OPPO手机广告策划案Word格式.docx
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OPPO手机广告策划案Word格式.docx
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另外一个问题即是价格偏高,这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。
由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
C索爱
索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌,相较之年轻,索尼与爱立信的强强联手成就了索爱,可见其实力不容小觑。
虽然索爱有着打字慢这一大缺点,但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势,成为了OPPO手机的强劲对手,这一点上应足够引起OPPO的注意,发挥品牌特色,强调独特,才能从众多音乐手机中脱颖而出。
2、目标消费者分析
OPPO音乐手机面向市场销售,作为一类功能性手机,我们可以把它的受众群体大致分为两类:
音乐爱好者和青少年这两类群体。
音乐爱好者:
以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者,是充分满足了这部分人群的需求。
青少年群体:
音乐本身就是娱乐的一部分,加之时尚化的造型设计,娱乐丰富的功能开发,以及适当的价格定位,将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。
3、市场发展趋势
随着音乐手机的不断发展,而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。
内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜,由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。
未来,我们的产品将不仅仅是一部音乐手机,更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。
音乐手机在普及,会逐渐面向低端市场,在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。
综上所述,音乐手机在市场中也将会被分成等级,高端上要求影音结合,低端上要求平衡经营,只有这样,我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。
4、swot分析
优势
(1)品牌优势
OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
(2)技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
(三)价格优势
oppo手机价格普遍在1000-2000之间,手机价格竞争优势比较强。
(4)经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
(5)研发优势
凭着雄厚的自主研发能力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。
劣势
(1)起步较晚
OPPO手机2008年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低,知名度并不高。
(2)资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。
(3)功能劣势
相对于其他品牌,功能不够强大。
机会
手机行业仍然有一定的成长空间,市场容量巨大。
并且随着经济不断的发展,人均收入水平提高,人们的购买力增强,为手机产品提供了新的市场需求,能进一步促进手机的普及。
Oppo手机定位是音乐智能手机,在其音频、音质方面拥有不小的优势,而且音乐手机在手机市场中所占的比例相对较小,竞争力不大。
随着科技的不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
3G宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持
中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
威胁
(1)同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。
索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。
此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。
(2)手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。
一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。
因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。
对策分析
加大宣传力度,提高知名度。
不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度。
技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本。
继续保持原有品牌定位,扩大消费群体。
加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌优势。
3、营销目标
(1)提高oppo品牌的知名度和美誉度
(二)全面加深年轻消费者对OPPO品牌的认知和了解,提升消费者对OPPO品牌的偏好度。
(三)让消费者接受oppo手机“不凡于心,追求至美”概念。
(四)让oppo品牌进行病毒性传播,引爆手机市场中的流行元素。
四、广告口号广告主题
(一)广告口号:
“oppo聆听,享受至美”
(二)广告主题:
“oppo——不凡于心,追求至美”
五、营销策略
个性化策略
(一)产品外观个性化
产品外观的个性化通过产品独特的外形所体现,个性化的外观不仅能够充分展示oppo手机与众不同的特点,还能够与受众——即青少年们产生心灵上的共鸣,符合现阶段青少年所追求的流行文化。
其出发点是与消费者激扬的青春相互衬托,使消费者对其产生好感。
(2)产品宣传个性化
对产品进行宣传能够更快的使受众了解产品,但是常规的宣传已经不能适合oppo手机的特点。
所以,oppo产品的宣传应该与其所表现的文化内涵像一致。
宣传时,要注重标新立异,通过与众不同的宣传方式,制造噱头,吸引人们的眼球,使oppo成为引领一时的话题。
价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。
OPPO手机的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。
反之,则会制约OPPO手机的生存和发展。
OPPO手机在价格策略上可以采用产品线定位的策略。
OPPO手机产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。
在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。
当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,顾客会购买更先进的产品,这时如果两种产品的价格差异大于成本差异,OPPO手机的盈利会增加;
而价格差异较大时,顾客又会购买较低级的产品。
文化策略
品牌文化是一个产品赖以长久不衰的根本保障。
没有一定的品牌文化的产品在茫茫市场中只能是昙花一现。
而通过oppo手机促进消费者不甘平凡、追求梦想的内涵,赋予oppo手机独特的品牌文化,使手机不再是单单的一部电子产品,而是一种拥有文化的艺术品,是消费者能够真正喜欢
产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化,通过概念转换,概念传播,达到使消费者认知、购买品的目的。
概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场;
OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具,可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体,从而拨动其产品消费之弦。
同时,概念营销销售是品牌文化的概念,产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予,OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现,他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
促销策略
目前,消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化,商业客户则要求随需而变。
OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分,以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。
传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举,浪费广告投资。
大量的邮寄宣传品也同样无用,反馈率极低,一般只有2%~4%。
另外,OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销,媒体资源供应紧张,结果促使媒体费用大幅度上升。
于是,在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下,营销成本大幅度增加,营销效率不断下降。
因此企业不得不寻找更经济的促销方式,其关键就是使产品切合消费者需要,而建立概念营销可以有效地做到这一点。
渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
在即将付诸商用的3G技术环境下,电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。
3G时代移动通信服务的多样性,使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展,而这些服务需要运营商的大力推广和支持。
直属国包商和营业厅将蓬勃发展。
运营商旗下的直属国包商将得到大力发展,是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。
为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机,运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。
大型国包商业务发展将分化。
一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作,OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产,填补低价、低端音乐手机的空缺,寻求新的业务发展方向。
大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。
有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用,连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。
相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店,一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业
6、媒体选择
主要媒体:
电视广告杂志广告广播广告招贴广告
媒体
频道
时间(地点)
价格
投放状况
电视广告
湖南卫视
周六20:
00-22:
00
150000/15s
一月4次,投放3月
东方卫视
梦想剧场(周六-周日)
120000/15s
杂志广告
音乐周刊
扉页
73000/期
投放半年
广播广告
中国之声
13:
30-16:
6000/15s
招贴广告
各大著名高校
8米*2.8米
160000/块
每校一块,公100块
7、营销活动
(1)游戏促销
活动目的:
在顾客的切身体验中增强对oppo手机的认同和了解。
活动内容:
在一些大城市的oppo手机专卖店门前举办大型娱乐促销活动。
搭建舞台,通过发放传单、张贴海报方式吸引大批年轻消费者。
活动期间通过邀请消费者上台玩游戏方式,胜出者可获赠oppo音乐智能手机一份,第二、第三名可获得精美礼品一份。
1、完美四连拍
现场准备多个主题背景供消费者选择,由活动方提供手机,在背景前做出可爱表情,开始四连拍。
现场准备打印机,打印出四连拍作为纪念。
最终进行评选,拍的最好,最完美的则胜出。
胜出者可获得精美oppo印记一枚
2、开动想象猜歌名
邀请数位观众上台参加游戏,参加者带上oppo立体声耳机,耳机内播出一段音乐前奏,参加者在最短时间内猜出歌名就可过关。
设定游戏时间两分钟,在两分钟内猜出歌名最多者即为胜出,胜出者可获得oppo立体声耳机一个和精美印记一枚。
通过这个游戏展现oppo手机优美音质。
3、谁是卧底
邀请6—7为观众上台,为他们每人发一张纸片,纸片上面有一个词语,但其中一个人的词语与另外几人的不一样。
参赛者通过描述自己的词语来判断谁是卧底。
每一轮淘汰一名参赛者,若卧底暴露则其他人获胜,若卧底一直没有找出则卧底获胜。
获胜者可获得箱包一个和oppo印记一枚。
最后,可规定凡是获得oppo印记的消费者可凭借此印记在任意一个oppo专卖店中免费获得一部3000元以内的oppo音乐智能手机。
(2)买赠促销
促进顾客的购买欲望,提高手机的知名度,打开市场。
在各大城市的oppo专卖店中,施行买赠活动。
即在专卖店中想消费者告知在当天购买手机“购机有礼”的活动内容——凡在本店购买oppo手机者,根据其手机价位1000元以内可抽奖一次,2000元以内可抽奖2次,3000元以内可抽奖3次。
奖项分为一、二、三等奖以及特等奖,凡抽奖者都可获得奖品,中奖率为百分百。
(3)爱情促销
以爱情为噱头吸引在热恋中的年轻男女,在年轻群体中打开空间。
1、oppo手机情侣配,任选一种系列的情侣手机(冷暖色搭配)搭配销售,情侣购机就有好礼相送,不同的情侣手机有不同的礼品。
购买高档情侣手机者,卖家可免费为其拍摄爱情MV,并在征求顾客意愿后可将MV放于店外的LED屏幕上播放。
2、凡购买主推机型手机送与女友(男友)的顾客,可在店内留言贴上留下对自己另一半的祝福。
并可参与幸运抽奖。
3、若是顾客是尚未有男友(女友)但却即将表白时,那么购买oppo手机的则可免费获得一套表白方案,并且表白成功后再在店里消费可获得一定的优惠折扣。
注意事项:
由促销员告知顾客活动信息,鼓励参与。
促销员在购机后,引领顾客参与到留言活动及抽奖游戏中。
可以组织大家提前写一些留言贴,顾客购机后先给顾客看一些其他人的留言,可以刺激顾客自己填写。
各地视情况灵活改动。
(4)春节促销
利用春节喜庆元素推动手机销售
1、买赠,抽奖。
凡在春节假日期间购买oppo指定主推机型的顾客可获得精美礼品一份,并且消费满2500元以上的顾客可参与一次抽奖——“春节抽中大礼”活动。
(此活动可与买赠促销同步进行)
2、为一年中的老顾客准备新年限量礼包
3、结合当地春节氛围进行路演活动。
4、春节拜年活动,随机抽出几位一年中购买手机的顾客为他们进行拜年,并可同时调查手机使用情况,是否满意。
8、广告脚本
(一)电视广告
画面一:
播放着优雅曼妙轻音乐的咖啡馆、环境暧昧舒适,男主角坐在高背沙发上看着一本杂志
画面二:
女主角面带微笑,拿着几本杂志走进来特写:
两人看到对方手中的
同杂志,相视一笑
画面三:
女主角坐到男主角的背后,两人用不同速度翻阅着同一本杂志
画面四:
画面在两人的手指翻动页面和杂志内容间切换
画面五:
女主角的手机铃声突然想起,她慌忙的寻找手机,慌乱中手机从衣
口袋里滑落,滚动到了背后的男主角脚下(特写:
手机屏幕特写,手机铃声
是闹铃声,女主角要去上语言课转镜头一:
铃声想起时,男主角一愣,因为想起的是他喜欢听的乐曲转镜头二:
听到手机掉落的声音,男主角低头本能低头寻找)
画面六:
女主角弯腰寻找手机,伸手欲捡起,这时男主角也同时伸手,两人各执一端特写:
两人手部+手机特写转镜头:
两人抬头互望,相视一笑
画面七:
女主角点头表示感谢,接过手机,拿起杂志往外走
画面八:
男主角的眼睛追随着女主角手中的杂志,眼光又掠过她手中的OPPO音乐手机,欣喜一笑,小跑着追过去(男主角笑过后,开始跑向女主角时画面开始慢慢模糊,OPPO音乐手机画面逐渐清晰)
画面九:
OPPO,一见钟情
文案:
你我
不曾相识
但必定会相遇
因为
彼此的气息
让我们慢慢靠近
一见钟情
再也不只是传说
(2)广播广告
王:
“嗨,哥们,怎么愁眉苦脸的?
”
李:
“唉,我想买部手机,可是不太了解啊”
“那你想买什么样的呢?
“我平时喜欢听歌,想买一部在音乐方面比较优秀的手机。
“那就买oppo音乐手机,绝对符合你的要求。
“真的?
“那当然了。
Oppo手机不但是全国音乐手机中的领头羊,而且在音质、音色方面技术先进,播放歌曲绝不跑音,而且手机外形新颖流行,符合年轻人的潮流,最重要的是其价格合理,在众多的智能手机中绝对性价比很高,别犹豫了”
“啊!
这么好,那就选oppo了”
话外音:
“oppo手机,值得拥有”
九、广告预算
(1)媒介预算
1、电视广告预算
湖南卫士电视广告价格150000/15s,每周播放一次,播放12周
150000*12=180万元
东方卫视电视广告价格120000/15s,每周播放一次,播放12周
120000*12=144万元
2、杂志广告预算
音乐杂志扉页价格73000/期每周一期,投放半年,共24期
73000*24=175.2万元
3、广播广告预算
中国之声广播广告价格13:
00——16:
006000/15s每天一次,投放半年
6000*180=108万元
4、招贴广告预算
8米*2.8米广告牌价格16000/块每校一块,共100所学校
16000*150=160万元
媒介总体预算为180+144+175.2+108+160=767万元
(2)促销运算
舞台活动、赠品礼品、礼包路演、打折优惠等共计200万元
(3)预算合计
767+200=967万元
总结
本策划案是在策划者搜集多方资料,亲身了解后做的,虽然存在着许多的不足之处和不切实际的地方,但仍然具有一定的可取之处。
愿领导加以斧正后能够得以实施。
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