比亚迪试乘试驾策划方案1 精品Word文档格式.docx
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5.5、试驾场地安排·
6、费用预算·
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7、活动预期效果·
8、方案解释·
9、主办及协办单位·
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比亚迪汽车试乘试驾活动策划方案
常州机电职业技术学院汽车工程系汽营0932班------第十组
摘要:
随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。
因此,在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
常州,一个开放而又充满活力的城市,地处长三角经济圈,经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望。
比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势,有着很强的品牌竞争力,于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验!
为了应对激烈的市场竞争,扩大市场占有率,能在市场上占有一席之地,比亚迪汽车公司举行了一次大规模的试乘试驾活动。
关键词:
比亚迪试乘试驾元旦
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前言
比亚迪股份有限公司创立于1995年,是一家香港上市的高新技术民营企业。
目前,比亚迪在全国范围内,已建有九大生产基地,总面积将近700万平方米,并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处。
发展至今,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
为回馈新老顾客多年来对比亚迪的支持,让更多的顾客认识、了解并体验到比亚迪的真实面貌,比亚迪公司举办了此次试驾活动。
市场背景分析:
随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。
随着中国汽车消费市场的成长和成熟,营销大战也在中国汽车营销领域中日趋激烈,各种先进的营销理念和营销方式也纷纷涌入中国,随着市场活动的日渐频繁,在营销中也出现种种新的问题和挑战,作为民营企业的比亚迪汽车也不能例外,机遇和挑战并存……
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活动概况:
一、活动主题
元旦分享驾乘的乐趣——比亚迪试乘试驾趣味体验营
二、活动目的
1、迅速掀起比亚迪的宣传热潮,提高市场认知度。
2、提高销量促进现场销售,巩固公司经销地位,提高企业知名度和客户积累。
3、向客户传递公司和厂家最新信息,打消有意向客户的等待观望态度,缩短销售周期。
4、喜庆元旦,放松心情,甩掉压力,享受驾乘的乐趣。
三、活动人员邀请及报名参与:
1、针对此次驾乘活动,暂定人数为40人
2、新老顾客:
从以往购车的新老会员中选取10人,发放邀请函或电话联系
3、意向顾客:
(1)从以往来4S店看车或有购车意向的顾客中选取15人
(2)网络报名或电话报名的顾客选择5人,报名客户需提供姓名、联系电话及驾驶证号码,以便于组织方汇总整理,及协调安排。
4、现场报名观众:
抽取10名幸运观众进行试乘试驾。
注:
人数安排及其比例可根据具体落实情况加以调整
四、活动时间、地点:
1、活动时间:
2011年1月1日9:
00---16:
00
2、布展时间:
2010年12月31日
3、撤展时间:
2011年1月1日17:
00以后
4、活动地点:
a、大学城外围道路b、天目湖
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活动实施:
一、前期宣传
1、报纸、网站、电台、平面海报以及短信平台发布试乘试驾活动相关信息。
2、参加试乘试驾车型(比亚迪F0、F3、F6)组成车队绕常州市区以及大学城宣传活动相关信息。
二、活动内容
1、新车试乘试驾,比亚迪F6两辆,比亚迪F0两辆,比亚迪F3两辆,(一共六辆车,分两个试驾场地,一个场地各款各一辆)为。
广大客户提供全面的产品展示及现场体验式营销服务,零距离的感受比亚迪各款车的各种性能,亲自感受比亚迪车带来的驾乘舒适感。
2、车辆参数展示及相关配置性能讲座:
为广大客户提供全方面的车系参数展示和车辆配置性能讲解服务;
3、车价竞猜活动:
调动意向顾客参与比亚迪的市场活动,以价格优势加速意向顾客购车意向;
4、试驾抽奖活动:
为答谢试驾者比亚迪的支持和促进日后的销售服务。
三、活动流程安排:
1、9:
00—9:
30来宾签到,工作人员审核来宾试驾者驾照,稽核、发放相关资料,对车辆和实到试驾人员进行分组,工作人员最后对车辆状况进行检查,并与试驾者签署安全协议(定5人为一组配合完成试驾项目)。
2、9:
30—9:
45致辞,主持人讲话。
3、9:
45—10:
45比亚迪车系展示和车辆配置性能讲解服务,现场车展包括模特SHOW,歌曲欣赏,舞蹈展示。
4、10:
45—11:
00召集所有试驾人员参与试驾讲座,
5、11:
00—11:
30午饭时间,一人一份快餐,再准备一些热水。
6、11:
30—15:
30愿意在4S附近城区大道试驾的人员开始试驾;
愿意到郊外试驾的人员集体坐豪华大巴到达目的地,再进行试驾活动。
7、15:
30—16:
00意向顾客车价竞猜环节(在差价小于100元范围内价格最接近者获胜,购车可享受万元现金折扣优惠)
8、试驾者上交有编号的试车问卷,依据编号抽奖,赠送所有到场者纪念品。
奖项设置:
一等奖:
汽车保养10次(一名)
二等奖:
汽车保养5次(三名)(注:
奖项可具体调整)
9、16:
30车辆清洁和活动收尾
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四、主题活动规划
1、试乘试驾
试驾流程:
客户填表登记→审核通过→填写试乘试驾承诺书→领取试驾号牌、手册→至试驾客户休息区排队等待→审核收回号牌、核对驾驶证→上车试乘试驾→回到终点,结束试乘试驾→循环或结束全部试驾
111:
30—12:
45现场试驾人员由专业人员带领参观展示车辆、到休息区休息或陪同儿童到游乐区进行亲子活动
12:
45—15:
30现场试驾
211:
15郊外试驾人员乘大巴前往天目湖
15—14:
45郊外试驾活动开始,期间穿插进行车技表演
14:
30郊外试驾结束返回活动现场
活动细则:
必须持有中华人民共和国有效C类以上驾驶证,并在陪驾人员指导下,限速40公里/小时,并保证遵守试驾规章制度,服从陪驾和工作人员的管理。
2、车价竞猜:
主持人报出预先准备好的车型(比亚迪车系)→有意向的顾客抢答:
抢到机会的顾客根据主持人的提示有三次报价的机会→猜到差价小于100元范围内价格最接近者获胜购车可享受万元现金折扣优惠;
且此款车型的竞猜游戏结束→进行下一款车型车价竞猜活动。
五、试驾场地安排:
1、场地环境设置:
(1)城区大道,选择路况良好的,交通便利的路段。
(2)美丽郊外,选择弯道、路障、爬坡道、沙地等路况复杂的地段。
2、场地装饰及相关物品:
为了保证试驾的效果,对试驾场地进行全面布置,集体如下:
(1)试驾车6辆:
用于试驾者试驾,体验比亚迪的优越性能感;
(2)音响等相关舞台设备1套:
用于试驾讲座舞台布置;
(3)试乘试驾相关车辆参数和报名登记资料:
用于活动的资料支持;
(4)奖品和相关纪念品:
用于活动的推广和比亚迪车系形象宣传;
(5)其他相关物品。
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3、场地安全及相关措施:
(1)为保证试驾现场的绝对安全,凡是未封闭的通道口全部采用隔离带完全封闭并悬挂安全警示牌;
(2)场内周边用警示线绳围出组织范围。
(3)隐患点用旧汽车轮胎隔离防护;
(4)配备必须的防火器材;
(5)安排协勤工作车一辆;
(6)所有禁止通行的路口使用醒目的警戒进行围档;
(7)每条试驾线路内原则上只允许1辆进行试驾,视现场情况最多不超过2辆,且处于最大间距的安全位置;
费用预算:
1.主持人:
男女各一人----1000元/人
2.音响及相关舞台设备:
1套1500元
3.地毯:
500元
4.条幅:
6个-----300元
5.汽柱:
2个-----200元
6.拱门:
1个-----200元
7.篷房:
6个-----200元
8.餐费:
2000元
9.豪华大巴:
2辆----1000元
10.广告费、宣传费:
3000元
11.车技表演、娱乐活动费用:
12.现场安全维护:
13.试驾油费:
1800元
合计:
14400元
活动预期效果:
1、活动现场能吸引至少200名观众
2、现场购车及预订车辆能达15辆
活动方案解释:
1、赠品送完为止;
2、现场活动解释权归比亚迪公司所有
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主办及协办单位:
1.主办单位:
常州比亚迪汽车销售公司
2.承办单位:
常州常迪4s店
3.协办单位:
汽车俱乐部
4.媒体协办:
太平洋汽车网
5.媒体支持:
常州电视台
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