网络论坛营销策划方案Word下载.docx

网络论坛营销策划方案Word下载.docx

《网络论坛营销策划方案Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络论坛营销策划方案Word下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

发展前景

发展路程

据数据了解截至

2009

年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括

在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年增长最快的一年。

2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。

国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步和供应者取得联系。

网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

发展状况

2012年，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。

巨大的上网人数，带来了巨大的商机。

在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；

通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

如果企业想购买些什么。

随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。

网络营销相关岗位的需求和日俱增，随之带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。

网络营销的人才需求主要包括：

网站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。

实战派网络营销策划专家钱理聪，立足于网络营销实践12年、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！

多年来一直奋战在网络推广的第一线。

对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。

她的五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优

秀的网络品牌形象。

一、战略整体规划：

市场分析、竞争分析、受众分析、品牌和产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：

网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计和开发。

三、传播内容规划：

品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：

seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：

网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

重要性

网络的可视化和互动性

现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找和和社会同步的营销方式。

消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。

网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的视化和互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。

网络营销有传播广、信息量大

网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。

在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑和不接受逐渐变成了信赖和喜爱。

网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。

企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。

国际品牌网旗下顶级营销

队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提

高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。

基本原则

系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。

因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。

策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相得益彰。

创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。

在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。

特别的奉献才能换来特别的回报。

创新带来特色，特色不仅意味着和众不同，而且意味着额外的价值。

在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色

操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。

网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。

这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。

也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何和其他部门或员工相互协作。

互联网发展到今天，开始慢慢的成熟．越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益，而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展？

所谓兵马未动，粮草先行，企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划，像品牌联播网络营销i机构，在进行网络营销之前，都会首先进行网络营销策划，继而稳健的走好网络营销的每一步。

企业进行网络营销最重要的是需要有一个计划性，否则网络营销的开展方面就会变得异常困难。

经济性原则

网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。

目标设置主要涉及五类：

销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络

营销目标以及

混合型网络营销目标。

确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。

当今网络营销战略的重点主要包括：

顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;

发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务和顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;

定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;

再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站和他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。

这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：

网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。

反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的faqs。

一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。

策划流程

策划概述

“凡事预则立，不预则废”。

这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考和计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。

策划=planning。

需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

理聪网认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。

同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。

一般来说，主要

可分成下述几大类：

（1）

网络营销赢利模式策划：

主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

（2）

网络营销项目策划：

这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该

怎样实现目标，等一些宏观层面的问题。

同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

（3）

网络营销平台策划：

是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。

网站怎么规划？

从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

（4）

网络推广策划：

网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之，怎么吸引目标客户，通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。

（5）

网络营销运营系统策划：

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。

而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：

博客营销策划、软文策划、网络广告策划、seo策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

涵盖内容

网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

⑴量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。

可以清晰判断各种推广方法的效果。

⑵浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

【篇三：

公司网络营销策划方案】

公司网络营销策划方案

一、公司简介

本公司以“和绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。

时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。

公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。

公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并和多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:

1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗和环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“和绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，

扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。

主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定和实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源使用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（2）硬件费用：

如计算机添置

（3）软件费用：

如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：

如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：

信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观和实用适度统一：

以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：

只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：

以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：

力求增加访问者参和机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。

网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进