农业食品生鲜速配项目大学生创业计划书文档格式.docx
- 文档编号:18314807
- 上传时间:2022-12-15
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:86.13KB
农业食品生鲜速配项目大学生创业计划书文档格式.docx
《农业食品生鲜速配项目大学生创业计划书文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农业食品生鲜速配项目大学生创业计划书文档格式.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
要求供货商的产品安全检测合格证书并对其提供产品进行不定期安全质量检测,充分体现了为消费者负责的责任心,提供货物可使消费者安心食用。
具有本身的区位优势与便利的交通条件,配送方便快速。
加工技术先进,管理方式科学从而降低了成本费用。
2.4前景
目前,先在兰州市给各大超市、酒店配送蔬菜。
不断地与更多的超市、卖场建立长期稳定的供货合作关系。
3.市场机会
3.1目标市场
目标顾客群:
兰州市各中大型超市新鲜果蔬部、宾馆酒店、大型企业和院校食堂。
兰州果蔬配送经营分散,各大超市、小区和酒店进货价格高,加工成本高,占用人力和时间。
XX公司具有先进的区域性的信息平台,形成与生产基地整和连锁经营机制;
根据网上订单,快速处理,提供价格便宜的新鲜果蔬,并进行流通加工,大大提高了效率和降低成本。
3.2顾客购买准则
(1)快速响应、迅速配送
我公司拥有自己先进的通讯、信息管理系统,保证信息畅通和提供信息平台。
能够做到迅速处理超市、酒店等网上订单,组织货源,快速供应、配送,满足需求。
(2)流通加工、节省成本
各大超市流通加工成本较高,我公司进行必要的加工服务。
如:
清洗,分拣,保鲜包装,贴标,等等。
根据计算机科学分析,选择最优路线,送货上门。
免去超市一些加工工序,节省人力和时间,实现直接上架销售。
(3)安全检测
各大供应商全是无公害蔬菜生产基地,我公司在要求其供货的同时要求提供蔬菜安全检测认证,并且对蔬菜进行不定安全检测,保证质量安全,使消费者食用放心。
3.3竞争分析
(1)现有竞争者
与现有同行兰州市周振无公害蔬菜批发部,兰州西固商贸公司无公害检测中心等对比。
我公司具有先进的信息技术,科学的管理方式,所以有较大的竞争优势。
(2)供应商
兰州兴隆山农产品基地、景泰农场等,普遍存在基地小,供应量不足等问题,供应商难形成竞争力,因而,我公司拥有较大的竞争优势。
3.4销售策略
主要销售人员上门推销服务,网上广告及建立公司的网站。
同时,在特定节日对蔬菜进行整箱礼品盒包装,进一步与促销对接,增加销售量。
还有电话订购,网上订购等销售方式。
4.公司战略
4.1公司概述
我公司预计注册资本50万元。
本部设在兰州市东方红广场,负责接洽、信息整合、物资调配等。
我公司拥有先进的信息管理系统,优越的地理位置,交通便利。
货源充足,质量有保障。
拥有自己的商标,质量检测系统,使用标准的条码技术。
公司是集培训、生产、加工、检验、配送为一体。
公司管理人员12名。
公关部门2名,运输部门1名,流通加工部门1名,营销部门1名,财务部门1名,信息部门5名,总经理1名。
在我市8个无公害蔬菜基地建立8个办事处,将在未来5年时间内与这8个无公害蔬菜基地签订供货协议,总种植面积17.55万亩,无公害蔬菜年产量50万吨。
为配送中心的运营提供了充足的货源。
4.2总体战略
公司在三至五年内成为兰州市蔬菜配送领头羊。
4.2.1公司使命
方便兰州市广大市民,为市民提供优质、健康、绿色蔬菜,丰富广大市民的餐桌。
4.2.2公司宗旨
诚信为民,面向社会,服务大众。
4.2.3人才培训
本着公司“健康、绿色、环保”,“便捷、及时”的宗旨,公司对下属人员进行定期与不定期培训。
通过实地培训和网络培训结合的方式。
思想意识培训:
对公司人员进行思想培训,树立公司人员的健康、环保、质量、时间等意识。
技术培训:
定期对人员进行信息技术、流通加工等技术的培训。
4.2.4发展战略
(1)第一年
逐步建立健全配送服务网络,以电子信息平台实现公司与各供应商、农户及需求商的链接,另外通过电子信息平台给消费者提供信息查询及签订电子订单的快捷通道;
以电子信息平台宣传网页发布绿色蔬菜宣传图片、以电子邮件方式发送健康电子杂志等多方式唤醒人们对绿色健康的饮食习惯的认识。
合理分析反馈信息,科学划分目标客户群,制定重点营销对象,研究具体的合作服务方式。
(2)第二年
选择两个生产基地进行合作,建成流通加工实验点,并且试运营。
进一步完善和健全销售与配送网络,与“民生源”合作实现联营,利用现有渠道,扩大绿色蔬菜配送市场,深入到居民日常消费领域。
一方面提升公司品牌形象,另一方面扩大广告宣传效应。
(3)第三——五年
进一步扩大货源,由原有二基地向其他六大蔬菜供应基地扩展。
纵向延伸:
实行定单农业,与生产基地建立长久的业务联系;
加强特色蔬菜配送;
蔬菜、水果的深加工;
横向延伸:
整合京津地区小型物流配送公司,建成京津蔬菜配送中心;
扩大货源;
加强信息交流;
扩大服务范围,实现花卉、奶制品、肉蛋类配送。
进一步开拓分散户市场,实现网络全面营销。
5市场营销
5.1目标市场(TargetMarket)
以场所为市场细分标准,我们定位在兰州市区及下属地区各大超市、居民住宅区、大型饭店、高校食堂。
建立完善的配送服务网络,为客户提供健全优质的服务。
5.2配送服务
配送前端服务;
对蔬菜进行质量检测,达到国家绿色环保标准,为菜农提供技术服务。
配送中间服务:
提供适宜的仓储、加工、包装、运输,保证蔬菜新鲜、完好、及时运达超市。
配送终端服务:
建立信息交流反馈渠道,与顾客建立良好关系,固定长期业务关系;
最大程度满足客户需要;
适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁。
5.3品牌
树立自己的品牌标识,创立特色农业。
以速度制胜,严格按照客户服务要求,保证准确快速送达;
以安全高质创牌,提供安全卫生的绿色食品。
随着现代流通方式的发展,果菜的便捷包装将成为必然趋势。
现在发达国家的农产品是一流的产品,一流的包装,一流的价格。
而我们国家的农产品则是一流的产品,三流的包装,三流的价格。
新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距,他们是印制精美的标准包装箱,而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装,价格差距可想而知。
加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象,做好名牌保护工作是我们当务之急。
5.4价格
(1)目标市场当前价格
4月20日---5月5日各地蔬菜平均价格
单位:
元/斤
名称
超市
土豆
西红柿
茄子
黄瓜
亚欧
2.00
2.30
1.50
百盛
1.80
2.20
1.95
1.20
大润发
1.90
2.50
1.30
华联
2.10
1.60
(2)服务产品定价方法——加工成本定价法
单位产品价格=(外购成本+加工新增成本+加工利润+加工增值税金)/产品产量
这种定价方法能补偿全部成本,可根据市场价格随时调整价格。
加工新增成本包括运输成本、包装费用、装卸费用、有关人员的工资等。
5.5销售渠道(Place)
(1)自建销售网络。
建立以兰州为中心的销售网络,创建信息化平台,客户通过CA认证可随时查询信息。
划分不同区域,由供应基地分别提供货源,统一由速配中心调配。
建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务。
及时收回客户的反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证蔬菜及时进入市场。
(2)合作与利用蔬菜配送点
利用配送地点,进行蔬菜配送。
周年、节假日提供各种名优水果、鲜菇、特色菜、精装礼品菜、精装礼品果等,并长期为宾馆、饭店、机关团体及企事业单位、大中型超市提供果菜配送服务。
(3)定制营销
①订单销售:
发展订单农业,订单生产,订单采购。
②配送销售:
发展配送营销,建立完善的配送网络体系。
5.6推广策略(Promotion)
(1)人员推销
公司推销人员直接与各超市、宾馆、高校食堂及社区服务中心联系推广此服务。
推销人员可以兼做一部分市场调研、市场预测工作。
人员推销还具有公共关系的性质,通过推销员的工作,在公司与超市、宾馆、高校食堂及社区服务中心之间建立彼此信任、友好合作的关系。
(2)广告
广告主要方向集中绿色无公害、方便、快捷等特点上,通过向社会宣传市场前景,达到宣传物流配送的作用。
短期的促销策略:
①企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司经营理念——“Yourhealth,oursuccess”
“您的健康,我们的希望”
“倡导绿色、环保、营养、健康”
“以人为本,服务社会”“诚信经营,共同发展,实现双赢”
②品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。
广播、电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度;
利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告,提升品牌形象;
产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。
员推销
针对兰州市各大蔬菜生产基地:
在广告宣传和媒体宣传的基础上,本公司派专职营销人员与公司洽谈。
本公司有着超强的信息系统,能及时了解市场行情,消费动态,及市场价格等一系列市场信息并及时反馈给客户,从而益于各蔬菜基地的生产贴近于市场。
④公关(PublicRelation)
在公司筹建之初开始公关工作。
公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
既要与政府建立良好关系,又要在广大消费者中树立良好形象。
公司筹建初期,公关活动的重点为提高公司知晓度,辅助销售网络的建设。
公司正式运营之后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众注意,与公众进行双向交流,加深公众对服务的信任,提高服务和品牌的知晓度与美誉度。
长期的促销策略:
我公司的宗旨是“健康、绿色、环保、”、“信息、便捷、及时”。
同时,为了更好的方便广大客户居民,本公司利用高科技的信息网络系统进行网络促销
针对公司发展状况和进度及时改进和完善促销手段。
我们的服务宗旨是“送货上门,送货及时,送货到位”
5.7市场开发与进入
我市绿色蔬菜供应行业正迎来加速发展的新机遇,其未来发展呈现出4个明显趋势:
区域整合步伐加快,绿色食品交易潜力巨大,绿色蔬菜、有机食品成为市民食品消费主流;
加工精细化、标准化成为相关企业提高自身竞争力的有效途径;
市场竞争日趋激烈。
为了形成产业化经营模式,我公司利用现有的基础设施参与绿色蔬菜展销会,建立绿色经济网站,多渠道开发开拓无公害绿色有机食品市场。
6.生产管理
6.1配送要求
(1)配送周期:
从蔬菜供应地到各零售商每天及时配送,并且可随时调配。
(2)工人要求:
管理人员具备管理的相关经验,技术人员拥有专业知识,信息管理人员具有较高的软件开发、操作技术、信息管理与维护。
(3)设备要求:
厢式运输车队(租用),叉车(租用),液压车(租用),物流箱(租用),贴标机,条码打印机,条码扫描枪,无线车载RF终端,无线手持RF终端等。
6.2生产流程
通过网上实现蔬菜订购,开通热线电话。
每日在22点开始工作,计算机系统在22点之前统计出预订蔬菜的数量和地点,22点以后开始采摘和加工,由运输车队运往各仓库点,然后按定单送往超市、饭店、居民小区,保证在上午10点到下午16点之间新鲜蔬菜到达定货人手中。
支付方适采用“网上会员卡”,通过网上或电话注册,卡面值为50元、100元、200元,用户按需订购,为使顾客放心采取“菜款银行监管方法”,菜款委托农业银行预存。
减少中间环节,与同等蔬菜相比菜价要减少10%,把利益让度给菜农和最终消费者。
具体规程如下:
(1)联合建生态生产基地,严格实行农产品检验,一批批优质、无公害农产品,认真做好食用农产品的安全卫生监管工作,建立了三项制度,即:
蔬菜生产质量跟踪制度、质量合格检验制度、质量安全卫生承诺制度,做到安全卫生从源头抓起。
公司有专人负责检测,不定期到蔬菜供应基地抽查。
(2)收集货源:
与供货商签订无公害蔬菜订单销售协议,同时要求供应基地提供质量合格证,并且对蔬菜进行不定期安全检测。
(3)运输:
利用“送奶路线”与直接运输相结合的方法,主要是公路运输。
(4)流通加工:
装箱、裹包、捆扎、称量、贴标签、礼盒包装、质量数量检验等;
流通加工流程:
需求处理→管理体系→接到通知→作业准备→流通加工→成品验收→是否合格→对点交货
(5)装卸配送:
配送工作流程:
取单→排程→装车→配送→交货验收→收班作业
(6)信息处理:
采购作业模块、定单回单管理模块、配送作业模块、数据通讯模块等。
7.投资分析
7.1股本结构与规模
股本结构和规模如下:
股本来源
股本规模
风险投资
自筹投资
金额
30万
20万
比例
60%
40%
股本结构中,自筹资金入股占总股本的40%,风险投资方面,我们打算引入2—3家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险。
7.2资金来源与运用
公司初期共需资金60万,其中短期借款10万(金融机构一年期借款,利率5.85%),风险投资30万,自筹资金入股20万。
资金主要用于购建固定资产(18万),流动资金(24万),市场开拓(18万):
明细如下:
1.固定资产投资如下
(1)租用服务器1台,年租金共计7000元
(2)计算机5台,共计20000元
(3)笔记本及无线上网设备,共计20000元
(4)打印机2部,1800元
(5)软件购买及维护,20000元
(6)办公桌椅10套,共计2000元
(7)贴标机2台,共计40000元
(8)条码打印机2台,共计3200元
(9)条码扫描枪1台,共计3800元
(10)长期融资设备租赁,共计67800元
以上合计185600元。
2.流动资金
流动资金240000元。
3.市场开拓费用
公司成立初期与蔬菜生菜基地,各需求商之间的公共关系活动所需费用180000元。
7.3第二到五年资金运用:
第一年初期市场调研与市场开拓费用为18万左右,第二年为40万左右。
8.财务分析
8.1公司资产负债预期表
资产负债预期表
编制单位:
2007年12月31日单位:
元
资产
数额
负债及所有权益
流动资产:
流动负债:
货币资金
240000
短期借款
150000
应收票据
应付账款
54810
应收账款
减:
坏账准备
72000
360
预收账款
应收账款净额
71640
应付工资
10000
存货
675
应付福利费
14000
待摊费用
5000
预提费用
其它应收款
5570
应交税金
其它流动资金
65000
财务费用
5850
长期债券投资
387860
流动负债合计
523979.5
流动资产合计
固定资产:
固定资产原价
117800
累计折旧
20000
长期负债:
固定资产净值
97800
长期借款
固定资产合计
长期应付款
无形资产
所有者权益:
递延资产
实收资本
500000
资本公积
盈余公积
未分配利润
所有者权益合计
500000
资产总计
824660
负债及所有者权益总计
8.2销售预算表
销售预算表
季度
一
二
三
四
全年
销售收入
150012
299988
450000
180000
1080000
预计现金收入
上年应收账款
第一季度(销货150012)
90007.2
60004.8
第二季度(销货299988)
179992.8
119995.2
第三季度(销货450000)
270000
第四季度(销货180000)
108000
现金收入合计
239997.6
389995.2
288000
1008000
备注:
预计现金收入按每季度应收账款60%计算。
8.3物流成本预算表
采购成本预算表
单位:
吨
预计销售量
125.01
249.99
375
150
加:
预计期末存货
2.5
1.875
0.75
3
合计:
127.51
251.865
377.25
153
预计期初存货
预计采购量
249.365
375.375
152.25
预计现金支出单位:
上年应付账款
第一季度
68855.4
45903.6
114759
第二季度
134657.1
89771.4
224428.5
第三季度
202702.5
135135
337837.5
第四季度
82215
现金支出合计
180560.7
292473.9
217350
759240
采购单价每公斤0.9元,预计现金支出为应付账款60%。
8.4销售及管理费用预算
销售及管理费用预算
市场开拓费:
信息管理与维修费
80000
公关费
50000
营销费(广告费、促销活动)
管理费用:
管理人员薪金
100000
福利费
14000
保险费
1250
办公费
15600
合计
303250
8.5现金预算表
现金预算表
期初现金余额
44660
销货现金收入
可供使用现金
1052660
减各项支出:
采购成本
759240
销售及管理费用
包装成本
45000
所得税
支出合计
1133340
现金多余或不足
—105340
向银行借款
150000
借款利息(年利5.58%)
8775
158775
期末现金余额
44660
8.6利润预算表
利润预算表单位:
销货成本
毛利
248760
包装成本
利息
利润总额
所得税(估计)33%
税后净收益
根据以上会计报表预算课推测出:
第三年交易预计增长到2000吨,交易额达到240万,预期利润约为10万元;
第四年交易量将上升至5000吨,交易额达到600万,预期利润约为75万元;
第五年交易量至10000吨,交易额1200万,预期利润约为205万元。
9.管理体系
9.1公司性质:
有限责任公司
9.2组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:
公司组织结构图
(公司短期组织结构图)
(公司长期组织结构图)
9.3部门职责
董事会:
由公司股东组成,属于决策层。
对公司负责,受公司监督,决定公司总体发展战略,指定总经理人选。
总经理:
负责公司日常经营事务,对董事会负责,决定各部门经理人选,协调各部门之间的关系
市场营销经理:
负责市场调查,市场分析,决定公司营销战略和营销计划。
财务部经理:
负责公司资金筹集,使用,分配,负责日常会计工作与税收管理,定期和不定期地向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
信息部经理:
负责产品调配,负责产品售后技术支持,拓展服务的广度与深度。
运输部经理:
负责产品的采购,进货,车辆管理,以及运输跟踪,保证准时送达顾客。
流通加工部经理:
负责货物的流通加工。
公关部经理:
负责树立企业形象,与公众双向交流,提高公司的知晓度和美誉度。
9.4公司管理
管理队伍:
公司拥有来自华航管理系的一流管理队伍。
他们精通专业物
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农业 食品 生鲜 项目 大学生 创业 计划书