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governmentfor16monthsafterthe1999establishmentofalibaba.
我们还幸运地拥有着淘宝网,支付宝,阿里云和集团下其他的公司。
所以,建立阿里巴巴12年后的今天,我决定需要休息一段时间。
尤其今年的挑战实在是太艰辛了,这也是我没有意料到的。
中国人说每12年是一个本命年。
阿里巴巴今年在中国刚好是第12年,也遇上了许多棘手的问题,好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职,还有vie的问题,虽然我到现在仍然不知道什么是vie,以及把淘宝分成四个公司的决策。
所以,忙完所有这些事情之后我累了。
我告诉自己,为什么不花个一年好好休息。
尤其明年是我个人的本命年,肯定会比今年更辛苦。
我想要花多一点时间好好准备,迎接明年更艰苦更困难的挑战。
我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备。
这三年如果事情出了错,大家可以批评淘宝,阿里巴巴或阿
里云的首席执行官。
但是三年后,如果事情出了错,那就是我的错。
所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。
前两天,我开始再次练习起高尔夫球,好好放松。
所以,来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。
particular,thisyearschallengeistoodifficult,andthisiswhatididnotexpectto.chinesepeoplesaythatevery12yearsisananimalyear.alibabainchinathisyearhappenstobethefirst12years,haveencounteredmanydifficultissues,suchassuppliersoffraudearlierthisyearbecauseofeventsleadingtotheresignationof
fault.soimgoingtospendsometimeintheunitedstatesponderandrelax.twodaysago,istartedpracticingagainfromgolfto
wealthyfather,norverypowerfuluncles,donotwanttohavethe
chanceofsuccess.irememberin1999cametosiliconvalleylookingforfunding,withmanyventurecapitalistsapproached,
growthwilloccurinchina.thenifoundedalibaba,12yearshavepassed,andtodaymadealotofachievements.butbeforethat,noonebelievesb2babledevelopmentinchina.atthattimethe
篇二:
马云斯坦福大学演讲全文:
我们在改变中国
马云斯坦福大学演讲全文:
“我们对雅虎非常感兴趣。
阿里巴巴集团对雅虎非常重要,而雅虎对我们也很重要。
所有对雅虎感兴趣的潜在收购者都与我们进行了接触。
”
阿里巴巴集团董事长及ceo马云周五作客斯坦福大学时表示,阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。
马云:
很多人说因为所有关于雅虎,阿里巴巴,和许多其他的新闻,这个时间点来这里演讲是非常的敏感。
今天是我来美国的第15天,而且我打算在这里待上一年。
不,大家都太敏感了。
我们还幸运地拥有着淘宝网,支付宝,阿里云和集团下其他的公司。
阿里巴巴今年在中国刚好是第12年,也遇上了许多棘手的问题,好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职,还有vie的问题,虽然我到现在仍然不知道什么是vie,以及把淘宝分成四个公司的决策。
这三年如果事情出了错,大家可以批评淘宝,阿里巴巴或阿里云的首席执行官。
我们是一间非常幸运的公司。
我没有任何的背景,没有富裕的父亲,也没有很有权势的叔伯们,根本不用想能够有成功的机会。
我记得1999年来到硅谷寻找资金,跟很多风投、资本家接洽,也去了menlopark一带开会。
但是没有人有兴趣投资阿里巴巴,我被一一回拒。
回到了中国,一点资本都没拿到。
但是,我充满了信心。
我看到了美国梦。
我看到硅谷
还有,美国大公司的b2b是非常专注于买家,美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。
但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙,他们比我们还厉害,懂得还多。
我们应该专注于帮他们赚钱,把产品外销出去。
当时我们也遇到很多挑战,但是12年过去了,今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。
我们的生意模式跟腾讯或XX相比可能并不是十分吸引人,我们也并不靠网络游戏赚钱。
但是我们晚上可以睡得安稳,因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。
我们的收入是靠帮助小企业们成长来的,这点我感到十分的骄傲。
直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过,我为我们影响和帮助了其他人,尤其是小企业主而骄傲!
今天,大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。
但是我并不真的认为我们有多么聪明。
我们犯了很多错误。
当时我们还是很愚蠢的。
所以我在想,如果哪天我要写关于阿里巴巴的书,我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。
这才是大家应该记住的事情,应该学习的事情。
如果你想知道其他人是怎么成功的,这是非常难的。
成功有很多幸运的因素。
但是如果你想学习别人是怎么失败的,你就会受益很多。
我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。
因为,当你仔细去分析的时候,任何失败的公司,他们失败的原因总是不经相同。
而这才是最重要的。
所以淘宝成功了,接下来我们做了支付宝,因为大家都说中国没有信用体系,银行很糟糕,物流很糟糕,你为什么还要做电子商务?
今天,我不是来这里跟大家说我的生意经的,我没
有准备ppt,因为我没有股票要卖给大家。
但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行,我们才需要有创业精神。
这就是我们需要创建自己的蓝图。
所以我相信这个事情是你先做了,然后慢慢地就成了中国的标准。
我记得6年前当我来美国的时候,我说我相信5年以后,中国的网民人口会超过美国。
人们说,不会的。
然后我说,你们的人口才3亿。
中国有13亿人口不是吗?
如果让你们有4亿人口,没有人口死亡,人们还要不停地生孩子,你们需要50年的时间。
我们只需要5年时间,所以这只是一个时间的问题,不是吗?
我们走着瞧。
今天,中国网络用户的人口超过了美国。
然后人们说为什么你们的购买力这么低?
我们五年后在再说。
今天,人均消费大概只有200人民币每月。
5年以后,这些人会消费2000元。
而且我们很有耐心。
我们还很年轻。
我是老了,但是我们员工的平均年龄才26岁。
他们还很年轻,所以让我们期待未来。
当时做支付宝的时候,大家说这是一个很傻的担保服务。
张三要从李四那里买点东西,但是张三不肯把钱汇给李四,李四也不肯把货给张三。
所以我们就开了一个账户,跟张三说,把钱先汇给我,如果你对货物满意,那么我付钱,如果你不满意,你退货,我退钱给李四。
人们说你的这个模式怎么这么傻啊?
但是我们不关心这个模式是不是傻,我们关心的是客户是不是需要这样的服务。
我们是不是满足了客户的需求。
如果这东西很傻的话,今天中国就有超过6亿的注册用户在用这个傻东西。
所以傻的东西,如果你每天都改善它一点,那么它就会变得非常聪明。
所以今天支付宝很好,我们还在成长。
支付宝跟paypal很像,但是我从交易量来说,我们比paypal更大。
最后,也是最重要的,是我们的阿里云计算,这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。
那些公司是想把他们的软件和硬件卖给你。
但是我们没什么可以卖的。
我们通过云技术对自己的数据进行计算。
来自中小企业的数据,来自淘宝消费者的数据,以及来自支付宝的数据。
我们相信未来。
未来的世界将是信息处理的世界。
我们将如何很好地与他人分享数据。
这将是未来商业的核心。
这个公司目前还不是很好,但是盈利能力很强。
整个公司都很健康。
一开始人家说这个公司不可能成的,但是我们活下来了。
我们很有耐心。
我们总在问自己一个问题“为什么我们还要这么辛勤地工作?
有一天,我问我的同事,他告诉我,“jack,我从来不知道我这辈子还能做这么多事情。
第二,我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意义。
第三,我从来不知道生活是这么艰辛的。
”我们没日没夜地工作,甚至是现在也是这样。
我变得更瘦了,而且长相更奇怪了。
我知道生活不是容易的事。
我们很骄傲,我们在改变中国,而不是你挣了很多钱。
10年前,当我走在街上,有人跑过来感谢我,因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。
今天,当我走在街上,有人过来感谢我,说他和妻子在淘宝上开了个小店,以此为生,并且收入不错。
这对我来说,意义重大。
我们将诚信变得有价值(你的诚信是可以变成钱的)。
许多年前,如果你有很好的信誉记录、交易记录,你可能还并不富有。
今天,
如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录,你将会非常富有,因为人们都愿意跟信誉好的店家做生意。
我们教育消费者要聪明。
有人来跟我说:
马云,我在淘宝上买了个东西,非常非常便宜,你说这是假货么?
是的,我们淘宝上有假货,假货在现实生活中无处不在。
但是我们用了非常多的努力,大量的人力物力来对付这个问题,在淘宝,有50%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。
但是如果有一瓶红酒,在线下的商场里买要300美金,而在淘宝上只要9美金,为什么会这样?
因为渠道、广告费用。
为什么消费者要为这么多其他费用买单?
我们帮消费者省了,所以我们跟消费者说,如果你在淘宝上买一件15块钱的t恤,而它在商场里要卖150块钱,那不是因为淘宝卖的太便宜了,那是因为商场里卖的太贵了。
我们应该帮助消费者变的更聪明。
第三点,也是非常重要的一点,我们看见在中国有很多的工厂,尤其是在广东,他们其实是公司,并不仅仅是加工厂。
他们仅仅是做代工,这些代工的产品之后就在淘宝上卖。
他们不知道谁是他们的销售渠道,也不了解最终购买他们产品的客户。
这种代工厂,在遇到有问题发生的时候(比如金融危机),会马上陷入困难。
所以我们应该告诉这些生产者,你必须直接跟你的客户沟通,你应该自己去做销售,自己提供服务,这才是真正的做生意。
否则,你就只是个工厂。
我们正在改变这些工厂,扭转这种局面,我感到非常自豪。
这与财富无关,因为如果你有一百万,你是个富有的人,但如果你有一千万,那你可能就有麻烦了。
你会担心通货膨胀,于是你开始投资,接着你就可能遇到困难。
如果你有10亿,那这就不是你个人的财富了,就是社会的财富了。
你的股东、投资者,认为你应该比政府更能有效地使用这些钱。
于是他们给你信任,那你要如何运用好这笔钱,对得起他们的信任呢?
我觉得这是我们所面临的挑战。
阿里巴巴的产品,其实并不是服务,是人,是我们的员工。
我们员工的平均年龄是26岁。
我们正面临着许许多多的挑战,这些是我曾经所没有意识到的。
曾有一位政府高层来公司访问,他说马云,如果你们淘宝有3亿用户,那就已经比我管理的国家还要大了。
我说是的,这个管理的难度非常大。
不管我们制定出什么新的政策,都会让我们遇到各种压力。
但用户有抱怨的时候,就好像是对制定政策的政府不满似的。
就是这些平均年龄26岁的员工,在制定着淘宝的“游戏规则”,我们从未有过这样的经历。
如果我们改变一下,比如说做搜索引擎,传统的搜索引擎,会让卖的好、最便宜的排在前面,但我想,我们会让最有信用和信誉的排在最前面。
之后,会有很多的人会去验证。
有200个人来到我们公司,跟我说,我们会为改变游戏规则而付出代价。
我的回答是,如果这个改变是正确的,我们就要做下去。
眼前的这个世界,也是我们改造出来的。
我们不需要不能服务于人的项目。
我们需要社会学家,经济学家,让这些人来制定我们的政策规则。
所以我们还面临着许许多多的考验。
但我们仍觉得骄傲,因为我相信在21世纪,如果你想做一家成功的公司,你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题,而不仅仅是学会如何抓住几个机会。
抓住机会是非常容易的,我不是吹牛,我觉得今天,在阿里巴巴成立12年后,我
觉得赚钱非常容易,但是要稳定的赚钱,并且对社会负起责任、推动社会的发展,非常难。
这也是我们正在努力为之的,我相信中国因为有了互联网,在未来的3年内会有很大的发展。
今年,人们说很多中国的股票因为vie掉了很多。
我相信,如果你看看其他地区的经济,比如美国目前正面临巨大考验;
比如欧洲可能已经无所适从;
那中国会怎么样?
所有发生在美国和欧洲的情况,三四年后也会发生在中国。
三四年后,中国的经济将面临巨大的挑战。
如果你预感到了将会有糟糕的事情发生,那就从现在开始为之做准备,而不是到时候抱怨和哀嚎。
作为互联网公司,我们必须承担起我们的责任。
我不是政治家,我只为自己说话,为我的客户—5000万中小企业者和800万淘宝卖家说话。
他们在3年后要如何生存下去?
这也是我此次来到美国想要去学习的。
跟奥巴马学习,他将如何增加就业,他会怎么做,从错误中整理经验,然后在3年后,用我们的方法,帮助我们自己。
这就是为什么我会来这里。
我想你们一定也有很多的问题,我准备好了回答你们的所有问题。
问:
马云,你刚才自己已经提到了,所以我希望你诚实的回答你自己的那个问题:
你准备收购雅虎么?
答:
好问题。
是的。
我们非常感兴趣。
我们对雅虎很感兴趣,是因为阿里巴巴集团是雅虎的重要资产,而雅虎的资产对阿里巴巴、对互联网用户及整个行业也都非常重要。
所以我们感兴趣。
所有的潜在投资者也与我们沟通过。
他们可能还会跟我们有更进一步的沟通。
关于想要收购他们,你有没有跟雅虎初步沟通过?
答:
目前,我只能跟你说,我们对此很感兴趣。
问:
今天早上陈一舟说,任何关于vie的问题,都可以去问马云。
中国政府已经通过了国家安全审查制度,你怎么看这一制度的影响?
你觉得这个制度会严重影响中国公司获得境外融资么?
有很多人在讨论vie。
我很迷惑。
我花了很多时间学习什么是vie,也没搞明白这到底是个什么东西。
首先,vie是个伟大的创新。
我相信在10年前,这是个伟大的创新。
它帮助中国的互联网及其他高科技行业的发展。
阿里巴巴也由此获益不少。
我不认为政府会禁止vie,也不明白为什么人们会如此担心。
但是,在某些敏感的领域或者行业,比如说金融行业,政府会比较小心这种模式,对此我非常理解和赞同。
不管在哪个国家,如果外资控股的公司想要获得银行牌照,都会被反对,在中国也如此。
关于vie模式,我没听说哪个政府说要取缔它,所以为什么要担心呢?
前几天我读了一篇关于“shaokongchuen”的文章,他们的变化非常棒,我开始了解vie真的是合法的、透明的。
这就是互联网的力量。
在10年之后,如果在某些敏感的行业,vie让你觉得不舒服,请你加入我们,一起讨论。
有人说你们的支付宝有问题,我坦诚的讲,因为这个,我们把vie放到桌面上来讲。
当人民银行问支付宝是否有国外投资者,我必须说真话。
这个你同意吧?
因为我们发展的越来越大,所以
篇三:
读马云斯坦福演讲有感
读马云在斯坦福大学演讲有感
马云在中国可以说是个传奇人物,他的阿里巴巴,他的淘宝,他的支付宝,他的阿里集团。
在我们这个时代,很多人都在用淘宝购物,因为它方便、快捷、经济、实惠。
我对马云的印象其实仅限于对淘宝的印象,对他的阿里巴巴了解都不是很多。
关注马云也是因为年初公司组织的学习课堂上的一些理念。
老师介绍了阿里巴巴的一些管理概念,让我对他产生了兴趣。
马云的演讲其实有很多,但我对选择了这一篇,因为我想看看在斯坦福大学,在不同文化的国家,他是如何去阐释自己的观念的。
演讲中马云提到在硅谷寻找资金,但最终一无所获,他没有气馁,因为他看到美国硅谷在快速成长,他坚信将来的中国必然也会这样。
当时的中国还没有电子商务,国外电子商务已进入发展期,马云在中国开创电子商务公司,当时的人们都不相信电子商务在中国有发展空间,但马云做了,而且他成功了。
这让我想起在标龙公司的运营中,也常常听到很多人对领导的思想、目标说不可能,标龙公司发展到今天这样的规模,4年前谁能相信。
董事长常说4年前他提出公司发展目标,几乎无人相信,觉得那是天方夜谭,但实事证明他做到了。
我想成功的企业家们或许都是如此,他们有着坚定的信念,有着必胜的信心,不管目标多么宏大,只有去做才有实现的可能。
换位思考,在平常的工作中,面对困难,我们要以何种心态去面对?
董事长和马云都是我学习的榜样。
马云在创建淘宝的时候,很多人都说马云在中国做这个没戏,因为当时已经有了一家国际性的电子商务公司ebay,马云的淘宝成立就要与ebay竞争,没有人看好他。
马云说我们尝试了,我们成功了。
我仿佛看到了标龙的影子,在当下房产建筑行业走下坡路的时候,董事长大力发展标龙建筑公司,在如皋有2家特级建筑企业和多家一级建筑公司,标龙要向上走,路上有很多强劲的对手,但短短3年,标龙就成功了。
有句老话叫“明知山有虎偏向虎山行”,不是每个人都有这样的勇气,也不是每个有勇气的人都能成功登顶。
我为我们标龙感到骄傲!
演讲中有句话让我觉得印象深刻“如果你想知道别人是怎么成功的,这是非常难的,因为成功有很多幸运的因素;
但如果你想学习别人怎么失败的,你就会受益很多”。
我记得董事长也跟我们说过类似的观念,我们在学习别人经验的时候,不是只学习正确的、成功的经验,更要学习失败的教训,我想我以后买书看也要找找这样的书,失败的教训比成功更让人记忆深刻。
为什么这么辛苦的工作?
马云的回答是:
今年年初的一次会议上,董事长说过一句话:
“标龙不是我个人的,它是社会的。
”我对这句话感触很大!
董事长曾经说自己的心胸不是那么宽广,但我觉得能说出这句话的人心胸必然是广袤的。
董事长常说我们标龙公司培养人才,不管他在公司待多久,他进步了,成长了,那么即使他跳槽到其他公司,他也是在为社会作贡献。
标龙培养人才不单单是为企业,更是为社会。
也许
有人说这有点假,但我觉得思想上的这种观念就体现了人的思想高度,我自认为还没有达到那样的高度,但我会向着这个高度去努力。
如果你想做一家成功的公司,你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题,而不仅仅是学会如何抓住几个机会!
演讲中体现出马云很多对经营的看法,让我感觉成功的企业家看待事物的出发点与他人是不一样的,他们总是比别人看的更远,更深。
我在公司常常听到领导的一些理念,有一些我也不太能理解;
公司的一些决策在一些项目部人员看来是重大错误,我想不通的时候我就想,高层考虑问题的角度和所接收的信息面跟我们不一样,既然领导已经下发命令,那我们执行就对了。
事实胜于雄辩,我在去年还在疑惑公司与中南大面合作的决策,今年我不再思考这些了,因为今年的房产市场比去年更加困难,我看到了其他建筑公司的窘迫,而标龙在蒸蒸日上。
实事证明领导是对的,而我的工作就是做好本职工作,执行领导的指令。
读完马云的演讲,我感觉很多思想概念在我们年初的学习培训课上都有涉及,但时间能冲淡一切,我觉得还应当翻一番前期的听课笔记,不能只有三分钟的热度。
马云是一个杰出的企业家,阿里集团是中国著名的的成功企业,我会继续研究与学习,汲取经验和教训,融汇到工作中,提高工作质量、工作效率。
篇四:
马云斯坦福演讲
马云斯坦福演讲:
“我们对雅虎非常感兴趣。
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