51丝丝入扣铝丝手工艺品文档格式.docx
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资金需求量、用途、使用计划
拟让出股份
投资者权利
退出方式
九、财务预算
十、风险控制
一、企业基本情况介绍
项目名称:
“丝丝入扣”铝丝手工艺品
成立时间:
2013年11月18号
注册资本:
70000元主要股东、股份比例:
主要股东
股份比例
40%
35%
15%
5%
主营业务:
“丝丝入扣”铝丝手工艺品有限公司是一个文化创意项目,使用金属铝丝,纯手工打造精美手工艺品。
1、挂件,如钥匙扣、吊坠;
2、家居装饰,如灯罩、摆件;
3、益智玩具,如拼装机器人、摩托车等各式各类物品;
联系电话:
QQ:
微信:
淘宝店铺:
微店:
微营销:
“公众号:
***铝丝手工艺品”,进行销售,吸引了众多消费者购买,纯利润非常可观。
铝丝手工艺品可制作成挂件,如钥匙扣、吊坠;
家居装饰,如灯罩、摆件;
益智玩具,如拼装机器人、摩托车等各式各类物品。
产品主要特点:
1、实用,挂饰饰品,家居摆件等各类产品都具有极大的实际用途;
2、耐用,不会褪色、不会老化;
3、它也是脑力、体力劳动的完美结合,人类智慧的结晶;
4、可以陶冶情操,愉悦心情。
手工艺品继承着民族文化的灵魂,拥有传统手工的根基,在原有传统文化的基础上推陈出新与谋求发展,具有较高的社会价值,亟待大力发扬。
二、项目负责人及团队信息
姓名
性别
年龄
籍贯
就读院校
联系电话
主要经历
男
19
湖南衡阳
地摊实践半余年,了解产品市场需求,2014年参加湖南省大学生创业“挑战杯”荣获铜奖
女
湖南常德
曾获全国开放大学征文比赛一等奖。
对营销策划,市场的调研,具有敏锐的分析力。
江西上饶
已考取会计从业资格证书,并在福地多不锈钢有限公司担任过出纳
18
湖南湘乡
曾在零风印刷公司担任过实习设计。
湖南永州
经营过淘宝网店,系统学习过电子商务营销专业知识。
三、产品/服务描述
产品/服务介绍
铝丝手工艺品
以最优质的服务对员工进行制作培训,通过人性化的管理让本公司的员工有更进一步对公司的忠诚,也让客户对本公司的管理方式以及管理理念有更近一步的了解,进而达到对本公司满意。
以科学的管理方法,合理调配各岗位的人员,量化岗位的工作指标,实行严格有效的考核制度,使管理队伍的素质、技术水品不断提高,只有做好管理者的工作才能让员工更有效的改进服务的标准。
个性化设计:
最大化的满足客户(商家店铺、学校或个人)需求;
个性化铝丝手工艺品分为家居装饰和礼品市场。
结构主要有以下模块:
个人定制、团体定制、买成品、去开店和社区等。
产品技术水平:
目前技术水平达到平稳发展期。
产品展示图
产品的新颖性、先进性和独特性:
使用材料:
金属铝丝
每件铝丝手工艺产品都有新颖性先进性和独特性。
如吊坠、家居装饰、益智玩具,造型新颖,独特如图所示。
产品竞争优势:
主要优势
主要劣势
竞争对手
市场开发早
1.产品研发较小,不能及时的产品更新换代
2.销售群体欠缺
3.技术老化
公司相对
1、营销平台丰富、消费群体广泛
2、团队都是年轻人,接受的教育水平高且创新创意意识广泛
3、产品繁多
1.技术人员培训阶段,生产人员欠缺
2.产品生产规模较小
四、研究与开发
已有的技术成果及技术水平:
现已拥有吊坠、家居装饰、益智玩具的技术制作
经过半年的多的实践经验,技术水平稳发展。
研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况:
研发队伍队伍在各个高校设置总代理如:
“湖南工业职业学院,湖南外国语职业学院,湖南女子学院...等”,达到点带面模式。
现阶段在本校已有教学和研究队伍,技术水平达到平稳发展期。
与外界同行人士有密切合作关系,达到互利共赢目的,有利于本公司技术水平发展更新。
已经投入的研发经费及今后投入计划:
现已投入研发经费约2万余元,主要用于材料,工具,人员的培训等。
今后投入计划
费用项目
原材料
生产设备
研发经费
宣传费用
经费(元)
3万/年
8千/年
传统
海报300/月
传单800/月
网络
XX推广1500/年
微信300/年
网站400/年
对研发人员的激励机制:
为维护公司的劳动纪律和各项制度,保障公司各项工作的正常进行,激励员工的敬业精神,特制定。
第一:
对研发人员研发的产品进行验收。
好的产品颁发证书和奖金,对其鼓励。
第二:
培训新人,新人的成绩与工资挂钩,要是导师培训出一个合格的研发人员,所培训出的研发人员,每研发出一件新的产品,导师永久享受利润的百分之一。
第三:
产品奖项分为二个,
1、创新奖,研发出的产品非常有创意的并对开发市场有促进作用。
2、进步奖,凡是勤奋、努力制作产品,对产品具有改进,且制作精美产品者公司将采取进步奖励机制。
五、行业及市场
行业历史与前景:
铝丝手工艺品最早源于泰国民间,在我国台湾也广为传播。
铝丝手工艺发展已有一定的历史。
我们在现有的基础上继续创新,努力做出适应现在社会发展潮流的新型手工艺品。
前景:
、手工文化,是民族的,也是世界的,我们应该大力发扬,不断创新。
自古以来我国就是手工艺产品大国,可现如今随着科技的进步,人们却渐渐的远离这些手工。
我们更有责任继承
发扬民族传统文化,并且据调查现在手工艺品发展前景巨大,更加证明该项目的可行性。
该项目的实施对我国社会也具有很深的价值意义。
在追求个性化的现今社会,手工艺制品以其独特的艺术魅力,装饰和实用等性能开始在社会广泛流行起来。
这更为我们手工铝制品的发展奠定了坚实的基础。
、现在铝丝手工业市场发展并不完善,竞争对手相对较少。
于我们而言可抢占先机,把产品打响,让产品成功流入市场,提前占据市场绝大份额。
市场规模及增长趋势:
2014年1-7月手工产品产量情况
产品名称
7月份产量(件)
1-7月份累计产量(件)
挂件
1500
9000
家居装饰
300
2500
益智玩具
500
4000
结论:
由上面的数据可以得出,根据产品的独特性,实用性,深受社会群体喜爱与购买,在此前提下,市场规模在不断在扩大。
手工行业上半年的生产量总休是呈持续增长的。
行业竞争对手及本公司竞争优势
1.产品研发较小,不能及时的产品更新换代2.销售群体欠缺3.技术老化
营销品台丰富、消费群体广泛、团队都是年轻人,接受的教育水平高且创新创意意识广泛,产品繁多
1.技术人员培训阶段,生产人员欠缺2.产品生产规模较小
未来3年市场销售预测
、基于公司已经经营半年多的情况看,目前总体趋势逐步上升
、创业目标团队的创业目标是建立一个综合化铝丝工艺品制作公司。
团队将目标的实现分为3个阶段,每个阶段2年时间,用6年的时间实现目标。
第一阶段目标:
成为市一级区域性铝丝工艺品制作公司,提供区域内的工艺品订单送货服务,建立社区一级的服务网点。
第二阶段目标:
成为省一级区域性铝丝工艺品制作公司,不仅提供区域内的工艺品订购送货服务,同时在社区建立铝丝工艺品制作服务网点,细化社区服务网点的工作内容,实行异地服务协调管理体制,丰富铝丝工艺品的制作内容,减少日常运营成本。
第三阶段目标:
成为全国性铝丝工艺品制作公司,在全国各个工艺品公司建立相应的铝丝工艺品供应基地,组建全国性产品物流配送中心,减少线下运营管理成本,并将服务网点的工作纳入全过的管理体制。
六、营销策略
营销方式
(1)跟踪式营销:
坚持以客户满意为中心,从制作产品质量入手,到售前、售中、售后,按决胜终端的要求,从细节上做文章,提高企业知名度;
(2)网络营销:
互联网为公司营销手段之一,架构出产品的网络营销体系,并依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应的调整,实行O2O模式;
(3)个性化营销:
公司可以为用户定制客户喜欢的产品,客户可以自己选择喜欢的设计形式(图片、图纸都可)。
(4)微营销:
利用微信平台,订阅号(曾向雄铝丝手工艺品),服务号(曾向雄铝丝手工艺品)做一些列的推广。
营销渠道
(1)传统渠道:
传媒(报纸、宣传单、海报、等)、人脉推广。
(2)新兴渠道:
网站()、淘宝()、信息发布、整合营销、邮件列表、微博、贴吧。
价格策略
(1)假日定价:
由于大批量铝丝工艺品的旺季在节假日和特殊纪念日,因此在节假日提前预定铝丝产品的客户,我们将根据印刷量给予一定的价格让利;
(2)市场定价法:
因为一部分客户不能预期自己需要的铝丝工艺品,或担心未来产品价格上涨,可以提前向公司签订合同,买入一定量的铝丝工艺品,在合同签署的规定日前购买产品,客户将无需担心价格上涨;
(3)浮动价格:
公司的产品订购奖按时间长度,同时根据产品制作的的简易程度给予一定的价格优惠;
经营初期与各大合作商时,如能帮助本公司拓展相关业务范畴将给予相应的后续订单价格优惠;
(4)现金折扣:
在承接大型产品订单时,如能在产品生产前一次性全额支付总额给予一定的价格优惠;
设定一定的订购产品量消费额度,消费者能够在达到消费额度后,获得一部分产品的价格优惠或销售返现,稳定长期客源。
七、管理
机构设置
一级行政单位,团队决策委员会,成员为团队最初的5名成员。
一级管理负责人,项目总监,由团队负责人担任。
二级行政单位,项目各职能部门,例如财务部、人事部、技术部、采购部。
二级管理负责人,各职能部门部长。
部门管理者,采用因岗任人的办法。
三级管理人员,项目各职能科室负责人,协助各部门部长工作,喜欢岗位工作。
行政构架
员工持股
劳动合同
“丝丝入扣”铝丝手工艺品有限公司拟定合同
一、双方在签订本合同前,应认真阅读本合同书。
本合同一经签订,即具有法律效力,双方必须严格履行。
二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章,并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。
三、本合同必须认真填写,字迹清楚、文字简练、准确,并不得擅自涂改。
四、本合同(含附件)签订后,甲乙双方各保管一份备查。
甲方(用人单位):
乙方(职工):
名称:
姓名:
法定代表人:
身份证号码:
地址:
现住址:
经济类型:
联系电话:
联系电话:
根据(中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定,甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。
一、合同期限
(一)合同期限
双方同意按以下第____种方式确定本合同期限:
1、有固定期限:
从___年___月___日起至__年___月___日止。
2、无固定期限:
从___年___月___日起至本合同约定的终止条件出现时止(不得将法定解除条件约定为终止条件)。
3、以完成一定的工作为期限:
从___年___月__日起至工作任务完成时止。
(二)试用期限
双方同意按以下第______种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内):
1、无试用期。
2、试用期从____年___月___日起至____年___月__日止。
二、工作内容
(一)乙方的工作岗位(工作地点、部门、工种或职务)为_____________。
(二)乙方的工作任务或职责是________________。
三、工作时间
(一)甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间:
2、不定时工作制,
(二)甲方因工作需要,经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。
除(劳动法)第四十二条规定的情形外,一般每日不得超过一小时,因特殊原因最长每日不得超过三小时,每月不得超过三十六小时。
四、工资待遇
(一)乙方正常工作时间的工资按下列第()种形式执行,不得低于当地最低工资标准。
1、乙方试用期工资______元/月;
试用期满工资_______元/月(______元/日)。
2、其他形式:
____________。
(二)工资必须以法定货币支付,不得以实物及有价证券替代货币支付。
(三)甲方根据公司的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资,乙方在六十日内未提出异议的视为同意。
(四)甲方每月____日发放工资。
如遇节假日或休息日,则提前到最近的工作日支付。
(五)甲方依法安排乙方延长工作时间的,应按(劳动法)第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。
五、劳动纪律
(一)甲方根据国家和省的有关法律、法规通过民主程序制定的各项规章制度,应向乙方公示;
乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动纪律、法规和公司依法制定的各项规章制度,严格遵守安全操作规程,服从管理,按时完成工作任务。
(二)甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。
(三)如乙方掌握甲方的商业秘密,乙方有义务为甲方保守商业秘密,并作如下约定:
六、本合同的变更
(一)任何一方要求变更本合同的有关内容,都应以书面形式通知对方。
(二)甲乙双方经协商一致,可以变更本合同,并办理变更本合同的手续。
七、本合同的解除
(一)经甲乙双方协商一致,本合同可以解除。
由甲方解除本合同的,应按规定支付经济补偿金。
(二)属下列情形之一的,甲方可以单方解除本合同:
1、试用期内证明乙方不符合录用条件的。
2、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。
3、严重失职、营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的。
(三)乙方解除本合同,应当提前三十日以书面形式通知甲方。
但属下列情形之一的,乙方可以
八、违约情形及责任
(一)甲方的违约情形及违约责任:
__________________。
(二)乙方的违约情形及违约责任:
甲方:
(盖章) 乙方:
(签名或盖章)
(或委托代理人)
20___年____月___日 20_年___月___日
鉴证机构(盖章):
______
鉴证人:
_______
鉴证日期:
20___年___月___日
知识产权管理
一、“丝丝入扣”铝丝手工艺品产品商标
工作室将会苦心经营,成为长沙市乃至全省有名的铝丝手工艺品制作公司,所以将尽快注册商标,受商标法保护。
二、专利权和技术秘密
独具特色的铝丝手工艺品,已打造成“丝丝入扣”铝丝手工艺品的特色之处,以及技术人员的产品制作技术,将会受保护,与技术人员签订合同以防被抄袭或模仿。
三、著作权
公司研发人员设计出来的铝丝手工艺产品,都属于公司的劳动产品,以及制作方法都将受保护。
四、其他
公司员工完成工作任务,利用公司名义,利用公司物质条件产生的智力劳动成果,也属于“丝丝入扣”铝丝手工艺品有限公司。
人事计划
配合公司2015年度营销目标的实现,加强人力资源工作的计划性,根据公司半年多来的实际情况看,行政人事部正在不断完善,预计明年上半年可完善整体机制。
八、融资说明
资金需求量、用途、使用计划:
拟让出股份:
单位:
元
融资来源
融资规模
内部融资
技术参股
资金参股
金额
7500
12500
比例
50%
股本规模及结构暂定为:
资本2万。
团队自筹资金2万,技术入股7500,共占股本的51%;
成员融资占49%,
其中融资需求为2万,用于购买项目所需材料及工具。
投资者权利:
投资者可以参与我们项目团队的策划与下一步的发展具有投票权。
退出方式:
如果在刚投资不足3月时(包含3月)退出,扣除1%的费用,满3月以上退出,则全额退款,半年以后退出,不但全额退款,
还有其公司的盈利分红,分红按投资金额计算。
我们希望引入2-5家风险投资,以进一步分散风险,优化股本结构,并为以后发展做准备。
九、财务预测
本项目目前已经投入资金20000元,其中7000元用于购买固定成本,13000元为流动成本,用于购买日常经营所需的物品。
固定成本以一个年度计算,流动成本以半年计算。
固定成本:
机器2000元、制作工具1600元、定量模具2400,域名59/年;
流动成本:
原材料约2000元,员工薪金、兼职半年6000元(5个员工、其中学校代理4个)、维修费用半年1300元、办公费用半年800元(交通费、电话费、),预留资金3000元。
固定成本:
机器
制作工具
定量磨具
域名
合计
金额(元)
2000
1600
2400
59
7000
变动成本:
维修费用
办公费用
员工薪金、兼职
合计
1300
900
8800
13000
固定成本和变动成本共投入资金20000元。
注:
以上资金为整数约数。
上半年销售收入和经济效益
公司目前已经实体运营了将近一年,除去人员工资、机器折旧、材料损耗、实现盈利20000元,根据目前经营的情况看,客户的主要需求是大批量的个性钥匙扣、家居装饰品、家居个性摆件,占了收入的60%,利润率在10%至20%左右;
目前的生产规模较小,主要是受制于目前公司的技术人才缺陷,还有资金周转。
十、风险控制
管理风险
目前企业的经营发展还处在起步阶段,对代理商没有直接的管理权,当手工艺品出现某些方面不足时,公司将承担相关的责任;
公司的局部管理现在存在着制度管人和人管人的现象,造成了管理上的缺陷,不仅影响了公司未来的长远发展,同时制约了公司制度的执行效力。
技术风险
公司目前主要面临着一大技术风险,一是,随着社会对手工艺品的需求增加,需要大量的货源,企业需要大量的人才。
公司自己培训高级技工人才的压力较大。
因公司的流动资金不足,或高级技工人员储备的缺乏,导致技术升级的不及时,会对顾客消费意愿造成影响,减少公司的客源。
市场风险
影响公司发展的两大市场因素:
(1)目前工艺品行业内的企业不统一,不规范。
企业之间为获得订单,往往采用价格竞争,激烈的市场价格竞争,不仅打压了企业的营业利润,加剧了行业内的兼并重组,同时不利于企业的多元化健康发展;
(2)市场需求越来越多样化,工艺品的技术要及时创新,才能满足市场多元化的需求。
对策
1、与合作供应材料商保持良好的合作关系,并签订相关的责任合同书;
明确公司成员之间的权利与责任,不断完善企业的管理制度;
2、不盲目追求技术领先,将服务品质放在第一位,技术保持比市场快半步就好,不仅能避免频繁技术升级带来的资金链紧张,同时还能借鉴同行应用新技术的收益情况,实现收益最大化;
3、在出现资金风险的情况下,我们将进行运营风险的评估,针对风险设定风险等级,针对不同等级的资金风险制定相应的对策。
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