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郑州统计局)随着郑州人民的消费性支出的增长,对于果汁饮料来说也是一个很好的机遇。
图2:
冰糖雪梨的XX指数
由图2XX指数显示:
冰糖雪梨的XX指数在用户关注度是从2009年就开始的,说明在2009年的时候就有消费者开始有购买冰糖雪梨的这种需求了,而同样媒体对他的关注度也是在同期开始升温,而最明显的是用户关注度和媒体关注度从2009年至今一直处于连续不断上升的趋势。
图3:
冰糖雪梨的XX指数在全国的城市排名
从上图中我们可以看到郑州在冰糖雪梨的XX指数在全国的城市排名中是处于第三的位置。
这说明郑州的消费者对于冰糖雪梨还是非常青睐的,这也从侧面反映了郑州消费者对冰糖雪梨的关注度是非常高的。
(三)郑州娃哈哈冰糖雪梨市场分析
1、营销宏观环境分析
(1)经济
随着GDP水平的增加,人们生活水平日益提高,人均收入水平也在提高,消费者的购买能力也相应提高,饮料渐渐成为人人都能消费起的生活必需品。
2012年上半年,全市社会消费品零售总额完成1119.3亿元,同比增长15.6%。
零售业零售额822.7亿元,同比增长14.5%;
市区城镇居民人均可支配收入22477元,比2011年实际增长10.6%;
(2)政治
食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持会给食品饮料行业带来巨大的发展空间。
在《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》中明确提出支持河南省加快建设中原经济区,加快食品饮料行业的发展,巩固提升农业基础地位。
(3)技术
饮料行业技术门坎低,冰糖雪梨的三大主要品牌统一、康师傅、娃哈哈没有明显技术差距。
(4)竞争
综观郑州饮料市场,冰糖雪梨除了有娃哈哈的产品之外,做的最好的要数统一和康师傅,除此之外还有今麦郎以及传统梨汁饮料的代表者赵州,以及周边县市生产的冰糖雪梨类饮料。
娃哈哈冰糖雪梨想要在郑州市场做强做大,仍需要一番努力。
(5)社会
果汁市场近些年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向,果汁饮料以成为最受消费者欢迎之一的饮料,其市场增长速度超过瓶装水、碳酸饮料、茶饮料的市场增长速度,因此,引得国内外企业纷纷加入果汁饮料行业的大流中。
(6)文化
提起冰糖雪梨,就容易使人联想到童年的记忆——将冰糖与雪梨熬煮后具有止咳润肺的功效,甜甜的美味极了。
尤其是冬天妈妈时常会煮着来喝。
冰糖雪梨的功效早已深入人心,消费者健康观念日益增强,这给冰糖雪梨提供的很大的发展空间。
2、营销微观环境
(1)娃哈哈冰糖雪梨市场现状
2012年夏,郑州市冰糖雪梨品类市场迅速打开,康师傅、统一、娃哈哈、今麦郎、赵州等相继推出冰糖雪梨类饮料。
除去赵州冰糖雪梨类饮料以鲜榨为卖点主要走高档路线外,其他品牌在市场上呈现混战局面。
统一冰糖雪梨最先进入郑州市场,接着康师傅冰糖雪梨紧随其后,娃哈哈冰糖雪梨和今麦郎冰糖雪梨也随之跟进。
总的来说,郑州的冰糖雪梨市场之经过一轮角逐之后,呈现这样的一个竞争态势:
康师傅冰糖雪梨利用其密集的促销策略暂居老大的位置;
统一在首轮开战中利用自己较为强大的宣传效应处于第二的位置;
娃哈哈冰糖雪梨来的有点稍晚一些,由于宣传和促销做的都不太到位,暂居第三的市场位置;
今麦郎冰糖雪梨走不同了品类路线,开始瓜分凉茶市场;
而赵州冰糖雪梨却是瞄准了郑州的冰糖雪梨的高端市场,以鲜榨为卖点在郑东新区已经成为一方诸侯。
(2)替代品竞争分析
对于冰糖雪梨的饮料替代品来说,替代品真的非常的多,据调查,郑州市的饮料约有170多种,5大类型。
营养型约有60多种,保健型约30多种,碳酸型50多种,矿泉水类20多种,太空水10多种,还有几种纯净水等。
但具有清热降火、生津止渴、清热化痰之功效的替代品饮料却不太多,所以在替代品竞争方面还是比较乐观的。
根据我们对消费者的调查研究,不难发现果粒橙饮料最受消费者的青睐果汁市场第一选择率高达60.57%。
在调研小组的调研当中发现,在果汁饮料中消费者的喜欢程度依次为果粒橙60.57%、冰糖雪梨44.44%、汇源果汁29.75%、鲜橙多25.09%、农夫果园16.49%,见图4。
图4:
2012年郑州消费者果汁饮料喜欢程度排名
从图4中我们也可以看到在果蔬饮料中,果粒橙居第一的位置,冰糖雪梨暂居第二的位置,并且汇源果汁和鲜橙多也不甘落后。
因此,在梨汁市场上冰糖雪梨的替代品竞争也是非常激烈的。
(3)主要竞争对手分析
消费者对于购买冰糖雪梨的频率虽然高达到80.65%(源于调研报告),但康师傅和统一的市场份额在郑州的市场占有率分别为57.71%和24.01%(源于调查报告)。
冰糖雪梨是自2011年异军突起的果汁饮料,去年3月,统一推出了新饮品——冰糖雪梨;
时隔半年,康师傅的冰糖雪梨也上市了。
而且在推出当月,康师傅仅华南市场销售业绩就达2000多万。
这说明冰糖雪梨的郑州市场发展空间是很大的。
郑州市场上现有的主要竞争对手是康师傅和统一。
统一企业比较擅长创新;
康师傅开发新产品非常快,比较善于模仿和跟随;
娃哈哈企业比较保守,反应速度比较慢。
统一在2011年3月份最先推出了冰糖雪梨,去年统一的冰糖雪梨全国销量不错;
没过两个月,康师傅就出了一款名称和包装都相仿的冰糖雪梨;
当雪梨市场开始慢慢有起色时,娃哈哈开始反应过来了,与2012年3月份开始生产冰糖雪梨。
在调研过程当中可以看到:
康师傅和统一冰糖雪梨的宣传非常强势
在各大冰糖雪梨品牌中,康师傅冰糖雪梨和统一冰糖雪梨在郑州的宣传非常强势,广告和促销随处可见,对冰糖雪梨品牌的熟悉度分别达到了60.57%和54.12%。
而娃哈哈冰糖雪梨的知名度低,还需加大宣传力度。
其次统一的路牌广告也是在很多地方可以见到,而关于娃哈哈冰糖雪梨的广告这郑州市场上很难见到,而且产品也是少的罕见。
图5:
2012年郑州消费者对饮料品牌的熟悉度
康师傅和统一冰糖雪梨的广告语更能吸引消费者
康师傅:
“味清甜,身滋润。
”喜欢人数为91人,占32.62%,统一:
“喝统一饮养四季,赢四季温润之旅。
”喜欢人数为66人,占24.09%,娃哈哈:
“娃哈哈冰糖雪梨,生活更滋味。
”喜欢人数为38人,占13.87%,见图6。
可见康师傅和统一冰糖雪梨的广告语更能吸引消费者,因此宣传的效果就会非常好。
消费者对娃哈哈冰糖雪梨的广告喜爱程度最低,其广告词不能引起消费者的共鸣,广告词和卖点儿有待改进。
图6:
2012年冰糖雪梨广告语对郑州消费者吸引程度
购买冰糖雪梨的人群当中康师傅独占半壁江山
各品牌冰糖雪梨的购买率分别为:
康师傅57.71%(161人)、统一24.01%(67人)、娃哈哈14.70%(41人)、今麦郎5.38%(15人)、赵州2.51%(7人),见图7。
娃哈哈冰糖雪梨的购买率还达不到15%,市场占有率低,仅仅是康师傅的四分之一,差距较大。
在调研的过程中发现很多听说过的人说只是因为广告宣传听说,而很少在店铺里面见过,这也就是说娃哈哈冰糖雪梨在郑州市场上的铺货很是不到位。
而我们发现在所有的终端销售点都有康师傅冰糖雪梨和娃哈哈冰糖雪梨的身影,如果说哪个零售店没有康师傅冰糖雪梨都感觉是一件奇怪的事情,而如果在哪一家零售终端店见到了娃哈哈冰糖雪梨也会感觉那是一件奇怪的事情,
图7:
2012年郑州各冰糖雪梨品牌的购买率
康师傅利用人员促销暂居郑州市场霸主地位
在郑州市场上,周六、周日康师傅冰糖雪梨可谓是满大街都是,促销点分布非常多,仅在科技市场附近我们见到15个促销点,而且地理位置非常显眼,而娃哈哈冰糖雪梨的促销只有三个而且有两个地理位置还是不太明显,我们找了40分钟左右才找到的,可见其地理位置不太占优势。
康师傅促销点娃哈哈促销点统一促销点
(4)预期变化
区域品牌华一莱阳梨汁早已打破区域品牌的局限,在全国商超发力,莱阳梨汁不但大幅度加大商超陈列力度、抢占终端较好陈列面,同时还承担经销商垫付的商超进店费、条码费等多项营销成本,与经销商合力抢占饮料市场。
合德堂、与众冰糖雪梨、奥比都斯、广贝冰糖雪梨等二三线区域品牌也陆续加入冰糖雪梨竞争阵营。
这些品牌虽然离郑州比较远,但如果有一天他们突破了地区的限制就很有可能加入抢占郑州市场的格局中来。
同时在离郑州不远的焦作等市的企业也开始陆续上线冰糖雪梨,大有包围进攻郑州之势,如果娃哈哈冰糖雪梨不能够在最短的时间内打开郑州的市场,很可能会卷入一场混战当中,当那时候如果想要再脱身的话就显的有些困难了。
因此郑州梨汁市场潜在的竞争也是非常严峻的。
(焦作刚出不久的冰糖雪梨)
二、SWOT分析
(一)优势
1、娃哈哈品牌形象好,拥有雄厚的经济实力
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
杭州娃哈哈集团有限公司继续领跑饮料行业,以2011年总计6785504万元的营业收入排名2012中国企业500强榜单第156位,同时,名列2012中国民企500强第16位,制造业500强第10位。
2011年娃哈哈集团实现产出1266万吨,营业收入679亿元,利税123亿元,上交税金54亿元,各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。
2、渠道——联销体和三四线市场控制力
独创联销体的渠道商合作方式,跟各级渠道商形成利益捆绑体,对于渠道商有较强控制力,企业销售策略执行更到位。
对于三四线市场的开发维护能力强。
3、营养快线在郑州市场的基础为娃哈哈冰糖雪梨开辟了道路
娃哈哈营养快线在郑州市场已经有了一定的市场基础,知名度高、美誉度高、各类渠道非常成熟;
营养快线的成功让消费者更容易接受娃哈哈冰糖雪梨,通过利用营养快线的渠道也能让娃哈哈冰糖雪梨更容易送达消费者手中。
(二)劣势
1、产品
口味过甜。
根据市场调研报告我们可以了解到整个冰糖雪梨市场的冰糖雪梨口味由于过甜还有很多消费者不能满意,娃哈哈冰糖雪梨也不能幸免。
娃哈哈冰糖雪梨虽然添加了蜂蜜想要创新,但是也给一部分消费者带来了一种负面意识——蜂蜜增肥。
包装瓶呆板。
包装纸不能够有效吸引消费者,而且卖点不突出。
包装规格虽然新添了450ml瓶,但是对瓶子下半身进行赤裸裸的瘦身,引起消费者的反感。
(刚出品的450ml的娃哈哈冰糖雪梨)
2、进入冰糖雪梨市场较晚——失去先机
自2011年3月开始,统一首先推出冰糖雪梨饮料、康师傅快速跟进并反超统一,各个厂家也纷纷推出冰糖雪梨,市场呈现混战局面。
冰糖雪梨市场相对来说竞争异常激烈,娃哈哈丧失了进入市场的最佳时机,而此时统一跟康师傅已经具有了一定的消费人群和市场基础。
3、终端铺货率低,终端建设质量差
终端铺货率低,调研小组在调研过程发现,在郑州市场上大部分中小型终端都没有娃哈哈冰糖雪梨,只有几个大型的卖场和超市有铺货。
终端建设跟不上,我们走访市场看到,娃哈哈的终端没有冰柜,这在竞争激烈的饮料销售终端,成了致命伤。
4、促销数量和质量差
促销数量:
促销数量比统一和康师傅差距较大,没有形成集群效应。
促销质量:
首先是没有冰桶,设备不到位,夏季消费者更倾向于冰镇饮料。
其次是促销地点选择上没有选择人流量大的地点,没有形成三角包围之势。
促销氛围差,总给人一种冷冷清清的感觉。
(统一冰糖雪梨的促销现场)(娃哈哈冰糖雪梨的促销现场)
(三)机会
1、统一和康师傅为开辟梨汁市场打下基础
梨汁饮料自90年代就已经逐渐走入消费者视线,如传统饮料“一枝笔”、莱阳梨汁、赵州等,但是真正被消费者里接受则是在2011年3月统一打造的冰糖雪梨上市以后,随后还有康师傅的冰糖雪梨后来者居上,已经开辟了一定的市场,娃哈哈冰糖雪梨可以趁势直追分一杯羹。
2、利用饮料淡季韬光养晦,反败为胜
对于郑州市场来说,从十月份就开始进入了饮料行业的淡季。
娃哈哈冰糖雪梨正好利用这一段时间,根据目前的形势,分析一下自己战略失误之处,并研究出进一步改进的办法,争取在渠道、广告、促销等方面有一个彻底的分析和调整,争取在下一个旺季来临之前,做好应战的准备,最终利用娃哈哈冰糖雪梨独特的卖点,在2013年市场上抢占霸主地位。
3、开辟独特卖点——缓解压力、平复身心
在康师傅、统一和今麦郎分别抢占滋润身心,营养四季,和败火诉求的条件下,留给娃哈哈冰糖雪梨却有缓解烦躁焦虑、平复心情、降低压力的功效,同时作为一款传统甜点——要用传统和正宗做背书。
烦躁、焦虑、压力大,喝娃哈哈冰糖雪梨。
利用这一卖点可以跟其他品牌的冰糖雪梨有效的区隔开来,因此对于娃哈哈来说也是一次很好的机会。
(四)威胁
1、果粒橙稳坐果汁饮料的霸主宝座
通过调查报告显示,在郑州市场上占有额为果粒橙60.57%、冰糖雪梨44.44%、汇源果汁29.75%,可口可乐的果粒橙、汇源果汁饮料在郑州的饮料市场都占有相当大的市场份额,这对冰糖雪梨不得不说是个威胁。
2、统一和康师傅冰糖雪梨郑州混战,二三线梨汁品牌大有包围城市之势
统一和康师傅由于进入市场较早,相对来说已经比较成熟,无论是包装、规格、促销还是消费群体都比娃哈哈要成熟许多,在这种情况下今麦郎打着“怕上火,喝冰糖雪梨”的旗号强势袭来,华一莱阳梨汁不但大幅度加大商超陈列力度、抢占终端较好陈列面,同时还承担经销商垫付的商超进店费、条码费等多项营销成本,与经销商合力激战2012年夏季饮料市场。
三、市场定位
(一)市场细分
1、人口细分
性别:
男、女
年龄:
18-35岁
这部分消费群体作为社会的后起之秀,不单单对社会充满了理想与抱负,身上还具有很大的社会压力还有家庭压力。
他们的生活节奏比较快,身体处于超负荷状态,当压力大、烦躁的时候也许一瓶冰糖雪梨就可以起到作用。
2、地理细分
郑州市场,系属北方,冰糖雪梨在此有深厚的传统文化积淀。
3、心理细分
冰糖雪梨是一种传统的饮品,在消费者的心理具有一定的情感依赖。
随着消费水平的提高,消费者对于健康的追求越来越高。
作为一种传世经典的饮品,冰糖雪梨自然就成为消费者的首选之一。
冰糖雪梨润肺、凉心、消痰、降火的作用对消费者的吸引也是绝对的。
4、产品生命周期细分
任何一款产品投入市场都需要经过导入期、成长期、成熟期以及衰退期。
冰糖雪梨也不例外。
通过走访调查不难发现,虽然郑州冰糖雪梨市场如火如荼但是作为一款投入市场不满两年的新产品,整个冰糖雪梨市场都还属于成长期,娃哈哈冰糖雪梨也是如此。
而针对于成长期产品的营销策略主要有
提高产品品质
开辟新市场
树立产品形象
调整产品价格。
(二)目标市场描述
1、识别特征
根据细分市场分析,我们的目标顾客是18岁—35岁的消费人群,并且没有太大的性别差异。
而这一部分人具有的特征是由于这一部分人群中很大的一部分是属于上班一族。
(1)压力比较大;
(2)同时由于工作忙的缘故,在饮食方面就不会有太多的讲究,难免就会造成口干舌燥、咽喉不适、浮火侵肺等症状;
(3)郑州的交通很是不好,这样的上班一族造成了很大的困惑,在上班路上又很容易造成消费者焦躁不安的心情。
2、独特的需求、态度和行为
根据上文的细分,我们总结出来郑州这座城市的核心词——燥。
天气干燥,交通堵塞造成人心烦躁,人口众多商贸企业众多氛围浮躁,青年人压力大心情焦躁。
我们定位的娃哈哈冰糖雪梨的目标消费人群为高中以上学生和上班族,而这一部分人又有如下独特的需求、态度和行为。
(1)需要一种舒压方式
这部分消费人群非常想有一种方式或一种东西来释放自己心中的压力,哪怕只是一个概念上的东西,可以满足自己这种释放压力的心理需求就很好了。
娃哈哈冰糖雪梨就是要宣传这样一种降压的概念,能够使消费者的心情得到的缓解。
(2)身体有要求降火,润喉,清肺等的生理需求
这一部分消费人群由于饮料规律性不强和饮食不当等原因,很容易造成口干舌燥、咽喉不适、浮火侵肺等症状。
如果没有一种东西很够缓解这些症状的话就会威胁身体的健康,同时这些症状都会导致心情低落,影响自己的正常生活。
娃哈哈冰糖雪梨就是要打造这样一款饮料,改善消费者的身体健康的同时也要改善消费者的心情。
(3)缓解郑州交通堵塞造成的心情烦躁的状态
郑州的交通对于上班一族来说一件非常头疼的事情,无论是在上班路上还是在下班路上都会非常拥挤,这样在上下班路上又很容易造成上班一族焦躁不安的心情。
娃哈哈冰糖雪梨就是要给消费者一种心理暗示,该饮料可以让你的心情静下来,缓解你焦躁不安的心。
(三)市场定位
娃哈哈冰糖雪梨的市场定位的目标人群是18岁—35岁的消费人群,这一部分消费人群由于各个方面的原因很容易造成心情焦躁,针对这一特征,我们把娃哈哈冰糖雪梨定位为能够让消费者的平复心情,清爽身心的饮料。
(这一饮料从药理学角度来说会起到一个非常比较不错的镇静清神的作用,另外一点就是通过我们的宣传要对消费者起到一定的自我心理暗示作用)
核心卖点——舒缓压力、平复身心
在康师傅统一和今麦郎分别抢占滋润身心,营养四季,和败火诉求的条件下,留给娃哈哈的已经不是一块空白地,但是策划小组在调研基础上认为冰糖雪梨更有缓解烦躁焦虑、平复心情、降低压力的功效,同时作为一款传统甜点——要用传统和正宗做背书。
浮躁的城市,烦躁的你,平复心情,清爽身心-喝娃哈哈冰糖雪梨。
冰糖雪梨作为一道传统药膳,已经无从查找出处,我们只能看到《本草纲目》记载,梨者,利也,其性下行流利。
它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。
但核心不在于究竟是不是真的正宗,而在于先说出了自己是正宗这样一个事实然后用一些例证来证明正宗。
冰糖雪梨能清热止渴,适用于外感温热病毒引起的发热、伤津、口渴等。
冰糖雪梨有滋阴润肺,养胃生津的功效。
对慢性气管炎、百日咳、慢性咽炎等病症有很好的治疗作用。
经常吃冰糖炖梨,可祛除痰热、滋阴润肺。
冰糖雪梨具有清甜可口,生津养胃,和中止呃的功效,对于因胃阴不足,脾虚失和而见呃逆患者,可见显效,不可对口燥食少,大便不调者起到治疗作用。
可每晚饮用,数日见效。
冰糖炖梨有消痰降火、润肺凉心的功效,如果您因为感冒或是上火引起咳嗽、痰多等症状,就可以做一碗冰糖炖梨,帮助止咳、润肺。
对于有慢性咽炎、咳喘等疾病的中老年人来说,可以每天做一次冰糖炖梨,一次吃半个梨子,一天分两次吃。
冰糖炖梨,不仅可祛痰热,疗哮喘,滋阴润肺,而且对嗓子卓有养护作用,歌唱家和广播员宜常服之。
如果您并不上火,也不咳嗽,可以常常喝冰糖炖梨,要知道,冰糖炖梨除了润肺止咳以外,还有美容养生、滋润皮肤、抗皱美白的功效。
可以说这样一款饮料是针对现代年轻人生活节奏快,压力大,易烦躁不安、焦虑的特点,量身定做的。
祛燥,平复心情,缓解压力和焦虑,清爽身心是冰糖雪梨的最佳卖点。
四、营销策略
(一)营销目标/预期效果
娃哈哈冰糖雪梨目前在郑州的目标市场份额所占的比例是非常小的,它要远远低于康师傅冰糖雪梨的市场份额,同时也要低于统一冰糖雪梨的市场份额,在郑州梨汁市场上暂居第三的位置。
鉴于这一现状,我们制定了以下2013年的营销目标:
第一阶段目标(2013年1月——2013年3月)
通过一定规模促销和广告宣传使娃哈哈冰糖雪梨的知名度和美誉度在消费者的心中达到一个空前的突破,在渠道的铺货率要达到60%以上,在市场份额上要占到郑州梨汁市场总额的30%左右。
第二阶段目标(2013年4月——2013年9月)
这一阶段将是饮料市场的旺季,娃哈哈冰糖雪梨将再一次把促销规模和广告力度推向一个高潮。
在2013年九月份结束时(即在夏季饮料的旺季即将过去时)成就娃哈哈冰糖雪梨抢占康师傅的60%的市场份额和统一冰糖雪梨20%的市场份额,使得娃哈哈冰糖雪梨在郑州的市场份额到达70%以上,远远超越康师傅和统一,成为郑州梨汁市场上的一个标杆,铸就郑州梨汁市场的霸主地位。
第三阶段目标(2013年10月——2013年12月)
在经过整个夏季的轮番广告和促销轰炸之后,娃哈哈冰糖雪梨已经在销量上遥遥领先与康师傅和统一,但是面对即将到来的淡季我们将再次推出年终促销活动,保持娃哈哈冰糖雪梨持续的增长趋势。
(二)营销组合描述
1、产品
(1)调整产品口感
口感一直是饮料行业的生命线。
根据调研报告显示,消费者普遍认为冰糖雪梨饮料过甜,而娃哈哈冰糖雪梨又过于腻甜。
据此,我们建议娃哈哈调整冰糖雪梨的口感,主要是降低饮料的甜度,增加饮料梨汁口味儿,给消费者更强的果汁饮料的印象。
这样一来,就会有爽口润滑的感觉,从而消除蜂蜜腻甜的感觉。
(2)调整产品包装
我们了解到,康师傅的冰糖雪梨为450ml,但这并没有影响消费者对以同样的价格购买其产品,所以我们建议娃哈哈调整冰糖雪梨的包装规格,以450ml的容量进行竞争。
康师傅为了快速抢占冰糖雪梨品类市场推出大瓶装900ml仅售4元,这对于众冰糖雪梨企业来说不是好消息。
更另策划小组无语的是,娃哈哈调低容量后的包装竟让是把包装瓶的下半身迷你化,这样赤裸裸的降低容量不但引起消费者的反感还会让竞争对手看笑话。
另外,调研报告显示,消费者对冰糖雪梨联想度最高的形象名词为梨,而康师傅和统一都在包装上采用了梨子的形象以传达原料纯正的信息。
再次,为了支撑我们传统正宗的背书,我们建议利用传统古老的各种形象表现产品。
以上两点的基础上,产品包装瓶外的形要和康师傅、统一的冰糖雪梨区隔开来,现有的包装瓶给人一种呆滞的感觉,很难引起目标消费群体(80后90后)的兴趣,建议包装瓶设计的更有趣儿,摆在货架上能吸引消费者的眼球。
(3)延伸产品线
根据我们了解,娃哈哈冰糖雪梨类饮料共有三款不同口味儿的饮料,但在郑州市面上只见到一种。
因为冰糖雪梨饮料是一
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