315405无忧一卡通商业推广计划书Word下载.docx
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5.1无忧一卡通的优势8
5.2社会效益8
6.项目财务分析8
7.项目广告外包分析10
21世纪企业之间的竞争已经不是产品和价格之间的竞争,甚至不是服务之间的竞争,而是“商业模式的竞争!
”
21世纪,谁能搭建商业平台,谁能设立行业标准,谁就能超越行业竞争!
谁能制定游戏规则,进行资源整合谁就可以开创全新市场!
谁就拥有“蓝海”,谁就是赢家!
21世纪,谁能锁定消费者谁就是最大的赢家!
1.项目概况
1.1项目名称
无忧一卡通商业推广计划书
1.2项目建设目的
(1)通过无忧一卡通与各大商家联盟合作,促进消费者的消费,提升商家的经济利润。
(2)通过对项目的可行性分析,为公司招揽更多的商家,扩大公司的业务范围,增加公司的经济效益。
2.市场分析
2.1一卡通项目在全国迅速发展
截至2011年10月,IC卡已在我国电信、公安、社会保障、建设、卫生、税务、交通、石油石化、组织机构代码管理等多个领域广泛应用,发卡总量逾140亿张。
同时,人民银行也以我国银行卡实施EMV迁移为契机,积极推动银行IC卡的多应用发展,并在天津、福州、杭州、宁波等城市开展了“一卡通”项目,同时,一卡通的市场规模也在不断的增大。
2.2项目产品运行模式
无忧一卡通采用的是提前支付的消费模式,卡内是没有钱的,消费者在购买商品时先用卡消费,再把消费金额充值到卡内,之后产生积分。
会员在积分合作商家消费时能够将获得的积分奖励进行合并累计,积分积累起来,到一定额度时可以兑换礼品、抵扣消费金额,也可以选择转为货币现金形式。
2.2项目SWOT分析
一、优势
1、公司的产品运行模式具有唯一性,顾客可以提前购买商品而不需要支付费用,等消费完之后再进行充值;
2、无忧一卡通采用不记名的形式,发卡速度快,使用范围可涵盖居民消费的方方面面,形式灵活;
3、本公司已经具备丰富的经营和技术,运营效果显著;
4、公司的团队结构年轻、有活力、有激情,富有创造力;
二、劣势
1、同类型产品已经取得了很大的发展,如城市一卡通等,一定程度上限制了项目产品的推广;
2、因使用范围仍需大力拓展,在商户等支付领域和消费者等应用领域的信用尚需提升,需要通过不断加大市场宣传以提升信誉。
3.增值业务的发掘尚有待加强,以便在更好的为消费者、商户服务的同时,也能迅速完善提升公司自身的运营水平和优势。
三、机会
1、国家大力支持持卡消费,公司的业务发展符合国家和地方政策鼓励方向,受到政府的积极扶持;
2、金融监管并未对运行模式加以干预,且未来即使干预该公司的模式也属于符合政策规范的范围内,本公司即能把握先机又能规避可能的政策限制;
3.项目所处地区及周边地区的经济发展迅猛,经济环境良好,为该公司的发展提供了优异的宏观经济环境;
4.业务模式有效的实现了优势互补,能够迅速占领市场空白和竞争盲区,面临的同类竞争相对有限,能迅速拓展、形成规模、取得效益;
四、威胁
1、银行卡对小额支付领域的渗透正逐步加大,需迅速形成自身特色和核心竞争优势;
2.各地、各领域的投资商对该行业的潜在价值认识正迅速加深,纯粹依托优势资金来抢占市场的潜在竞争者正虎视眈眈。
3.发展时机稍纵即逝,业务拓展的时间性要求非常高,在短时间内形成广泛的系统规模的需求迫切;
五、对策
1.快速占领应用领域,以居民消费支出中适宜使用非金融小额支付的领域为主要拓展方向。
2.针对不同特点的业务类别,采取不同形式的投资、管控方式,通过组建运营相应的下属专业公司,以更加专注、专业、专门的方式,充分发掘所蕴藏的各种增值业务潜力。
3.项目公司组织结构
3.1项目公司简介
项目公司简称城市无忧网,是一个综合性的商业平台,宣传各大商家的信息,为消费者带来更好、更便利的服务。
公司的团队建设:
倡导团队合作精神,不断探索进取,努力提高技术水准、管理水平,同时注重业务拓展,与客户建立良好的沟通关系。
3.2项目公司团队建设
公司致力于互联网服务,是一支年轻的队伍,有激情、有理想、有抱负,深具社会责任感,一贯秉承的宗旨是以客户的需求为导向,为客户提供优质的服务。
4.项目产品分析
4.1项目产品的应用范围
项目产品的应用范围主要是生活领域和家居领域,其中生活领域才是最重要的,它的服务范围是面向大众、社会的,所以项目产品在推广的过程中,要从人们的实际生活需求出发,重视生活领域市场的建设,保证项目产品的宣传更全面、更合理。
(1)生活领域(衣、食、住、行、用等等),以行业的资讯、新闻、动态以及消费导向为本家居手册的主体,辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销、形象宣传穿杂其中,重点引导消费者消费,引领消费潮流。
(2)家居领域(装修、建材、家具、橱柜、衣柜、五金、涂料、木地板、洁具、卫浴、布艺、电器、饰品等等),以行业的资讯、新闻、动态以及消费导向为项目产品宣传的基础。
然后,辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销等穿杂其中,结合业主新居的特性,在无忧卡的配套宣传杂志上,彰显时尚、潮流的特点。
其次,无忧卡的配套宣传杂志内容要创新,不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递,要延伸至新居所需要的建材知识、家居配套知识、风水等范畴,为广大有装修需求的业主带去最新最快的家居资讯、居家理念等全方位的实用信息,让整个家居领域与行业同行,与业主同步。
4.2产品的定位
(1)《无忧一卡通》是杭州兔八哥文化创意有限公司发行的消费折扣卡,由杭州兔八哥文化创意有限公司的精英团队负责,联合各联盟商家,主要面向小区业主、写字楼职员、学校师生等广大消费群体发行的消费折扣卡。
卡专注于引导全社会消费群体消费、指导消费者居家及生活各个领域。
提供国内外最新的消费理念、消费潮流、行业成果、市场信息等资讯,让客户第一时间了解国内外家居及生活的最新动态及最新成果展示。
(2)涉及居家的外延相关领域,包括业界活动、行业盛事等,有助于消费者开阔视野、拓宽思路。
深度剖析国内外居家案例及生活潮流,以专题形式深入探讨消费时尚话题,极具参考与使用价值。
(3)品牌定位----全国最大的打折网信息服务平台;
行业定位----涵盖购物、美食、休闲、娱乐、旅游、住宿等服务型行业和日用消费品行业的打折信息服务平台;
商家定位----为中小服务型企业品牌推广和销售渠道拓展搭建平台;
市场定位----为消费者提供实时消费的平台;
产品定位----为个人消费提供最低折扣产品和服务的信息服务平台。
4.3产品的发行方式
(1)产品的发行数量:
前期发行100万张,后期根据市场消费者的需求按一定的比例增加;
(2)面向对象:
新交付楼盘的业主、写字楼的员工、大学校园的师生及社会广大的消费者;
(3)发行方式:
新交付楼盘的业主每户一张,写字楼、学校师生每人一张,其他的社会群体则是通过固定的销售点发行,卡的配套宣传杂志免费赠阅。
(4)无忧卡的配套杂志宣传栏目的设置要从消费者的实际生活出发,囊括所有的信息,服装、饮食等,具体的内容如下:
1、经典案例
2、主要装饰材料、特色维修
3、家居新流行、品牌推荐
4、行业资讯,如建材、饮食、美容、娱乐等行业
5、消费场所信息,如KTV、酒吧等
6、折扣信息,更大商场、店铺产品的打折
4.4产品优势及特点
优势及特点:
(1)精准的泛会员管理与营销平台
速率第一:
普通商家5年时间发放10万会员卡,该平台50天完成
轻松入门:
简单注册之后,即可轻松领取城市无忧网会员卡
精准营销:
会员互动、个性活动、自主推送、会员管理尽在商家后台
免费客服:
免费提供商家与用户间的媒体客服平台,提高顾客忠诚度
使用便捷:
彻底解放钱包,会员卡轻松装入手机,永不忘记携带
(2)覆盖广阔:
涉猎餐饮、商城、KTV、电影院、服装、快消品、化妆品、超市、酒店、实物电商等生活服务全领域
4.5产品的营销方式
(1)家居建材交付现场产品展示、咨询:
在楼盘交付现场,独立展位、专业人员,将您的产品直观展示在我们的业主面前。
(2)独立网站店铺:
由兔八哥网站提供独立网站店铺,展示企业形象和产品,供消费者线上选购。
(3)电视台专题推广:
个性化的介绍,为您打造专属的产品推广,邀请我们的持卡客户亲临观摩,细致了解您的产品。
(4)宣传单发放,在各大居民区、超市、人流密集处发放公司宣传单,让人们更好的了解城市无忧网平台,扩大平台的名气。
4.6产品的市场调查分析
市场问卷内容:
通过上述的调查分析可知:
超过80%的消费者对无忧一卡通的积分制度很满意,这反映出这类消费者都有贪小便宜的倾向,这类消费者是无忧一卡通的主要销售对象;
超过60%的消费者对无忧一卡通的功能、通用性很支持,认为这样的方式很便利,这类消费者为无忧一卡通的潜在消费者;
35%的消费者认为无忧一卡通的配套杂志宣传效果好、设计新颖,能够给消费者带来所需要的信息,而且杂志的发放时免费的,值得尝试一番;
只有5%的消费者不支持无忧一卡通的发行;
5.项目效益分析
5.1无忧一卡通的优势
(1)发卡数量大,由于当前一卡通的使用人数特别大,其独特的优势让其在消费者群体中受到热烈欢迎,项目公司推行无忧一卡通业务,势必会得到广泛的支持,一卡通的办理数量必然很大,进而可以为商家带来更多的顾客;
(2)普及性高、便利性好,无忧一卡通可以涉及城市公交、地铁、出租车、道桥收费、供水、供气、供热、住宅小区等许多领域,不需要预先支付金额,可以消费完之后再进行充值,解决用户资金不足的情况;
(3)积分通用,由于无忧一卡通的管理模式是参照其他一卡通的运行模式,所以用户在使用一卡通时,可以积累一定的积分,而积分积累到一定数目之后,可以在超市、商场等享受一定的优惠措施;
(4)无忧卡采用的是无线POS刷,顾客的消费信息可以同步到网站后台,方便客户查询,这样可以让消费者实时了解自己的消费情况,合理消费;
在这样的情况下,商家的产品销量势必会增加,经济利润也会有大幅度的上升。
5.2社会效益
(1)无忧一卡通平台的建设,能够有效地整合资源,减少了广告印刷的费用,节省了成本,同时,对环境也有很好的保护;
(2)无忧一卡通具有电子支付的功能,商家可以通过招商与多家运营商合作,商场、超市、巴士公司、餐厅、书店等都是合作对象,通过收取对商户的管理经费,为客户提供便利和优惠;
(3)无忧一卡通平台的建设不仅可以杜绝印刷广告的大幅度粘贴,破坏城市的环境,而且可以改善菏泽市的城市形象,提升城市品位,让菏泽市各个企业为了宣传产品、公司形象而乱放、乱贴广告的现象得到有效地遏制。
6.项目财务分析
《无忧一卡通》合作价目表:
合作必选项
项目
收费
电视台投放
免费
刮刮卡
免费(合作商家必须提供刮刮卡奖品)
XX推广
有
质保金
5000元(可退)
无线pos机
无忧一卡通(普通卡和商务卡通用)
软文推广(原创)
目标客户资源共享
商家品牌关键字优化
独立网上店铺(自主管理)
1000元/个(如需托管另加500元服务费)
论坛专版
免费提供
宣传书刊
2000元/期
海报传单定期宣传(每月1期,共12期)
200元/期
合作可选项
小区广告费
待定
独立域名
200元/年
400电话分机接入号(接入合作商家号码)
600元/年
短信群发
1600元/10000条
邮件群发
300元/10000封
360全景实景展现(含制作合成费)
1000元/场
宣传视频(含模特、主持人现场主持)
备注:
1、凡是和我司合作的商户都将加入我司“无忧一卡通”推荐消费场所,并签署相关合作协议
2我司可根据贵商家的性质协商合理保证在合作期间进单率,如在合作期间未能达到保证效果次年免费协助进单,如在24个月内仍然未能达到进单的我们将按照比例退还商户缴纳的费用
7.项目广告外包分析
(1)无忧一卡通平台通过商家招商,可以为项目公司带来可观的利润,可以从下表中看出:
(参考)
企业类型
广告费(年/万元)
项目广告收入(年/万元)
第一类企业
房地产(10家)
4×
10=40
2×
10=20
医院(6家)
6=24
6=12
汽车店(8家)
8=32
8=16
第二类企业
酒店(20家)
20=40
1×
20=20
宾馆、KTV、洗浴中心等(60家)
60=120
60=60
购物广场(10家)
10=10
第三类企业
服装店(60家)
0.5×
60=30
鞋帽店(50家)
50=50
50=25
超市等(60家)
合计
446
223
从上述表格可以看出,项目公司的广告年收入保守估计为223万元,由此可见,项目的实施从经济的角度来考虑是十分可行的。
(2)无忧一卡通平台的建设可以让公司的企业形象深入到人心,良好的口碑也让市民对其好感增加,进而促进平台的发展。
(3)本项目直接利益相关者包括项目建设征地影响区的政府、群众、项目业主等,间接利益者包括工程建设影响区各级政府机构、组织机构、以及影响区其他居民,设计、科研机构。
第一类群体是项目影响区居民,根据当地居民的意见反馈,项目带来的地方收入增长和就业机会增多是当地居民最关心的问题,因此对工程持支持态度。
第二类群体是当地政府及有关部门,他们希望通过项目建设尽快使当地的资源优势转化为经济优势,带动当地基础设施建设。
因此对工程持积极支持的态度。
第三类群体是项目业主,项目业主是该项目建设经济利益的直接受益者,希望地方政府和居民能积极支持工程建设,确保工程顺利施工。
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