销售出差总结报告范文销售业务员出差总结Word文件下载.docx

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给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。

该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：

①外加工。

②：

在山西有合资企业（山西出资、设备,慈缘公司负责技术）。

再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊翟原料，数量大概150吨。

另外可否为其加工黄苓昔（分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC）.杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：

自销1/3,贸易公司1/3,国内保健品等企业1/3。

没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做？

除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄英甲戒及红三叶提取物。

上海展展号E3E0

路,

留,

⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已可以给客户送检。

另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需

第二站：

河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药

马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。

宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料

份有限公司：

公司陈经理出差采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。

在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用,对归英参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。

目前在给一些化妆品、药品企业供油。

留样检测，有客户会和我们联系。

第三站：

江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司

因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们

公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的

进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。

未留

海瑞天然植物有限公司业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg,开始谈好价格2300元/Kg,下午送货结款。

中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。

该公司年销量在

150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待,在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。

不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：

（1）当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。

未同意。

⑵关于代理协议他提出：

a.价格高了。

b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。

C.销售返点奖励要设立几个相应等级。

d.

关于我们能直接给江西供油的差额补贴。

e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。

以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。

王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：

1.提供产品的相关生产证和资质。

2•双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。

这种方式有利于长期合作。

开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

（7）吉水天成香料油厂许总在外办事，在其车上和其交流，上

次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

第四站：

湖南长沙新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。

留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。

建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底

通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。

仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。

就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。

宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。

香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。

江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。

吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。

在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。

对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

通过此次出差发现，我们的产品具有压倒性的优势，但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现

出来，没有长远的规划，在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动，无异于杀鸡取卵。

在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。

建议：

1.在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范围内以较低的价格（通过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，保持市场份额的占有。

2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。

如：

在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。

另外几个公司同时主动询问黄英甲昔（5%、10%）的价格，通过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。

还有就是陕西市场对淫羊覆的需原材料和提取物的需求较大。

3.江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。

建议公司可否在保证高品质当归精油的基础上，能根据市场需求，适当生产一些含量40%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售份额。

尊敬的领导:

现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20XX年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如下:

一、出差基本情况

关于竞赛：

本次所观摩的竞赛是20XX年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。

竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

出差原由：

作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

出差目的：

通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。

事回放:

（1）4月26日上午8：

008：

30,在长沙航空职业技术学院学

术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

（2）4月26日9：

0016：

00,在长沙航空职业技术学院国家级

数控实训基地开始了竞赛（第一场）。

（3）4月26日17：

0024：

00,在长沙航空职业技术学院国家

级数控实训基地展开了竞赛（第二场）。

（4）4月27日9：

0011：

00,于欢天喜地大酒店吧楼会议室召

开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。

会上，各企业与学校之间进行了交流。

会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

二、出差收获

作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。

而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。

本次竞赛是以这样的方式进行的：

参赛队在规定的时间里,根据竞赛

题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书

等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的I1NC

21数控系统）的Z轴机械传动部的装配和调整，机床电气控制

线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切加工等

习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。

1、机械装配与调试

根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

要想进行好以上工作，必须注意：

（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的内容，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。

（2）零装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油

污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止

因滑动而失去控制，发生事故。

（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敵打，应用木锤、橡

皮锤等专用装配工具进行装配。

（5）对轴类组（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行

预装，达到工艺要求后，再进行装配。

（6）组或部装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止

水汽，污物及其他脏东西进入内部。

（7）机床装配时，应注意整机和部以及组间的调整工作，如摩

擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，符合工艺规定的要求。

（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组上有无铁屑及其他污

物以及多余物。

（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情况。

2、电气安装与连接

根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。

对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。

操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。

第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电,否则可能会造成损坏。

最重要的是在操作时要将总电源断开。

3、机电联调与故障排除

根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。

通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布

在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元，PLC程序等方面。

最后对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。

由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。

系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元、气动元、电气执行元、机械装置等出现问题而引起的。

外部硬操作引起的故障是数控修理中的常见故障。

一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元、机械装置出现问题引起的。

这类故障有些可以通过报警信息查找故障原因。

对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。

维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。

而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。

这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。

4、精度检测与补偿

用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。

根据精度检测数据，判断实际精度是否达到国家标准。

5、试切加工

对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出达到质量要求的工，所以试切的加工十分重要。

三、观摩心得与个人建议

观摩心得：

在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。

数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。

而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。

就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。

个人建议：

有必要的话，可以对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。

作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。

在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自己。

更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。

我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践

是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。

是要从零开始，认认真真一步一个脚印地学习的。