营销策略资源运用的3个维度文档格式.docx
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这个动作也必须是三维的,这三个维度分别是:
树点;
连线;
结面。
树点:
将优势资源集中于一点,进行突破,是整个营销策略动作的第一个维度,也是每一个成功的营销策略动作的开始。
产品的研发和销售、市场的选择和拓展、客户的开发和维护,都必须踏踏实实的从这个维度开始。
树点就是要树立榜样!
因为榜样的力量是无穷的。
必须集中资源,树立拳头产品,树立样板市场,树立榜样客户。
如果你连一个榜样都树立不起来,你的资源肯定全都浪费掉了,而且你的营销策略也是注定失败的。
市场营销就必须要首先打破资源分配的大锅饭,集中于一点突破。
这里我们重点分析一下产品树点,所有成功的企业几乎都起源于一个畅销的产品,这是不争的事实。
你算一算,可口可乐为那款红色的包装投了多少广告费,就深刻理解什麽叫集中资源了。
而那些销售导向的企业,却每天开会讨论这样的问题:
“这个产品销量已经最大了,我们应该考虑多给其他产品多做促销了”“这个产品已经这麽多年了,大家都认识了,应该给其它产品多做广告”“我们签了一年的电视广告和约,应该每个季度更换一个产品做广告,这才公平!
”你知道榜样是怎麽死的吗?
榜样只有一种死法被平均主义和公平主义害死的!
让你干的最多拿的最少你肯不肯?
你不肯!
你不肯你为什么总是把最畅销的产品应得的资源切割掉?
连线:
树立起来榜样,就是有了基础;
接下来就是要把点连成线。
任何一个点的优势,是关键的,但也只能是暂时的。
要持续榜样的无穷力量,就要学会连点成线,这是整个营销策略动作的第二个维度。
连线就是统一联合、统一战线的历史功绩,大家有目共睹!
营销也必须建立一个资源的统一战线。
每个树起来的点都要统一联合。
有了拳头产品,还必须形成主打系列!
有了样板市场,还必须形成重点区域。
有了榜样客户,还必须形成优势渠道。
资源运用,不是简单的堆积和划拨,必须进行整合。
如果只能树点,不能连线,说明你的资源利用效率低下,结果就是营销策略失败。
这里我们重点分析一下客户连线,客户连线不是简单的画一张线路图,把临近的客户归纳成一条拜访线路,那是销售代表的工作。
客户连线是要建立统一客户联盟,把客户当成工具,就肯定每个客户都不同,勺子是勺子,叉子是叉子;
把客户当成资源,就一定要进行整合;
连锁经营只不过是一种形式,关键就是必须建立不是连锁的连锁,任何一个客户碰到问题,你都能组织一个客户联盟去解决问题,实践证明这个联盟比任何企业的销售组织都强大,这就是真正的客户连线。
构面:
树了点,连成了线,这其实还只是基础,只是开了一个好头,营销需要的是势头,开头很重要,但形成气势和气候更重要。
要想有势头成气候,还必须构面。
这就是整个营销策略动作的第三个维度。
构面就是构建网络。
分散的点再多,连成的线再密,也不能称做网络。
网络是一个有机的整体,网络在消耗资源的同时,更主要的是创造资源。
网络最现实的意义就在于,网络是一个布局,这个布局不仅仅是对点和线的组合,更重要的是对点和线的取舍。
树点是分配资源;
连线是整合资源;
构面是挖掘资源。
这里我们重点讲一讲市场的构面,很多人都认为,市场布局是以需求为导向的,这其实很模糊,真正的市场营销布局,是以需求规模为导向的,根据需求规模的差异,市场的布局必须是动态的和相互呼应的。
有一句话大家可以共同思考和领悟:
你是中国的,你就不是世界的;
所有世界的来到中国,就只能是中国的!
塑料、塑料行业whddht
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;
陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;
不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;
亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;
故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;
陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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