01吴棋圣系统与你.docx

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01吴棋圣系统与你

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吴棋圣：

好，各位美乐家的家人们，大家下午好，很高兴今天有这样的机缘，跟各位分享下午这个很棒的主题：

系统与你，那我想很多人对于系统这个概念，都不是那么样的强烈，那我先来引述一下我们每个人比较熟悉的一本书叫《富爸爸与穷爸爸》，各位有念过这本书吗？

有啊，这本书其实它在讲四个象限，它在谈怎么样变成一个有钱的人，然后从这个过程里面获得时间跟钱，所以这是富爸爸与穷爸爸这本书里面最主要的叙述。

假设我现在在板上画一个十字，就会产生四个象限，所以富爸爸穷爸爸这个作者，他就会发现，为什么有人贫穷，为什么有人富有，最主要的不是能力，而是一种思维，他的一种想法而已，所以他总共瓜分出人有四种思维，创造他的一个财富的结果。

第一个思维就是他把列E象限，E象限思维的人，他的脑筋在想，我要去为别人工作，所以有些人很会读书，希望将来考上国立大学，毕业之后找到好的工作，可是这样的思维之下，他以后可能只是一个上班族而已，因为他一直想要找到好的工作，所以他背后的思维是要准备着去为别人工作而努力，所以这是上班族，所以我为别人工作，我们把他列为E象限。

那E象限下面有一个S象限，S象限思维的人，他的脑筋想的是，我要去为我自己工作，所以他不是要去找工作，可是他想去创立一个工作，但是这个工作可能是自己雇请自己一个人，所以一般是师字辈的，像医师、律师、美容师，算命师，有师字辈的，这种人到最后也不一定非常有钱，因为他还是要靠他自己，没有了他，他就没有一个收入。

所以富爸爸会劝我们，一定要到一个系统的象限去，系统的象限去是他第三个象限，我们把它称为B象限，B象限它就是系统为你工作，所以如果你要失败其实很简单的，是靠自己单打独斗，就是一个人为你一个人去赚钱，靠你一个人去赚钱，这是很容易失败的，那成功也是小的格局。

所以第三个象限是这本书里面最重要的主题，系统为你工作，强化出系统，所以我们就会发现，发现非常大的企业家，他们一辈子只有做两件事情，第一件事情就是创造系统，这是一般我们小老百姓，或者想要创业的人很难达到的一个境界，创立系统，第二个他们所做的事情是不断的发觉人才，把他的人才进入他的系统，系统为他工作，所以他会变成一个非常大的企业，然后他有钱有闲。

第四个象限就是在右下角的I象限，I象限的思维是钱为你工作，所以有一天如果系统能够为你工作，你有钱有闲以后，你可以把你赚到的钱，让你钱去理财，让你钱再放到一个自己去赚利息，赚更多钱的地方，那个叫做钱为你工作，所以钱为你工作就24小时不分时间的，一直在为你工作。

所以从这个思维里面我们会发现，如果我们今天可以不管我们在哪一个象限，我们一定要移向系统B象限去，我们就会变成有钱的人，这是一个很重要的思维。

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那谈到这里，我就会跟各位分享，在美乐家的系统里面，我们如果把我们建造我们的体系，我们的组织画一个三角形，这个三角形的下面把它画一个很大的圆圈，下面很大的圆圈代表我们的客户群，我们先来看一看，这个三角形跟下面这个大的圆圈，这个图它所代表的上面的三角形是一群的经营者，一般直销公司最在意的教育训练，就是在这里。

那我先来提一提今天美乐家为什么可以称霸整个市场，或是可以超越所有很多组织的行销公司，它有一个世界独一无二的系统，这个系统是下面这个大圆圈留住客户系统，这个系统是总裁思维创立以来，它达到95%的回购率的一个系统，所以这个系统它已经可以让我们美乐家在全世界的任何国家，变成一个第一的公司。

所以这个系统是我们今天选择美乐家，我们很多人因为这个系统而得以成功成就，获得时间的一个系统，所以这个系统已经可以超越任何我们可以在社会上看到很多类似的组织行销公司。

那我们今天的系统与你，我们要谈一谈，就是上面的这个三角形，这个三角形我们这一群人所需要的一个系统。

那我们一群人来美乐家，我们都要做同样的一件事情，而获得成功，它最重要的就是需要一个我们可以共同依循教育训练模式的方式的一个系统，今天这个系统叫做富足系统，所以魏老师创造了这个富足系统，让很多平凡的人可以在这里学习，可以在这里带很多人，来一起建立他的事业体，然后甚至于透过这个系统，将来他可以成功以后，他有时间，这个系统真的是非常大的工程，是个很伟大的一个工程。

所以我们应该给魏老师一个热烈的掌声谢谢他。

人是很难搞的动物，各位有没有同感？

如果没有同感你可以怕去结婚，你大概会体会得到，如果结婚还没有很强烈的感觉，很难相处，你再生两个小孩，那你就感受更深了，所以人这么的麻烦，所以这三个字，不管你怎么安排顺序，都是很麻烦的，做人难，难做人，人难做，怎么弄都是很难的。

所以人就是不容易，因为大家有大家的个性想法，包括我们一家人，都是不容易，要常常的沟通。

所以因为是这样，所以有人的地方，就像一个国家，它需要法律，让它能够一起去遵循，在这个国家我们怎么样和谐相处，所以它需要一个法律，有组织很多人的，我们也可以看到的是宗教，宗教它有它的教义，让很多人进来这个宗教团体，他有一个规循。

那我们美乐家也是一样，我们从北到南、东到西，来自世界不同的各地，我们来自不同的家庭，不同的学历，不同的背景，不同的人生经验，那我们要一起在这里相处，然后要做一件同样的事情，它需要一个系统。

所以建立系统才是这个事业成功最难、最大的挑战，如果有了这个系统，每个人就很轻松很容易成功，获得自由，所以系统才是唯一不能被学习模仿复制的一个东西，所以今天我们很难得在美乐家有遇见世界独一无二的留住客户系统，富足系统，这是各位的福报。

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所以在这谈谈我们富足系统的话题之前我先来跟各位分享很多做业务的人，表面上看起来，也许很多的行为跟我们有一点类似，譬如说做保险的，卖车的，卖房子的，种种做业务的人，这些做业务的人跟我们做美乐家的人，他到底最大的不同是在哪里，我们要先搞懂这件事情，你才会体会到系统它多么的重要，所以做业务的人一般他们所做的是什么？

做业绩，他这个月卖了多少车子，他这个月在保险多少业绩。

所以，我有朋友做保险的，他跟我讲说，我不需要去公司那边开会，那很多人都每天要去，但我不用去，我说为什么，他说我的业绩都是第一名的，我的主管说好好你如果没有来没关系，反正你每个月业绩都第一名，所以我们很明确的感受到，做保险的是业绩挂帅，只要你业绩第一名，你就是No1，每个人都要学习你的精神，学习你的方法，但是做美乐家，如果你业绩很好，你都不来上课，我们会相信不久的你就消失了，为什么会这样呢？

因为做美乐家，大家做两个字，这两个字就是我们今天为什么很需要这个系统的原因，它叫做复制，我们要的所有一切都是要来开分店，做复制的行为模式规范下来做的这个行为，所以我们可以看麦当劳、肯德基这么成功，7—11这么成功，但是你要模仿它很不容易。

所以7—11它连续7年亏了很多钱，如果他不是很庞大的财力，一般人都受不了，收山了，所以他从第7年以后才转亏为营，慢慢变成今天的7—11，所以在超市里面它算是非常成功的分店成功连锁店成功，所以你看起来没什么，其实里面的学问可大着呢，麦当劳你看着没什么，你要学它，可没你想象的那么容易。

就像今天的美乐家你要学它也没有你想象那么容易，所以这是它非常了不起的地方，那复制，把它分析出来它到底又在学什么，所以我用华语讲，慢慢讲，我们最主要来学如何把对方教会，去教会别人把对方教到会人家会教，很难讲，所以录影本来是尽量不要讲台语，但是这段我特意秀一段台语。

所以讲起来好象口语溜，但是让你体会一下复制到底在学什么，不是学会而已，要学到会教，还不只学到会教，你要保证对方被你教那个人也学会教会去把对方教到会教，这个就是复制，要用这一段如果有一点点差错，那就不能延绵的Copy下去，所以在这个过程里面，有一个很重要的东西，就是你本身自己。

所以我们起码都有过Copy纸张的经验，各位有吗，有，像我手上有一张稿，这个稿子我可以把它Copy一张、一千张、一万张，甚至于更多，但是我copy了这么多张，最重要的是哪一张，就是我这一张，这一张要有一个很好的样本，各位要记住这两个字，很好的样本，如果它本身不能成为一个很好的样本，那可能连一张都copy出来，所以这个过程里面最重要的背景就是完整的模式，而且让每一个人都能够乖乖的，心甘情愿的去接受这个模式，然后学习这个模式，这中间要有一个很强大的系统，要不然你找到一个比你能力更强的，学历更强的，更成功的，他可能没有办法学你跟他所教的一切，这个就是系统里面非常重要的。

所以我们今天最重要的来谈一谈，系统与你，所以系统它有太多太多的功能，所以只要我们能够百分之百的结合系统，相信系统，跟随系统，紧密的结合系统，将来我们所维护系统，那就可以确保我们在这里成功，然后也可以确保我们在这里成功以后，可以获得自由。

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那如果没有这个系统，可能各位做的事情就是，我去想我怎么去教下线，我怎么样整合他们，如果我形成一个课程，每个礼拜在哪里聚会，每个礼拜教什么，有的人他做错，告诉他做错他又不相信是错的，怎么去纠正他呢，遇到能力好的他不听我的，他说你应该听我的，因为我是博士，你是博土那不是吵架起来了，你跟他讲我这套很好，他那一套更好，卖保险很成功，一团乱了，可能20个、50个人搞不定了，不像今天我们全省成功列车这么多，大家都乖乖的上课，来自四面八方，有的是总经理，有的是总裁，有的是律师，有的是直销老手，大家都很和谐的乖乖的遵照这一套，这个是系统很成功。

所以富足系统今天已经非常成就，然后全省20几台成功列车展开，从北到南，从东到西，不管你推荐的人在哪里，他进入我们的系统，他所教育的课程都是一样的，他不会问你这样教好吗，这样做对吗，一直在讨论这个课程，或者说不相信，这一点你知道你有多么省力吗？

多么的方便吗？

然后这个系统又超越了时间空间，第一个空间，你推荐到一个台北的，如果没有系统，你想象那个背后是什么，背后是你每天打电话，每个礼拜去帮他做聚会，都不得休息，因为如果你没有这样，他就会你去的时候就会活跳跳，你回来的时候就死悄悄，所以有系统就不会这样了，台东、潮州，还有一些小地方，没有高铁的地方，你这样奔波，有了这个系统太方便了，成功列车。

所以我们现场也有来自国外的，他也许如果有机会推荐到我们台中的，他进入我们成功列车，也许半年后回来一看，总三总四了，这个是系统的力量。

所以系统你需要去拥护它。

所以谈到系统的功能这么多的时候，我们对系统应该要了解，它应该有它的一些原则，才能够让大家在这里和平相处，然后非常的尊敬对方，然后不会发生人所该发生很多很多的事情，所以我来谈一谈这些原则。

谈这些原则之前，为什么要有这个原则，都是为了我们要完整的做到复制，我以前做很长的时间做直销，那直销就更难了，因为它来自于销售，所以很多五花八门的销售方式，很多很难去依循，所以我们强调的复制，就会更高的要求，所以我以前所学的复制，它前面又加了几个字，叫百分之百复制。

它不但要求你所做专业上的完全要复制，它还要求你连外表，讲话举止都要一致，比如说以前我们要求，第一个头发要很短，就像我现在，有毛的地方都要剪短，就是要很短，然后他一定要要求你西装，而且西装是要求颜色的，是黑色的，鞋子袜子都是黑色的，然后它要求你领带一定要红色的，只要你来到会场，没有这样的服装，我们就发现你的心态跟我还没有一样，你一段时间，怎么这次来会场你的服装跟我一样，我们会发现你已经被我复制了，所以从外表就能够看得出你的心态，是一目了然的。

当然美乐家它没有销售，所以我们有一个完整的模式要分享给你，让你很容易成功，不管你能力再差，你想在这创业，你很容易带人，所以我们也要一个模式，所以我们要求要复制，就是我们在经营美乐家这个模式，不会要求像以前这么样的严谨，但是我们基本上要这个复制的模式你一定要做到。

所以我先来讲两个故事，复制它多么的重要，你就会比较能够百分之百的依循这样的模式，所以要复制你的行为之前，我们一定要先复制你的观念，如果你的观念被我复制出来，你的行为就会跟我一样。

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所以我先谈谈这两个故事，来引发大家为什么我要跟我上线一样完全一样的方法的