语言翻译器的创业计划书Word下载.docx

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1999年的GDP增长率可能仍将达到7%以上。

到1998年，中国人均GDP已从80年代初的300美元至约760美元。

（国家统计局：

《1999年中国统计年鉴》）目前中国差不多成为全世界第七大经济体，消费品的销售总值已达一个新的水平2240亿美元。

中国已不再是潜在的大市场，而是现实的大市场。

2-1-2电子产品消费结构的显着变化及电子消费量的快速增长

国家统计局的最新数据表明，现在我国老百姓花在“食”上的钞票在消费支出中所占的比例越来越小了，城乡居民消费结构正发生着显着变化。

恩格尔系数，即购买食物的人均支出在消费总支出中的比重，是推断国民生活水平的国际指标。

去年，我国城镇和农村家庭恩格尔系数分不下降到３７·

９％和４７·

７％，与改革开放之初相比，分不下降了约２０个百分点。

在吃上减下来的钞票花在了哪里？

一是耐用消费品支出在增多，例如电视机、电冰箱、洗衣机、录音机、电风扇和照相机等等，其次便是用于教育文化娱乐，调查显示，2010年都市居民人均用于教育文化娱乐服务消费支出为2157.68元，比2008年的966.72元增长1.23倍，年均增长22.2%。

其中居民用于文化娱乐用品的支出从2010年的318.84元上升到2008年的602.36元，增幅为88.9%；

用于教育的人均支出由2010年的464.88元上升到2008年的935.35元，增幅为101.2%。

2-1-3中国电子产品的生产

1.中国是全球规模最大、进展最迅速的电子市场，专门多国家的电子公司都提高了中国市场的产品投放力度，而中国本土公司也在快速进展，以满足国内和国际的市场需求。

不断贴近最大客户的需求并为其提供更优质的服务是每个企业必定的经营策略。

为了充分利用中国的良好进展趋势，我们的竞争对手也提高了在中国的投资额度。

从某种意义上讲，在竞争日趋激烈的电子市场，在中国投资差不多成为企业的当务之急。

2.早在语言翻译器刚刚面世的时候，技术还未进展成熟，而且还未得到广泛人民的重视，因此当时销售额较低，后来通过不断改良技术和增加功能，开始慢慢广泛流传，我们为了进一步把翻译器的技术推向高峰，通过不断的研发，希望销售额能提高60％

2-2语言翻译器的优点

语言翻译器为了方便人们日常生活中因为语言不通而做成的困扰而发明的，它具有声音接收器，能够把对方的讲话翻译成自己的母语，显示在屏幕上或发声，同样地亦能够把自己的语言翻译成对方的母语,如此即使是两个语言不通的人也能够畅所欲言。

早在往常的翻译器只提供单字或者是一句话翻译出来,关于现场和不人交流是个个大问题,那个新发明的翻译器,依照我的推断,关于一些旅游者,外出工作需要和语言不通的人交流,人们对本产品的需求依旧不错的。

2-3旧式翻译器的市场现状

关于语言翻译器目前只有输入文字再显示出来一种。

目前全国生产语言翻译器的企业为70家，2001年国内销量可能为100万台，2002年为250万台，2003年达到400万台，销售额超过1亿元。

在都市居民家庭中，国内消费者对语言翻译器认同度达82%，市场空间巨大。

2-4新式翻译器以后市场现状

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。

除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

目前，已开发了两款样品，预备在明年接着推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

2-5顾客分析

翻译器的购买要紧是学生、外出旅游者、商务人士、翻译工作者等，年龄要紧集中在18岁—45岁，青青年和壮年消费者居多。

现有消费者的受教育程度普遍偏高，学历一般为大学专科或本科以上；

现有消费者要紧分布在经济、商业及教育发达的地区。

现有消费者的总量巨大，同时呈不断增长趋势。

消费者购买该产品的动机要紧是出于学习、工作和娱乐的需要；

购买时刻要紧为节假日或大中院校开学期间；

购买频率要紧为3—4年/次；

购买地点要紧集中在专卖店。

2-6竞争分析

下面我们就外观上、性能上、价格上来分析一下这款产品在市场上的竞争力。

外观上：

显示屏LCD132x64，内置两个立体声喇叭和两个声音接收器，显示器通常以轻薄时尚外观作为卖点，厚度上通常都比较薄。

性能上：

语言种类有16种包括英语，法语，德语，意大利语，西班牙语，葡萄牙语，俄语，瑞典语，波兰语，印度尼西亚语，阿拉伯语，汉语，越南语，泰语，日语，韩语（可任意切换），语音为真人发音 

，操作简单易行，选择母语作为菜单提示语。

价格上：

旧式翻译器成本低廉，门槛较低，然而同质化严峻，因此竞争激烈，价格也相对比较低。

而新式的翻译器可能会比旧式翻译器价格高出2倍。

2-7结论

2-7-1成功的因素

下列成功因素将对“语言翻译器”项目起到决定性的作用：

●有否保持技术领先地位的产品创新能力？

●制造工程能力能否确保高效率的设备运行和维护？

●生产和质量治理能力如何？

●营销策略，尤其是分销渠道的选择是否准确？

●资本投入是否充分？

由于具备了一系列的优势，同时掌握着能有效解决上述问题的方案，因此我们确信该项目能给投资者带来丰厚的回报。

3.公司的远景和任务

公司的远景是为中国人能够解决生活上语言不通的困扰，使人们更能享受生活。

3-1公司使命

鉴于我们所拥有的创新能力和治理知识，公司的使命是要成为中国翻译器行业的市场领先者。

4.产品与风险

4-1翻译器的研发历史

1995——我们被授权开发翻译器。

1996——通过5年的研究测试，我们制造出第一批样板。

紧接着的试用证明，这种翻译器能够专门好地把16种不同语言翻译。

1996.09——江苏省科学技术委员会给予颁发科技新产品验收首鉴定证书。

1997.12——该技术获得专利。

1999－－第一批研发出来的产品在市场销售

4-2产量目标

2003年之前每年销出500部；

最终目标；

2010年之前每年销出1000部。

4-3规模经济

面对越来越宽敞的市场,每个企业都有两种战略选择：

一是多产业、小规模，低市场占有率；

二是小产业、大规模，高市场占有率，我们公司会选择后者。

我们将会运用规模经济理论，即某种产品的生产，只有达到一定的规模时，才能取得较好的效益。

4-4功能设置和职责

为了达到生产目标，我们需要设置4个部门，即生产、工程技术、采购和供应部门。

每个部门的职责有具体讲明。

另外，熟练的工人是决定能否生产出高质量翻译器的重要因素，因此必须从一开始就对操作工人进行严格培训。

培训将由人事部安排。

4-4-1工作职责

总经理

●完成公司董事会设定的经营目标。

●制定业务进展打算。

●治理和协调各部门运作。

●承担部分公关职责，并协助营销部门树立“广易”的品牌知名度。

副总经理

●协助总经理处理日常事务。

●要紧负责生产，研发和物流治理。

●承担部分销售责任。

财务经理

●负责人事工作，如职员招聘、绩效评估、培训、职员薪酬和福利等。

●协助总经理进行公关工作。

营销经理

●建立广易翻译器低的品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额和销售利润。

●制订和执行市场策略，进行必要的市场调研。

●领导销售队伍在一定的预算操纵下提高销售业绩。

人事部经理

●协助公司做好中层干部的考察、考核、选拔、任免等治理工作。

●依照公司进展战略制定公司人力资源需求打算和编制人员定编方案，提出机构调整和岗位增减的议案，组织议定，实施公司人力资源分配方案。

●做好劳工合同、岗位职责与任职要求和专业技术职务评聘的治理工作。

生产经理

●负责翻译器的生产，达到产量和质量的要求。

●治理和协调职员以保持高工作效率。

研发部

●编制新产品研制开发年度实施打算，满足公司中长远进展规划

●组织市场调研和预测

●提出新产品开发的设想和建议

●审核产品设计图样和技术文件

采购部

●主持采购部的全面工作

●依照项目营销打算和施工打算制定采购打算，并督导实际

●做好采购的预测工作，依照资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。

供应部

●负责制订物资治理制度，建立物资分类治理细则，制定分类物资采购策略，并组织实施。

●组织建立公司物资治理的信息化平台，协调各单位物资信息收集和传递，满足各方面物资信息的诉求，提高工作效率。

4-4-2职员数量

在公司最初时期，公司共需要80名职员，人员组成见下表。

公司每半年对职员进行一次绩效评估，职员每年至少有40小时的培训。

行政经理依照各部门需求，制定每年的员式招聘打算并实施招聘

部门

具体安排

数量

财政部

总经理、副总经理2名、财政经理、2名职员

6

营销部

营销经理、4名职员

5

人事部

人事经理、2名职员

3

生产部

生产经理、50名职员

51

研发经理、3名职员

4

采购经理、4名职员

供应经理、5名职员

总计

80

4-5劳动力需求

鉴于机械一天24小时运转，我们需要全天候的劳动力。

通常工厂的工人会分3个班，轮流倒班，每班工人工作8小时。

每天有早中晚二班工人工作，另一班工人休息。

每隔一天换一次班。

工序工时所占百分比

贴片

12000

25.53

测试

21000

44.68

压制

5000

10.64

成型

9000

19.15

汇总

47000

100％

4-6研发

保持领导地位。

鉴于翻译器是一种革新性产品，不断提高产品质量和研发新产品至关重要。

我们的研发策略包括两个方面。

4-6-1职责

●调整生产流程以适应造纸机械。

●依照最终用户的反馈提高产品质量。

●进展新产品，处长产品线——在特不的节日推出翻译器特不版或新增几款颜色不同的翻译器。

●万一翻译器的销售发生困难，预备其他产品。

4-7物流治理

4-7-1原材料及备件的供应和采购

采购是为了保证所有所需的原材料以及机器维修备件都保持一个合理的库存。

我们选用进口零件（液晶，排线，扩音机，电源，外壳，CPU），因为它比国产零件更牢固。

●液晶供应：

从2007年至2012年，全球液晶屏幕需求量将以平均每年13%的速度增长。

到2012年，全球液晶屏幕需求量将从2007年的7400万台增长到1.92亿台。

此外，等离子电视机的需求将以平均每年12%的速度增长。

到2012年，全球等离子电视机需求量将从2007年的2000万台增长到2700万台。

●排线供应：

。

排线，也叫软性电路板，当你拿起当今任何一件电器，你都会在其中发觉排线，排线在中国电子行业需求量专门大的商品，1997年年进口量达到150万件。

●液晶和排线的价格：

由于世界上零件供应的供大于求，它的价格已连贯年保持稳定，甚至有下降。

作为最大的出口商和中国最大的供应商，美国的零件价格差不多好几年保持稳定。

4-7-2库存操纵

降低库存能够降低开店成本，降低营运成本，提高资金利用率，因此我们会保证一年所需原料的库存。

4-7-3运输

●差不多运输方式：

按照常规产品价格是不包括厂外运输的。

但假如客户需要，我们也能够安排运输服务，只是价格要由客户来承担。

●时刻安排：

我们的成品库存量一般以满足订购量。

对紧急的订单，我们能够在一周内安排生产和运输。

●运输工具：

有火车、货车和货船。

依照客户的所在地和所需运输的量来决定。

4-7-4质量操纵

成品的质量将决定那个项目是否能成功，因此，质量操纵是十分必要的。

所有的质量操纵工作将要紧由质检部门来负责，同时，质检部还要指导一线工人进行生产过程监督。

质量操纵工作应从原材料的检查开始。

首先一个问题是设计质量。

一个好的设计首先是一个各方面考虑周全的设计，充分考虑了客户的应用环境：

在工作电压、工作温度方面有专门宽的适应范围。

要实现设计的高质量，质量治理人员必须在项目立项时就开始介入项目，参与质量标准的确定和相关的设计评审、设计验证、设计确认。

产品必须通过小批量、中批量、大批量的生产，并经客户使用评价，方能正式公布。

第二个重点是测试程序的操纵。

产品在生产过程中不可幸免的产生不良品，测试确实是把不良品筛选出的过程。

测试假如存在问题，再好的设计也会遇到质量问题。

测试是一个和设计关系专门紧密的工作，但往往由测试厂测试工程师来负责调程序，这就意味着假如有考虑上的不周或沟通不到位，测试程序就有可能出现纰漏，从而产生大量不良品。

从治理的角度，首先要做好测试规范的制订和评审，其次依照测试规范调试测试程序最好遵循设计工程师到现场参与的原则，第三测试程序应严格书面确认防止被人为改动。

另外，一个新的测试程序调试完成，应至少抽1000件差不多测试的产品，用其他方法验证测试程序的有效性。

第三确实是每批产品的入库检验。

不能想因此认为测试厂测试就万事大吉了，因为那个地点面还有数不清的无法操纵的漏洞，原则上产品销售前必须发回公司做入库检验。

针对每种产品，最好用接近客户实际使用的测试板对产品进行抽检，确认测试过程有效放能入库。

5市场和销售战略

5-1市场目标

我们第一年的目标是：

翻译器达到5%的市场占有率。

然后争取超过市场的增长，在第五年成为市场领导者之一。

5-2市场渗透打算

2000年到2004年的销售预估

2000年

2001年

2002年

2003年

2004年

销售量（部）

500

1000

2000

3500

4700

5-3目标市场

5-3-1目标市场的考虑因素

1.地理因素。

由于语言翻译器定位高端市场，因此专卖店一舨在经济发达的都市设立，如上海、北京。

2.人文因素。

语言翻译器的要紧顾客是有工作的年轻人，工作大部分是白领，月收入在5000元以上，受教育程度较高。

3.行为因素。

专门多消费者都选择到电子产品专门店购买产品，一旦购买以后会用上几年，专门多中国消费者都专门乐意购买新款的电子产品，由于年轻的一代追求多变，属于转移忠诚者，因此对产品忠诚度不高。

5-3-2中国市场竞争分析

据了解，在目前电脑辞典行业，好易通、快译通、文曲星被誉为"

老三家"

的元老企业大概占据了75%的市场份额，"

其中好易通占据了30%左右的市场份额，其差不多上面对的是中高端客户，快译通则占据了15%左右的份额，其市场也差不多上是中高端，而文曲星则凭借其在低端市场绝对优势也占据了30%左右的份额，其余的25%的左右的市场份额则为剩余厂商共同占有。

5-4产品

1.产品描述，产品要紧是方便人们日常生活中因为语言不通而做成的困扰而发明的，它具有声音接收器，能够把对方的讲话翻译成自己的母语，显示在屏幕上或发声，同样地亦能够把自己的语言翻译成对方的母语,如此即使是两个语言不通的人也能够畅所欲言。

2.品牌和标志

我们的品牌：

●英文名称：

easytalk

●中文：

广易

5-4-1技术特点

●语言种类：

英语，法语，德语，意大利语，西班牙语，葡萄牙语，俄语，瑞典语，波兰语，印度尼西亚语，阿拉伯语，汉语，越南语，泰语，日语，韩语（可任意切换）

●语音：

真人发音 

操作：

选择母语作为菜单提示语,简单易行

●显示屏：

LCD（132x64）

●扬声器：

内置两个立体声喇叭

●同意器:

内置两个声音接收器

●尺寸mm：

94x 

59x 

11

●最大输出：

700mW 

●色彩:

七种颜色可供选择（红，黑，银，玫瑰粉，白，绿，深蓝）

5-4-2广易翻译器和其他竞争者的技术性能比较

在表中我们的广易翻译器与要紧竞争品牌的技术规格进行了比较

比较项目

好易通

快译通

文曲星

词汇量

约450万

约400万

约420万

约740万

发音模式

英标及美标

16种不同国家语言

机器重量

400克

380克

290克

250克

出厂内存

4G

5G

20G

屏幕颜色

彩色

黑白

LCD屏幕

4.3吋

4.5吋

4吋

7吋

是否手写

具备手写功能

没有

5-5渠道

1.渠道结构

依照翻译器产品销售的特点，能够把广易翻译器渠道分为两大种模式，一种为直销模式，另外一种是分销模式，手机渠道的分销模式又有全国总代理的分销模式、区域代理分销模式、直供模式、运营商销售模式、网上销售等新兴销售模式。

2.渠道治理和激励，为了提升消费者的积极性，我们写出以下策略。

●价格激励：

我们一方面有统一的价格，另一方面依照市场对广易翻译器的需求而作出调整。

●促销活动：

我们会提供广告，展览会，技术培训等。

5-6销售策略

电子产品企业开拓市场，首先必须针对实际情况，随时掌握其电子产品消费需求的变化特点，开发出能够适应购买者需求的各类产品。

一般来讲，品质好、价格适中的新产品易被认同和同意。

因此，我国电子产品企业应面向购买者推出经济有用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应购买者求实的心理。

同时，基于购买者家庭经济收入这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应依照自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再依照不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的电子产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的购买者需求。

我国电子企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发购买者的消费欲望。

在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导购买者理性消费。

5-7招聘及培训

1.招聘原则

●25—45周岁

●学历：

高中以上

●热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强

●具有良好的心理素养及良好的沟通能力

2.招聘方法

●报纸和网上广告

●人才市场

3.培训原则

●了解产品知识

●了解企业文化

●提升业务技能

6.资金需求

6-1目前资金需求量

6.1.1金额

600万元人民币

6.1.2资金类型

●权益：

●债务：

0％

6.1.3资金来源

300万元人民币－由7位高层经理投资

300万元人民币－风险投资基金

6-2其他资金需求

在接下去的几年中，我们可不能再向外界筹资或向银行借款，缘故是由于该项目的高盈利性，公司每年的保留盈利已完全能够满足业务不断拓展的需求。

6-3资本金的使用

广易翻译器公司在创业初始需要550万元人民币用于初期投资。

具体安排如下。

1.公司创办费：

12万元

办公室装潢：

8万元

各种证明、证书和执照：

5000元

机器和产品测试：

4万元

初期促销费用：

2.5万元

2.库存占用资金：

270万元。

在第1年的1月，库存量将会达到顶峰，价值270万元。

从那时起，库存量因为销售量的上升而逐渐回落。

因此，我们设定初期在库存方面的资金预备为270万元。

3.厂房和设备租赁：

11万元

用于生产的厂房和设备租赁：

10万元

办公室租赁：

1万元

4.办公设备购买：

购买计算机、电话、传真机、复印机和其他办公设备的费用：

5.实验室的建立和研发费用：

18万元

实验室的建立费用：

14万元人民币

1季度的研发费用：

6.治理费用：

13万元

1季度的总治理费用：

7.营销费用：

27万元

1季度的营销费用，如广告费、销售返利等：

27万元。

7.财务分析

作为一个新公司，广易翻译器公司没有历史数据可作参考，因此，我们依照行业的历史数据进行下列的假设。

7.1现金流量表

在最初两个月内现多流量表为负，但到年末，现金流量表已完全呈正值。

第一年至第五年。

随着产量和销量的迅速上升，现金流量也始终呈正值而且快速上升。

现金流量表及补充资料单位：

人民币元

项目