销售人员经典面试试题及答案总会对你有帮助Word格式.docx

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你有没有创造性？

你能不能在压力下工作？

最好的答案是什么？

a）回答“是”或“否”。

b）回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。

c）回答“是”或“否”，并做进一步的解释。

a）错误。

没有支持的答案总是显得不可信。

即使是这种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。

b）最佳答案。

一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚。

c）错误。

具体案例可以更简单有力地说明你的能力。

在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。

同时，最好不要用《应聘指南》之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。

你期望在这个职位中找到什么？

a）我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。

b）我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。

c）我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。

我的工作很努力，值得给我那么多钱。

a）最佳答案。

这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。

这个答案充满了信心和能量。

b）错误。

这个答案显得有些一相情愿意，招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处（而不是为了你的个人实现）努力工作的可能性。

尽管我们工作在一定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。

大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。

过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。

对我们公司都知道些什么？

a）我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司……

b）我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。

我知道这个行业是……，你们的客户是……。

我最感兴趣的还有你们是……

c）关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。

这种描述方式显得你对自己所知的不太有信心，而且给跑题留下了大量的空间。

尽管要说得这么准确需要好好准备一下，但是会使你的面试受益匪浅。

（我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司情况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人）

这显得你对该公司什么都不知道。

在面试中，充分的准备是无可替代的。

47:

19牛一

你有什么弱点？

a）我的同事们什么事都抱怨的时候我总是很有挫折感。

b）我不大看重个人名誉。

对我来说，只要把事情做好，我不在乎谁得到名声。

c）我不觉得自己有弱点。

这个总是很圆滑地表现出你关注并且评价他人表现的能力。

同时，也显示了你有很好的批评技巧，这对什么职位都重要。

这显得你不大重视别人，过分看重结果，并且不大可能有很强的能力帮助他人发展。

弱点也是了解一个人价值的重要方式，这种一维的答案很可能使得你忽略了招聘者想要的东西。

你的短期目标是什么？

a）短期内我只想得到一份工作。

b）我已经有很多欠账了，所以短期内我想找到一份工作，然后尽我应有的责任。

c）短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。

今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗？

很久以来这样就行不通了。

这有可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系，而跟公司的长期目标没有关系。

而且，公司并不喜欢有很多债务问题的员工。

c）最佳答案。

这个答案结合了“贡献”和“索取”两个方面，并重新回到了对这份工作的讲座上面来。

5年之后你会在什么地方？

a）我还没想那么远，但是我真的想得到这份工作。

b）如果选定的话，我会在公司的工作中不断地学习，在5年内和5年后尝试不同的岗位。

我希望能在这样的公司里开始我的职业生涯。

c）在远期，我会开一家自己的公司。

这个问题也许很容易将招聘者“吓跑”。

这个答案显示了你追求“上进”的一面，又表现出你明白提升的过程是受多种因素影响的，而不会急功近利。

同时，这个答案暗示了你将安于一家公司，而这正是招聘者喜欢的。

这将暗示你将通过这份工作学习，然后很有可能成为这家公司的竞争者。

为什么公司会培养一个竞争者？

你对薪水的要求是什么？

a）我觉得我至少值年薪6万。

b）我觉得薪水可以协商。

贵公司在员工待遇上声誉一向不错，我相信我的待遇也不会差。

c）钱对我来说并不重要，工作环境才是最重要的

在面试中我们总是应该更精巧地处理金钱问题。

这很好地显示了你愿意为该公司工作的意愿。

这个答案显得有些一相情愿，招聘者也许会怀疑你日后只是为公司的好处而工作。

（当然，关于待遇，我应聘时如果企业提出，我会给个数，这与个人情况关系很大，所以还是选B好些）

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删除

53:

57牛一

如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。

B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。

C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。

D.至少2年，2年后我计划再出国深造。

解答：

选择B最多，A次之。

B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。

A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。

除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？

A.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了×

×

饮料公司、×

软件设计公司及×

化工公司。

B.因为是通过人才网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。

C.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了×

及×

公司。

D.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。

最理想的回答是C。

C的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。

如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？

A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。

B.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。

C.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。

D.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。

最理想的回答是A。

面谈者想藉此了解，你和前（现）任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何？

（我认为A有点过，可以说，前部门工作短期会有一定的问题，但如果能进入贵公司，我会先处理好XX公司的业务，做好工作交接，这是最基础的，我想咱们公司应该也如此）

2006-08-2611:

03:

28牛一

微软试题

1、为什么下水道的井盖是圆的？

答案：

因为下水道是圆的

2、有个农民挑了一对竹筐，赶集去买东西。

当他来到一座独木桥上，对面来了个孩子，他想退回去让孩子先过桥，但是回身一看，后面也来了个孩子。

正在进退两难之际，农民急中生智，想了个巧办法，使大家都顺利地通过了独木桥，而且三人之中谁也没有后退过一步。

问：

农民是用的什么方法？

一个筐放一个然后转个180

3、巧入房间

某地质勘探队有12名队员，他们同住在一栋楼的12个房间内。

由于工作关系，资料不能集中，各人的房间内都有别人需要查对的资料。

这天，12位队员又要外出作业了。

临行前，队长对大家说：

“在外出作业期间，12个人一起回来是不可能的，如有队员回来查资料就困难了。

现在咱们每个人都有打开自己门锁的两把钥匙，只准带走其中一把钥匙，余下的一把不准挂在门上，因为不安全，每个房间的门窗也必须关严，大家想一想，怎样才能使任何一个人回来都能打开12个房间呢？

”

如果你是队员之一，你能想出办法来吗？

给队长不就OK了

4、入睡与醒来

请问：

从你生下来的那一刻起，你入睡和醒来的次数哪个多？

多多少次？

睡着可能多一次

2006-08-2708:

19:

02牛一

微软面试试题

智力题

　　1.烧一根不均匀的绳子，从头烧到尾总共需要1个小时，问如何用烧绳子的方法来确定半小时的时间呢？

　　2.10个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都一样大小且价值连城。

他们决定这么分：

（1）抽签决定自己的号码（1~10）；

（2）首先，由1号提出分配方案，然后大家表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案进行分配，否则将被扔进大海喂鲨鱼；

　　（3）如果1号死后，再由2号提出分配方案，然后剩下的4个人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼；

　　（4）依此类推……

　　条件：

每个海盗都是很聪明的人，都能很理智地做出判断，从而做出选择。

　　问题：

第一个海盗提出怎样的分配方案才能使自己的收益最大化？

　　3.为什么下水道的盖子是圆的？

　　4.中国有多少辆汽车？

　　5.你让工人为你工作7天，回报是一根金条，这根金条平分成相连的7段，你必须在每天结束的时候给他们一段金条。

如果只允许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费？

　　6.有一辆火车以每小时15公里的速度离开北京直奔广州，同时另一辆火车以每小时20公里的速度从广州开往北京。

如果有一只鸟，以30公里每小时的速度和两辆火车同时启动，从北京出发，碰到另一辆车后就向相反的方向返回去飞，就这样依次在两辆火车之间来回地飞，直到两辆火车相遇。

请问，这只鸟共飞行了多长的距离？

　　7.你有两个罐子以及50个红色弹球和50个蓝色弹球，随机选出一个罐子，随机选出一个弹球放入罐子，怎样给出红色弹球最大的选中机会？

在你的计划里，得到红球的几率是多少？

　　8.想像你站在镜子前，请问，为什么镜子中的影像可以左右颠倒，却不能上下颠倒呢？

　　9.如果你有无穷多的水，一个3公升的提捅，一个5公升的提捅，两只提捅形状上下都不均匀，问你如何才能准确称出4公升的水？

　　10.你有一桶果冻，其中有黄色、绿色、红色三种，闭上眼睛抓取同种颜色的两个。

抓取多少次就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻？

　　11.连续整数之和为1000的共有几组？

　　12.从同一地点出发的相同型号的飞机，可是每架飞机装满油只能绕地球飞半周，飞机之间可以加油，加完油的飞机必须回到起点。

问至少要多少架次，才能满足有一架绕地球一周。

　　参考答案：

　　1.两边一起烧。

　　2.96，0，1，0，1，0，1，0，1，0。

　　3.因为口是圆的。

　　4.很多。

　　5.分1，2，4。

　　6.6/7北京到广州的距离。

　　7.100%。

　　8.平面镜成像原理（或者是“眼睛是左右长的”）。

　　9.3先装满，倒在5里，再把3装满，倒进5里。

把5里的水倒掉，把3里剩下的水倒进5里，再把3装满，倒进5里，ok！

　　10.一次。

2×

5×

5；

x可以为2，4，8，40，200排除后剩下40和200是可以的。

所以答案为平均值为62.5，40，200，1000的4组整数。

62.5是可以的。

即62，63，61，64，等等。

连续数的个数为奇数时，平均值为整数。

1000为平均值的奇数倍。

1000　　11.首先1000为一个解。

连续数的平均值设为x，1000必须是x的整数倍。

假如连续数的个数为偶数个，x就不是整数了。

x的2倍只能是5，25，125才行。

因为平均值为12.5,要连续80个达不到。

125/2

　　12.答案是5架次。

一般的解法可以分为如下两个部分：

（1）直线飞行

1个飞机加油。

1+1/3+…+1/（2n+1）这个级数是发散的，所以理论上只要飞机足够多最终可以使一架飞机飞到无穷远，当然实际上不可能一架飞机在飞行1/（2n+1）时间内同时给n　　一架飞机载满油飞行距离为1，n架飞机最远能飞多远？

在不是兜圈没有迎头接应的情况，这问题就是n架飞机能飞多远？

存在的极值问题是不要重复飞行，比如两架飞机同时给一架飞机加油且同时飞回来即可认为是重复，或者换句话说，离出发点越远，在飞的飞机就越少，这个极值条件是显然的，因为n架飞机带的油是一定的，如重复，则浪费的油就越多。

比如最后肯定是只有一架飞机全程飞行，注意“全程”这两个字，也就是不要重复的极值条件。

如果是两架飞机的话，肯定是一架给另一架加满油，并使剩下的油刚好能回去，就说第二架飞机带的油耗在3倍于从出发到加油的路程上，有三架飞机第三架带的油耗在5倍于从出发到其加油的路程上，所以n架飞机最远能飞行的距离为s

（2）可以迎头接应加油

　　一架飞机载满油飞行距离为1/2，最少几架飞机能飞行距离1？

也是根据不要重复飞行的极值条件，得出最远处肯定是只有一架飞机飞行，这样得出由1/2处对称两边1/4肯定是一架飞机飞行，用上面的公式即可知道一边至少需要两架飞机支持，（1/3+1/5）/2>

1/4（左边除以2是一架飞机飞行距离为1/2），但是有一点点剩余，所以想像为一个滑轮（中间一个飞机是个绳子，两边两架飞机是个棒）的话，可以滑动一点距离，就说加油地点可以在一定距离内变动（很容易算出来每架飞机的加油地点和加油数量，等等）

51牛一

IBM面试试题

1.有50家人家，每家一条狗。

有一天警察通知，50条狗当中有病狗，行为和正常狗不一样。

每人只能通过观察别人家的狗来判断自己家的狗是否生病，而不能看自己家的狗，如果判断出自己家的狗病了，就必须当天一枪打死自己家的狗。

结果，第一天没有枪声，第二天没有枪声，第三天开始一阵枪响，问：

一共死了几条狗？

　　2.已知两个数字为1~30之间的数字，甲知道两数之和，乙知道两数之积，甲问乙：

“你知道是哪两个数吗？

”乙说：

“不知道”。

乙问甲：

”甲说：

“也不知道”。

于是，乙说：

“那我知道了”，随后甲也说：

“那我也知道了”，这两个数是什么？

　　3.一个经理有三个女儿，三个女儿的年龄加起来等于13，三个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄。

有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理的三个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道了经理的三个女儿的年龄。

请问三个女儿的年龄分别是多少？

为什么？

　　答案：

　　1.死了3条（第几天枪响就有几条）。

　　简单分析：

从有一条不正常的狗开始，显然第一天将会听到一声枪响。

这里的要点是你只需站在那条不正常狗的主人的角度考虑。

　　有两条的话思路继续，只考虑有两条不正常狗的人，其余人无需考虑。

通过第一天他们了解了对方的信息。

第二天杀死自己的狗。

换句话说每个人需要一天的时间证明自己的狗是正常的。

有三条的话，同样只考虑那三个人，其中每一个人需要两天的时间证明自己的狗是正常的狗。

　　2.1和4，或者4和7。

　　3.分别是2，2，9。

　　111111伪穷举，呵呵

　　121020

　　13927

　　14832

　　15735

　　16636在所有的可能性中，只有这两个相同，如果经理的年龄为其他，则他下属就可以确定三个人分别为几岁了

　　22936所以只有两种可能：

1，6，6或者2，2，9。

如果是1，6，6的话，那么两个同样大的6岁的孩子应该都是黑头发

　　23840所以只有2，2，9比较合理，大的那个是黑头发，另外两个是黄毛丫头

　　24756

　　25660

　　33742

　　34672

　　35575

　　44580

2006-08-2809:

27:

有个法院开庭审理一起盗窃案件，某地的A，B，C三人被押上法庭。

负责审理这个案件的法官是这样想的：

肯提供真实情况的不可能是盗窃犯；

与此相反，真正的盗窃犯为了掩盖罪行，是一定会编造口供的。

因此，他得出了这样的结论：

说真话的肯定不是盗窃犯，说假话的肯定就是盗窃犯。

审判的结果也证明了法官的这个想法是正确的。

审问开始了。

法官先问A：

“你是怎样进行盗窃的？

从实招来！

”A回答了法官的问题：

“叽哩咕噜，叽哩咕噜……”A讲的是某地的方言，法官根本听不懂他讲的是什么意思。

法官又问B和C：

“刚才A是怎样回答我的提问的？

叽哩咕噜，叽哩咕噜，是什么意思？

”B说：

“禀告法官，A的意思是说，他不是盗窃犯。

”C说：

“禀告法官，A刚才已经招供了，他承认自己就是盗窃犯。

”B和C说的话法官是能听懂的。

听了B和C的话之后，这位法官马上断定：

B无罪，C是盗窃犯。

这位聪明的法官为什么能根据B和C的回答，作出这样的判断？

A是不是盗窃犯？

分析与解答

不管A是盗窃犯或不是盗窃犯，他都会说自己“不是盗窃犯”。

如果A是盗窃犯，那么A是说假话的，这样他必然说自己“不是盗窃犯”；

如果A不是盗窃犯，那么A是说真话的，这样他也必然说自己“不是盗窃犯”。

在这种情况下，B如实地转述了A的话，所以B是说真话的，因而他不是盗窃犯。

C有意地错述了A的话，所以C是说假话的，因而C是盗窃犯。

至于A是不是盗窃犯是不能确定的。

向导

在大西洋的“说谎岛”上，住着X，Y两个部落。

X部落总是说真话，Y部落总是说假话。

有一天，一个旅游者来到这里迷路了。

这时，恰巧遇见一个土著人A。

旅游者问：

“你是哪个部落的人？

A回答说：

“我是X部落的人。

旅游者相信了A的回答，就请他做向导。

他们在路途中，看到远处的另一位土著人B，旅游者请A去问B是属于哪一个部落的？

A回来说：

“他说他是X部落的人。

”旅游者糊涂了。

他问同行的逻辑博士：

A是X部落的人，还是Y部落的人呢？

逻辑博士说：

A是X部落的人。

设：

（1）如果A遇见的B是X部落的人，那么，B就说自己是X部落的人（因X族人是说真话的），这时，A向旅游者如实地传达了这个回答。

（2）如果A遇见的B是Y部落的人，那么，B也会说自己是X部落的人（因Y族人是说假话的），这时，A也向旅游者如实地传达了这个回答。

A是Y部落的人。

（1）如果A遇见的B是X部落的人，那么，B就说自己是X部落的人，由于A是Y部落的人，他是说假话的，所以，他会把B的回答向旅游者传达为“B说他是Y部落的人”。

（2）如果A遇见的B是Y部落的人，那么，B就说自己是X部落的人，而A也会把B的回答传达为”他说他是Y部落的人”。

从题目的给定条件可知，A对旅游者传达的话是：

“他（指B）说他是X部落的人。

”可见，假定A是Y部落的人时得出的

（1），

（2）两个结论，都是与题目给定条件相矛盾的；

只有前一个假定（即假定A是X部落的人），才符合题目给定条件。

所以，做向导的A是X部落的人。

2010-01-1408:

37:

46牛一

我真的要简单地介绍一下自己吗?

好的“自我介绍”包括以下几个部分：

之前经历、应聘此职位的优势及不足、个人职位方向、为什么选该公司。

　　“请简单介绍一下自己”这是“最古老也一直还在流行”的面试开场问题。

但正是这个简单的问题里包含着莫大的玄机，也难倒过不少应聘者。

　　更多的面试者在作答的时候就感觉是在念简历，“我叫XXX，毕业于XXX学校，之前在XXX公司工作……”既无法引起注意，又让人感觉乏味，同时还不能让面试官考查到想考查的点。

　　那应该如何回答这个简单又常规的问题呢?

又如何能说出面试官想考查的点呢?

我建议做到以下三点：

明确对方意图。

这是能准确回答对方提出的问题的前提。

“请简单介绍自己”问题的背后包含着面试的最基本法则。

也几乎是所有面试问题的基本所在，招聘方希望通过候选人对自己的介绍，补足简历之中没有的部分，继而判断此人是否适合或者有能力胜任其所应聘的职位。

　　明白了对方的意图，接下来就要在介绍之中准确表达自我，让对方更充分了解我们的同时，突出自己优势、特长，从而达到让自己在众多候选人中胜出的目的。

每个人的答案可能都不同，但好的自我介绍都很相似地包含着几个方面的内容。

下面说说我听过的一个比较接近完美的回答。

　　Diana之前在无线领域最大的公司之一B公司工作，到新公司应聘是这样介绍的：

“因为学的是计算机科学与技术，毕业之后一年我做的是软件测试。

主要是教育软件方向的。

后来一个朋友在B公司做总监，我就去了那里。

3年时间里，从测试工程师做起，目前做到高级开发经理，负责全线产品的研发。

主要支持WAP和IVR产品。

最近B公司的高层人事地震，公司的前途不明朗，所以，现在为自己寻找一些机会。

我的优势在于擅长技术的同时对产品和业务的高度熟悉。

团队组建、执行能力强，在B公司我的团队每月都能达到或者超过公司制定的目标。

个人的缺点就是因为对业务的熟悉有时听不进不同意见。

针对这个缺点，我近半年一直鼓励下属提出对项目的不同看法，提出的意见错了不追究、正确的有奖励。

职业发展方向上，我会继续在无线领域从事研发，希望找一家有实力的公司能真正做些事情，发挥自己的特长。

贵公司做系统集成起家，具有一定的实力，同时无线领域刚起步上升空间会比较大。

目前看来是我一个比较适合的选择。

”通过简单的介绍，Diana表现出思路超级清晰、做事很有条理的特点，最终让自己赢得了机会。

　　好的“自我介绍”包括以下几个部分：

从这几个角度进行准备、反复练习，相信你也能把握住难得的面试机会。

　　最后我分享一个小技巧让大家更有机会在面试中出彩，那就是注意介绍时停顿和留白。

如果在自我介绍之后，让对方问不出任何问题，必将面临无话可说的尴尬，从心理上讲，面试官在整个面试过程中只问了一个问题他心里也会感觉不好。

所以适当留白，让对方在我们设置的“陷阱”处提问。

比如：

“我曾在大学期间组织过有2000人参与的大型校园活动”之后的停顿，面试官必然会