穷人和富人的差别Word文档下载推荐.docx
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穷人的闲,闲在思想,他手脚都在忙,忙着去麻将桌上多摸几把。
6.归属感
是颗螺丝钉。
穷人因为自身的卑微,缺少安全感,就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。
于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎规范,为团体的利益而工作,奔波,甚至迁徙。
对于穷人来说,在一个著名的企业里稳定地工作几十年,由实习生一直干到高级主管,那简直是美妙得不能再美妙的理想了。
那些团体的领导者通常都是富人,他们总是一方面向穷人灌输:
团结就是力量,如果你不从属于自己这个团体,你就什么都不是,一文不名。
但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换。
7.投资及对待财富
经典观点就是少用就等于多赚。
比如开一家面馆,收益率是100%,投入2万,一年就净赚2万,对穷人来说很不错了。
穷人即使有钱,也舍不得拿出来,即使终于下定决心投资,也不愿冒风险,最终还是走不出那一步。
穷人最津津乐道的就是鸡生蛋,蛋生鸡,一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望,毕竟是那样脆弱。
富人的出发点是万本万利。
同样的开面馆,富人们会想,一家面馆承载的资本只有2万,如果有1亿资金,岂不是要开5000家面馆?
要一个一个管理好,大老板得操多少心,累白多少根头发呀?
还不如投资宾馆,一个宾馆就足以消化全部的资本,哪怕收益率只有20%,一年下来也有2000万利润啊!
8.激情
能不能干成大事,首先要看有没有激情
没有激情。
他总是按部就班,很难出大错,也绝不会做最好。
没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作,大部分的穷人不能说没有激情,但他的激情总是消耗在太具体的事情上;
上司表扬了,他会激动;
商店打折了,他会激动;
电视里破镜重圆了,他的眼泪一串一串往下流,穷人有的只是一种情绪。
“燕雀安知鸿鹄之志?
”“王侯将相,宁有种乎?
”有这样的激情,穷人终将不是穷人!
激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情,才有了灵感的火花,才有了鲜明的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魅力和方法。
9.自信
穷人的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信,穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说:
“其实也没什么特别的,光景好时,决不过分乐观;
光景不好时,也不过度悲观”。
其实就是一种富人特有的自信。
自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。
10.习惯
有个故事,一个富人送给穷人一头牛。
穷人满怀希望开始奋斗。
可牛要吃草,人要吃饭,日子很难。
穷人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下的来生小羊。
可小羊迟迟没有生下来,日子又艰难了。
穷人又把羊卖了,买成鸡。
想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了。
这就是穷人的习惯。
据一个投资专家说,富人成功秘诀就是:
没钱时,不管多困难,也不要动用投资和积蓄,压力使你找到赚钱的新方法,帮你还清账单。
这是个好习惯。
性格形成习惯,习惯决定成功。
11.上网络
上网聊天。
穷人聊天,一是穷人时间多,二是穷人的嘴天生就不能闲着。
富人讲究荣辱不惊,温柔敦厚,那叫涵养,有涵养才能树大根深。
穷人就顾不了那么多,成天受着别人的白眼,浑身沾满了鸡毛蒜皮,多少窝囊气啊,说说都不行?
聊天有理!
上网找投资机会。
富人上网,更多的是利用网络的低成本高效率,寻找更多的投资机会和项目,把便利运用到自己的生意中来。
12.消费花钱
买名牌是为了体验满足感,最喜欢试验刚出来的流行时尚产品,相信贵的必然是好的。
买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比,他们更在乎产品的质量,比如会买15元的纯棉T恤,也不会买昂贵的莱卡制品。
人的思想有多大,财富和智慧就有多大!
只勇敢的去做还不够,还有经常的自省!
CEO多元化管理必杀技
文章来源:
世界商业评论
多元化还是专业化?
这是很多企业的CEO一直在举棋不定的难题。
其实企业选择多元化还是专业化并不重要,重要的是,“投钱是容易的,但管理是困难的”。
多元化置业容易守业难。
轰轰烈烈的诸如巨人、乐华、德隆乃至施乐、索尼等案例,都因为多元化或消失或陷入困境,就是佐证。
“在多元化业务中,投钱是最容易的,但管理是最难的。
”博思爱伦(上海)咨询有限公司大中华区总裁谢祖墀表示,“大多数中国企业多元化业务的失败,都是因为他们没有一套规范的方法来管理多元化业务。
”
而在多元化管理过程中,CEO管理多元化业务的方式或者说是途径主要有三种:
战略规划、战略控制和财务控制。
摈弃机会主义多元化
谢祖墀认为当一个企业打算开始进行多元化时,有三个方面CEO是必须考虑到的:
首先是公司整体资源方面的配合。
这包括两方面,一是在资本方面,企业能否拿得出要增加的投资,或者通过其它途径能否融到足够的资金?
二是在人力资源方面,企业有适当的人才担当新的任务吗?
其次是要根据企业的核心竞争力来决定多元化的业务方向。
企业的核心竞争力是指植根在企业里综合性的学习能力,也就是企业如何能够很快学习竞争,把人、流程、文化等各个方面的潜力综合性地发挥出来的能力。
企业核心竞争力的获得需要长时间的修炼,中国的大多数企业市场化经营只有20多年,内功还没修炼到家,因此在是否需要多元化上应慎重考虑。
“如果你的优势是由于环境,或者你享受到了某种垄断优势、某种政策性的保护,这些优势其实是短暂性的。
我们说的核心竞争力是指一种永久性的学习能力,一种不断能够自我发展的能力。
谢祖墀表示,“很多中国的企业一心只看到机会,而没有考虑团队是否能够胜任新疆域的开拓,因此它们很多都是机会主义式的多元化。
再次要考虑外部环境状况:
这包括要进入的新业务的未来市场趋势,行业的竞争激烈程度,有关的法律规定是否对企业进入该行业有过多的限制等等情况。
北京大学经济社会学博士、北京锡恩企业管理顾问公司总经理姜汝祥在战略层面上,以多元化标杆GE为例,也列出多元化成功必备的三个条件:
第一,多元化公司必须拥有一个超越于具体业务的公司战略。
GE著名的四大战略:
全球化、服务转型、六西格玛和电子商务,没有一个是与具体的业务有关的;
第二,多元化公司必须在公司层面拥有一个强调组织学习能力与创造性的核心竞争力;
第三,多元化公司必须拥有一个竞争性的公司远景与具备筛选功能的业务模型,从而使公司业务“多而不乱”。
其实还有一个相对软性的问题不容忽视,那就是多元化的公司必须拥有有强势凝聚力和控制力的企业文化,以使公司能够通过共同的理念减少管理成本。
譬如,GE的企业文化中强烈要求价值观上的认同,要求绝对遵守GE的企业道德原则和公司规则。
选择进入方式
北京知行健管理顾问有限公司首席顾问、牛津大学商业校友会北京分会副会长孙树杰认为,企业进行多元化发展的道路不外乎两种:
自我发展和兼并。
自我发展就是公司不借助任何外在的条件,依靠自己的远见卓识成立一个新业务公司,一般情况下,这种新公司成功的机率只有10%。
笼统地说,收购和合资都属于兼并的范畴。
一般情况下,兼并企业的成功率能够达到50%。
对于选择收购方式发展多元化业务的企业来说,如果收购资本力量、雄厚,但对要收购的产业不熟悉,最好选择高价收购已获成功、实力强、市场地位也强的公司;
如果收购者经过综合分析之后,有信心将一个公司由弱转强,不妨选择低价收购处于困境中但很有潜能的公司,往往这种选择作为长期投资对象可能更好。
合资是获得新业务的另一种非常有效的途径。
当一个组织单独做某业务,其资金或其他资源不足或风险较大时,应该考虑一下寻找合作伙伴的问题。
每一个合作伙伴都能带来其他人不具备的且对成功是至关重要的资源要素,两个或两个以上独立组织的资源联合形成一个更具竞争力的新组织。
而不管选择哪一种进入方式,多元化企业进入的往往都是全新的业务,因此,核心团队的人员往往有很多不是从公司内部选拔的,信任问题就成为摆在新业务发展面前的首要问题。
“韩信”管理多元业务
针对CEO管理多元化业务的三种方式战略规划、战略控制和财务控制来说,战略规划或者战略控制就是从方向上把握新业务的发展,而财务控制则是为了掌握新业务的运营情况而设置的。
谢祖墀认为,总部对多元化业务部门的控制程度和控制方式因企业而异,但最低限度要掌握对财务方面的控制。
在这方面,总部的领导者对于多元化业务部门的每个月、每个季度、每一年的情况都要透过会计方面的手段搞得清清楚楚。
现在很多大企业都有一套自动化的系统来对财务情况进行记录和管理,它可以让总部对多元化业务部门进行很好的监控。
第二,在发展战略上,在市场策略方面总部也要进行控制;
多元化的企业可以每年或每季度进行战略性的研讨,总部与分公司共同制定一些中长期的发展计划,并进行严格的预算制度,只有这些项目和计划通过总部的审批,分公司才能开展相关的业务。
第三,对多元化业务部门的领导者进行严格的约束和激励,也是降低多元化业务风险的一种方法。
首先要有一个良好的管理架构,最好在分公司建立董事会和指导委员会,总部的相关管理者和分公司的高层管理者都应参加董事会。
董事会和指导委员会要至少每季度一次开会检讨企业的发展情况,企业战略的执行程度,以及了解分公司管理团队的表现如何。
谢祖墀认为,对多元化业务的领军人物的激励和监控不光是收入方面的问题,最重要的是,企业还必须有一套很好的价值观让这些领军人物愿意跟随。
企业必须要让他们想清楚,为什么他们愿意成为企业的一份子,企业的长远目标是什么。
在孙树杰看来,企业的CEO在管理多元化业务时要牢记四个字:
“规划方向,监督过程。
”CEO只要能够控制核心人员的任命、财务和战略就可以了,过分的参与过程可能会导致外行人管内行人的危险,甚至把新行业带入死胡同。
“管理多元化业务的CEO一定要记着自己是刘邦,而不是韩信。
海星的成功很大一部分是来自于这种授权的力量。
对于新业务的负责人来说,他就是该业务的最高领导人,能够决定该业务部门内发生的所有事情。
他完全可以把这个新业务当作是自己的公司经营,在日常的决策过程中不用向总部的任何部门或任何领导人请示。
及时止损
但任何人都不能准确无误地预测未来的发展变化情况。
因此,进入一项新业务后,实际运作的绩效若偏离理想状况,就要适时采取措施解决,避免偏离轨道愈来愈远。
孙树杰认为,放弃与清算是采取的措施之一。
放弃一般采用两种形式:
抛出部分股权或彻底卖掉。
清算对多元化公司来说,在某一种业务确实没有希望的情况下,较早地清算比破产更有利。
否则会损害企业组织的经济实力,也可能挫伤职员的土气和毁坏公司声誉。
当不得不保留有问题的业务时,可采用转变、紧缩和结构重组战略。
如果公司亏损业务的产品仍有极大的市场需求,或处于有吸引力的产业,放弃该业务极大地影响长期战略,此时最好采用转变战略,扭转公司的境遇,恢复亏损业务的盈利性。
如果公司经理人经过长时间的努力并没有特定业务盈利,资金又不是很充足,应该意识到是否是涉足业务过多,而应该把力量集中在一些核心业务上。
紧缩战略通常是放弃规模小且贡献小的业务,放弃与公司核心业务没有协同或很少协同的业务,宗旨是支持核心业务的茁壮成长。
孙树杰认为,在多元化战略的实施过程中,要做到及时止损,未雨绸缪是关键。
一般情况下当新产品或新技术出现,需要调整公司财务组合,建立潜在新产业的竞争地位;
当公司遇到难得的收购机会,需要卖掉几项业务换来资金用于收购等情况时,需要公司进行结构重组。
结构重组包括资产重组和债务重组,一般涉及到的是放弃和新的购买,通常要谨慎评估公司业务的市场价值,通过加强管理和内部挖潜公司业务的潜在价值。
建立顾客信赖的九个步骤
慧聪网
永远记住,推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。
而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。
很多推销员认为top
sales(顶尖推销员)就是很会说话,其实真正的top
sales是很少讲话的,而是坐在那里仔细地听。
问很好的问题
要做到一个很好的倾听者,第一,你必须发问很好的问题。
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问,“你有哪些兴趣?
”或是“你为什么购买你现在的车子?
”“你为什么从事你目前的工作?
”打开话题,让顾客开始讲话。
每一个人都需要被了解,需要被认同,然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话,大家都急于发表自己的意见。
所以假设你一开始就能把听的工作做得很好,你跟他的信赖感已经开始建立了。
赞美顾客
第二个增加信赖感的步骤是赞美他,表扬他。
比如说,“你今天看起来真是美极了、帅呆了!
”而且是出自真诚的赞美,不是敷衍。
记住,赞美会建立信赖感。
认同顾客
第三是不断地认同顾客。
顾客讲的不一定是对的,可是只要他是对的,你就要开始认同他。
模仿顾客
第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。
我们都知道人讲话有快有慢,像我个人讲话是比较快的,所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的,而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。
所以当我每次销售的时候,我会不断地调整。
熟悉产品知识
第五是产品的专业知识。
假如你没有完整的产品知识,顾客一问三不知,这样马上会让顾客失去信赖感。
为成功而穿着
第六是穿着。
通常一个人不了解一本书之前,他都是看书的封面来判断书的好坏。
一个人不了解另一个人之前,都是看他的穿着。
所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。
记住,永远要为成功而穿着,为胜利而打扮。
了解顾客背景
第七是推销前一定要做彻底的准备,准备得很详细。
最好能在拜访顾客之前,彻底地了解顾客的背景,这样顾客对你会更有信赖感。
使用顾客见证 第八是最重要的,你必须使用顾客的见证。
因为顾客常常会说:
“OK,假如你讲的都是对的,那你证明给我看!
”所以见证很重要。
拥有大客户名单
最后一个建立信赖感的方式,就是你必须要有一些大顾客的名单。
记得我在美国推广训练课程的时候,有人说:
“我为什么要听你的?
你觉得这个训练可以帮助我们公司吗?
”这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM,帮过惠普,帮过施乐的记录。
顾客看到我们有这种能力,反过来会要求听你的产品介绍。
可是如果你没有这些大顾客的见证,顾客可能连听都不听,因为你在浪费他的时间。
山没有什么可NB的,只有是四大仙山山东有两个而已!
(崂山、蓬莱)
山东没有什么可NB的,只是五岳中山东只有一个而已!
(泰山)
山东没有什么可NB的,只是美女层出不穷而已!
(从四大美女之首西施到中国唯一个世界旅游小姐冠军陈扬)
山东没有什么可NB的,只是中国的“神舟”系列飞船总设计师是山东人而已!
(于志坚)
山东没有什么可NB的,只是出三个兵神而已!
(孙子、孙武、孙膑)
山东没有什么可NB的,只是中国的儒教创始人的作者在山东而已!
(孔子)
山东没有什么可NB的,只是建安七子有四个是山东人而已!
(孔融、王璨、刘祯、许干)
山东没有什么可NB的,只是济南的七十二泉比任何泉都出名而已!
(最佳是趵突泉)
山东没有什么可NB的,只是山东有中国唯一的水城而已!
(聊城)
山东没有什么可NB的,只是三皇五帝的名词是山东人的创作而已!
(孟子)
山东没有什么可NB的,只不过山东有个联合国评为中国最适合人类居住的城市敢说第二,就没有人敢说第一而已!
(威海)
山东没有什么可NB的,只是古代真正成为大师级人物占了绝对多数而已!
山东没有什么可NB的,只是山东有个地方是国花牡丹的故乡而已!
(荷泽)
山东没有什么可NB的,只是黄河流经了七省把根留在了山东而已!
(东营黄河三角洲)
山东没有什么可NB的,只是山东古代有一个可以定一群的人会做生意而已!
(商圣范蠡)
山东没有什么可NB的,只是站全国以发现矿产种类的78%而已!
山东没有什么可NB的,只是出了个人能让中国企业品牌进世界100强而已!
咱们中国5500年看山东,2000年文明看陕西,500年看北京,200年看上海,山东的文化底蕴才是中国最深厚的、最经的起推敲的。
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