体外诊断企业三年发展战略规划Word文档下载推荐.docx
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2、产品和技术创新计划5
(1)仪器研发计划5
①高速全自动化学发光免疫分析仪5
②远程协助及分析系统(SnibeRemoteAssistanceandAnalysisSystem)5
3、试剂研发计划6
4、人力资源发展计划7
(1)广泛吸纳人才,改善人才结构7
(2)完善用人与考核机制8
(3)加强培训与交流8
(4)加强团队建设与人才梯队的建设9
三、实现规划和目标所依据的假设条件及主要困难9
1、主要假设条件9
2、实施计划面临的主要困难10
(1)人才培养机制尚需不断完善10
(2)管理经验不足10
四、业务发展规划和目标与现有业务的关系10
一、总体规划与经营目标
1、总体规划
公司是国内率先自主研发并批量生产全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂的供应商,公司产品技术、性能和质量在该领域处于国内领先的地位。
公司将一如既往地秉承“不畏艰难险阻,敢为天下先”的企业文化和“发展民族高科技产业,造福于人类生命健康”的核心价值观,继续推进内生式增长、外延式扩张的发展战略,保持核心业务快速发展。
公司将依托在全自动化学发光免疫分析领域的技术研发优势,研发一体机系列产品,为客户提供免疫生化检测的整体解决方案,力争将公司打造成为“中国体外诊断领域的领导者”。
2、经营目标
(1)通过公司募集资金投资项目的建设,建立完善的仪器及配套试剂研发、测试、中试、生产基地,提升公司产品研发向规模化生产的转化能力,到2018年底实现年产3,000台全自动化学发光免疫分析仪、1,500台模块化免疫生化分析系统和400万盒配套试剂的生产能力。
(2)以市场为导向,把握体外诊断领域国际发展趋势,以高技术含量、高附加值的实验室整体解决方案为公司重点发展方向,研发一体机系列产品。
(3)充分依托公司产品的技术、质量和成本优势,快速推进全球营销网络及技术服务网络建设,迅速提高公司产品的市场占有率。
二、具体实施计划
基于公司总体规划和未来三年具体经营目标,公司拟实施以下竞争策略和分项计划措施,以进一步增进公司自主创新能力,提升核心竞争优势,增强公司成长性,不断实现公司的技术领先、产品领先、市场领先的发展目标。
1、市场开拓计划
(1)市场开拓战略
公司市场开拓战略为“以仪器销售带动试剂销售,以试剂销售促进仪器销售”,具体开拓方式为:
充分发挥高技术、高品质、多品种的竞争优势,使公司仪器产品快速进入我国大中型医院,提升品牌知名度及市场认可度;
同时加快推广公司小型仪器产品,以体积小、价格低的竞争优势,迅速占领我国的基层医疗机构市场;
通过对大型一体机的深度开发,推动生化产品的开发及推广;
以此逐步提高公司仪器产品的市场占有率;
通过仪器及试剂的配套性,实现公司试剂产品的销售及市场占有率的提高。
(2)市场开拓目标
①坚持产品全球供应模式,巩固并提升海外市场
为适应全球体外诊断产品市场规模不断扩大,并应对日益激烈的市场竞争,公司一直积极拓展海外市场,目前产品已远销瑞士、比利时、意大利、西班牙、香港、台湾、印度、巴基斯坦等百余个国家或地区。
在未来3-5年内,公司将继续全球化战略,遵从“重点突破、以点带面”的原则,集中资源选择重点市场区域进行集中式营销。
拓展计划主要包括:
第一,在取得良好销售的市场区域设置海外联络处,继续对该等市场进行深度开发;
第二,加大其他欧盟国家、美国等市场的开发;
第三,积极进行产品海外市场注册及认证。
②完善国内销售网络、加大市场推广力度,加速开发国内市场
随着我国医疗消费观念由“治疗为主、预防为辅”向“预防为主、防治结合”的转变,人口老龄化及城市化进程的加快,我国体外诊断产品市场需求快速增长;
同时,国内品牌产品在质量、技术含量、价格、政策支持等若干优势的推动下逐步打破国外产品在国内市场的垄断,加速实现进口替代。
因此,国内体外诊断市场潜在规模巨大。
未来2-3年,公司将继续完善营销网络,最终形成覆盖全国的市场营销网络。
同时,加大经销商开发力度,进一步提高国内市场占有率。
2、产品和技术创新计划
公司将从产品战略及规划体系、业务决策评审体系、组织体系、流程体系、绩效管理体系五个方面系统性地建设研发管理体系。
帮助研发团队成员的研发实践,降低研发风险,改善研发质量,极大地提高研发工作的效率和效益。
(1)仪器研发计划
①高速全自动化学发光免疫分析仪
根据免疫诊断全球市场需求,开发测试速度达到400测试/小时以上的高速全自动化学发光免疫分析仪。
重新设计仪器整体结构,解决诸如反应杯自动高速加载、清洗机构高速有效的清除干扰物质、测量机构快速准确的读取结果、加样机构快速准确的吸吐样品及试剂等瓶颈问题。
同时研发单机版和轨道版,可连入Biolumi系列模块化生化免疫分析系统。
②远程协助及分析系统(SnibeRemoteAssistanceandAnalysisSystem)
为提高公司的服务质量及生产效益,研发仪器远程协助及分析系统,主要实现以下功能:
A、仪器需要更加人性化,出故障后,仪器能自动恢复正常状态。
做到是实时处理,响应故障的速度比工程师到现场处理快很多,大大改善用户体验;
B、售后工程师需要实时了解仪器运行状态,消耗品使用情况,将被动售后转变成主动售后,特别是海外售后对这个需求更加迫切。
C、该系统需涉及到云计算,物联网,大数据,数据挖掘和信息安全等技术。
系统采用C/S架构(客户端/服务器模式)使得仪器和服务器进行交互,采用B/S架构(浏览器/服务器模式)或者手机APP形式使得各部门员工获取服务器分析后的数据。
3、试剂研发计划
(1)开发自身免疫抗体检测项目。
自身免疫性疾病是指机体对自身抗原发生免疫反应而导致自身组织损害所引起的疾病,如脂泻病、系统性红斑狼疮、类风湿性关节炎、抗磷脂综合征、混合性结缔组织疾病、硬皮病等。
目前,我国各类自身免疫性疾病患者人数预估为5000万,且数量正在逐年增加。
(2)不断增加肿瘤标志物检测试剂项目。
恶性肿瘤是人类死亡的首要原因,不断的寻找新的肿瘤标志物,并开发出高灵敏度、高特异性的肿瘤标志物测试试剂,是实现大规模肿瘤早期筛查必不可少的措施。
接下来公司将逐步的增加肺癌、胃癌、肝癌等肿瘤标志物的检测项目。
(3)完善心脑血管疾病、性腺、甲状腺功能检查套餐。
(4)增加糖尿病诊断项目,完善糖尿病诊断套餐。
全球糖尿病发病率增长迅速,糖尿病已经成为继肿瘤、心血管病变之后第三大严重威胁人类健康的慢性疾病,未来糖尿病将是一个严重的公共卫生问题。
公司将在现有胰岛素、谷氨酸脱羧酶抗体等七个试剂项目基础上增加新的糖尿病诊断和筛查试剂。
(5)在已有乙肝两对半和丙肝检测试剂的基础上,完善术前八项检测套餐。
目前,公司研制的HIV(第四代)检测试剂盒、梅毒螺旋体抗体检测试剂盒均已完成注册检验工作,预计2016年完成临床试验并于2017年初推出市场。
此外,公司还将研发甲型肝炎病毒抗体、人类T淋巴细胞病毒Ⅰ型和Ⅱ型抗体(HTLVI+Ⅱ)、克氏锥虫抗体(Chagas)等传染病检测项目。
4、人力资源发展计划
公司将坚持“以人为本”的一贯原则,重视企业人才培养、引进,不断完善现有人力资源体系,建立适合企业发展和个人发展的人力资源薪酬体系、绩效考评及评估体系,通过有效的激励手段,引进并稳定人才,重视企业文化建设,提高企业凝聚力,促进员工工作热情以及对企业的认同感和归属感。
在新的发展形势要求下,公司将在研发队伍建设、人才结构优化等方面,进一步采取措施,继续保持和加强公司的技术竞争优势。
(1)广泛吸纳人才,改善人才结构
公司长期与深圳大学保持良好的战略合作关系,并已申请成为深圳市南山区高层次创新性人才实训基地,通过各种渠道引入具有丰富行业经验和专业技能的高级综合性人才,充实和提高整体开发实力,同时,通过与国内高等院校的挂钩,吸纳生物、医学检验、电子、机械和计算机方面的各类研究型人才,加强基础理论的研究以及新技术的持续创新能力。
(2)完善用人与考核机制
公司将延续和发展“求真务实,不断创新”的企业文化,创建一个公平、竞争、激励、择优的用人机制与平台,创造一个有利于人才脱颖而出的人文环境,将在原有基础上建立一套更加科学、完善的考核、奖惩制度,使每一个有能力、有事业心的人都能发挥自己的能力,实现自我价值。
(3)加强培训与交流
培训与交流是科研技术人员关注国内外研发市场、行业新形势,不断接受新知识、新信息,保持持续创新能力的重要途径,也是公司吸收同行先进经验,提升自身管理水平、不断完善自我的重要途径,公司将继续把人员培训与交流的工作长效化、常态化,定期组织人员参加各专业领域的培训和交流,积极关注行业信息和发展方向,聘请知名专家、学者进行讲座和培训,制定公司干部培养计划和人才培养计划等。
(4)加强团队建设与人才梯队的建设
公司经过多年的发展,已具有一支优秀的、稳定成熟的管理团队、营销团队和研发团队,为适应和实现公司未来的发展规划,公司将进一步加强团队建设,建立阶梯式的人才培养体系,充分为每一个员工创造发展的机会,加强对年轻干部的培养、选拔和任用,层层推进,形成良性循环和发展后劲,构建公司的人才梯队。
三、实现规划和目标所依据的假设条件及主要困难
1、主要假设条件
公司拟定上述业务发展计划,主要依据以下假设:
(1)国内和国际的宏观经济未遭遇重大的经济危机,且社会、政治、经济环境无重大不利变化;
(2)体外诊断行业正常发展,未受到行业政策和法律限制,没有出现重大不利的市场突变事件;
(3)公司所享受的优惠政策无重大不利变化;
(4)公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性,且公司管理层未有重大的决策失误;
(5)公司能够及时通过各种融资方式取得足够资金以满足公司可持续发展的需要。
2、实施计划面临的主要困难
(1)人才培养机制尚需不断完善
公司未来五年将处于高速发展的阶段,对各类高层次人才的需求将更为迫切,尤其是高层次研发人才、懂技术和市场推广的复合型人才,公司将面临如何进行人才的培养、引进和合理运用的挑战。
(2)管理经验不足
公司首次公开发行股票并在创业板上市成功,随着募集资金的大规模运用和企业经营规模的迅速增长,公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
公司需进一步完善内部控制制度和加强内控执行力度,提升管理水平。
若公司未能及时适应该等变化,则上述计划的实施将会受到影响。
四、业务发展规划和目标与现有业务的关系
公司上述业务发展规划和目标与现有业务有着密不可分的关系,现有业务是发展规划和目标实施的基础,发展规划和目标是现有业务的深化、完善和提升。
首先,公司经过十几年的经营后已经取得了良好的发展势头,公司在产品研发、市场开拓、技术创新、技术服务等方面建立了较为扎实的基础,并形成独特的产品、技术以及市场等方面的竞争优势,上述业务发展规划是依据目前体外诊断行业技术服务行业的技术发展水平、竞争环境和公司现有状况形成的,即公司的现有业务是其业务发展规划的实施基础。
其次,上述业务发展规划将是对公司现有业务的深化、完善和提升,上述业务发展规划针对公司竞争策略、产品技术创新和研发计划、人力资源、市场推广等方面作了进一步优化,丰富公司的业务结构,提高公司产品和技术的竞争力,增强公司现有的业务深度,实现公司可持续发展。
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- 关 键 词:
- 体外 诊断 企业 三年 发展战略 规划