌+服务
公司向加盟商统一供货的产品利润;
在整个经营推广活动过程中“TEAMENGLAND”品牌的无形资产的增值;
向加盟商收取的加盟费。
●专卖店的赢利模式:
产品+服务
产品售卖的差价利润;
在整个经营推广活动过程中,加盟商的知名度和影响力得到提升;
为消费者提供独特的个性化服务的收费。
7.市场推广:
●CIS系统的导入
VI系统:
完善企业标识、建立店面识别系统、统一员工形象和宣传品,导入“TEAMENGLAND主题社区”的视觉识别系统。
BI系统:
统一企业员工的言行举止、标准化店面管理流程、服务操作流程,导入“TEAMENGLAND主题社区”的行为识别系统。
MI系统:
通过对全体员工的培训让其了解公司的经营理念,让员工从经营理念上和公司统一,导入公司的行为识别系统。
●公司统一的形象宣传
在各种媒体上进行适当的广告宣传和新闻公关;
开展一些活动来提高品牌知名度和形象;
制作统一的产品知识手册和店堂海报及各种宣传POP,进行全国范围内的统一传播和推广
●网上“TEAMENGLAND主题社区”
消费群体为年青时尚的知识型群体,上网比率及上网率都很高,可在网上建立一个“TEAMENGLAND”主题社区,一方面可宣传推广项目和品牌,一方面可以让各地共同的产品和品牌爱好者进行沟通和交流。
●通过门店推广
门店是最有效率的宣传方式,统一标识和图案的门店,人性化的消费环境、个性化的服务都会给人留下深刻的印象,在当地形成广泛的知名度和良好的口碑。
●品牌俱乐部
在个性化的产品和品牌的消费中,人群往往具有很强的共性,会员俱乐部是目前世界上非常时尚流行的一种品牌推销方式。
为每个加盟店建立一个品牌俱乐部,会员在全国范围内进行编号,利用网上社区成立一个全国的会员俱乐部,可以很好的培养消费忠诚度,并有利于各种活动的开展,宣传推广及新产品的上市。
全国招商
1.招商方法
“TEAMENGLAND主题社区”连锁加盟店可以通过招商的形式进行全国性的拓展,结合目前的招商形式可以采用以下几种招商的方法和途径,并对以下的招商方法进行有效的组合从而以“TEAMENGLAND主题社区”招商“组合拳”提高招商成功率。
●广告招商方法
通过国内主流平面招商媒体与国内主要的体育类报纸、杂志相结合进行招商,本方法招商可以以两种形式的内容向招商对象展开。
形式一:
“硬”形式,即以招商硬广告的形式告知加盟对象“TEAMENGLAND主题社区”现正在中国大陆地区进行全面性的招商,邀请加盟对象加盟“TEAMENGLAND主题社区”这一事业;
形式二:
“软”形式,即全面软文炒作的形式描述“TEAMENGLAND主题社区”国际品牌登陆中国,阐述“TEAMENGLAND主题社区”项目是一个顺应中国体育高速发展的形式下的一个“火红”和“有无限市场前景”的盈利项目,从而引起“TEAMENGLAND主题社区”加盟对象的注意,促使其产生加盟的意愿;
●展会招商方法
参加特许连锁经营展会或者体育运动产品展会进行招商,参加展会进行招商结果更加直接,在招商会场由招商人员和加盟者签定意向性的加盟合同,以便招商人员在展会结束后进行后期的客户跟踪,促成签定最终加盟合同。
为提高展会招商效果,在展会的会场可以举行“TEAMENGLAND主题社区”事业说明会。
●会议营销招商方法(新闻发布会方式)
会议营销(新闻发布会的方式)是通过将有意向加盟的人聚集在一起进行“TEAMENGLAND主题社区”连锁加盟集体攻关,在会议营销(新闻发布会的方式)要制造烘托出国际品牌氛围,在会议营销的会场上直接促成签单。
2.招商执行
●准备期:
2014年5月20日—2014年6月20日
CIS系统完成
招商手册、产品知识手册、招商展示系统、招商广告、招商话术手册
连锁经营标准作业手册
产品线规划、招商政策的确定、品牌规划
终端陈列规划
●招商时间:
2014年7月1日—2014年9月30日
●具体执行方案
本次招商活动为期三个月,根据投入经费的预算,主要采用广告+会议营销综合招商策略,
广告招商执行方案
✧广告投放方案及费用预算
序号
招商媒体
广告形式
版面
发行时间
费用
1
销售与市场
招商硬广告
整版(彩)
2014年7月1日
38000
2
中国经营报
1/4版(彩)
2014年7月6日
50400
3
1/8版(彩)
2014年7月20日
28000
4
1/2版(彩)
2014年8月1日
18000
5
招商硬广告+会议通知
1/4版
2014年8月10日
6
17*8版
2014年8月24日
15000
7
2014年8月31日
8
1/2版
2014年9月1日
9
2014年9月7日
10
合计
293200
✧招商广告及媒体投放成功的标准
信息反馈量/日
有效日期
总反馈量
备注
最小量/日
最大量/日
最小量
最大量
25
15
150
375
30
105
210
注明:
●本表格中的有效期为最基本的有效期,《销售与市场》为月刊,最为明显的为刊物发行后的15天,其后会在1-2个月内还有部分信息反馈。
《中国经营报》有效其可以延续到10天。
✧广告招商人员执行方案
广告投放后要会有大量的顾客信息反馈,招商人员要及时的对顾客反馈的信息进行跟踪,跟踪的具体方法和步骤如下:
流程
工作内容
了解对方的基本信息,包括对方所在城市、加盟意向、以及以前是否做过类似的项目等,并记录下对方的联系方式;
接受对方的电话咨询,向对方介绍“TEAMENGLAND主题社区”项目;
在加盟者电话咨询后当天或者第二天给加盟者邮寄“TEAMENGLAND主题社区”<
<
事业说明手册>
>
;
在“TEAMENGLAND主题社区”<
邮寄出的第三天和对方联系确认手册是否收到,并和对方确定来公司总部面谈的具体事宜;
加盟者资格的确认;
合同的最终签定;
从加盟者电话咨询到合同的签定一般的时间在20-30天左右;
会议营销招商执行方案
—“TEAMENGLAND”新闻发布会执行方案
会议营销招商的覆盖的面较小,但具有很强的针对性,是一种高效实用的招商策略,能够在会议的现场签定加盟合同,常作为针对性招商或配合其它形式的招商开展。
我们的项目具有时尚、个性的特色,项目的推广操作方式在中国大陆具有一定的先进性,很具有新闻炒作和概念炒作价值。
✧会议营销招商时间:
2014年9月10日
✧拟订嘉宾:
“TEAMENGLAND”亚洲区总裁、“TEAMENGLAND”中国区总经理、清华大学职业经理人培训中心教授等。
✧参会人员:
有意向的加盟商、全国新闻、媒体记者、招商人员。
✧具体事项及日程安排如下:
内容
时间
广告
8月10日—9月7日
已包含在广告招商预算中。
前
期
准
备
8月15日—8月20日
●所需工作人员到位、开始准备说明会所需各种材料文件。
8月21日-8月31日
●加盟商的邀请
8月21日—8月31日
●所需材料文件全部完成,安排说明会地点及制作现场布置方案。
●联系说明会所需专家学者和项目高管
9月1日—9月6日
●说明会地点及现场布置方案确定
●专家学者和高管落实
●参会客户名录基本确定
●安排参会客户的食宿等各样后勤工作,安排说明会议程。
9月7日—9月9日
●近一步确定参会客户名录,后勤工作完成,会议议程确定。
会
议
安
排
9月10日
●上午:
亚洲区总裁致词
●中国地区总经理项目介绍
●清华大学教授讲座;
●下午:
招商说明、签约。
现有资源招商执行方案
可以利用目前***先生手中2000个左右的投资商的名录进行电话联系,告知对方有新的投资项目问其是否有加盟合作的意向;
2004年“TEAMENGLAND主题社区”加盟店数量
城市类别
个数
加盟店个数/城市
小计
特大型城市
12
实际每个招商对象城市店面的个数可以根据具体的情况做出调整。
大型城市
22
44
中型城市
19
合计
75
目标招商城市
城市类型
城市
特大型
上海、北京、广州
大型
重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、济南、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、成都、西安、昆明、郑州、福州、南昌、合肥、大连、青岛、太原
中型
海口、宁波、温州、厦门、珠海、中山、东莞、汕头、无锡、苏州、常州、湖州、湛江、烟台、唐山、大同、吉林、柳州、南宁
POS系统设计
为了能够提高店面的运营效率,“TEAMENGLAND主题社区”连锁专卖店可以引入POS系统,POS机系统的引入时机为“TEAMENGLAND主题社区”连锁专卖店数量大于30家以上时引入,利用招商的首批回款进行开发。
开发的费用控制在30万人民币,可以采用和计算机开发公司采用捆绑式战略,即前期开发费用支付10万元人民币,后期每开发一家专卖店向软件开发公司支付3000元的软件使用费用。
通过此策略可以减少前期的项目开展费用投入。
连锁经营建立和管理
1.“TEAMENGLAND主题社区”连锁经营整体规划流程
2.TEAMENGLAND总部组织框架
组织结构
部门职掌
总经办
法律文件草拟、归档
制度规划
公共关系
客户服务
营运部
产品销售
营销渠道的建设和维护
拟定营销战略,规划发展方向
规划并执行营销计划
制定SOP、SOC,辅导加盟商营运
开发部
进行市场调研,
制定加盟连锁拓展体系规划
拟订加盟店开发办法,作业流程
进行加盟店开店指导
管理部
后勤支援
人事行政管理
财务管理
教育训练
3.“TEAMENGLAND主题社区”总部组织职能设计
公司规划以连锁经营方式进行营销通路的建设,所以售后服务主要针对加盟店服务。
目的是辅导加盟商经营管理,提升收益。
●以十二大机能为服务总纲
●统一CIS,提升其品牌知名度,促使获取品牌利润
●制定SOP、SOC手册,对日常营运指导进行标准化辅导
●进行教育培训,提升加盟商经营水平
4.“TEAMENGLAND主题社区”终端结构及其职能
店面组织结构
店长职责
●店面日常管理;
●进销存、人财物的管理;
●公共关系的管理;
库管人员职责
●安全库存的管理;
●店面进、出货管理;
●库房安全管理;
销售人员职责
●店面销售工作;
●顾客的接待;
●店面产品的管理;
收银人员职责
●顾客收款管理;
●现金安全管理;
●营业额统计管理;
5.“TEAMENGLAND主题社区”相关手册支持
总部用手册
特许加盟店用手册
事业说明手册
店长作业手册
行政管理手册
店员作业手册
市场督导手册
店面运营手册
展览会议手册
产品陈列手册
新闻发布会手册
店面员工培训手册
顾客满意度手册
市场启动手册
资讯管理手册
服务标准手册
新进员工培训手册
员工管理手册
加盟者清华大学培训方案及预算
1.原因及目的
●现在的加盟者对企业提供的培训越来越重视,尤其希望企业能够提供高质量的培训。
●通过提供高质量的培训,使加盟者认同“TEAMENGLAND主题社区”连锁经营的经营理念和提高加盟者的经营技能。
●作为一种招商策略,提高加盟者对“TEAMENGLAND主题社区”兴趣,提高招商效果。
2.清华大学职业经理人培训中心基本要求
●每个班最少学员人数:
50人
●每个学员的学费:
5000元人民币
●培训天数:
6天
3.费用的预算
●总计费用为:
250000元人民币
4.时间安排及地点安排
●2014年12月26日---2014年12月31日
●清华大学职业经理人培训中心教室
5.清华大学培训费用的解决方法
●原则上是公司为加盟者提供的免费培训,费用应由公司统一缴纳。
但为了减少“TEAMENGLAND主题社区”连锁总部前期在资金上的投入,在清华大学组织的培训,只有签定加盟合同,保证金、首批提货款已经交纳,同时店面已经建设完毕的加盟者才有资格参加学习。
这样可以利用加盟者前期交纳的费用在清华大学举办培训,减少总部资金压力。
会议营销招商执行方案费用预算
—“TEAMENGLAND”新闻发布会执行方案费用预算
举办地点以及时间:
2014年9月10日在北京举办“TEAMENGLAND”招商大会既新闻发布会。
说明
场地租金
●在北京四星级宾馆租用场地,能够容纳150人—200。
20000元/天
20000元
设备使用费
●包括音响、投影仪、电脑等
3000元/天
3000元
资料费
●给到会的每一个有意向加盟者发放一份资料共计200份。
20元/套,共计200套
4000元
场地布置费
●包括招贴画、宣传画、POP等
新闻发稿费
●邀请北京、上海等著名媒体记者协助炒作。
讲师费用
●邀请清华教授做“TEAMENGLAND”连锁战略讲座,协助造势。
杂费
●笔、登记簿等
500元
用餐费
●60元/天/人
12000元
总计
82500元
展会招商及预算
展会名称:
第七届国际特许经营巡展
日期:
2014年11月1—2日北京;
4—5日广州;
8—9日上海。
时间;
上午9:
00——下午5:
00
费用名称
类别
单位
数量
单价(元)
总价(元)
展会设计制作费用
个
20,000
北京参展费用
展位费用
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 推广 策划 方案 实例