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(三)渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
(四)促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
六、具体的营销方案实施
(:
市场营销策划方案stp) 七、总结
一、摘要
真人cs又被称作生存游戏、野战游戏等。
真人cs是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备bb弹、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。
由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。
但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着护具,在交战区域严禁解脱护具。
花溪真人cs位于花溪湿地公园内,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报名参赛。
二、环境分析:
外部环境分析:
1.花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条件,发展是突飞猛进的。
2.就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。
人们生活不断提高,物质生活的满足已经不再是主流。
精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。
3.在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。
4.现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游玩,给我们提供更多的市场。
内部环境分析:
1.从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人的消费。
其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。
2.按年龄把划分为不同的难度阶层。
也按性别分难度级别。
也可以进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。
3.设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作,引进必要的装备和用具。
4.指导:
这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的军人作为临场指导,进行必要的环节解说和透析,让游戏更活跃。
更能从中体会到游戏的体验性。
消费者分析:
由于这项运动是一种奢侈的消费,属于体验性的消费,提高素质和团队协作意识。
参与者身穿迷彩服,手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战,所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱cs的青年人(18岁以上)和旅游的游客。
1、学生:
在校学生。
2、各企业员工:
需要提升团队协作意识的公司或企业。
3、游客:
各假日外出旅游的游客。
三项目swoT分析
1优势
(1)重点消费人群是青少年,喜欢玩真人cs游戏,喜欢刺激运动,真人版的cs游戏吸引力大
(2)形式多样,通过真人的方式能够获得难忘的体会
(3)管理方便,不需要过多的管理开支,节约经费的支出
(4)参与人数多(10人以上),一般都以班集体或志同道合的朋友参加。
2劣势
(1)因为是露天场地易受天气因素的影响。
(2)真人cs是规模较大的娱乐项目前期的投入太大,如果没有达到预期效果就会面临破产。
(3)真人cs需要宽广开阔的地方,远离市区,需要花费大量的资金进行宣传。
(4)消费者消费可能是一次消费,不能产生回头客效应。
3机会
现在青少年玩游戏的人居多,而且酷爱真人cs。
花溪与大学城距离不远,所以以情侣和班级的方式玩的较多,可以设立英雄救美的“爱情保卫战”,让他们体验一场生死与共,为了对方,可以牺牲自己的伟大“战役”;
同时很多班级为了提升班级凝聚力,通过班与班的对抗,有如战场上的战友生死与共,这种优势一定会有很大的市场前景。
4威胁
(1)真人cs与网络版大同小异,易把网络世界带入真人世界中,并且属于娱乐性项目,可能很多大众会有抵触心理。
(2)大部分来体验的都是年轻人,市场面不是很广。
(3)由于在丛林或障碍区活动,会有受伤的风险。
四sTp分析
1细分市场
年龄性别细分:
这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。
男性为主,包括部分女性。
心理细分:
此项目属于娱乐性项目,跟网络版的较为接近,相对当地的居家人士有不同的看法,在这部分缺少部分市场,努力改变这部分人的看法,尝试让他们接受。
但根据个性分析,相对青年就有一定市场。
青年人个性张扬,敢打敢拼,并且有网络版的铺垫。
再者就是旅游者,通过和旅游公司合作也会有一部分市场。
地理分析:
花溪真人cs,以花溪公园为中心,主要以花溪和大学城学生为主,其次是花溪区周边区的消费者,最后是来花溪的游客占比率较小。
2、目标市场定位
按年龄分,适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。
(1)有稳定收入和空余时间。
(2)学校组织的团体
(3)公司组织为员工提供休闲的空间
篇二:
发丝缘sTp战略营销策划书
sTp战略策划书
丝丝心动
主讲:
杨秀秀
第一组:
蒲思宇
封柏伶
蒋春美
杨秀秀
完成时间:
20XX年4月13日
前言.....................................................................................................3
一、市场分析篇.................................................................................4
(一)微观环境分析...............................................................................4
(二)环境分析......................................................................................5
1.竞争者分析.................................................................................5
2.消费者分析.................................................................................6
3.自身分析....................................................................................8
(三)swoT分析..................................................................................10
二、战略篇........................................................................................11
(一)市场细分....................................................................................11
(二)目标顾客的选择.........................................................................12
(三)市场定位....................................................................................13
三、战术篇........................................................................................14
(一)产品...........................................................................................14
(二)价格...........................................................................................15
(三)渠道...........................................................................................15(四)促销.........................................................................................16
四、实施控制与风险预测篇...........................................................17
五、财务预算与效果评估................................................................18
前言(蒋春美)
四川财经职业学院作为财政厅的公办学校。
有中专发展至职业院校。
学生人数,学校硬件设施都不断提升。
市场容量的变大,促使各类行业进入了这个市场,其中包括发丝缘理发店。
在这个经济体的运作中并未遇到实际的竞争者,但是学院学生需求的变迁以及时代的进步,他经营中的问题与困难日益增多。
而解决现实问题固然重要,可未来的经营发展规划更是迫在眉睫。
而快节奏的时代里即便是在学校也有可能会被外来的竞争所取代,因为发丝缘不是学创超市或者创业园有学校政策的支持只能以自己的实力存活于市场。
迄今为止发丝缘财院市场已三年,由于没有明显的竞争者,经营方式与效果都趋于麻木,员工的积极性不高,由于门店发展不甚关心。
且整体团队的目标不明确等问题。
但财院女生4000多男生1000多对于一个理发店来说其市场潜力不可谓巨大。
并且学校还在扩建、扩招、升级。
市场的占有率就减少了,目前是一成不变的僵局。
而现在财院的大学生在各类校企合作中,各种信息交流平台中,对美发有了更多更新的要求,可谓机会与危机并存。
我们的团队本身就是财经学院市场营销专业的在校学生,对发丝缘的目标顾客有相当的了解。
对此我们做了一系列关于财院理发店的市场调查研究。
进行专业实用的市场分析,并与发丝缘的经营者合作将理论与实践相结合,深度挖掘新的目标顾客。
扩大市场占有率的同时抓紧学校的进步共同发展。
在这期间我们发现美发行业正在崛起,迎来了蓬勃发展的春天。
是以我们可以相信在这个大学校园发丝缘可以更上一层楼。
一、市场分析篇
(一)微观环境分析(杨秀秀)
校园垄断的发丝缘流失掉了45%的顾客,微观环境分析中我们以竞争做主导制作了市场竞争格局表
市场竞争格局:
(二)环境分析
1、竞争者分析(封柏伶):
针对目前状况可以看出,发丝缘发廊是我们学校唯一一家发廊。
因此,在学校发丝缘是独树一帜,具有很好战略领先优势。
然而当前发丝缘最主要的竞争者即是学校周边的所有理发店如(大面镇、龙泉)都是他的竞争所在,由于龙泉与大面镇有部分理发店相对学校的来说店内环境、技术设备、服务等会相对优势,同时这些理发店还会不定期做一些优惠活动,这也是吸引当代大学生的一个特点。
这对于学校发丝缘来说无疑是一个劣势。
其次,随着科技的进步。
目前有许多染发膏如(丝精—上海老牌、欧莱雅—出名的大品牌且颜色多、质量好)颜料喷雾等各类产品和器材如(卷发棒、夹板、发夹)等的出现,也是当前理发店的一大冲击。
同时随之而来的杂志发型教程、网络视频发型设计教学等为这些先进产品的正确使用提供了一个有利平台。
因此减少了大学生想改变发型而烫发的数量,因为他们都喜欢尝试不同发型带来的新鲜感,因此部分同学会选择一些造型器材做短期发型的更改。
然而目前有许多大学生在超市做过实习,对这些产品有一定的了解。
因此,各大超市售出的染发剂和造型器材也成为发丝缘发廊的一大强有力的竞争力。
最后,目前四川财经职业学院在不断的扩修,又随着大学生需求的不断增加,或许会有其他理发店走进四川财经职业学院,这对于发丝缘来说是一个强有力的竞争对手。
染发
膏卷
发棒
夹板
等先
进产
品
周边理发店(龙泉、大面、边边街)等
篇三:
市场营销sTp策略在实践中的应用分析
市场营销sTp策略在实践
中的应用分析
——以李宁公司为例
专业:
音乐学班级:
3班
学号:
120XX1754姓名:
范楚薇
20XX/12/23
摘要:
sTp战略是体育用品营销的核心,它以消费者的表象需求和潜在需求为导向,通过深入细致的市场调研分析,实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略,为市场营销指明方向。
所谓市场细分,即s(segmentation),是指体育用品企业把市场按照客户需求的差异,划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程;
目标市场选择,即T(Targeting),是体育用品企业选择一个或几个本企业准备进入的细分市场;
产品市场定位,即p(positioning),是体育用品企业根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置,树立良好公众形象的过程。
关键词:
市场营销、sTp、李宁
1.什么是sTp营销策略
sTp策略是市场营销学中的一个重要策略,认真研究sTp策略,并用以指导企业参与市场竞争,一定会帮助企业取得胜利。
sTp策略就是目标市场细分、目标市场选择、目标市场(产品)定位策略。
英文表达是segmenting、Targering、positioning。
取三个词组的字头,简称为sTp策略。
在企业经营实践中有通常称为sTp营销技术。
我所选用的分析题材为我国的体育用品市场。
体育用品市场兴起于20世纪50年代,半个世纪以来,伴随着中国体育事业的发展走过了一条不寻常的发展之路,取得了可喜的成
绩。
但由于我国体育用品业起步和进入市场较晚、结构体系不尽合理、企业营销分散、标准化程度低、品牌效应差等原因,在一定程度上制约了整个行业的再发展。
改革开放20多年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对这种状况,一些企业变压力为动力,在市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业沿用计划经济的营销管理模式,不能适应市场经济发展的需要,究其原因是多方面的,而其中一个重要原因是在市场经济条件下没有运用好sTp营销战略。
因此,认真研究和分析中国体育用品企业在体育用品市场中如何更好地运用营销战略,具有非常重要的现实意义。
2.我国体育用品市场现状及营销中存在的问题以及要应对的威
胁和机会
一、现状
我国体育事业的飞速发展、国民经济实力和人民生活水平的不断提高,为体育用品业的发展提供了巨大的发展空间,使体育用品经营组织得到迅猛发展。
目前国内体育用品企业已超过400万家,体育用品专卖店、百货商场和超市等经营点数以万计,经营组织形式多样,多种所有制结构形式并存。
当前,国外企业已大规模进入中国,他们与中国企业共同分享着每年300多亿元人民币的体育用品市场。
许多国际知名品牌,如耐克、锐步、尤尼克斯、阿迪达斯等已占据了我国体育用品中高档产品市场,国内能勉强与其抗衡的仅有李宁、鸿星尔克、双鱼、红双喜
等少数品牌。
由于三资企业进入中国,使中国制造的体育用品已在国际市场上占有65%以上的份额,但这些三资企业大都只是将加工层次属于劳动密集的制造部分以及属于成熟期价格竞争的产品转移到我国工厂生产。
因此,我国体育用品业虽大而不强。
二、存在的机会
中国拥有很广阔的市场。
就中国县乡市场的开发来说,多数企业仅仅盯着县乡的消费需求,而忽视了对县乡投资需求的开发,从而失去了未来的潜在市场。
所以企业不仅要考虑去赚消费者的钱,还应考虑怎样带动更多的消费者爱好体育、参与体育活动,从而开发和培育出自己的市场,获取更多的利润投资回报。
其次在中国很多企业不懂得现代营销方法,不注重产品的市场定位。
虽然不少体育用品经销商深知营销在体育市场中的重要性,但他们并不知道什么是真正的营销,不知道如何卖产品,不知道重视体育产品市场前期的sTp分析,也没有确定自己产品的市场定位。
所以我们应该在别人不足的地方下功夫,研究出一个好的现代营销方法,让我公司的品牌产品有一个好的市场定位,以扬长避短,不和阿迪达斯,耐克等国际知名品牌争高端市场,毕竟中国还有广大的低消费群体。
这也是一块不可忽略的蛋糕啊。
中国人口众多,从而造就了强大的体育用品需求市场,造成了体育用品的地区性、多样性、复杂性、差异性、流动性等,使体育用品市场的需求具有明显的个性差异,每个城市的不同区域,因为政治、经济、文化、风俗的差异,使消费者的购买需求具有很大的不同,在
这一方面的需求利润也是很大的。
一、背景
李宁公司对中国体育产品市场竞争日趋激烈的大趋势和未来劳动力成本上升的预期促使公司重塑品牌。
资料显示,20XX年李宁品牌在中国市场的销售额,超越了对手阿迪达斯。
但是此前李宁的主力市场在二三线城市,为了应对竞争环境的变化,在品牌重塑的同时,李宁决定在在一线城市亮相,并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
国际市场一直是李宁的弱项,数据显示,20XX年阿迪达斯全球销售额为1038亿元人民币,除中国市场外销售额达938亿元;
耐克全球销售入账1298亿元人民币,除中国市场外达到1198亿元。
而李宁当年销售收入仅为83.87亿元人民币。
此外,李宁公司的国际化几步走的愿景是20XX年香港主板上市;
20XX年-20XX年专著国内市场;
20XX年-20XX年为国际化做准备;
20XX年-20XX年全面国际化。
李宁公司希望,未来李宁能成为世界前5位的品牌公司。
“这些是谁也无法从我们手上拿走的东西,也能够让李宁品牌与其他国际品牌形成明显的区别。
”李宁公司相关人士表示,此次品牌重塑的最大的成果是率先完成了难以中国体育品牌一直解决的“品牌之根”问题。
二、sTp营销技术在90后李宁中的具体分析:
(一)目标市场细分(segmenting)
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为:
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