项目开发与策划全过程 Microsoft Word 文档文档格式.docx
- 文档编号:18423338
- 上传时间:2022-12-16
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:38.19KB
项目开发与策划全过程 Microsoft Word 文档文档格式.docx
《项目开发与策划全过程 Microsoft Word 文档文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《项目开发与策划全过程 Microsoft Word 文档文档格式.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
ps:
机会是自己把握的,他因为这个项目迅速成长。
既然傀儡已经敲定(各位原谅我用傀儡这个词),假设让大学生做主创,下面在配几个能干活的同事,就万事ok了。
然而配什么样的团队呢?
要根据工作分解来完成。
这个方案是紧紧围绕着租金展开的,只要解决1个问题——差价空间到底有多少?
市场的租金通过业态组合来拉高,小业主的租金通过谈判来压缩。
需要两条腿走路。
(单腿蹦的我见过,三条腿走路的人,至今没有发现)
因此我必须出具2份报告。
一份是开发商自己看,告诉他们市场的最高租金能有多少,如何来提升项目商业价值。
另一份是忽悠小业主的,告诉他们这个地方如何的差,商业的升值空间有限等。
两份报告要分开做,不可混为一谈。
于是楼主找了两个性格迥异的同事来协助完成,一个乐观开朗的人,做给开发商的报告,一个悲观闷骚的人,做给小业主。
就这样团队组建就的雏形就出来了。
让大学生挂职为主创,乐观的A\悲观C为辅助,B为调研主抓。
(将实际工作按照大块分解,主要工作还是要A\C来完成),而我作为甲方协调,做项目的评审工作。
当一切准备就绪的时候,后面的作案过程却太傻,太天真了。
也许结局我能掌握,然而过程却一波N折。
可谓内忧外患。
印证了一句话,兵熊熊一个,将熊熊一窝。
大学生在开项目协调会的时候,就遇到了很大的问题。
第一,工作量没办法合理的分解,主要是不清楚到底如何来完成工作目的。
第二,工作计划做的非常不合理。
时间和工作量严重不平衡。
简单的事情要做3天,复杂的事情只给了1天。
第三,刚上任,人微言轻,没人理。
乐观的A没事就嫖嫖他,逗逗他,嘻嘻哈哈,不谈正题。
闷骚的C更夸张,在这个项目例会上做别的项目方案。
而这男又认真型男。
特别的扭,不懂人情关系,真的以为小组长就是天下最大了。
一副硬骨头。
楼主看在眼里,哭在心里。
这样搞,别说项目是否能搞定。
内部都要砸锅了。
开完失败的项目启动会,楼主私下又找了他谈一下了。
告诉他如何做人。
几个小组成员都是前辈,因此布置工作的时候尽量用一些征询的口气,不要用命令的口吻。
其次,这种例会多征询意见,不要强硬的布置工作。
比如你问乐观的A,“你觉得这个工作要怎样开展才能完成项目目标?
”让小组成员多思考,多给你出一些主意,你只要判断他是不是合理的要求,如果合理尽量去满足他,给他一些表扬,就ok了。
然后,要对组员动之以情,没事喝喝茶,吃吃饭,多请教一下。
你低调,他们才会做事。
如果他们认为自己在给一个刚毕业的大学生打工,那心理是严重不平衡的。
最后又给了他举了三国刘备请诸葛亮案例。
初出茅庐的诸葛亮,当时也没有工作经验,为啥他行,你就不行啊?
因此你要有信心
说了半个多小时,才让他那根绷紧的神经,稍微松弛下来了。
这边跟组长谈完话,那边要找组员谈心了。
我觉得我当时就跟“媒婆”一样。
先是乐观A,此君天天笑呵呵的,读书时候的学校辩论社的当家花旦。
脑子特好使,工作效率也高。
属于我们的割韭菜专业户,专门对付中小开发商的。
凭借超强的报告组合能力,以及三寸不烂之舌,提案无往不利。
会议室。
我看着他,他看着我。
他有点坐不住了:
“男哥,奖金提点给我增加2%,我保证全力配合。
“很好,你知道自己没尽全力。
奖金总额是固定死的,公司最初的规矩,不能变。
你增加之后自然有人减少,你想要我的?
“恩,我想要,你能给我么?
“不能!
“那我想要组长的。
“为什么?
“我做了他大部分工作,自然我要多的,他拿少的。
“那干脆你一个人做好了,都给你。
“不,我忙不过来。
“2条路给你选。
1、认真做完配合项目,然后我准你年假,安排你出去旅游考察地铁上盖物业,费用公司出。
2、你继续打诨,下半年让你做他的专业辅导老师。
“我有的选么?
“奖金的事情,而这个项目,你就别瞎想了。
去干活吧。
然后是悲观C。
悲观C不喜欢说话,思考及逻辑能力特别强。
经常搞出来一些理论的东西,比如定价原则,案例选取原则,商业面积配比原则等。
之前一直组建公司数据库的。
基本算是一个活地图。
哪里的租金、售价。
只要一个电话,他能马上回答。
但是因为研究的深入之后,总是觉得开发商赚的太多,投资客赚的太少,觉得资产分配不均,社会不公平。
于是天天愤青,一直嚷嚷着要房产要崩盘,任何的一个商业地产都招不到商。
还是会议室,继续谈心。
“男哥,找我有事么,我项目还没完成呢。
这个项目太2了,这么偏远的地方,搞个大卖场,还是4.5层高的地下室。
如果能招到商家,我就对着镜子给自己磕头。
“项目你尽力配合,小业主的工作很重要,多给你2%作为项目额外奖金。
认真做。
“哦,我的项目也快完成了,放心吧。
Ps:
组长拿的是固定提点,而组员根据项目量多寡,适当增减。
我把拓展奖金的一部分给悲观C了。
我觉得这个项目,他不认真搞,我执行合同很难。
收款会有很大压力。
而我的拓展过程,各位也已经看到了,如果这样拓展还拿奖金,那没天理了。
钱永远赚不完的,团队的凝聚力才是最重要的。
人心散了,队伍就不好带了。
于是大家开始分头行动。
该干嘛干嘛。
而我也不能闲着,去开发商哪里泡杯茶,抽会烟,了解点内幕。
还是那条路,走过去的。
毕竟核心商业区的停车费还是让我揪心的。
一个小时10块钱,随便坐会就30块没了。
而打的就更不要想了,等打到出租车基本已经走到地方了。
公交车就更算了,太挤了。
挤掉了孩子是小,怀孕了就郁闷了。
走了10多分钟,到了吴总的办公室,推开门,一股冷气夹杂着恶臭的烟味扑鼻而来。
这种环境唯一的生存方式,我也点上一根烟。
“吴总,你好,我们的工作已经开展了,现在两个小组在跟进这个项目,一个是做项目定位,一个是小业主返租策略。
项目定位,大致的工作方法是这样的:
根据项目的区位环境、市场规模、开发目标等因素综合考虑。
首先完成项目的定位工作,包括项目的主题、业态种类,业态档次等前期市场调研工作。
其次,提出项目定位的租金测算及经营权转让方案。
最后,提出项目的招商策略及宣传推广方案等工作。
小业主返租,我们打算这样:
通过对小业主的访谈,了解其提出的问题以及问题背后隐藏的真实诉求,分析项目关键点。
通过同区位物业的投资回报率、物业分析、板块调整的市场数据作为论据支撑,同时拟定谈判说辞来尽力促成二次合作。
“好的,按照你们的这个思路开展下去。
“好的,那首付款啥时候支付?
”(单刀直入,这才是我的真实目的。
“额,,这个财务还没有支付?
你等下,我这就打个电话。
………………3分钟后。
“下午支付。
“谢谢吴总,那您先忙,我先走了。
”(做人有点势利哦。
开发商最痛快的一笔钱就是首付款,原因是基本这个时候双方处于蜜月期,一个给力干活,一个花钱消费。
最不愿意付的就是尾款,很多种原因。
一个是工作不是特别满意,拖着,压着。
一个是活都干完了,钱不急。
一个是,给你钱意味着你没有压力了,怕你跑了,继续压着。
(更新完这个案例之后,找个机会谈谈收款的技巧。
回到公司,告诉财务下午查收一下项目收款的事情,有消息告诉我。
我这边开始协助小组长开展工作。
顺路关心一下项目其他组员的动态、情绪等情况。
工作基本有条不紊的展开。
下午财务告知首付款已经打进。
(很好,我最喜欢财务找我。
要么发工资了,要么发奖金了,要么报销了,要么就是开发商打钱进来了。
)基础工作做完之后,丑媳妇总要见公婆的,也到了跟小业主初次相会的时间了。
那一日,小雨,给这个烦躁的夏天降了降温
因为有一些业主是温台的老板,都距离杭州比较远,时间也很忙。
因此提前半个月通知小业主洽谈续租的事情。
地点定在西湖边的一个酒店会议厅,主要目的彰显承租方对小业主的尊重,同时体现出承租方的实力。
(主办方心里默念,业主们,你们好,这么多年,也赚了你们不少钱,再给我们一些赚钱的机会吧。
简述一下会议的地点,开阔的视野,遥不可及的层高,庄重而严肃。
这样的场合,小业主不敢造次。
就好像一尘不染的地面,你总不会扔一个烟头吧。
另外一个就是椅子距离较远,防止他们私下沟通,交头接耳。
陆陆续续的一些小业主都到了,各种纠结,各种类型,高矮胖瘦,南腔北调,五花八门。
彼此都不熟悉。
而都是因为项目做到了一起。
楼主仔细的观察了这些投资客,其中不乏高人。
何谓高人?
目光犀利,言谈得体。
最重要的是手腕一块劳力士,dunhill的衬衫,lv的腰带,gucci的草鞋。
怎么看怎么是一个暴发户。
的确商业地产成就一批人,核心商业区的商业为他们创造了财富。
这种人喜欢出风头,很有主人翁意识,将他们列为典型业主代表。
另外还有一些墙头草,那些东张西望的,好奇的眼神瞄来瞄去。
这些人基本没有什么主见,习惯见风使舵,看形式确定自己的观点。
还有一些眉头紧锁,要紧嘴唇的,低头思考的。
这些是打定主意的,有自己的底线,不轻易能被说动的,这算是硬骨头。
时间也差不多了,宣布会议开始吧。
一口流利的开场白,打响了返租的第一枪!
“大家好。
大家好,欢迎各位参加由T公司组织M项目阶段性会议。
今天会议的主题,是如何提升M项目的商业价值。
2003年,在座的各位投资了M项目,当时T公司与各位签订了5年的租赁合同。
而第一轮的租赁合同即将结束,T公司每年10月都会按时向各位的账户里打入租金,从未拖欠一天。
而M项目,由于T公司的精心管理,目前市场口碑非常的好,得到了广大经营户,消费者的认可,感谢他们5年来的辛勤付出,保证了各位业主的资产的迅速增值。
在这里我们首先把掌声送给T公司的管理团队。
“下面有请T公司的管理团队吴总,为各位的做2003--2008的工作报告及后续项目价值提升的思路汇报。
“各位业主你们好,感谢各位百忙之中参与到今天的M项目提升价值会议。
在过去的5年,在各位业主的大力支持下,M项目取得了一些成绩,但是成绩代表过去。
(略过不表,都是自吹自擂的话)。
最后谢谢大家。
“下面我们要讲到的是下一阶段的项目租赁工作。
目前第一阶段的租赁工作已经结束了,下一阶段项目如何走,是今天跟各位探讨的一个话题。
包括了项目的业态是不是有必要调整?
是否要重新装修来提高竞争力?
租金下一阶段的标准是什么?
各位不妨也思考一下,当然我们团队也会聘请专业的商业地产运营公司与我们一起交流。
轮番上场,下一个轮到我了。
各位好,我是Y公司的员工,负责M项目下阶段的策划工作。
今天希望利用这个非常好的机会,与各位交流一下下阶段的工作安排。
先简单的介绍一下我们公司………………,然后在谈一下我们对项目的工作思路。
调研、访谈、分析、重新布局、经济测算这些工作。
各位有哪些问题或者想法可以现在与我沟通。
请各位踊跃发言,带着你们提出的问题,我们才能做好工作!
其实我今天的的主要目的就是踢皮球,让小业主畅所欲言。
说,说破无毒。
看这些小业主到底有多少的斤两,算是一个对抗前的热身工作。
只要他们提出意见,而我记录下来就行了。
(那个地级市的项目,楼主曾经在台上受过一次创伤,当时已经基本抚平,好了伤疤忘了疼,我胡汉三又回来了。
就在这时,喜欢出风头的的品牌哥第一个站起来了,恰好手表的反光,差点刺瞎了我的眼。
我只有一个问题,那就是紧邻项目的商业租金是我们项目的130%!
”声音洪亮、余音绕梁,问题犀利。
“是啊,临近的项目我打听了一下,听说最高的商铺租金转让费能达到100万。
“我们这个经营团队没有他们的厉害,可以去取经,看他们是如何操作的。
“…………”下面的业主已经小声的议论开了。
当没有万分准备的时候,千万需要举行所谓的恳谈会。
如果你认为只是询问意见,当庭记录,而一些尖锐的没有当场解决,“择日宣判”。
那么结局就是怎么死的都不知道。
“感谢这位业主的提出的意见。
这个问题我简单的回答一下。
先给各位说一个股票的事情吧。
第一,同样一个类型的股票为什么股价上有那么大的差距?
第二,50块的股票涨了8块钱,和100块的股票涨了10块钱是一个概念么?
回到项目上吧,我个人认为主要2个原因吧。
一个是项目的本身的属性不同。
大家都知道一步差3市这个术语,也知道阴阳街的概念。
紧邻我们项目,尽管只有200米。
可是他们项目的规模是区域内最优秀的,另外门口有将近15条线路经停,这些是硬件上的因素。
再说说投资的事情,就是当时开发商的售价,是我们的1.5倍。
也就是说,各位购买我们的商业是2w/㎡。
而当时他们的商业达到了是3w/㎡。
所以说,同等金额的投资额。
我们的投资回报率比他们高出20%以上甚至更多。
最后,还有一点各位要重视的,就是我们项目每年的租金都是有一些增长,而他们的3年内已经平衡。
我们也希望通过这次承租会议的成功,各位业主的理解与支持。
T公司再接再厉,减少租金部分的价差。
努力为提高各位的投资回报。
”话说完了。
可是心里却不是这么想的。
楼主心想:
“紧邻项目200米的确有一个项目做的不错,区域内一家独大。
可是为什么没人说,除了这个项目,区域内还有2个项目,租金仅仅是我们的80%?
因此这个问题暂时保留,我相信这些小业主自己去调研的时候也会发觉的,只不过他们暂时不想面对而已。
既然这样我也不说破,这个问题可以作为一个谈判的重要筹码,也为小业主埋下了一颗重磅炸弹。
“我这里有一个问题啊,前5年,都是8%返租的。
现在都过了5年。
你们打算这次承租多少个点?
肯定要比8%高吧!
“是啊,是啊,最低要15%啊。
我一个朋友买的商铺都涨了70%的价格了”
“现在银行利息都涨了,还款压力很大的啊,最低要12%啊。
“………………”
“现在人都咋的了,这么心急,直接掉到钱眼里去么好了。
”心里是这么想的,脸上依然挂着自信的微笑。
又不是两会提案,小业主跟着起什么劲呢?
啊?
呀?
泥?
不管小业主的提案是否合理,只要符合其团队利益,大家全部无条件支持。
15%——那是吃人不吐骨头的呢!
不行,在这样下去,我将要跟他们站到对立的位置了。
稍微思考了一下,我觉得这个事情还是要以退为进的,正所谓无欲则刚!
“关于承租的成本问题,还是要经过测算后,与在座的各位共同商议的,而这个数据是由市场决定了。
如果房租太高,经营户没生意做,不来租了?
大家到头来是一场空的,哪怕只是空在这里2个月,那就是损失2个月的租金。
同样,租金太低,就是对业主的不负责。
经营户赚的就盆满钵满。
(绝口不提我们的利润差。
)因此我们一定要共同努力要找到的是平衡点。
这个相信大家可以理解吧。
(这里楼主把立场要说清楚,我们赚的是经营户的钱。
要跟小业主统一战线。
而任何一个公司来操作这个项目都是需要合理的利润空间的。
各位都是生意人,也明白这个道理。
所以T公司做到了前五年的租金兑现承诺,也算做了一个表率。
而后5年的工作,我们刚刚开始准备工作,也就从今天的恳谈会结束之后正式开始。
至于接下去的5年项目怎么走,我们的目标是在高租金及稳定找到一个平衡点。
像刚刚有一味朋友说的,他想要15%的投资回报率,这种投资回报率收一个月也许行,第二个月经营户走了,空2个月,最后算下来还是只有5%。
这里我做一个比喻,没有丝毫的针对任何人。
其他人还有问题么?
我要表达3个问题,第一,我们不见得要继续搞下去,雷锋有,肯定不是我。
第二,一些高的咋舌的投资回报率要求,高租金高风险这个要灌输进去。
(我有了一个主意,下次恳谈会打算让这个小业主上台发言,看他讲述如何实现15%。
各位拭目以待。
)第三、告诉小业主,行走江湖就是一个字——稳。
物业不让你操心,每年按时给你打款,就可以了,一个是啥都不干的赚8%,一个是拼了命的赚10%。
有那么多的精力去哪里还拿不到2%呢?
“我还有一个问题。
”一个眼神呆滞的业主,站了起来。
钱多人傻。
当年潘石屹和冯仑在海南掘得第一桶金后,发现海南经济过热,二人决定转战北京。
于是老潘就北上来考察市场,来到北京以后马上发了电报,内容就是“钱多,人傻,速来。
而楼主操盘这个项目的时候,那个时间节点的商业地产开发商70%可以用这6个字来形容。
而购买产权返租的小业主99%都归为此类。
抱着幻想期待每年8%的租金返还。
其实这个返租的钱,最开始已经加入到售价里面了。
算是自己花钱给自己开工资。
另外当第一轮返租到期之后,遇到没有全盘售罄的开发商还跟业主谈谈,如果商业面积全都卖完,也许就没人理了。
众多的烂尾项目、返祖关门的项目都是活生生的例子。
眼神呆滞的业主:
“我有一个问题,你们对这个项目有没有信心?
?
寂静的会场,我隐约见到乌鸦在空中飞翔,好冷的问题啊!
何谓信心?
说文注释“信就是所望之事的实底,是未见之事的确据。
我谈过很多开发商,也有一些开发商问过我,你对我这个项目有没有信心?
还是哪句话,我有没有信心不重要,重要的是自己对项目有没有信心。
各位试想一下,经济开发区的一个40亩商业金融用地,3公里范围内人口不足500(算上建筑工人、开发商、以及田里耕田的农民夫妇),你让我如何有信心?
核心商业区,繁荣的老市场改造项目,原来经营户全部回迁,3000元/㎡的内部装修,改造后租金不变。
你让我如何没信心?
而作为顾问公司为了吃这口饭,没办法。
只能不管啥项目,我都深思3秒,大吼一句,“有信心!
信心来源于公司对市场的熟悉,对商业预期的判断,对项目的理解够深,对同类型案例的经验。
………………”
务虚完了,看情况,觉得项目是在太难搞,会影响到公司的声誉,直接话锋一转,“我们公司只做地标项目!
这个项目可能不符合我们的期望。
Imsoooooosoooooory!
回到项目,小业主并不是问我们有没有信心,是因为他对M项目没信心,需要我给他信心!
清了清嗓子,“我只有99%的信心,还差一点,只要做好一点,我们就可以操作成功。
首先我们对这个市场非常熟悉,已经经营了5年,与经营户建立了友情。
这个是任何一家经营管理团队所没有的。
其次我们对项目的租金增长也有很准确的判断,清楚这个区域的未来发展。
最后,我们对项目的理解非常深刻,清楚如何让商业价值最大化。
因此万事俱备,只欠东风。
我只要求一点,那就是在座各位业主的信任!
“当然信任不是说给就给的,我们必须交出让大家满意的答卷,才能让各位信任。
前5年T公司对M项目已经交出了一份满意的结果,守住了承诺。
现在我们要做的就是做好项目的下一步方案,然后与各位分析探讨,共同提升项目的商业价值,让在座的每一位业主都有合理、稳定的投资回报。
见好就收了。
今天这个时刻结束最棒,将小业主要思考的问题引到是要不要信任我们。
而不是信任谁的问题?
其实经管公司最担心的是,小业主自己成立个业主委员会,有几个闲人大旗一挥,确定个10%的回报率,自己搞。
如果确认跟我们合作,认可我们之前的工作,下面只要谈谈返租成本的问题,也就是项目赚多赚少的问题了。
“钱”最好谈。
————能有钱解决的问题,都不是问题!
!
“今天的恳谈会就到此结束了,后面我们委托专业的公司做好市场调研,项目分析,完成之后,我们再来与各位业主汇报。
会后如果各位还有些问题需要咨询的,可以与我们深入沟通,最后谢谢大家的到来。
预祝双方再次合作成功!
第一次见面,两个利益群体互相试探。
就情况而言,我们没有处于下风。
主要因为没有涉及利益的话题,如果我今天说5%返给我们吧,下面肯定什么咸鸭蛋、爆米花都扔上来了。
因此这次的会议都是表态,表决心的。
后面的工作才算激情碰撞啊。
最后送给自己一句话,当我以为要成功的时候,其实我才刚上路!
不上路的团队一份子。
前文提及团队磨合上遇到的一些问题,后来楼主通过安抚、威胁、诱惑等策略基本压主了。
可是随着项目的深入,以及工作量的发生等问题,慢慢又露出了一些苗头。
来打小报告的是这个项目组长(大学生)说:
“乐观A不配合工作,要求的工作没有按时完成,经常以其他项目为借口,目前进度缓慢,导致报告停滞,无法深入。
怎么办?
一个是办你办了,一个是把他办了,还能怎么办?
作为项目小组长权限很大,最大的权限莫过于项目考评——扣奖金。
这个还要我去交?
因此培养团队的时候,更多的是人际关系的培养,而不是专业的培养。
专业始终会遇到瓶颈的,可以说做了3年,参与过5、6个项目,大家的专业水准相差无几。
后面无非是一些细节的把握以及开发商能力的一个分析,针对性的做报告。
而人际的培养要至始至终的。
人的性格决定了命运。
在前期的专业培养过程中,有一些情商高的同事,将培养成为公司的前台。
作为客户对接,拓展项目的窗口。
还有一些智商高的同事就是作为后台,完成工作执行,消化项目。
回到项目上,说归说,做归做。
事情还是要办的。
于是打算跟组长唱个黑白脸,我来说扣奖金的事情,组长求个情,给出最后的期限。
将他一军!
乐观A的眼里只有money,没人希望扣他奖金的,只不过做人不能太CCTV.乐观A应该莫名的虎躯一震了。
第二次项目例会
第二次项目例会主要2个目的,1、汇报各个团队的工作进度,2针对上次与小业主的恳谈会,分析返租的的核心问题与障碍。
首先由项目组长说明上次会议分配的工作任务,然后各个组员汇报工作进度。
每个人都按时完成了工作任务,到乐观A的时候,他还在谈如何开展项目,是一个什么样的思路,下一步打算如何如何做的情况。
我与组长相视一笑,一场好戏开锣了。
我唱个黑脸“恩,小A,这个是工作思路,这段时间具体做了那些工作?
“这段时间我。
“没做就没做么,也没什么的。
你这是变相往我们的旅游基金里注资啊,在这样下去,你就成为旅游基金的大股东了。
难道你想带我们出国?
”ps:
单位的规矩,违反单位的规章制度(迟到、早退、事假、办公室吸烟、没有按时完成工作量等)扣钱成立旅游基金,最后又扣的最多的同事,就是大股东提议去哪里玩!
”小A没想到我会这样糗他,有点冷汗了。
看目的已经达到,这时,我用一些不经过特殊训练不易察觉的眼神瞟组长一眼。
组长说:
“男哥,这个事情您别生气啊。
我要解释一下的,因为项目类型比较特殊,项目思路小A已经跟我沟通的很多次,也做了不少修改。
昨天才敲定项目的工作思路,因此耽误了一些时间。
另外定位工作也是要根据项目的返租成本来确定最后的大方向,这才刚做完恳谈会,因此他的工作也是没办法马上做出成果。
小A感激的眼神,看样子恨不得去亲组长一口。
“恩,好的。
小A,这个事情说清楚就行,后面看你的表现了。
”我说
“我一定尽全力完成工作,请组织放心。
”小A恢复了本色。
下面我来跟各位汇报一下恳谈会议的已经反馈。
会议上有三个问题比较尖
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 项目开发与策划全过程 Microsoft Word 文档 项目 开发 策划 全过程