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虽然许多工业部门重新获得了一系列令人满意的订单，对已面临的经济形势感到欢欣鼓舞，但对经济形势持久稳定的发展仍抱有怀疑，这以对投资持观望态度而表现了出来。

考虑到经济尚处于恢复阶段，所以，估计在近几个周期内不会增加职工的工资。

随着经济的恢复发展，预测市场对E型一般电动打字机的需求量会有微升的趋势。

市场竞争重新日益活跃，企业仍可以原来的价格（第0周期的价格）购买到生产电动打字机所需要的原材料和附近。

全国贸易联络中心对B型特殊电动打字机很感兴趣，以每台850的价格向每家企业提供订货要求，订货数量最大为5000台。

每个生产人员每一周期可生产280台打字机，每台需0.9个生产线的生产能力单位，原材料1.0个单位，生产材料28，不需要附件。

2、第一周期经营决策表

3、第一周期仿真结果

4、第一周期仿真结果总结

根据市场的信息，经济恢复的良好势头将继续保持下去，在今后至少两个周期内经济形势的发展将是稳定的。

因此我决定实行高质量、高价格的方针，走稳步发展之路。

因此，我注重产品质量的提高，可是由于经验不足，投入不足，因此产品的质量不如另外几家企业提升快。

我没有及时扩大生产线（这是我的最大失误），因为我觉得小规模高质量也可以在市场上获利，没有考虑到其他企业降价幅度如此之大，同质量的产品当然是低价的畅销（可惜当时我还未把规模经济落到实处）。

整个结果下来，我发现虽然我广告打的高，可是生产的数量比其他企业少，尽管价格也高，但是销售量不如其他企业，因此销售额也低，进而导致了市场占有率的下降，利润留存的减少。

因此我决定第二周期适当提高产量，及价格，而其他方向不变。

第二周期经营决策仿真报告

1、第二周期经济形势和销售量预测报告

正如专家们所预测的那样：

经济形势出现了稳定发展的势头，社会购买力加强，使一般市场对E型打字机的需求出现了令人兴奋的上升趋势。

这一上升趋势，预计在第二周期内仍将保持着。

由于需求量的增加，原材料供应商宣告原材料供应价格提高5%。

文化部队E型打字机进行招标，招标数量为1000台，中标的关键是企业的投标价格。

中标产品的生产、交货和结算在第三周期内进行。

全国贸易联络中心拟将在第二周期内再向每家企业订购最大数量为4000台的B型打字机，每台订购价格为860元。

2、第二周期经营决策表

3、第二周期仿真结果

4、第二周期仿真结果总结

根据第二周期的形势：

经济出现了稳定发展的势头，社会购买力加强，使一般市场对E型打字机的需求出现了令人上升的趋势。

以及针对第一周期的结论，我增加了E型打字机的生产量，主要是通过增加维修费用和生产合理化投资来实现的，同时我也将产品的价格从1178元提高到1180元（当时原材料价格提高了5%），虽然只是2元，可是结果是销售打不开去路，因此产品库存了1060台。

此时我还没考虑到增加生产线的投资，因为根据市场预测E型打字机在一般市场的销售面临严重的挑战，据数据显示我企业的生产能力是最小的，因此小批量的生产导致生产成本将不下去，价格过高，导致市场占有率下降为2．8%。

所以我决定第三周期降低价格。

第三周期经营决策仿真报告

1、第三周期经济形势和销售量预测报告

尽管市场经济形式仍在稳步地发展，但是E型电动打字机在一般市场上的销售却面临着严重的挑战。

有些企业利用新开发的计算机软件，借助于微型计算机或分散文学系统来代替打字机，因为它们提供了同样有效的文字处理系统程序，并给出多种利用可能性，这使得E型打字机的销售受到了明显的影响。

原材料价格在第三周期内将在上升3%，附件价格上升5%。

全国科技协会对E型打字机进行招标，招标数量为1500台，中标的关键是企业的投标的价格。

中标产品的生产、交货和结算在第四周期内进行。

文化部拟向每家企业订购最大数量为4500台的B型打字机，每台订购价为850元。

各企业新产品研究发展部们正在抓紧研究E型打字机新的使用功能和销售可能性，以期能恢复和促进E型打字机在一般市场上的销售。

2、第三周期经营决策表

3、第三周期仿真结果

4、第三周期仿真结果总结

根据第二周期的结果，我把价格从1180下降到1130，从而使市场占有率上升到3.1%。

但是由于产品的价格高于普遍的市场价格，因此，在这个市场上E型打字机步履维艰。

价格高，，成本高，销售量低，所以销售额低，市场占有率低，进而经营成果低，利润储备低。

为了取得较好的收益，在第四周期适当提价。

第四周期经营决策仿真报告

1、第四周期经济形势和销售量预测报告

在微型计算机商场上由于竞争激烈，生产微型计算机的企业为提高销售量和市场占有率而采取了削价手段，这将使利用微型计算机代替E型打字机的趋势得到进一步的发展。

估计市场对E型电动打字机需求量的下降也不能通过私人家庭需求量的增加而达到平衡。

邮电局对E型电动打字机进行招标，招标的数量为2500台，中标的关键是企业的投标价格，中标产品的生产、交货和结算在第五周期内进行。

邮电部还拟向每家企业订购最大数量为4000台的B型电动打字机，每台订购价格为840。

考虑到经济形势的稳定发展和物价上升指数，职工工资将全面提高5%。

2、第四周期经营决策表

3、第四周期仿真结果

4、第四周期仿真结果总结

在第三周期的基础上，我把价格从1130提高到1149，产生了严重的后果。

在整个市场，E型打字机的质量已经普遍为一级，因此没有质量优势，而高价使我整个产品的销量急剧下降，市场占有率也降至2．5%，而大量的库存占用了大量的现金，期末现金余额少于10万元，而自动透支贷款为1．83百万元，盈利几乎为零，为此，再次降价已经是迫在眉睫了。

第五周期经营决策仿真报告

1、第五周期经济形势和销售量预测报告

经研究只要略微改动一下E型打字机，就可以和微型计算机连接起来，成为一种性能特别良好的打印机。

这使得E型打字机的销售出现了新的转机。

预计在第五周期内，E型打字机的市场需求量将会有显著的增长。

全国工商银行联合会对E型打字机进行招标，招标数量为2000台，中标的关键是企业的投标价格，中标产品的生产、交货和结算在第六周期内进行。

另外，邮电部拟再向每家企业订购最大数量为3500台的I型打字机，每台需1.1个生产线的生产能力单位，原材料1.0个单位，生产材料28元，不需要附件。

不同的征兆显示出第六周期内各企业将面临成本继续提高的挑战：

联合采购市场调查中心通报说，主要的附件供应商宣告破产。

由于这些供应商的破产，使得其他附件供应商的市场影响力明显地提高了。

所以，估计在第六周期内，附件供应价格将会有较大幅度的提高。

预计第六周期职工工资水平降再会有所提高。

2、第五周期经营决策表

3、第五周期仿真结果

4、第五周期仿真结果总结

通过大降价处理，价格从1149降至1019，提高了销售量，库存转为0，也提高了市场占有率，为3．3%。

由于第六周期附件的价格将会提高15%，也因为有数量折扣，所以我采购了大量的附件，包括预算的第六周期和第七周期，原材料业在这一期进行大量的购买，因为在第六期我要投资生产线需要大量资金，因此在这一期我大举借债，准备在接下来的周期提高生产，实行规模经济。

这一周期，我的感想最多，因为我知道小批量生产，高质高价在这个市场并不适合，我要获得更大的收益，必须扩大生产，实现规模经济，降低产品成本，实行薄利多销的方式，发现之前决策的失误，欲纠正。

第六周期经营决策仿真报告

1、第六周期经济形势和销售量预测报告

在一般市场上，对E型电动打字机的需求将继续以较大幅度的增长，与第五周期相比，第六周期的增长率大约为15%左右。

全国工商银行联合会再度对E型打字机进行招标，招标数量为1000台，企业中标条件与前相同，中标产品的生产、交货和结算在第七周期内进行。

工商银行联合会拟再向每家企业订购最大数量为3500台的I型电动打字机，每台订购价格为1050元。

附件价格由于主要供应商的破产而上涨了15%。

职工工资继在第四周期增加5%以后，在第六周期将再增加3%。

2、第六周期经营决策表

3、第六周期仿真结果

4、第六周期仿真结果总结

根据第五周期的教训和总结，我增加了一条生产线，由市场预测：

与上周期相比，第六周期的对E型电动打字机的需求增长率约为15%左右。

因此，及时扩大生产是十分必要的。

与此同时，我把产品的价格提高了30元，由于价格适当，广告合理，销售人员充足，所有生产出来的产品包括库存都销售了出去，库存为0，此时说前利润略有提高，为2．14。

虽然这次的运作实现了预算的结果，纵向而言是有进步的，但是由于累积评分，横向来说，我的排名远远落在后面。

第七周期经营决策仿真报告

1、第七周期经济形势和销售量预测报告

预计第七周期E型电动打字机在一般市场上的需求将在第六周期的基础上再继续增长12%左右。

外贸部拟向每家企业订购最大数量为2500台的I型电动打字机，每台订购价格为1050元。

联合采购市场调查中心设法开辟了其他的附件供应渠道，使附件供应在市场上出现了新的竞争对手而削弱了原附件供应商的垄断地位。

因此，企业可望在第七周期内重新获得第三周期的附件供应条件。

2、第七周期经营决策表

3、第七周期仿真结果

4、第七周期仿真结果总结

虽然经济增长形势良好，但是为了保持已有的市场占有率，我没有提高价格，但是事实证明，价格应该有所提高，不过对于这个结果，我还是比较满意的，因为之前的决策失误，现在恢复到这个情况已经很好了。

只是这个实训只有七周期，我相信，要是再继续做下去将会有更大的发展空间。

此次销售很顺利，库存一直保持在0，这说明我的生产力还需要进一步扩大，适当的库存还是必要的，由库存就可以看出你的销售能力有多强，市场潜力有多大，若库存都为零，只能说明我的产品能满足市场需求，但是具体的数目就难以确定，因为我不确定我的产品是否刚好卖完，或者还可以销售更多（只要我的生产能力足够）。

规模经济确实有他的优势，我不得不承认我错就错在没有一开始没有实行规模经济，不过现在领悟也不迟，至少对以后的同类情况我是心有所会的，我想这是我最好的收获。

仿真实践总结

每次等老师来结算的时候是最紧张的时候，虽然这次的排名结果不尽人意，一直徘徊在十几名左右，甚至到过二十几名，到最后的18名，可是正因为一路不平，道路崎岖，才会有更多的感受和收获。

（具体排名情况见下图：

各企业生产经营决策评价总表）

回顾这七周期的经营历程，我感受颇多。

因为一开始由于受小生产规模经营，高质高价销售的思想的影响，我从一开始并未增加生产线，扩大生产力，而这个错误的思想一直持续到第四周结束，才开始转变。

然而对于前两周而言，小规模经营并没有显示出他的不合理，而且我的两次高价或多或少也使我获利，但是随着经营的进一步发展，大规模企业的产品日益增多，产品质量也与时俱进，同时，生产成本却随之下降，进而市场的价格也普遍下降，我企业的高价产品自然打不开销路。

因此，在第四周期，企业受到了严重打击，销售量急剧下降，产品库存累积，市场占有率急剧减少，自动透支贷款1．83百万元，从而导致税前利润下降为1万元，自此，我决定提高产品产量，走低成本，多销售，薄利多销之路。

通过两周的仿真模拟实训，我认识到作为企业决策者的重要角色，作为成功的决策者一定要认清市场形势，要有长远的目光，要有经济意识……显然，我是一个不成功的决策者，但是通过此次教训，我总结到：

企业一定要有成本意识、产品意识、质量意识，以最小的投入达到最大的产出。

要把企业规模做大做强，有了前车之鉴，我在第五周期有了足够的原材料和附件库存后，于第六周期着力于增加生产线的投资，扩大生产力，并降低价格，终于打开销路，扭转了一直被动的局面。

我是一个经营决策者，更是一个信息的分析者，从财务、人力、生产、销售等方面进行分析并决策，每次的经营我都兢兢业业地进行着，因为不善于计算，每次为了对人员进行合理的安排，为了使生产力达到饱和，力行做到合理不浪费，我都是反复在试数，来实现产能的最大值。

虽然这只是一个简单的仿真模拟实训，可是我或多或少了解了企业的内部经营流程，认识到企业的焦点，这对我以后的工作将会产生很大的效益，我想这也是老师安排本次实训的目的之一。

对于每周期的经营成果我都做了记录，然后进行总结，果然应征了那句话：

到了最后才知道错在哪里。

我从一开始的完全不知情，到现在的了然于心，不去说对抗结果，倒也有收获，就连报告也都是一字一句自己写的，从来没那么充实过，从来没觉得得到那么多，虽败犹荣。

短经营，长受益。

失败乃成功之母，在最后一期我看到了企业发展的曙光，我在进步，而竞争对手也在进步，而且甚至比我快，那就显示出我的进步是多么微不足道了，商场也如逆水行舟，不进则退，但是我相信，进步的我，和进步的竞争者如再持续这场商战，必将是一场激烈而又精彩的对抗，虽然实训已经结束，但是理念继续，现实更需要这样的演练。

言已尽，而意犹未尽。