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一.淘宝网:
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立良的好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、厂家直接进货:
正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。
但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。
如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险.不怕压货,那就可以去找厂家进货。
3、购进外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为市场价格的2-3折左右,品质做工绝对保证,这是一个不错的进货渠道。
附:
OEM产品是指品牌生产者不直接生产产品,而是利用核心技术负责设计和开发新产品,通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产并贴上品牌标签。
4、买入库存或清仓产品
因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的侃价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。
5、到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝
发布在网络上的货源信息,往往由于有图片,详细资料参考,所以,可以为你免去舟车劳顿之苦。
并且同类货源也可以有个细致的比较。
6、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。
如果卖家在国外有亲戚朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。
二、京东商城:
1、与厂家直接建立直销的关系
京东商城与包括三星、联想、宏基、华硕、海尔、西门子在内的6家供应商签署了公司级的战略合作协议,表示继续保持长期密切的合作关系。
2、与代理商建立合作关系
京东商城的拿货渠道中有从各个品牌的代理商,经销商到全国最大的IT神州数码结成长期战略战略合作伙伴关系,标志着国内电子商务行业已经实现了供货渠道正规化、集成化和专业化,开创了供货渠道集成化的历史。
三、拉手网:
1、拉手网作为团购领军人物,拉手网和这些无论在消费者心目中还是在市场上,真正具有一定影响力的品牌,和它建立直接的合作关系。
通过拉手网与厂家直接的合作,为拉手的会员带来更加丰富、更加优质的产品。
同时,厂家可以通过与拉手网的合作,探索新的渠道,拓展更广阔的市场领域。
这样其实达成了双方的供应关系,不仅是拉手网和厂家,同时消费者也会在消费平台上达到双赢的关系。
拉手网牵手厂家,消费者在这个渠道商得到了更优质、更合适价格的产品。
2、拉手网也会与多个商家合作,因此消费者进入页面之后,看到的不是单一的产品,而是许多产品在一起。
与此同时,拉手网也会有多个进入通道,方便消费者购买,有条型图片,导航仪,导航标签,消费者可以轻易的进去。
另一方面,通过广告的图片,商品信息的直接展示,消费者也可以直接点进去看到我们的产品。
销售渠道
1、企业官方网站
由企业方组建,肩负着品牌形象建设的重任,该店主要以新品推广、限量版产品和齐全的产品线为特点。
2、企业官方折扣店
由企业方组建,承担库存货品清仓、过季货品销售、特价品促销的任务。
3、品牌授权专卖店
由企业授权给某个代理商经营,该店铺内只销售该企业品牌产品。
4、授权网店代理商
由企业授权给某个代理商经营,该店铺内除售卖企业品牌产品外,还可售卖其他品牌品。
1、CPS(Commodity
Promotion
Solution)
商品推广解决方案
是基于门户级网络媒体,通过全站充分,连续的展示某商品,促使用户认知,喜好并购买的一种创新推广方式。
2、DM(Direct
Mail)直接邮寄
即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
亦有将其表述为Direct
Magazine
advertising(直投杂志广告)。
DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。
DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。
一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。
不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。
可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。
想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。
内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。
信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。
广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。
摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。
DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
京东目前没有在DM方面做出任何行动,京东要做DM有先天的大量会员优势,又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖,使之转化为直接的购买行为。
3、公共关系
2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作,集成支付宝、财付通为在线支付渠道。
神州数码京东商城的合作,使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化。
3.如何做电商?
1、seo搜索引擎关键字优化,提高产品相关关键字在搜索引擎的关键字排名。
利用搜索引擎提高相关关键字的排名,能够给产品销售网站带来质量较好的流量,成本最小,还能带来可观的收益。
去年,在xx公司的时候,运营的几个产品销售网站的相关关键字和一些长尾关键词做到了XX首页,根据关键字搜索量的不同,每天能给网站带来几十到几百不等的ip,虽然流量不高,但是效果还是不错的,一个月没有任何的广告投入,却能带来不菲的销售业绩;
谷歌的关键字同样做到了首页,但是所带来的流量跟XX差远了。
做电子商务产品销售网站,目的是把产品销售出去,而不是为了追求高流量,流量高不一定就卖得好,流量少也不一定就卖的差,关键取决于流量的质量;
做关键字优化的时候尽量避开竞争激烈的关键字,选择一些搜索量还可以、但是竞争还不是过于激烈、转化率比较高的长尾关键字来做关键字优化,这样比较容易把排名做上去。
但是seo关键字优化的不足之处是稳定性比较差,排名不稳定。
后面我找时间专门写一篇如何选择产品关键字提高搜索引擎排名的文章详细介绍一下我自己是如何做产品销售网站的关键字优化的。
2、推广,利用博客、论坛、社区、QQ群等网络上比较好的资源进行推广。
为提高流量的推广和为销售产品的网络推广是有所差异的,前者是靠广告赚钱,后者是靠销售产品以后的利润赚钱,在这里我主要是站在销售产品的角度来说网络推广的。
利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费的资源推广也是很不错的,不过推广的效果要取决于推广人员手段的高低了。
现在做网络推广的人越来越多,竞争也愈加激烈,不像前几年那么好做了,但是还是不泛有一些网络推广高手把这些免费的资源运用的淋漓尽致、带来很好的效果。
我自己前期用的比较多的有XX旗下的百科词条、XX知道、XX空间、XX贴吧、XX有啊,以及搜搜旗下的搜搜问问、搜搜百科、39健康的博客等资源用的比较多一些;
XX旗下的百科、知道、贴吧、有啊和XX空间在XX都是具有排名优先权的,和seo关键字优化很好的结合做网络推广往往能起到事半功倍的效果。
另外软文推广的效果也是非常不错的,如果能利用XX知道、XX空间、贴吧等一些具有排名优先优势的平台+seo关键字优化+软文、结合起来推广的话对你的销售时非常有帮助的。
3.品牌,是有品质、有服务、有内容、有口碑的集合体。
而做互联网品牌,更是如此,其原因在于网络太庞大,电商平台又如雨后春笋般兴起,消费诱惑又处处可见,消费者选择机会很大,但客户与商家之间的交流仅只是通过一个电商平台而已。
做品牌的格局首先是公司同事从上至下要向内求,找原因、解决问题、提供用户需求。
1、做电子商务,了解手段和方式的人很多,但并不是每个人都熟悉自己所销售的产品,而要做电商品牌,就要让每个员工认同公司产品,熟悉公司产品比懂得电商运作方式更重要;
2、做品牌的格局要大气,网购市场尽管连连翻番,但一定要珍惜每一个用户,当用户体验出现问题时,要及时采取必要措施解决问题,才会产生口碑;
3、网购销售爆发点不可控,前期修炼产品品质内功的同时,做好流程,演练流程很重要,做电商,没销售很可怕,但有销售发错过更要命。
而道理,其实作为每一个电商人都懂,但又有几人践行?
而践行者,又大多是成功者,而成功者的故事一旦说出,其实都是我们所懂得的道理。
电商的平台:
京东商城,阿里巴巴、淘宝商城、拍拍、易趣、敦煌,凡客,当当,(自己做一个网站)
4.电商产品的选择:
但如果我们不是生产企业,我们在产品的选择上就要注意以下几点了:
第一:
选择产品必须高毛利润
很多人把电商的毛利做到50%,但是我认为这都不是高利润,做电商只有做暴利的产品,才更容易成功,比如70%、80%毛利的产品,暴利意味着少投入高回报,只有利润高,你在投入广告方面,才会更大方。
即使投入了很多广告费,你依然是赚钱的。
第二:
选择产品客单价尽量要高
最佳在200以上,尽量可以让用户多买几件,做到更高的客单价。
500、600这样的客单价都不算很高。
但是你找产品的时候,客单价能做到300、400就可以了。
第三:
选择可以反复消费的产品这样留住用户反复消费,且忠诚度也会提高。
其实,对于一线产品,这条也依然适用,不要整天去想着去开发新客户,如果一个客户只会在你这里消费一次,那注定你肯定做不大,而且会非常累,只有可以短时间内反复消费的产品,才能让你的客户不断的累积、增加,绑定好`服务好`你的客户,你会觉得生意越做越轻松。
第四:
选择没有明显的季节性的产品
如果是有季节性的产品,就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的,或者你要准备四季的产品去满足你的用户,这意味着你要有更多的存货压力,资金流动性就会很差,当然,对于高手来说这些都不是说什么,高手的供应链管理可以很好地解决这些问题,而对于低段位的你来说,尽量不要这么做。
第五:
选择产品的更新换代相对较慢的产品
最好一个产品可以卖一辈子。
这意味着,你不用整天去想着产品开发,产品开发是一个巨大的工程;
第六:
选择有一定市场规模的产品
这个你可以核算一下,看看你的这个类目,前50名每月累计销售的金额是多少,就知道大概的一个市场规模了。
排名前三名的都是哪些家,第一名的单月销售在2000笔,第三名的单月销售也在1000笔以上,那么这个类目虽然不是大类目,但是对于低段位的你来说,绝对是一个可以活的很滋润的土壤。
第七、选择售后服务较少的产品
选择产品时,最好无需售后服务,或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务,这样才不会随着你的发展,售后服务成为你的拖累,而且这个售后服务的成本,一定要在选择项目是计算好。
如果上面的条件我们的产品都具备,那么我们的电商之路应该会平坦许多了(违法的千万不要做哦),如果不能都具备,如果能具备其中的几个,也是非常好的。
这样我们做电商的人能够少走一些弯路。
5.做电商需要考虑的因素:
做电商一定要赚钱
只有见到回头钱才能让我们更有信心和希望。
这里的赚钱是见到回头钱,是扣除成本还会略有盈利!
在可能的情况下建议做可以迅速盈利,回流资金,增加财富的产品。
也许有人会说这样目光短浅,那我个人认为低段位的电商朋友目标还是要变得短浅一点为好。
只有活着的人才有资格谈论将来,如果你每天都为生存担忧,会有很多时间去考虑将来吗?
而资金投入少、人力需求少,利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。
烧钱做用户量,做规模,做市场占有率那是电商大佬们的事,对于我们这些低段位选手,一定要慎重再慎重,这种想法不可有,我们不但没有那么多的钱可以烧,甚至我们还要为我们的生活而担忧。
如果一直不赚钱,我们能坚持多久?
如果一直赔钱,我们又打算陪多久?
?
所以有钱回来,一计算,还是赚钱的,虽然不多,但这是成功所必须的催化剂,意味着我们会更坚定的坚持下去,意味着我们可生活在阳光下。
没有阳光的日子,可想而知生活是多么的迷茫。
合理使用手里的资金
手里有钱,心就不慌。
少投入、少库存(不受季节变化影响的产品,产品更新换代慢的产品,保证了你可以保持较小的库存规模),少投入不代表不投入,而是说钱一定要花在刀刃上,钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上,比如说办公场所、仓库、办公设备上等。
钱只有投入到营销上,钱和商品才能滚动起来。
(有钱可以随便花的除外)
心态要平而不急
做可以反复消费的产品可以不断积累客户,这样就能够看到自己的进步。
即使如蜗牛一般的速度前行,虽然很慢,但是我们的固定客户数量是在增加的,我们的销售额一直是在增加的,我们就可以看到自己的进步。
给自己留下允许犯错的空间和时间
我们的店就会有更长的寿命。
低段位卖家尽量避免进入走量的迷途,走量不单单取是产品便宜,利润低就可以,更多的是我们的推广力度,客服的销售能力等等很多因素,而不走量,就意味着不用压那么多的货,不用请那么多的客服,不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统,不用投那么多的广告,即使转化率低一些,由于利润足够高仍然还有很大的盈利空间,可以说只要能卖出去,就会稍有盈利,我们就有了更多犯错和成长的机会。
利用好这段时间提升自己的段位。
精力用在销售上
为什么在刚开始进入电商行业的时候,建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定,可以尽量卖的久一点的产品。
因为产品的开发是一件非常费精力的事情,而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情,还有客服的培训等等,把精力都花在这个上面,而对于我们来说,可能就会把所有精力都陷入其中,而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面,从而导致销售不利,库存上升,资金流动减慢,收入降低,最后陷入被动。
学会聚焦
这是很重要的一点,产品、精力、钱都在聚焦,聚焦者更容易成功。
6.如何让电商发展的更好?
首先,我们得承认发明了“微创新”这个词的人是伟大的,这个词腾讯的马化腾用的最好,奇虎的周鸿祎用的也不错,既然大家都在用那么我们就更要借助这个微创新强大的力量,来发展我们自己的事业了。
要做好“微创新”我们要考虑以下几点:
第一步:
找榜样。
其实也就是抄袭的对象,在我们准备做之前先找一个同行业觉得做的很不错的同行,在这里,我们尊称他为我们的榜样,记住了,他是我们的榜样啊,一定要好好学习。
看看他做了多大的市场,然后估计一下凭自己的资源和能力,我们能做多大,给自己定个切实的目标(这个称之为市场潜力)。
先不要说我们就要做第一、前五或前十,初进入,先跟着别人学吧,当熟悉了,有一点市场份额了,对市场足够了解了,也赚到钱了,那时候再考虑做老大的问题。
记住,榜样的力量是无穷的。
第二步:
定产品
1、先说产品:
产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等,可以借鉴;
比如产品的品质,俗话说“过了及格线,95%的消费者都是分不‘出来滴”。
但是我们说的是“抄越”而不是完全指的抄袭,抄完以后要发展;
对不起,我们只是比榜样的卖点多了一点点,只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点,价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好,这样差异化不就来了吗,记住了,只是一点点,要把握好尺度,否则就跳出原有的人群定位了。
2、店铺结构、详情页布局微创新,内容微创新。
有了结构、布局、内容,设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下,设计完起码要不比榜样的店差才好。
3、销售技巧和促销,这个集百家之长吧,当然是在微创新的基础上,你所选定的榜样家,你是必须要时刻关注的。
根据自己的实力来定,小促销技巧一定要“抄越”才好。
4、服务微创新。
微创新是最基本的,如果你在这方面有更多更好的独到之处,那就更大胆一点,原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。
第三步:
做好营销预算
1、每天的成本是多少钱?
固定成本:
变动成本:
2、销售一个产品的毛利润
3、每天需要卖出去多少个产品才不赔钱?
(不含广告投入费用)(这个是我们低段位电商的第一个目标,目标有了)
4、剩下的事情就是找流量,计算不同流量的广告净收益率。
5、广告净收益率=(广告费用/UV单价*转化率*利润额-广告费用)/广告费用。
6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡(含广告投入费用)。
(计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式,有兴趣的朋友可以列一下)
7、我的流量从哪里来?
(建议开始时先从按点击付费的广告入手),不用说,大家也都知道,找广告净收益率最高的广告投放。
8、广告净收益率低的原因:
1、流量单价过高
2、转化率太低。
因此在这两方面下功夫。
第四步:
培养回头客。
在营销中最重要的是如何把新客户变成老顾客,如果在计算中加入了回头客的比率,整个收益就会完全不同了,当然,这个也更高级一些,而低段位的电商不要把这部分收益计算进去,在不计算回头客的前提下我们也必须是赚钱的。
真正的差异,在营销和品牌上,营销决定了我们的产品的曝光度,谁知道是谁抄谁的呢?
往往是先入为主,而品牌决定了我们的用户的忠诚度。
我们承认完全的创新对社会是有价值的,对我们个人,尤其是刚入门的电商是成本很高的。
7.电商的市场概况及应对策略:
一、市场规模很大,竞争却极其残酷。
只经历了短短几年时间,中国电商的整体市场规模已经超过了数万亿元,其发展速度远远超过了中国传统的食品、纺织、化工、机电等行业。
2011年中国整体消费环境明朗,网民数量将超速增长,中国电商市场规模必然还会再度翻番。
加上中国网民的购物忠诚度并不高,商品的同质化问题短期内还难以解决,为新兴网站创造了机会。
巨大的蛋糕似乎就在眼前,只要伸手就可以轻松切掉。
然而事实真的如此吗?
占据电商市场最主要份额的数码、保健品、时尚用品类电商市场,一直是人山人海、热闹喧嚣。
可真正赚到大钱的,仍然只有为数不多的几个巨头。
以数码商品为例,众所周知“京东”是行业大哥,其他数码电商一直难望其项背。
可京东也是在苦苦支撑了几年,才真正实现全面盈利,其艰辛历程很难想像。
中国垂直、门户、区域性时尚电商也早已超过十几万家。
可真正在市场上有影响力的网站,只有麦包包、走秀、逛街网、唯品会等不超过20家网站。
而数十万甚至上百万的创业型、中小型网站都被湮没市场大潮中。
当然,有很多电商都赚到了钱助企网络认为也有很多不知名的电商也一直处于盈利状态。
但作者要阐述的观点是,虽然在公平的市场环境下,任何电商都有机会吸引的全国消费者,都有着成功的机会。
但也必须明白,任何电商也都直接面临着全国的所有竞争者,包括已经巨大无比的大鳄网站。
没有区域性限制、渠道限制,既是电商发展的巨大优势,也直接造成了电商不得不面对的巨大竞争现实,要切蛋糕就必须有压倒性的优势。
二、进入门槛很低,发展却极其艰难。
我国对电商管理的相关政策还较少,进入电商的门槛也非常低。
只有具备法人资格、通过了国家备案、申请相应商品销售权利,就可以成立一家电商公司。
宽松的政策、较低的门槛,再加上巨大的市场刺激。
使很多传统企业和老板,都不加思索的进入了电商。
加上各种电商服务公司多如牛毛,可以帮助电商实现各种外包支持。
如果想做一个功能简单的电商网站,到项目策划到上线运行,最快一周就可以完成。
有了众多传统企业和个人的加入,确实促使了中国电商“龙腾虎跃”的成长,创新推出很多电商模式和平台,刺激了网民的消费。
但严重的问题也同样出现了,那就是作者在无数文章中反复强调的:
“电商创业者完全将传统企业的运营经验,用于电商网站管理”,其结果只能是惨淡收场。
最常见的现象就是:
很多企业张嘴谈及电子商务就是阿里巴巴和淘宝,原因很简单,因为这些企业都是通过阿里巴巴才尝到了电子商务的甜头。
曾经为石油气企业、橡胶企业做过B2B平台战略策划,这些企业都有着强大的经济实力和行业背景。
而在谈及运营前景时却惊人的一致,都要在短期内成为本行业的阿里巴巴,而且要抢走阿里巴巴的同行业会员。
但他们却没有考虑今时今日的电商环境,以及他们要面对的竞争对手,最可怕的是这些企业设想的“投入产出比”以及要求的盈利时间点,都令作者哭笑不得。
想“低投入高产出”并没有错误,关键在于现在的电商环境、网民意识、竞争环境已然不是2004年了。
不管是一个人投资的电商平台,还是有着强大企业支撑的电商平台,都必须正视自己、正视市场、正视竞争对手,而且必须明白一个电商平台想成长为网络巨鳄,其过程将很曲折、很艰难!
三、创建资金很少,推广却极其烧钱。
导致中国电商网站拥挤不堪、摩肩接踵的关键要素,除了低门槛之外,就是创建的低成本。
制作一个功能齐全的简单B2C网站,技术成本不超过2万。
很多创业者也正是看准了这一点,才想到电商市场“以小搏大”捞几桶金。
曾有几十个创业型网站,来询问作者如何快速提升品牌影响力、快速提高流量和转化率、能快速增加网站销售并且吸引VC投资。
而这些网站都只有50万以内的资金,而且这些资金包括办公地点、人员工资、办公成本、推广费用等等全部成本。
除了建议他们开展区域营销
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