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=广告语提炼广告语提炼篇一:
74如何区分广告语、定位语、卖点提炼语产品推向市场之前,先解决以下几个问题:
1、这个产品准备卖给谁?
2、他们喜欢它们命名与功用吗?
3、他们觉得这个价钱合适吗?
4、他们会到什么地方去购买这个产品?
5、他们会不会喜欢这个产品的包装?
6、他们在看、听那些媒体?
7、哪些因素影响他们的购买及消费行为?
8、这个产品的竞争对手是谁?
9、对手的策略是什么?
10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式?
而要回答这些问题,不展开市场调查简直是不可能的。
在规划前一定要先调研,嫌调研太慢,实际上有时欲速则不达,接下来市场投入,少则几十万,多则百万千万,不能随便浪费!
所以无论产品无论是否已经走向市场,咱的产品都要做市场调研。
任何一个产品其实都面临着两大难题:
一是准备如何定位,二是消费者在其脑海中给它什么位置,只有这两者碰撞相吻合,才能叫定位准确,产生促销力,反之,产品就很快被忘记,失去市场。
定位给人清晰好印象。
定位经典:
怕上火,喝王老吉。
耐克-时尚运动阿迪达斯-专业运动蒙牛,乳业第二品牌。
胃酸、胃胀,斯达舒。
困了累了,喝红牛。
送病人,用初元。
补血快,红桃K.补血持久,血尔。
去屑海飞丝。
飘柔,就是这样自信。
高露洁,洁白。
佳洁士,防蛀。
有病喝三株。
非油炸,更健康。
饮料分男女。
奶茶,就是香飘飘。
送礼就送脑白金。
想睡好,枕之宝。
送亲人,枕伴侣。
因此定位的内容包括:
(1)卖给谁?
谁来买?
(2)有什么用用来干什么?
(3)想达到什么精神价值消费者心中的精神享受感觉如何?
定位的方法有很多,有功能法、是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法根据市场的变化寻求合适的定位。
是“赢”销的基本要求。
销售说法或卖点定义:
1、该产品首先提出或独有的2、该点很容易传播3、该点很容易感动目标消费群。
卖点刺激消费欲望USP:
卖点农夫山泉有点甜只溶于手不溶于口牛排滋滋声喝前摇一摇不闪的,才健康。
27层净化。
吃饭就是香。
用了枕伴侣,睡得就是香。
六个核桃、五个半柠檬。
不含酒精的酒。
康师傅,好吃看得见。
以内养外补血养颜三百年好品质广告语具体传播情境下的贴切表达独特卖点有时可以是广告语,也可以不是,所以不能混同于广告,娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”,就是广告语,(大家好才是真的好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递使命必达、酸酸甜甜就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要你想、海尔空调勇创新高、大德行广、我的地盘听我的、好茶好水好人喝)但不构成独特卖点,这一点一定要搞清楚。
所以选择准确的卖点,是整个广告策划的核心问题,卖点不仅要独特,更要能动人。
纵观所有上市的商品,它们的畅销,除了品质保证之外,与广告卖点的选择准确有着极重要的关系。
选择独特卖点?
首先要分析差异、创造差异,这种差异有时是产品独有的,有时是产品首先提出的,或者是独创的。
一种外国酒,因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。
其次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意,而并非仅仅局限在功能、特点上。
实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。
篇二:
房地产核心广告语如何提炼房地产核心广告语如何提炼房地产核心广告语是广告文案的灵魂,是内文的高度浓缩,是在对楼盘项目进行准确定位的基础上,将其核心理念和生活概念进行升华凝练,令受众者记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。
房地产核心广告语也称标语,它是广告文案的精髓。
房地产核心广告语的作用,是概括和提示房产广告内容,帮助消费者一目了然广告所要表达的中心思想,既起到提示作品主题实质的作用,又起到吸引消费者的兴趣、活泼和美化版面作用。
随着媒介资讯的迅速发展和现代生活节奏的加快,特别是地产项目同质化现象日趋严重的今天,购房者无法腾挪更多的时间去阅读房产广告,只有语言凝炼、诉求单一、定位准确的房地产核心广告语才会引起消费者的注意力,使他们有兴趣有耐心去继续阅读宣传资料内容,进而去认识、了解房产项目,产生购买的冲动或欲望。
好的房地产核心广告语应准确定位于房产产品的核心内容和开发理念,深刻反映购房者对家、对生活、对空间、对环境方面的独特理解和潜伏心底的情愫,以及他们的心理期盼和向往,表达他们对生活的追求渴望及心理程度上的最大尊贵感和满足感。
所以,房地产核心广告语用词要讲究明确、易记的原则,达到使人过目不忘的目的,给读者想象与回味的空间,并且房地产核心广告语应在房产推广各时期内呈连续性传播,如此,广告才能呈现连贯性和一致性,从而塑造出稳定的房产项目品牌形象和企业品牌形象。
在创作房地产广告文案过程中,确定房地产核心广告语是文案写作及营销策划系统中的一个重要环节。
在确定广告标题时,要实地查看和观察项目现场,了解整体规划方案,掌握、收集、整理相似与相异项目的相关资料,深入分析自身项目优劣势,找出卖点和切入点,同时,还要认真分析目标购房对象的层次及心理需求。
那么,创作房地产核心广告语主要从哪几个方面入手呢?
1、从项目的地理位置入手。
其中包括项目所处的地理位置、项目周边的交通环境、公建设施、教育配套、生活配套、休闲场所等几个方面。
“龙津花园”-“人民路的第一站”“华港花园”-“黄金地段,天生丽质”2、从项目的商业价值入手。
其中包括项目所处原有的商业氛围、城市商业规划、周边的商业气息、人流量、周边居住人口情况、投资商实力、管理机构的经验等几个方面。
“嘉华新园商业区”-“无限您的钱景,无限您的商机”“富顿中心”“投资不动产经典”3、从项目自身的特点入手。
这包括建筑外观、建筑体量、房型结构、居住层次、小区配套、园林绿化、物业管理等方面。
“阳光翠庭”-“半山别墅式叠翠花园”“裕锦园”-“龙岩首席128亩大型公园式高尚社区”“香榭里春天”“天河北第二个公园”4、从项目营造的生活概念入手。
这主要是根据项目的定位,为购房者营造一种生活方式,一种生活概念,一种居住的意念,因为对于现代人而言,家不是简单的空间结构,家代表一种温馨,家代表一种身份,家是生活的根,家是平和恬淡的源泉。
“万科青青家园”-“美丽新生活”“三华城市花园”-“悠然自得,品味精彩生活”“阳光瑞景”-“给您一个带花园的星级家园”“旭景家园”-“专为70年代人打造的绝对空间”5、从项目的价格方面入手。
这主要是两点:
普通性价高享受,高性价高品质。
这种策略较适合小开发商小项目、实力雄厚开发商大项目,对于龙岩而言,这种策略有一定的风险,主要是经济效益和企业品牌上的风险。
“宽HOUSE”-“高性价比联排别墅”6、从项目具有前沿性的特点入手。
这主要是项目区别于其它项目的单一性、独特性、包容性,亦就是常说的“人无我有、人有我优”、“人无我独有,亦难复制”。
“麒龙溪园”-“唯一的花溪、唯一的溪园”但是,从以上所举例的数个楼盘广告语可以看出,广告语并非绝对只从项目的一个方面进行创作,它可以融合项目的几个特点,加以提炼,并通过相关的副标题给予充分的支持,以达到推广的目的。
总之而言,房地产核心广告语应立足于项目本身特点,实事求是,科学客观,既能体现项目营造的居住概念和文化内涵,给购房者以想象的空间和居住的惬意,又能使购房者感到一份朴实一种实在一份期待。
房地产广告成功的三个法则很多人说应该把房地产广告做成品牌类的广告,也有人说房地产广告就是房地产,其实这两种说法都有偏差。
我个人来理解,房地产广告应该是广告,但跟房地产有着密切关系。
我们说房地产的卖点,如果准确的分析它,它绝对不是产品卖点那么简单,因为它是一个体系链。
如果把房地产广告仅仅作为一个广告,那么就缺乏了跟房地产的联系性,也就很难成功。
所以地产广告要想成功有三大法则:
第一,刀广告和玫瑰广告的法则。
刀广告是指我们的广告做出去以后一定要见人就杀,出刀就见血,具有刀的杀气,还要能开发广告的潜力。
而玫瑰广告则是指广告本身要非常美丽。
有的广告缺乏震撼力,很多情况下太小资、太优柔了,这只是广告人自己在欣赏,不是给大众欣赏,所以要做到美丽更要有震撼力。
第二,要关于房地产的专业性节点永远大于卖点的法则。
比如博思堂专业体系是18点,这18个点每一个点都可以击穿地产,整个地产就是在这18个点里面封锁。
节点的力量一定还有另外一点更重要,要能够把脉搏把准的话,它的攻击效果就非常强。
我们为什么说节点大于卖点?
因为节点是房地产发展的轨迹,只有大家把脉络看清楚后,知道今天在哪儿?
未来在哪儿?
再未来在哪儿?
才能抓住它的价值点。
所以说大家选房子的时候节点就是它的价值点,选择房子不是看卖点而是节点。
第三,关于A广告和B广告的问题。
A广告和B广告法则其实关系到地产广告怎么回到房地产上来的问题。
因为房地产广告是广告的专业,而A广告是专业性的广告,比如什么是树,什么是窗花,它关注为什么卖,要卖什么的问题。
而今天我重点讲的是B广告,它不仅仅关注一些简单的问题,比如性能怎么样,外观怎么样,心态怎么样的问题,这样的广告太简单了。
它要在简单的同时,更能够抓住受众的心。
它可能简单的就是一句话,“没路?
太好了,出发这就是悍马的越野广告,这个广告比任何一个广告都让人振奋。
广告法则其实是想表达一个话题,地产广告一定是地产家的广告。
如果大家认为地产广告只留下品牌类的广告,只留下广告,我认为它是错误的。
如果认为地产广告就是地产广告,我也觉得非常遗憾,这类广告根本不叫广告,只是看图说话而已。
什么时候我们能够把地产广告做得像品牌广告,那才是它极大的成功。
所以我们一定要跟地产商学习,要建立起房地产的专业性。
因为房地产广告公司也应该有它的理论体系的,而我们现在的广告公司建立理论体系的并不多,也就是说房地产广告没有理论体系。
所以建议大家一定要双修,一方面修房地产,一方面修广告,因为地产广告需要形成思维模式。
学会鉴别房地产广告(老百姓看的)一般来讲,印刷品广告以其成本相对低廉、可重复阅读或收藏、购房者层面有选择性、读者可自行控制阅读内容,而成为房地产商首选的广告发布媒介。
印刷品的房地产广告一般主要含有以下几部分内容,在分步介绍的同时,我们特别提醒您:
如果要找广告买房,一定要先分清广告虚实,再下购房决断。
一、物业的名称、位置、售价为了与其它房地产项目相区别,每一个房地产项目通常都要取一个特有的名称,而且是以在房地局市场处备案的为准。
如果房地产广告中没有标注物业名称,最起码说明该项目开发不够规范。
房地产广告中通常都配有一个物业位置图,但这种图示只是示意性的,并不是准确的距离位置,而且多数情况下,开发商总是刻意将自己的物业与市中心或其它显赫物业的距离拉近。
因此,看位置一定要以标准地图中的为准,而不要仅从广告中的位置图中去“找感觉”。
房地产广告中标注的价格,一般情况都是起价,即项目销售的最低价,客户实际购房价格则要根据楼层、朝向、户型结构,以及工期进度而定价。
当然,对于销售不畅的项目,广告中的价格也有可能是虚定的原价,实际成交价或许远远低于此标注价格。
二、物业的外观或户型图大多数房地产广告中都附有项目的整体外观图,其中属于期房的全部是电脑绘制的效果图,属于现房的发展商绝不会忘掉在图片一角注明是“实景照片”。
购房者在看期房图片时一定要意识到,现在的电脑制作技术已到了空前高的水平,图画里的物业或周边环境再美观,也只是电脑刻画出来的,因此不能把广告中的“美”当做是真美。
三、物业配置设施情况及周边环境描述这部分内容在广告中多以文字描述的形式为主,购房人可以从中了解一些项目更为具体的信息,知道此处项目与其它物业有何不同之处。
但这部分内容也是最易出现不实之处的地方,比如对卫浴设施、装饰装修材料、电梯等,发展商在广告中往往都冠以“高级”、“进口”之类的定语,而不写明具体是哪个牌号、何种规格;对于周边环境则更可能是言过其实。
诸如“距多少公里
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