玫瑰园策划报告Word格式文档下载.docx
- 文档编号:18328684
- 上传时间:2022-12-15
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:1.82MB
玫瑰园策划报告Word格式文档下载.docx
《玫瑰园策划报告Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《玫瑰园策划报告Word格式文档下载.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
有专家认为,大婚庆不仅培育了一批潜在客户,而且丰富了婚庆的内涵,“婚庆之都”搭建了一个利民便民的平台,同时也打造了一个潜力巨大的新型服务业。
根据相关资料显示,现代年轻人越来越注重个性的追求,越来越多的人想要拥有与
众不同的婚礼,因此婚典类型层出不穷,农业旅游可以参与到这一宝藏的挖掘中,设计与农业相关的主题特色婚典,将婚典与郊游结合起来,让来宾共同分享乡野的快乐。
以牛郎织女,男耕女织,情深意重为主题,让新郎亲手栽下象征两人爱情的“爱情树”,而新娘则可以学习简单的刺绣功夫,亲手将两人的名字绣在一起,共同保存。
两人结婚纪念日的时候,可以回来共同怀想结婚的快乐。
婚纱摄影方面,玫瑰花、薰衣草、向日葵等深受当前年轻人喜欢、追捧的象征爱情的花卉植物,这样的基地吸引很大数量的情侣及新婚恋人来此游览、拍婚纱照和举办典礼。
三、杭州目前婚庆文化主题公园调查
婚庆公园:
地点
婚庆项目介绍
满陇桂雨
中式:
老爷车迎新人教堂婚礼钢琴新人新人秋千旋转摇摆伞海盗船鸳鸯戏水夫妻交杯;
西式:
花轿出租月老主持洞房花烛古筝情曲鸳鸯戏水同心锁缘投币求子百年好合
杭州花圃
花卉景观为主,设有盆景、月季、兰花、菊花、香花、露地草花、水生花卉、温室花卉、牡丹芍药等九个区。
龙井山园
划船,谢月老,畅饮香槟,结同心锁,花轿迎亲,拜天地等婚庆项目
杭州植物园
中式婚礼,谢月老结同心锁,花轿迎亲,拜天地等婚庆项目
天都城
骑马、划船、西式婚礼(教堂)、中式婚礼、同心锁、抛绣球、迎亲坐轿子、拜堂、洞房等婚庆项目
黄龙洞圆缘民俗园
投缘求喜、花轿迎亲、牵红线、黄龙求子、抛彩球、闹新房、结同心锁等婚庆项目
太子湾公园
包括划船,教堂宣誓,谢月老,畅饮香槟,结同心锁,花轿迎亲,拜天地等婚庆项目
婚纱照拍摄户外外景基地:
特色
优点
缺点
票价
玉鸟流苏
照中国丽江古城四方街、奥地利维也纳音乐街、英国答勒姆郡斯坦利怀旧街、日本东京自由丘、书店街、原宿个性街、美国纽约单身街或情人街、西雅图飞梦街区的经验
文化气氛浓厚
缺少自然美感
免费
杭州湖滨公园
园内种植的垂柳、松柏、香樟组成了绿树浓荫,精致的花坛配置的各式花卉,湖滨公园是西湖风景名胜的窗口,它呈一条绿色的长廊。
自然景观优美,西湖美景尽收眼底
人流量较大
因山就势、错落有致,开阔的视野和郁郁葱葱的森林使其成为了一座自然与现代气息融为一体的现代公园。
杭州最早的婚庆公园。
三月中旬盛开,灿若云霞,美不胜收
人流量较大,植被破坏严重
九溪十八涧
杭州九溪十八涧是一幅以“溪水”为主题,以山和树为依托的一处幽雅宁静的山涧美景。
清澈宁静,浪漫高雅。
神仙倦侣般的爱巢镜地
缺少花朵
西溪湿地公园
西溪的景色特点以天然质朴为美,以鱼塘、河港、湖漾及狭窄的塘基和面积较大的渚相间组成的次生湿地地貌景观。
原生态自然景观,以“冷、野、淡、雅”四字著名
费用比较昂贵
80元/人
茅家埠
是以江南渔村风貌为特色、水面景观为主体的一处较为开阔的景观空间。
茅家埠相对游人如织的西湖边实属难得清幽之地
春季有活动举行,可能人会较多
千岛湖
千岛湖,也正是因为拥有了这独一无二的优势,领先占据了旅游婚纱摄影这一新标地
交通便利,千岛百姿,港湾幽深,植被丰富,森林繁茂
逢三月、九月游人较多
120元/人
总结:
通过上面的分析,杭州的户外婚礼摄像基地定位比较雷同,项目内容差别不大,主要就是划船、西式婚礼(教堂)、中式婚礼、同心锁、抛绣球、迎亲坐轿子、拜堂、洞房等婚庆项目,档次不是很高。
除了天都城之外,都集中在市区为主,对于大杭州的辐射范围不是很大。
而婚纱照户外拍摄基地都是以普通自然景观为主,以水面、树木、山体为主要背景。
带有喜庆色彩的鲜花类拍摄场地非常稀缺。
因此,小古城婚庆基地作为一个新开发婚庆服务基地,要和其他成熟的园区竞争,必须错位发展,做到“人无我有、人有我优”。
必定需要充分创造自身的特色项目,并且重点发展,才能充分的吸引和留住游客,才能在与其他婚庆公园或婚纱摄影基地的竞争中脱颖而出,成为情侣、伴侣举行婚庆活动的第一选择。
四、杭州婚庆产业发展趋势和特点
受全球化消费趋势的影响,再加之70年代生育潮的作用,中国婚恋产业也正步入一个“井喷式”的黄金发展期。
与国外相同,起主导作用的依旧是婚庆和交友,以下一组数据恰好说明了这一点:
●1.1亿——据IResearch(艾瑞)的研究显示,2005年中国网上交友用户数已达4640万,预计至2008年将有1.1亿中国人选择网上交友。
●1000万——据民政部门统计,我国每年有1000万对新人喜结良缘,同时我国80年后人口出生率高达21%,随着21%的人口陆续进入结婚期,在可预计的五至十年内,中国将进入又一个结婚高潮期。
●2500亿——目前,我国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币,占国民生产总值的2.5%,预计五年内这一数值将有望再翻一番。
消费内容多元化
根据中国婚博会组委会对京津地区拟结婚青年,《2004-2005年新婚用品、服务主要首
选和候选品牌》调查问卷统计显示,平均每对新婚夫妇为结婚花费在12万元人民币左右(并且不包含房子和汽车消费),而这笔消费涉及婚庆礼仪服务、婚纱照、婚宴、金银首饰、服装、家具、电器、烟酒糖、纪念品、蜜月旅游、交通、床上用品、化妆品以及房屋装修等多个领域。
消费需求高低端分层,且愈加追求个性
婚恋产品消费需求呈现两极化发展趋势,一方面大众型的婚庆产品仍然供不应求,另一方面一些针对高端市场的服务产品预定者络绎不绝,如动则数十万元的婚礼秀,一条龙的新娘包装设计等。
仅每年上海新人中有5%属于高层消费者,有10%具有准高层消费潜力。
同时各类个性化消费和“主题”婚典也将成为一种行业趋势,传统婚俗的回归,欧式教堂婚礼的侵入,超越空间的婚恋场所选择(游乐园、水底、空中、船上等),以及独特的婚恋策划和创意,都是我们在产品设计中值得关注的市场热点。
从婚庆到婚恋,将会形成婚恋产业消费的永恒性
值得注意的是,婚恋(甜蜜)产业并不等同于婚庆产业,其应该包括人们在恋爱和婚姻过程的各个时期的不同消费需求:
当人们没有爱情时,他们需求去寻找爱情,产生了恋爱经济;
当爱情到达一定阶段时,需要用婚姻去维系家庭,造就了婚庆产业;
而当爱情消逝之后,人们需要用各种方法呵护爱情,这就产生了保鲜需求。
由于人类对爱情主题的永恒追求,决定个体每时每刻都处于这三个阶段中的任意之一,这就形成了消费需求的永恒性。
相对于这一永恒的消费动力,现有市场更重视婚庆产业的发展,而恋爱经济、保鲜需求无论从产品还是市场关注上,都属于相对空白的区域。
杭州总体市场主要围绕婚庆主题在做文章,婚恋经济比较单一,因此很多项目面对的客户群狭窄,节假日、常规的婚庆阶段之外,形成大量的淡季。
因此,我们项目要贯穿人类对爱情主题的永恒追求这一主题,不仅仅只限于婚庆阶段这一个短暂的阶段,而是要贯穿相识阶段(单身)、相恋阶段(准新人)、相知阶段(婚姻保鲜)、相守阶段(长者伴侣)等整个人生过程。
除了景观规划之外,活动场地规划要有创新、未来活动策划要有新意。
第二部分:
本项目目标客户群特征分析:
婚庆主题公园,应该是具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链的集成体,要运作这样一种庞大的婚庆机构,首要问题是要明确我们的目标消费群。
现在举办婚礼的新人喜欢张扬个性,与众不同,他们在选择婚礼模式时也不再千篇一律,而是越来越看重精神享受,文化氛围。
有了明确的目标人群,接下来就是要能够为新人量身定做个性化的婚庆方式,主题公园才会更具竞争力:
主力人群:
Ø
相恋人群、25-35岁准新人
面向已进入热恋期的男女青年,主要针对婚姻经济的各种需求而设计
需求:
户外实景婚纱照拍摄、草坪婚礼、婚礼当天户外摄像
20-25岁左右的单身人群
主要针对单身一族市场设计,现代社会的快节奏和孤立往往使其丧失了与异性相识的空
间和时间,本项目要为这类人群提供相互认识的平台。
幽静浪漫的交友场所、恋爱场所、休闲娱乐场所
30-40岁婚姻保鲜人群
爱情是源于一种叫多巴胺的化学物质,婚后30个月这种物质就会明显衰退,就容易导致七年之痒的产生。
面对那些需要的爱情保鲜人群,爱情大挑战的合作性项目以及回首广场的爱情信物会唤醒人们对对方的点点回忆。
户外聚会、结婚纪念日庆典
40-60岁的相守人群
位长者阶层举办30年珍珠婚;
35年珊瑚婚;
40年红宝石婚;
45年蓝宝石婚;
50年金婚;
55年绿宝石婚;
60年钻石婚;
70年白金婚等有纪念意义的婚典。
需求:
怀旧场所、庆典场所
第三部分:
本项目定位
一、总体定位——“华东最大最富有特色的婚恋基地”
根据区域的地理特征和战略定位,本项目应充分挖掘婚恋文化、乡俗风情、杭州历史
文化人文景观等特色资源,以婚恋文化为主题,重点发展婚恋基地、休闲娱乐等区域特色旅游产品,逐步完善旅游休闲服务配套体系,形成融观光、休闲、度假为一体的爱情胜地。
这一定位体现婚恋文化与经济效益的结合,爱情主题与浪漫氛围的结合,从而构建一个以爱情为主题,多业态组合的文化产业园。
其主要方向是打造爱情主题乐园,建设婚恋天堂,开发浪漫休闲居所,营造浪漫爱情景观,健全配套服务体系。
——花卉爱情城。
以玫瑰花卉为主题特色,大面积种植以玫瑰、月季为主喜庆花卉植物,成为华东地区最大婚恋基地,用于婚礼摄像、婚纱找外景拍摄、婚礼活动的举行。
拓展现代爱情文化理念,广泛进行爱的教育。
——休闲爱情城。
着力体现婚恋文化的精粹,彰显婚庆的文化魅力,强化民俗风情与人文生态的体验,休闲旅游项目发展主要以时尚婚恋与民俗风情结合为主,打造具有浓郁东方色彩的浪漫爱情圣地。
——生活爱情城。
在文化和旅游的基础上,将资源与市场连接,与杭州人的生活方式相联结,发展满足当今时尚生活需求的婚庆服务项目,例如大型婚纱照户外摄影基地,户外婚庆项目拍摄基地,让浪漫色彩融入城市的社会生活当中。
二、分期目标定位
近期目标定位(2007-2010):
立足本地与周边市场、实际项目对杭州商贸、旅游、文化保护、城市建设等方面推动作用。
具体而言,包括以下子目标:
——华东地区最大规模的户外婚纱摄影基地,婚恋文化的“母舰”;
——杭州最具代表性的婚恋休闲旅游观光地(5A级旅游区);
——杭州城区西延的“推进器”和启动区块。
远期目标(2010-2020):
形成国内乃至世界范围内市场吸引力,打造国内独一无二,具有世界影响力的爱情主题产品。
其包括以下几个方面:
——以爱情为主题的国家级文化产业基地;
——杭州城市浪漫空间、RBD休闲区;
具有全国乃至世界影响力的婚庆产业基地;
——中国婚恋旅游的先行者,使杭州成为与维罗纳、拉斯维加斯等并称的“爱情圣地”和“婚恋天堂”。
三、功能定位
本项目将成为以玫瑰为主题的婚恋文化为核心的爱情主题新城,其主要功能围绕人们一生的爱情,从“相识、相知、相恋”到“相爱、相守”进行展开,将成为人们的爱情起跑线,婚姻加油站:
●情爱旅游休闲:
包括恋人休闲、蜜月旅游、家庭婚庆的生活旅游。
●婚典婚庆服务:
具有举办各类传统、现代和时尚的婚典婚庆的场所,包括婚典婚庆活动、户外婚纱照的拍摄实景场地。
●大型活动:
包括举办各类以爱情为主题大型演艺活动、节事庆典活动以及商业秀场。
●养生与游乐:
针对恋人、新人以及婚庆家庭宾客的游园观光和游戏娱乐和刺激活动。
包括垂钓休闲、水上运动、玫瑰花浴、中草药浴等。
●爱情文化创意及其相关的商务会展:
依托婚庆服务市场,与杭州本地服装、广告、影视制作等结合,发展国内顶级的以爱情文化为主题的创意产业。
●做玫瑰深加工产业,加工玫瑰保健茶、玫瑰花瓣、玫瑰花蕾、玫瑰精油、玫瑰原液及其玫瑰制品。
四、形象定位——玫瑰文化:
寓意深远,高雅隽永
可当你面对的是一大片芳菲烂漫的玫瑰花田,就不自然地会感到清新和愉悦,那漫漫茫茫,五彩缤纷的花的海洋,不动声色地将人包裹起来,置身其中,就如同沉醉在温柔乡里……无论你是徜徉在花丛中,还是信步从花间走过,玫瑰花都会让你衣袖留香,悠远绵长,就仿佛是梦中那虚幻飘渺的爱情,向日葵、波斯菊、熏衣草会让你在玫瑰花海中感受别样的精彩,让人禁不住在迷人的花海中许下山盟海誓…
爱情、和平、友谊、勇气和献身精神的化身是玫瑰的象征。
因此美国、英国、西班牙、卢森堡、保加利亚等国家把玫瑰花列为国花。
他们认为玫瑰是爱情、和平、友谊、勇气和献身精神的化身。
红色玫瑰花象征爱、爱情和勇气,粉色传递赞同或赞美的信息,粉色代表优雅和高贵的风度,深粉色表示感谢,白色象征纯洁,黄色象征喜庆和快乐……
保加利亚是誉满天下的“玫瑰之国”,每年六月初的第一个星期日为传统民族节日玫瑰节,人们到玫瑰谷举行盛大的庆祝活动。
他们认为绚丽、芬芳、雅洁的玫瑰花象征着保加利亚人民的勤劳、智慧和酷爱大自然的精神。
玫瑰遍身芒刺是保加利亚人民在奥斯曼帝国、德国法西斯面前英勇不屈与坚韧不拔的化身。
在希腊神话中,玫瑰既是美神的化身,又溶进了爱神的鲜血,它集爱与美于一身,这在花的国度里,可是相当幸运的了。
可以说,在世界范围内,玫瑰是用来表达爱情的通用语言,因此,玫瑰花语成为玫瑰的典型文化。
例如,情人节玫瑰的花语是“你是我的唯一”“我爱你”。
玫瑰颜色丰富,不同颜色有着不同的寓意,构成独特的玫瑰文化。
例如,粉玫瑰寓意初恋,红玫瑰寓意热恋,白玫瑰寓意尊敬……
五、市场定位
——“扎根杭州,对接长三角,辐射国内外”
基础市场:
以杭州大市的新人、情侣、家庭的婚庆婚典、休闲娱乐、商务会议为重点营销对象,兼顾其他。
一级市场:
以上海为代表的长三角地区的家庭婚庆、休闲旅游、蜜月旅游为重点营销对象,兼顾其他。
二级市场:
国内蜜月旅游、爱情朝圣及国际文化交流、商务会议等为重点营销对象。
三级市场:
玫瑰深加工产品销售市场。
六、发展思路及前景
通过以下发展策略的选择,实现本项目华东地区最大婚恋服务产品的全方位打造。
——在发展节奏上,以快打慢,先入为主,以速度率先征服市场。
——在市场选择上,本地消费和外来观光重叠,综合考虑婚庆、恋爱、保鲜需求,形成爱情大市场观。
——在设计意境上,从玫瑰文化培育入手,以浪漫爱情的“气场”营造促进产业发展。
——在具体产品上,委托生物科技企业做玫瑰的深加工产品,主要生产玫瑰精油。
本项目拥有广阔的发展前景。
首先,华东地区首个以玫瑰文化为特色的多功能综合性玫瑰主题公园,立意新颖;
其次,它位于余杭双溪漂流景区附近,交通便利,坐享得天独厚的地理位置;
第三、玫瑰常年开花,争相怒放,没有花季的限制,游人随时可看到迷人的玫瑰花;
第四、玫瑰园区计划占地规模较大,国内罕见,芳菲烂漫、争奇斗艳的玫瑰花海洋,美不胜收;
第五、计划汇聚当今世界玫瑰花精品,品种齐全,在国内绝无仅有;
第六,玫瑰花海中点缀向日葵、波斯菊、熏衣草等别样种类,增加园区的精彩。
第七,发展玫瑰花深加工产业,如精油等,价值不菲,可达到80000元/公斤。
第四部分:
规划设计建议
功能规划满足不同人生阶段对爱的永恒追求,满足相知、相识、相恋、相守等人生阶段的需求,满足视觉、听觉、味觉、知觉等全方位的感受和享受。
1、走的乐趣——情趣步道、浪漫石径
本项目的合理规划设计,不同功能业态的整合,形成不同特色的风情景点。
其每条步道
的材质、长度、宽度等(包括休息区,观光区,娱乐区)的设计都要以游客体验为第一要素,使入园的游客,观光客在进入本项目的那一刻起,就能够感受到走的乐趣。
2、看的乐趣——玫瑰园、薰衣草、百花园
本项目中的玫瑰、熏衣草等大面积花卉将是贯穿整个项目的最具亮点的业态。
尤其玫瑰园争奇斗艳,将成为华东地区最大的婚恋服务基地。
在规划中玫瑰园、百花园、垂钓台、爱情谷、生态餐厅等多种功能区块要错落有致,不能绝对分离,又不能杂乱无章,相互干扰,这将是策划和规划设计研究的重要课题。
3、养生的乐趣——玫瑰花浴、中草药浴、茶浴
本项目充分利用玫瑰花、茶叶、中草药等原材料作协一些香薰、汤浴等,令游客觉得通
体清香,周身舒畅,意犹未尽之感.方行水池内,花瓣浮于水面,其汤色清淡,赏心悦目,玫瑰芬芳,香气高雅,也有行气、活血、收敛、养颜等功效。
4、学的乐趣——经营之文化景观组合
本项目的文化特征将是区别其它项目的差异性,可以学做插花、香囊、提炼精油等,使
进入本项目的消费者,在不经意之间增加了社会知识。
5、吃的乐趣——生态美食坊
生态餐厅也是本项目的一大亮点。
生态餐厅以特色生态休闲餐厅为主要功能载体,以
“舟”为设计创意,将“江南之舟”的文化底色融入现代化的餐饮体验之中。
打造独具特色的观光、生产、餐饮。
使游客一边尽情观光一边享受美味佳肴。
6、玩的乐趣——九关趣味水道
本项目将以水上冲关的自我挑战性特点进行规划设计,偏重于娱乐,令游客在浪漫温馨
的氛围中也能体验玩的乐趣。
7、住的乐趣——法式乡村度假小屋
只要是崇尚自然、喜欢田园风情的人都会向往乡村风格,追求经典,舒适,浪漫的人会
对田园生活有着一种崇高的理念,乡村永远是宁静与和谐的象征,远离城市的喧嚣,摆脱虚伪的面具,在温馨的世外桃源做回真正的自己。
8、买的乐趣——各种香花香草商、信物坊等业态之组和。
项目功能区块规划表
项目
分项目
目标客户群
户外婚纱摄影基地
休闲观光园
玫瑰园
主要针对新人、准新人
薰衣草种植园
百花园
户外玫瑰婚庆区
主要针对新人
法式休闲广场
法式喷泉广场
主要针对新人以及普通休闲旅游人群
鸽子广场
欧式小教堂
开放式草坪活动区
法式乡村度假小屋
主要针对蜜月新人、相恋、相知、相守人群
情人谷
许愿树
主要针对相识、相恋人群
情人林
赏花茶苑
信物坊
Happy活动区
九关趣味水道
主要针对休闲、观光、旅游大众人群
高档垂钓台
制造香花制品
绿色骑士
养生谷
香薰屋
玫瑰花浴
茶浴
中草药浴
生态餐厅美食坊
香花香草商品购物区
一、大型户外婚纱摄影基地
玫瑰园:
(平均每5亩玫瑰花产1公斤精油)
建议种植上百个品种,名花齐全。
既可以生产精油,又可以提供给花店宾馆,还可以直接提供给来这里休闲旅游的游客、情侣,成为寄托幸福和爱情的信物。
满园玫瑰花开的令人目不暇接,即使未进花圃,便被阵阵轻风徐来的馨香迷住。
园里一派百花争春的蓬勃景象。
花儿在微风轻拂下,竞相舒展着腰枝,有的已绽开了笑脸,有的却还羞答答地蓓蕾待放。
深红的、粉红的、紫红的、嫩红的、雪白的、奶黄的、淡紫的、镶边的……绰约多姿。
薰衣草观赏区(平均每亩薰衣草产6公斤精油)
蔚蓝的天空,干净的阳光,金黄明亮的向日葵,宛如深紫色波浪层叠起伏的大片薰衣草,紫蓝色的花海随风起伏,仿佛大地上延展的梦境。
方圆数里,都笼罩在薰衣草的馥郁芬芳里。
它的味道幽幽淡淡,然而极有穿透力,仿佛能渗进血液,渗透灵魂。
薰衣草在制作保健品、香料、医药方面具有很好的开发价值,薰衣草花穗中提制的精油,含有乙酸薰衣草酯、芳樟醇、香叶醇等成分,广泛地应用于香波、香皂、花露水等多种日用化妆品制造中,是香料工业中重要的原料。
薰衣草的干燥花在医药上可作为镇静、驱风、利尿、兴奋、强壮药使用,薰衣草还具有增强免疫力和促进皮肤再生的功能,对烧伤、手术等造成的疤痕恢复有特效。
薰衣草鲜花、精油以及干花迅速成为市场上的抢手货,薰衣草精油的市场最低价都在每公斤700元左右,国内许多商家争相到新疆采购薰衣草开发高级装饰品、化妆品、旅游纪念品和妇女用品。
建设内容:
大面积种植,有机结合植物配置与功能布局,重视植物对空间的塑造功能,利用各种植物之间的衔接、季相的变化,力求花卉园达到“百花齐放、万紫千红”的景观效果。
主要推荐品种:
大马士革玫瑰
经多年栽培筛选出的保加利亚玫瑰——大马士革1号,产花量高(亩产500~750kg)、精油质量好,发展潜力巨大。
其它品种:
月季、菊花、郁金香、观赏向日葵、金盏菊、波斯菊、腊梅、肾蕨等。
玫瑰花每种色彩都代表了不同的含义,每种颜色都有着美丽的传说,正是因为多情,才有了玫瑰的芬芳,一年四季感受美景,感受春天,在这个美丽的季节里,浪
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 玫瑰 策划 报告
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)