跳蚤格子铺方案创业计划书.docx
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跳蚤格子铺方案创业计划书
目录
1、店铺概述·················································2
2、SWOT分析················································2
(一)内部优势··················································2
(二)内部劣势··················································2
(三)外部机遇··················································2
(四)外部威胁··················································3
3、市场营销战略············································3
(一)店铺宗旨及理念············································3
(二)店铺结构··················································3
(三)营销计划··················································3
(四)销售战略··················································3
(五)分销渠道··················································4
4、财务分析·················································4
(一)资金筹集与应用············································4
(二)财务详细情况··············································4
5、附录(调查问卷)········································4
(一)调查问卷··················································5
(二)调查总结··················································6
(三)调查分析··················································9
六、团队介绍···············································11
1、店铺概述
跳蚤格子铺是集跳蚤市场和格子铺于一身的店铺,采用的是格子铺的运作模式----出租店铺内格子给各个卖家,由各个卖家自行处理自己的商品,而店铺内的商品是均为卖家的闲置商品,商品可以是全新的也可以是二手的,由卖家决定。
店铺内主要是采用“以物易物”的交易方式,买家拿出自己的物品与卖家交换,当然也可以直接购买。
二、SWOT分析
(一)内部优势(Strength)
1、跳蚤格子铺有着自身独特的经营模式,与一般的格子铺不同点在于,除了可以让同学们拿自己的东西放在店里出售,还可以以物易物,用自己的物品与他人交换。
2、本店主要面向学生,因此出售的商品更符合消费群的兴趣爱好和需求,为同学们提供一个自由、愉悦的交易平台。
3、租金合理。
因为消费群体主要为学生,充分考虑到学生的消费水平,本店以格子的形式出租,所以租金定价合理,让更多的学生有机会出售或交换到心仪的商品。
(二)内部劣势(Worst)
1、缺乏经营管理的经验,对财务、营销等经济业务不熟悉。
2、对于“以物易物”这一新的经营模式没有实践经验,存在一定的经营风险。
仅仅通过问卷、谈话等方式进行市场调查,不能准确地预测该市场未来的发展趋势,并作出相应的风险防范。
3、消费群体单一。
由于本店设在学校内,经营对象以学生为主,导致销售对象范围狭窄,商品价格以学生的消费水平为依据,较为低廉,销售额与现有市场上的格子铺相比偏低。
(三)外部机遇(Opportunity)
1、学校内现仅有一家格子铺,同行业竞争压力小。
2、本店与众不同的经营方式能适应学校环境,迎合大学生这一消费群体的需求。
3、本店设在学校,而本校是师范类院校,女生众多,并且每年都在扩招,而女生的闲置商品往往较多,并且交换和购买的欲望强烈。
(四)外部威胁(Threat)
1、虽然校内只有一家格子铺,但是也有精品店,而同学们会选择在周末到市区去购物。
2、随着信息技术的快速发展,很多同学也很热衷于网上购物,这就分流了本店的客源。
三、市场营销战略
(一)店铺宗旨及理念
尊客爱货,诚信第一,为更多的大学生以及其他人士提供低成本经商的机会。
(二)店铺结构
店长
1名
技术人员
3名(主要负责销售,顾客有需要时为其讲解、介绍)
交易平台
2名(主要负责收银和理财)
(三)营销计划
第一阶段在广西民族师范学院二食堂三楼——大学生创业实训基本进行。
此地段人流量大,年轻人比较多,而我们店铺的利润主要来自收取各自租金及销售提成。
(四)销售战略
主要包括格子铺租金政策和零售政策组成。
1、格子铺租金政策:
(1)每格每月租金80到100元不等,视格子大小、位置而定,一个月起租:
一次性租用两格或连租半年的(学生寒暑假不算在内,日子自动顺延),享受8.8折优惠。
针对部分体验客户可实行按天起租,每天收取4元每格的租金。
(2)开张前期超值优惠,特推出10个特价格,租三个月免半个月租金,接受预定,先到先得,租完为止。
(3)收取每笔交易额的3%作为服务费用,未售出者此项全免。
(4)双方签订《跳蚤格子铺——格子铺柜位租赁销售合同书》和《跳蚤格子铺——格子铺租赁销售合同书》。
2、零售政策:
(1)统一销售管理跳蚤格子铺协同格主制定价格,根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
(2)统一结算,月末为结算方式。
(3)促销活动解释权最终归格子铺。
(4)为配合销售,产品的陈列和铺货及补货,都由格子铺店员及店长全程跟踪。
(五)分销渠道
加大宣传,利用张贴海报和分发宣传单来进行宣传。
四、财务分析
(一)资金筹集与应用
格子铺创业资金的筹集由6位创业者按股份制每人出资4000元共24000元构成。
租用店铺每月租金为3000元,按月支付。
共设置100个格子铺,每格每月租金80到100元不等,视格子大小、位置而定,一个月起租:
一次性租用两格或连租半年的,享受8.8折优惠。
针对部分体验客户可实行按天起租,每天收取4元每格的租金。
工资按股东份额分配。
(二)财务详细情况如下表:
项目
资金
项目
资金
投入总资金
24000元
店铺租金
3000元/月
格子铺租金收入
约10000元/月
水电费
80元/月
宣传费用
200元
股东份额
一人一股
月总支出
月纯收入
约3000+80+200=3280元
约10000-3280=6720元
五、附录(问卷调查)
(一)调查问卷
关于跳蚤格子铺的问卷调查
为了了解顾客对我们即将开张的格子铺的建议以及意见,从而更好的为广大消费者服务,我们设计了如下的调查问卷,希望大家根据自己的感受回答下列问题,谢谢合作。
1、你对格子铺是否了解?
A.非常了解B.了解C.听说过D.不了解
2、你是否光顾过格子铺?
A.有B.有,偶尔C.没有,但有去看过D.仅知道地点E.完全不知道是什么
3、您是否有想出售的闲置商品,而无处销售?
A.有,我自己的手工产品B.有,我的一些珍藏品
C.有,我家乡的特别产品D.有,我自己比较好的某项技术
4、如果有一个平台能让你寄售闲置商品,不限制数量下限,您愿意接受吗?
A.我会寄卖B.一两件东西都可以寄卖的话当然好,愿意考虑
C.无所谓D.不愿意
5、每个格子的租金您觉得什么价位最合适?
A.100-150B.80-100C.50-80D.50以下
6、您偏爱于哪种风格的格子铺?
A.温馨B.可爱C.非主流D.简单自然
7、如果您开格子铺,您希望在格子铺里出售哪一类的商品?
A.精品、饰品、礼品系列B.日常用品、文具系列
C.自己的特色手艺,或者自己保存的小物品D.食品、零食
8、您倾向于购买什么类型的物品?
A.可爱型B.实用型C.搞怪型(整人玩具)D.益智型
9、如果格子铺中有饰品供您选购,饰品的哪种风格最能吸引您?
A.简单大方B.韩版前卫C.很有女人味/男人味D.非主流E.民族特色F.怀旧风格G..可爱风格H.酷帅风格I.其它
10、您喜欢店员十分热情的为您推荐物品?
A.喜欢B.不喜欢C.讨厌D.十分讨厌
11、您喜欢以下哪种促销活动?
A.折扣优惠B.积分活动C.抽奖D.会员折扣
12、如果本店铺提供平台以物换物,您是否能接受?
(二)问卷调查总结
关于格子铺的问卷调查结果及分析
以下是根据调查问卷调查结果而整理并绘制出的图标,
1、你对格子铺是否了解?
A.非常了解B.了解C.听说过D.不了解
2、你是否光顾过格子铺?
A.有B.有,偶尔C.没有,但有去看过D.仅知道地点E.完全不知道是什么
3、您是否有想出售的特别商品,而无处销售?
A.有,我自己的手工产品B.有,我的一些珍藏品
C.有,我家乡的特别产品D.有,我自己比较好的某项技术
4、如果有一个平台能让你寄售特别商品,不限制数量下限,您愿意接受吗?
A.我会寄卖B.一两件东西都可以寄卖的话当然好,愿意考虑
C.无所谓D.不愿意
5、每个格子的租金您觉得什么价位最合适?
A.100-150B.80-100C.50-80D.50以下
6、您偏爱于哪种风格的格子铺?
A.温馨B.可爱C.非主流D.简单自然
7、如果您开格子铺,您希望在格子铺里出售哪一类的商品?
A.精品、饰品、礼品系列B.日常用品、文具系列
C.自己的特色手艺,或者自己保存的小物品D.食品、零食
8、您倾向于购买什么类型的物品?
A.可爱型B.实用型C.搞怪型(整人玩具)D.益智型
9、如果格子铺中有饰品供您选购,饰品的哪种风格最能吸引您?
A.简单大方B.韩版前卫C.很有女人味/男人味D.非主流E.民族特色F.怀旧风格G..可爱风格H.酷帅风格I.其它
10、您喜欢店员十分热情的为您推荐物品?
A.喜欢B.不喜欢C.讨厌D.十分讨厌
11、您喜欢以下哪种促销活动?
A.折扣优惠B.积分活动C.抽奖D.会员折扣
(3)问卷调查分析
1、数据基础分析
(1)消费群体构成分析
通过对200位同学进行问卷调查,我们发现有90%的同学都对“格子铺”有着或深或浅的认识,并有70%的同学曾参与过“格子铺”的买卖。
这说明了“格子铺”已被广大群众所认知和接受,具有较好的消费群体基础。
(2)商铺的营销力分析
通过对调查问卷的统计,我们还发现除了已经参与过经营的卖家,剩下的买家都知道格子铺的经营模式,所占比例高达96%。
可见在这种新颖的营销模式中,能够吸引顾客的不但是商铺本身所拥有的商品多样性,而反客为主、互赢互利的出售方式也比较适合当代消费者先进、潮流、独立的思维模式。
(3)格子铺在校园的影响力分析
在对抽查的200名同学中,不知道有“格子铺”存在的只有5名,也就是说格子铺的认知率高达92%,拥有相当大的一批潜在客户,在营销模式健康持续发展,并不断拓新的基础上,影响力会逐渐扩大。
(4)商铺可持续发展分析
格子铺作为一种新兴产物,要想更好更快的发展,并把握好商机,就需要对顾客的感受和需求作全方面的了解,这样才能在不断地自我完善中发展壮大。
我们同学们对市场现有格子铺所的看法进行了调查发现,有80%的同学认为商品单一是急需改进的地方,其原因是在店铺内淘不到称心如意的商品,一般出售的都是些较为低廉或者缺乏新鲜度的物品,不能够很好的吸引顾客。
2、数据统计推断分析
格子铺的市场发展与消费者的消费观念及需求有着密不可分的关系,两者辅相成,唇齿相依。
商铺如果长期固于现状,将会失去所占有的市场份额,一旦在供需体系之间失去平衡,将直接导致商铺的存亡。
针对以上市场调查问卷得出的相关结论,我们将根据商铺的自身特点,适当调整营销战术和模式,针对消费群体的喜好和要求,进行市场的重新定位。
比如,提供以物换物的交易平台,有买卖双方自由进行交易,以满足消费群体多样化的消费需求。
同时由于格子铺具有很强的时间性,选择性和爱好个性,因此,加强广告宣传、迎合消费者心态将更有利于消费群体对商品的选择,提高格子铺的市场份额占有率。
6、团队介绍
系别:
经济与管理系
班别:
旅游管理101、102(合)
团队成员:
罗瑜、韦婧霞、王委、张莺、林立宇、庞健勇
- 配套讲稿:
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