方案翡翠品牌与广告运作计划书.docx
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方案翡翠品牌与广告运作计划书
策划书
KITO小队
队长:
容嘉文
队员:
陈健温健
温俊洋陈瀚天
刘媚余幸宜
卢舒婷
目录
前言.............................................................3
市场分析:
市场宏观经济分析......................................4
花都翡翠市场的情况分析..............................6
翡翠与其他珠宝的对比分析...........................10
云峰集团对比其他珠宝店的优劣势...................12
消费者分析:
消费者对于市面上翡翠的看法.........................13
消费者对于翡翠的需求.................................14
我们如何满足消费者的需求............................15
品牌定位:
对云峰翡翠的品牌定位................................16
翡翠的促销方案.........................................17
翡翠品牌的宣传.........................................18
前言
随着国家不断富强,人民生活水平越来越高,越来越多的人尤其女性更注重尤其是提升自身魅力的饰品。
中华民族是一个爱玉的民族,翡翠之美集合了自古以来玉所表现的各种美。
翡翠首饰是高雅圣洁的象征,因而越来越多的人选择佩戴翡翠饰品来提高自身魅力。
中国人常说“黄金易得,翡翠难求”,纵观近百年来翡翠市场的走势,总体上一直是需求量越来越大,开采量越来越少,价格越来越高,而且质量参差不齐。
调查显示,人们十分渴望能买到物美价廉的翡翠。
到目前为止,共有86家国内外著名珠宝首饰企业落户花都,带来了众多的珠宝加工业,与珠宝生产加工基地相伴而来的珠宝业的繁荣,因此,花都云峰集团抓住这一商机,广州花都云峰(国际)珠宝交易市场隶属云峰企业针对人们的需求,对企业进行改造,借助花都新白云国际机场的优势,完善花都珠宝产业链。
花都云峰集团拥有优质的翡翠货源,其产品设计加强了翡翠的美感和灵气,使女性在佩戴翡翠时增添了个人魅力。
花都云峰集团以较低的价格向人们提供高质量的翡翠,在销售翡翠的同时,也向人民销售一个新的概念,打破人民对翡翠传统的认知,认为翡翠依然还是那种老套的设计缺乏时尚的元素,而且也解决人民对于买到假翡翠的担心还提供一个平台供人民去认知翡翠。
同时,花都云峰集团通过一系列的广告来吸引消费者前往云峰翡翠,同时还在为翡翠提供完善贴心的售后服务,以此来对产品和集团进行宣传,树立企业形象。
以提高花都云峰集团知名度和美誉度来吸引客人、招商引资。
二、宏观环境分析
1.我国宏观环境
1.1我国经济指标特点
2011中国经济平稳较快发展。
初步核算,国内生产总值471564亿元,比上年增长9.2%,超过预期目标1.2个百分点。
全国公共财政收入10.37万亿元,增长24.8%,财政赤字比预算减少500亿元。
社会消费品零售总额183919亿元,增长17.1%,超过预期目标1.1个百分点。
全社会固定资产投资311022亿元,增长23.6%,超过预期目标5.6个百分点。
最终消费、资本形成总额分别拉动经济增长4.7个和5个百分点;最终消费的贡献率为51.6%,提高10.1个百分点,资本形成总额的贡献率为54.2%,提高1.4个百分点。
1.2我国消费市场调查
1.21我国市场消费情况随着中国经济的快速发展,东西方经济的融合,奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场,并且为众多的消费者接纳和追捧,波士顿咨询公司指出,据该公司调查,到2008年底,中国拥有约41.7万户高净值家庭,每户家庭拥有超过百万美元的管理资产。
这类家庭的数量正在快速增长,并预计到2011年底将达到60.9万户;而且不仅仅是家庭数量将增长,每户家庭的财富也将随之增长。
“我们预计中国高净值家庭的管理资产总额将从2008年的1.56万亿美元增长到2011年的2.49万亿美元”。
据世界消费者协会报告,2008年中国人奢侈品的消费达8亿元,成为仅次于日本的全球的最第二大的奢侈品的消费国。
在受金融危机的影响,欧美各国奢侈品销售市场不断下滑背景下,中国高昂的消费者热情和强大的消费能力,令人刮目相看。
中国已经成为全球最炙手可热的奢侈品市场,即使在全球经济衰退的2009年,中国奢侈品消费市场仍然增长了16%。
据麦肯锡的研究,到2015年,中国奢侈品消费将达到1,800亿元,届时将超越日本,成为全球最大的奢侈品市场。
该报告还称,中国的高净值人口超过许多富裕国家,比如法国和英国。
此外,中国富裕人群的地域分布也比其他国家广。
到近期,中国的大部分财富集中在沿海地区———广东、上海和山东拥有富裕家庭的数量最多,而目前的奢侈品销售点网络大致反映了这一分布特点。
但现时,财富开始向所有级别的城市和地区扩展(部分爆发式增长发生在上海和北京以外的地区)。
1.22广东省市场消费情况:
据省经信委公布的信息显示,广东省春节节日期间实现消费品零售额410亿元,比去年春节增长了19%,其中广州友谊商店大年初一当天首饰及奢侈品类销售同比增长50%以上,广百百货黄金等珠宝首饰销售也同比增长30%以上。
多家广州百货公司均向记者表示,奢侈品在近两年的销售排行榜上位列前位。
广州友谊商店告诉记者,奢侈品在整个友谊商店的销售是首屈一指。
据该公司介绍,去年奢侈品销售额增长明显,全年同比增加15%以上,连续7年刷新了销售数据。
化妆品中的高端品雅诗兰黛表示,去年,该公司在华发展速度增长30%,而欧美市场则下滑。
中国男性富豪最喜欢伯爵(Piaget)手表,据伯爵方面介绍,过去4年内,伯爵在中国的销售额翻了4番。
目前,伯爵在华人市场的销售额已经超过了全球份额的14%。
1.3我国珠宝行业分析
改革开放前,从事金银珠宝生产加工及经营的仅有少数几个国家批准的国营企业,根本谈不上是什么产业,现在已形成了全国拥有5000多家金银珠宝加工企业、300多万从业人员、1000多亿元年销售总额、年出口创汇约32亿美元的重要产业。
其中从事翡翠经营的企业数目、从业人数及年销售额和出口创汇所占比例很大。
⒉我国已成为世界上最大的翡翠消费市场。
⒊我国的翡翠玉雕工艺水平不断提高,一些具有民族特色的精品,有浓厚文化气息的玉雕品不断涌现。
⒋我国翡翠市场的档次由低到高。
有些商家由做B货和C货到只做A货生意。
市场秩序日趋规范,开始步入有序发展阶段。
⒌从翡翠市场地域发展来看,从珠江三角洲向长江三角洲,从南方向北方,从东部向西部,从大城市向中、小城市发展。
经营规模越来越大,地区越来越多。
2.花都区宏观环境分析
(1)花都区概况
花都位于广州北大门,是南北交通要道,素称“省城之屏障,南北粤之咽喉”。
花都的自然资源、人文资源十分丰富,是太平天国革命领袖洪秀全的故乡。
在改革春风吹拂下,花都焕发蓬勃生机,从一个欠发达地区一跃成为风景秀丽、投资环境优良、经济繁荣、初具现代规模的城市,被外界誉为“花之都”。
近几年,花都经济社会不断迈上新台阶。
2008年,花都地区生产总值489.56亿元,同比增长12.8%。
按常住人口计算,人均地区生产总值66870元,同比增长9%。
地方财政一般预算收入30.99亿元,同比增长24.1%,总量和增幅在全市各区排名第三位,总量居萝岗和番禺之后。
社会各项事业也与经济、城市建设同步发展,获得了“全国科技进步示范区”、“第三次全国城市环境综合整治优秀城市”、“全国村民自治模范区”、“全国农村中医工作先进区”、全国“亿万农民健康促进行动模范区”和“广东省文明城市”、“广东省卫生城市”、“全省双拥模范区”等荣誉称号。
(2)花都区经济特征
图2-2花都区经济文化特点
2010年,是“十一五”规划的最后一年,也是花都区经济实现“转型提升、跨越发展”的关键一年。
全区上下在区委区政府的正确领导下,坚持以科学发展观为指导,以办好亚运为契机,从生产、投资、消费等方面推动经济和社会的全面发展,圆满完成了“十一五”规划和2010年的主要预期目标及重点任务,全区经济和社会实现“量”“质”齐头并进的发展局面。
一、综合经济
经济总量:
初步核算,2010年全区实现生产总值660.23亿元,比上年增长15.5%。
产业结构:
第一产业增加值25.50亿元,增长2.1%;第二产业增加值427.79亿元,增长15.7%;第三产业增加值206.94亿元,增长16.7%。
三次产业结构比重为3.9:
64.8:
31.3,与上年相比,第一产业和第二产业比重分别下降0.5和0.3个百分点;第三产业上升0.8个百分点。
三次产业对经济增长的贡献率依次为0.5%、66.8%和32.7%,对经济的拉动作用分别为0.08、10.4和5.1个百分点。
人民生活:
全区城镇单位职工年人均工资41432元,增长14.9%。
全社会从业人员年平均收入21057元,增长14.5%。
城市居民人均可支配收入为25734元,增长11.0%;家庭人均总支出23871元,增长15.0%;人均消费支出17417元,增长7.6%,其中食品支出6894元,比上年增长7.6%。
农村居民人均纯收入11535元,增长14.5%,其中工资性收入7729元,增长13.6%;家庭经营纯收入2608元,增长21.1%。
食品支出占消费性支出的比重(恩格尔系数)城镇居民为39.6%,与上年持平,农村居民为45.0%,比上年收窄0.4个百分点。
(3)花都环境分析
由于花都位于广州北大门,是南北交通要道,素称“省城之屏障,南北粤之咽喉”,拥有发达的水、陆、空立体交通网络。
特别是中国最现代化的航空枢纽港———广州新白云国际机场位于花都。
加上美国联邦快递、UPS等国际快递公司已在广州开展业务,从这里加工的产品可以快捷到达世界各地。
这些都给花都的发展带来了便利,更为中国花都(国际)珠宝城的霸主地位奠定了坚实的基础。
当地政府更是给了当地珠宝产业以强大的支持后盾,他们亲历亲为全力配合招商工作。
2004年10月中旬,花都区政府组团至香港招商考察,在香港帝京酒店举行了“金秋十月汇香港,珠宝发展创辉煌”的联谊会。
花都珠宝产业的发展,还得到了上级政府的支持。
广东省委常委、广州市委书记林树森要求,花都全力发展金银首饰业,要把生产、销售和旅游很好地结合起来,这更加坚定了花都区发展珠宝业的信心与决心。
正因为花都珠宝城定位准确,配套完善,因此对业界形成强大的吸引力,珠宝城与台湾珠宝工业同业公会、台湾天然宝石中兴联谊会、台湾天然宝石集英联谊会签约,联合在城内打造“台湾珠宝工业园”,一次带来24家台湾半宝石加工企业落户花都。
这他们的进驻不仅奠定了花都珠宝城在世界半宝石加工领域具有举足轻重的地位,而且标志着世界半宝石加工中心正逐步向花都转移。
为加快金银珠宝城的发展,花都区政府在珠宝城内专门设有人民银行验金点和海关报关点,统一为投资者办理证照,统一进行报关、验金、结汇、安全押运、UPS快递,还有专人为客商办理出口欧盟的FA来源地证明、外国人居留证和港澳通行证等。
珠宝城内有派出所驻地办公,并配备专业保安队以及现代化和高科技的防盗设施。
金银珠宝城还将倾力打造一座全国规模最大、种类全面的金银珠宝批发交易中心,该中心投资总额20亿元人民币,建筑面积60万平方米,设有商铺、写字楼、会展中心、保税仓、高级商务酒店、大型停车场、金库、银行、Fedex航空快递、货运中心等配套设施,可提供珠宝/钟表相关产品和技术展览、批发、零售、仓储配送、人才培训
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