美乐家奖金制度共24页.docx

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美乐家奖金制度共24页

美乐家奖金制度

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　情书大全第一篇:

模式直销

　　20xx年讲解大全之一:

建立在均富这一思想上，以助他人成功的方式达到大家共同富裕的目标。

独创消费者直销行销模式以消费为主的模式，其分配制度从根本上杜绝了每月卖货，囤货，送货现象和因素，投入购货资金少，真正实现了助人达成目标，共创美好未来的理念。

下面一起为您分享吧！

　　１、推荐≥１０个顾客，晋升为总监，简称D中间节为D2——D9　　２、推荐５个D，晋升为资深总监，简称SD中间节为SD2——SD9　　３、推荐１０个D，晋升为执行总监，简称ED中间级别为ED2——ED9　　４、推荐５个ED,晋升为企业总监，简称CD中间节为CD2——CD9　　５、推荐２５个ED，晋升为首席总监，简称PD　　两大收入　　第一、基本收入　　１、直接推荐奖（4种）　　２、组织收入（7代%）　　第二、额外收入　　３、进阶奖金（37个阶级）　　４、培育奖金　　５、车马津贴　　６、分红还有旅游福利，每月额外亲推与进阶奖　　超值套装奖金　　1、每个会员在入会的三个月最多可购买2个超值套装（全直销产品1350套装）　　2、推荐人在次月可获得200元的奖金（只获一次机会）　　直接推荐奖金计算举例　　假设您在5月份推荐了3个客户，4月份新推荐20个客户，其中10个人脉了1350套装，请问该怎样计算6月份的奖金呢？

　　1、新推顾客卓越奖为：

１６００元（３个月后领）　　2、超值套装奖金：

２００×１０人＝２０００元　　3、顾客续订奖金：

３４０×３人÷１５≈６８点×２０％×６．３＝８６元　　4、营销员工提成　１３５０元÷１５×２７％×６．３＝１５３．０９元　　３４０元÷１５×２７％×６．３＝３９元×１０＝３９０元　　合计：

５６０６．９元奖金３进阶奖金　　特点：

共３７阶，一次性奖金ＰＥＧ的含义：

就是你的直接推荐人的７代整组点数总和，比如你直接推荐五个人ＡＣＤＥ，他们７带整租业绩点数各为１万点，那你的ＰＥＧ就是５万点，那你的晋阶金ＰＥＧ１０％，就是５０００美金。

ＰＥＧ的含义：

就是你的直接推荐人的７代整组点数总和，比如你直接推荐五个人ＡＣＤＥ，他们７带整租业绩点数各为１万点，那你的ＰＥＧ就是５万点，那你的晋阶金ＰＥＧ１０％，就是５０００美金。

以上就为您讲述到这里。

第二篇:

的弊端

　　一、爬坡之累:

相信所有从事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦。

爬坡分为两种：

一种叫归零制，一种叫累积制。

对此，我总有一个形象的比喻：

归零制，仿佛要求你每个月跳一次高，而要求你一次次跳得比过去高，直到有一天你可以月月跳到如上图所示的21%而不掉下来。

全球知名的A公司之所以很多人不赚钱，就是因为一直没有这么好的弹跳能力。

而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去，于是用自己家的人民制垫高起跳位置，买冲业绩上去。

这种制度，是天生的销售制度，消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品，不断地去跳。

所以，这样的制度，消费者永远不可能获益。

累积制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%这么高，你尽可以一个月跳到3%，第二个月再从3%起跳到6%或者更高，总之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。

这种原理，其实给到消费者累积消费产品，最终获得较高返利的一个基矗从这个意义上讲，它真的人性了很多。

但是，这个制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所谓生意人与炒家，会误导消费者或者某些不明真-相的经营者，直接买断到最高比例的21%。

最终，仿佛很多人级别是买上去了，却没有真正的市场基础，落个鸡飞蛋打。

这种情形，在国内另一大知名直销巨头P公司现象很严重。

所以，如果从根本原理上去分析，所有直销制度中存在着爬坡之累的原理的模型，不是如同荷马史诗中的西西弗斯不断推石上山又下来的厄运，就是拔苗助长急于求成历史典故重演导致的快速阵亡。

二、小组之殇：

个人小组业绩，是所有销售型组织行销制度的梦魇。

更是直接造成囤货、低价货，直销商受伤的重要原因。

直销制度中有着一个最重要的东西，叫人性的贪婪的调动。

比如，你计算着你下个月会拿到5000块的奖金，但你的个人小组业绩差4000块，你会怎么做?

做算术题，你怎么算怎么是赚的，于是你会自己掏腰包把这4000块补进去。

当下个月你拿到5000块时，很光环的同时，家里却多了一大堆货。

这些货在家里，当你无暇去销售出去时，你惟一的办法就是低价处理。

囤货、囤祸，就是这样来的;低价货、就是这样来的。

这些现象，更直接催生了专业的低价货“黄牛”职业的产生。

当某一个直销品牌开始深入人心时，那些有投资能力的“黄牛”们，他们直接巨额投资，买断到某公司最高奖金比例，然后以低于大多数经销商正常转销售的价格进行谋利。

更成了比如A公司、N公司之类无法逃脱的宿命与痛苦。

三、脱离之痛：

脱离之痛，相信所有有大象腿的人，都有过这样的痛。

以A公司为例，当你的某条线下级与你平级或者超越你后，你差额部分奖金分文不龋这也正是第二大弊端小组殇的来源。

这时，美其名曰你只能拿4%领导奖，但却同时要求小组业绩合格最低要求有4000分，否则一分钱领取不到!

如果你有两条线以上，则必须贡献其中一条线作为小组业绩要求!

而离谱如H公司，甚至要求你不能用你另外的条格线来顶你的小组业绩要求，而是要求你每当有某条线成熟脱离时，你必须另外有个人小组约万的要求。

其制度如此凶狠如此，狼性十足，难怪不三万、五万、十万地囤货。

另外，还有一个说词是，很多经销商常爱提什么他们家公司可以拿取无限代奖金，这个说词其实只要知道这个痛，就会发现非常荒唐可笑!

原因是，任何奖金制度，你要想拿到无限代，必须具备一个前提就是--你是公司的最高阶领导人，且下面无人能超越你。

试问，讲这话的人，能拿到无限代吗?

四、平衡之苦（双轨制）此间弊端，以双轨制为最，但太阳线同样难也避免。

正常的理解是，我们会去帮助那些能力强的线，而暂时将能力弱的线放一般，才符合经营的正常规律。

有意思的是，这个弊端导致的结果却恰恰相反，它会让人拼命地去扶自己下线中扶不起的阿斗。

结果，阿头没扶起来，优秀的人才也因为没有助力而顾影自怜，最终可能放弃，或者导致团队离心。

太阳线的A公司，笔者在十代前曾见过惨痛场景：

身处在重庆某钻石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿，上面所有的领导人比追求自己要上钻石、上翡翠，关注的都是自己的侏儒脚，看上去一条最强大的线，成了“放心线”，也成了流失真正的人才最多的一条线。

至于双轨制，则不用说了，人人希望有一条大象腿，但人人不管大象腿，几乎已经成了双轨公司的运作通玻如何解决这一问题，一直是双轨制设计过程中的一个迷思。

直销制度的解决方案究竟在哪里?

直销制度的竞争的最终决胜点在何方?

爬坡之累，要解决不是业绩的累积问题，真正要解决的是努力的累积问题。

小组之殇，如果它是一个伤害人致命武器，不如直接摒弃，不拿掉销售要求要求。

脱离之痛，根本症结在于采取了金字塔结构，所有利润向塔尖集权。

除非改变策略，将利润分配真正的扁平化，让我们的经营者组织上永不因为能力大小而脱离，同时又解决他们的进入先后同样公平问题。

三、美乐家制度的四大哲学：

1.水库哲学：

可累积的力量1层.5人2层.25人3层.125人4层.625人5层.3125人6层.15625人7层.78125人美乐家制度原理是水库哲学：

它首先在乎的不是进水量的大小（当然越大也是越好），它更在乎的是出水量必须控制在Q5%，也就是说它的顾客留住率是95%。

对于所有加入美乐家的会员而言，每个人都这样一个水库，通过公司的顾客留住系统与回购率来维持水库里的水增大于减，让平凡人获得可累积的力量，从而最大可能性地迈向成功。

当水量达到一个常量，将使你真正获得持续收入，非凡自由。

2.种树哲学（宽五深七）：

人人平等的一亩三分地美乐家制度开发市场的原理是种树哲学：

所有人都是宽五深七的一个矩阵，仿佛人人都有一亩三分地，总共可以种植万棵树。

无论你种的是苹果、香蕉、梨子还是桃李，只要你种植下来，你配合公司进行前期大约六个月的浇水、施肥，让这棵树存活下来，最终它月月结果，你便拥有一个可持续的果实收益。

相对而言，传统业务与传统直销，则更多的是一次性买卖，顾客回头率低得可怜，相当于不可再生的砍树方式开发市场，最终结果是破坏性开采。

种树哲学与砍树哲学的很大不同是会员间的没有价差的公平性：

传统的直销会员首先进入要进行一个“爬坡之苦”，根据进入先后、爬坡所达到的级别高低都决定了会员间的产品价差，也由于囤货、冲业绩等原因更进一步衍生出低价货。

比如，我是“皇×大使”，零售价100元的东西我可能只需要40元就可以购买到，“钻石”经销商则只用60元可以购买到，而新会员则需要80元，在奖金返利时，这中间就分别可以出现了20元、40元价差，造成了人们心理上的阴影与不满。

而一旦你下面的会员超越你时，他买东西比你便宜，你更没有差价可以赚取，变成前述的脱离之苦。

而美乐家的制度原理是扁平化结构直接计算七层，亦就是说无论你级别高低进入先后，每一个人都只是拿到七层内任意点位上的7%，同时也只会让上面任何上级获取到7%。

因此，无论你是美乐家最高级的首席总监，还是刚刚进入的特惠顾客，你购买东西都是七折，上下之间返利也都只有7%而没有价差，这当中既没有爬坡之累，更无超越、脱离之苦。

3.幸福的大象腿哲学：

局部工作，稳健收益首先，我们来看看直销人最容易对美乐家所产生的误解：

1.最常见问题：

有直销业者质疑七层后即拿不到钱，而直销的制度是无限代提取奖金。

直销思维的误区解析：

这是消费型制度与销售型制度上的很大不同，矩阵制度对所有消费者而言，没有级差，没有小组业绩，没有左右平衡，将难度降到最低，只是需要消费，不需要销售和冲业绩。

其实美乐家制度原理只要求你在局部（七代内）工作，即可获得稳定收益。

2.美乐家消费型制度特征：

永不断线、永不脱离、永不超越。

由于没有级差与等级标准，对于所有人机遇与条件都一样：

宽五深七一共万人的空格，谁填得越满谁的收益就越高。

没有所谓的超越、脱离烦恼（这里不是指收入与聘位的超越与脱离，而是指7%收益），只要消费即可领取矩阵内奖金。

3.美乐家消费型制度经营技巧：

由于总共只有七层的有效领取奖金范围，以及宽度限定在5条线上，因此，这个制度的经营复制诀窍在于如何在七代内有效产生倍增，而不是象传统直销那样去既要讲究深度，又要顾及宽度，不是大象腿深度上的人没有人帮，就是有宽度无深度力量不平衡，形成了所谓的大象腿的“平衡之苦”。

其经营决窍是DD“教一检二验三”的三代经营结构，形成“幸福的大象腿”原理。

三代经营结构的原因：

将前三代的人才力量，总共155人的力量进行夯实，使其在四、五、六、七代人数基数开始多时，真正产生大规模的倍增力量。

其次，我们来美乐家为什么可以局部工作原因：

之所以，美乐家敢于有幸福的大象腿，这一切源于美乐家考核你升级的重要标准只有简单的两个：

一是你培养的亲推总监（营销员工ME）数，二是七代总营业额。

对于亲推顾客，不论这个亲推顾客在你组织中的那个位置，只要他升级为总监，你便可以相应达成升级的两大条件之一。

如下图所示，将原来在太阳线中力量较强本应该并排摆的A、B、C，结合三代经营结构原理，在三代内进行大象腿整合，产生互利共生的作用。

当组织内有一条大象腿夯实基础业绩后，再不断地复制出总监（营销员工ME）即可成功。

对于七代总业绩，我们更勿需去囤货冲业绩。

一方面公司有一个安全阈，不允许单人购买产品月上限超过2500元，另一方面，通过可累积的蚂蚁雄兵的力量，以及可倍增的力量，当顾客人数达到相应指标，七代总业绩自然就达成。

既不会被恶意炒作，又自然稳剑因此，我们可以说，美乐家真正的魅力在于，既无平衡之苦，又无扎深度之累。

4.总监孵化器机制：

投机者防御机制1.当你在晋升为营销员工（ME，即总监）之前，你所推荐的顾客不能自己定位，这时候公司给你一张矩阵消费网，会按照5的倍增次方从左至右的顺序排列你的顾客。

这个时候，整个网络我们可以称为消费网。

这相当于说是一个