西安科技大学高新学院挑战杯参赛作品.docx
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西安科技大学高新学院挑战杯参赛作品
西安科技大学高新学院挑战杯参赛作品
西安科技大学高新学院
第二届“挑战杯”参赛作品
旭日东方教育文化传播有限公司(构想中)
旭日东方梦之队
旭日东方创业团队参赛作品说明
名称;旭日东方教育文化传播有限公司
公司简介
本案(旭日东方右脑教育)是一家从事学前右脑教育和产品开发,以及实用型右脑学科教育的专业教育文化传播企业。
在目前国内少儿右脑教育市场混乱和缺乏科学依据的情况下,我们以为中国下一代提供最专业最科学最实用的右脑开发教育产品为目标。
努力成为右脑教育领域的“新东方”。
公司LOGO
创业背景
二十一世纪最大的暴利产业是教育,据国家统计局的统计数据表明,家庭的教育支出目前是家庭总支出的主要组成部分。
而尤其是幼儿早教和少儿教育目前作为新兴的教育产业是整个教育产业市场的热点,在这其中幼儿右脑教育更是二十一世纪的教育朝阳产业,在二十一世纪的今天,家长们正为如何让自己的孩子更加聪明,如何让自己的孩子比别人更加有想象力,记忆力,创造力更加出众而犯愁。
早教右脑教育作为近年来在国内市场新发展起来的朝阳产业为我们带来了更
产品构想
目前市场产品现状;目前市场上存在的右脑教育产品主要是为客户提供方法类的教育,比如快速记忆方面的产品,在幼儿以及少儿右脑教育方面的产品很少,并且这些产品存在很大的问题,产品开发者完全没有顾及幼儿智力和大脑机制的特殊性,强制式的为幼儿提供对其毫无意义的所谓右脑教育产品。
由于3到6岁的儿童的思维活动主要以右脑为主,并且这个阶段的孩子对图像和声音的感知能力比较强,所以市场上提供的产品完全是破坏幼儿大脑机能的方法,
部分产品展示
少儿右脑教育系列产品(部分)
这样不但不能起到开发右脑的目的,反而阻碍了幼儿的大脑发育。
本案提供的产品都是载专家和学者严格的科学论证的基础上,运用幼儿心理发展的特点开发适合他们的早教产品和服务,在极大限度的发挥幼儿右脑机能的基础上提供左右脑替补引导教育。
从而在这个基础上弥补同类产品的不足,为家长和孩子提供适合自己的高品质的右脑教育,从而实现真正意义上的右脑开发教育。
本案提供的产品的优势在于首先填充了同类产品的市场空白,为广大家长和孩子提供真正意义上的高品质右脑教育产品,现在市场上所谓的右脑教育产品事实上是挂着右脑教育的名号买着普通的教育产品,事实上右脑教育是一个系统的教育工程,如何人和机构不可能在短时间内达到开发右脑的效果,所谓的神童式的快速记忆完全不是右脑教育,右脑教育就是要提高孩子的想象力创造力而不是培养能记住300位圆周率的伪天才。
此次本案提供的产品是一个系统的右脑教育服务,它涵盖幼儿成长的各个阶段,根据不同的阶段特征加以不同的教育方法从而达到真正意义上的右脑教育服务。
除此之外在考虑到幼儿对图像声音等的感知能力特殊性的基础上本案将更多的利用高科技的手段和多媒体的方法全面的实施右脑教育产品电子产品等。
团队建设
公司以产品至上人才至上为原则,所以公司非常注重人才的引进与培养。
在团队建设方面公司分为创业早期的团队建设,创业中期的团队建设,公司发展稳定期的团队建设。
创业早期的团队建设;在创业早期也就是前两个年度里面公司的团队策略主要是小规模高质量研发与销售均衡。
所以在这个阶段公司的主要成员是研发人员和一直高质量的小规模营销团队,并且以研发人员参与销售为主要特征。
在团队数量方面将公司的专职人员人数控
制在五个以内,适当建设兼职团队,努力建设专家顾问团队。
创业中期的团队建设;主要是第一中期计划的后三个年度的团队建设。
这个阶段的团队建设以建立一支专业的产品开发团队,其人数在10人以内。
建立一支专业的销售工公关团队,人数在30人以内,所以在这个阶段的团队总人数在50人以内,以高质量专业化能打硬仗的团队为培养目标。
并且将建立一支专业的专家团队。
创业稳定期的团队建设;主要是以培养并保持一支专业化的研发团队,人数在20人以内,建立一支高质量的渠道营销与销售团队。
人数在100人以内
发展战略
公司以实现成为国内最专业的教育产品开发企业为长期努力的目标,争取在十年内成为国内最大的右脑教育产品与服务企业。
公司遵循长期目标与短期目标结合的目标管理理念,以十年为一个长期的目标单位,争取在十年内成为中国最大的右脑教育企业并形成自己的品牌,以五年为一个中期目标单位,以一年为一个短期目标单位。
未来十年的目标与计划
第一年筹集资金并成立斯特东方教育文化传播有限公司,在第一年里面公司将致力于产品的开发以及团队的建设,包括技术研发团队营销团队专家顾问团队。
产品开发方面公司只要将经历放在资金回笼快的右脑学科(小学初高中右脑学科性产品)方面,以及为下一步全面进军幼儿右脑教育市场积攒必要的准备。
我们将在4个月的时间内开发出首期的产品,并在前半年组建一支高水品的营销与推广团队。
在下半年中公司主要对产品进行修改和提高产品质量,在陕西省范围内进行前期的市场销售以检测产品以及为减轻资金压力。
第二年公司将全面开展产品的研发工作和扩大营销团队以及开展全方位的合作为公司全面进军国内市场做前期的准备,并且建立起与专家顾问团队的合作关系与各学校的长期战略合作关系。
第三年在前期准备工作完成的前提下公司将全面进军国内市场,并扩大自己的营销团队和技术研发团队,并且公司的各项业务将进入稳定发展时期,我们将更多的经历放在维护和开发市场渠道和完善产品上面。
第五年公司的目标是累计销售产品十万套,实现产品销售额一千万,净利润八百万的目标。
第二个中期发展里面公司将进一步完善自己的产品在全国范围内建立十个营销子公司,实现累计销售产品两百万套,总销售额两亿,净利润一个亿的目标。
成为中国最大的右脑教育服务综合提供企业。
营销计划
公司以“为千百万中国少年儿童提供最专业最实用的右脑教育服务”为理念,以“最科学,最专业,最实用”为产品的市场定位。
在前期(第一个中期计划)的产品营销中主要以自建营销团队,自主销售为营销策略,并且将公司的目标群体定位于学龄段的幼儿园小学初中与高中。
由于在学龄段的客户群体比较集中,所以有利于公司的产品推广,我们将与合作学校建立长期稳定互利共荣的战略关系,这要才能保证公司产品的顺利推广与销售。
在第二个中期计划中公司将以大规模渠道营销为主要策略,建立长期稳定的合作渠道和代理机制,在全国范围内销售产品,公司将主要精力放在产品开发,产品宣传并建立品牌,产品服务完善上面,在这个阶段广告的营销费用和力度要大于产品研发和团队建设的力度和费用。
财务分析
财务方面主要有支出与收入,我们下来就对这两个项目分别做一个分析与预算说明。
支出方面主要分为前期投入包括前期办公硬件投入房屋水电,后期主要是一年内的运营投入。
下面我们就以表格的模式进行分析。
注;由下面的表格我们可以看出前期的硬件投入为人民币18000元,运营费用投入人民币21600元
第一年投入(除去人力资源费用)约40000元
第二年的投入方面除去前期办公硬件的投入加硬件维护总投入为24600
由上面的分析我们可以看出在创业两年内除去人力资源成本的费用总投入在10万元以内,由于这个阶段为创业初期,所以团队成员主要以合伙人为主,可以省去人力资源成本(若在合伙人的基础上增加两名研发助理,每人每月2500的薪水两个人的年薪总数为56000,由于在第二年公司战略的需要扩大营销团队,所以公司组建一支5人的营销团队的年成本是125000)。
从上面我们可以得出创业两年内的投入为30万。
类目
创业前期投入
预算总计
单位;RMB
第二年运营支出
预算总计
单位;RMB
办公
硬件
与维护
置办办公桌椅5套
会议桌具
沙发茶几1套
桌面配件
办公电脑5套
茶水设施
1000
1000
2000
500
6000
300
-----------
-----------
------------
------------
维护费用
-----------
1000
总
18000
总
1000
运营
日常软件
与维护
房屋租赁1500/每月
物业费用200/月
交通支出--------
水电100/月
18000
2400
0.00
1200
房屋租赁1500/每月1w8
物业费用200/月2400
交通支出--------
水电100/月1200
20000
2400
----
1200
总
21600
总
23600
收入方面的分析
收入方面根据公司营销战略,第一年的后两个季度和第二年的全季度为公司的产品销售时期,第一年的后两个季度预计销售学科类产品1000套,以每套90元的价格算预计销售额为9万元,净利润率为83%,也就是第一年的实际销售利润为74700元。
第二年的销售量预计5000套,按上面的计算方式,第二年的实际销售利润为37万元。
分析;由上面的财务分析来看,公司第一年的总支大约出为15万产品销售利润大约为74700元,所以第一年的收支为-75300元人民币
第二年的总支出大约为15万产品销售利润额为37000元,所以第二年的收支为+22万元人民币。
五年收支分析
注;从第一年的后两个季度开始构思逐渐开始将工作重心转移到销售上面,所以在这个过程中营销团队的建设和市场开拓是工作的重点,下面我们就对这部分的费用做一个分析。
以每个中级营销人员月薪2500算,公司每增加一个中级营销人员的年成本是30000元。
以每个营销助理的月薪是1500元算,公司每增加一个营销助理的年成本是18000元。
公司组建一个三人营销小组(一名中级人员两名营销助理)的年成本是66000元。
以每个小组每月销售500套产品为单位也就是每年销售产品5000套左右,所产生的销售额为45万,利润额为36万。
从上面我们可以看出在理想情况下,公司每增加一个小组每年所产生的利润为294000元。
从第三年开始公司将以每年增加两个小组的速度扩大营销队伍,直至第一个中期(五年)计划结束的时候公司将保留一个由10个营销小组组成的营销团队,也就是公司从第三年开始每年的销售额将以60万的速度增长。
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