空气源热泵行业竞争分析Word文档格式.docx
- 文档编号:18241861
- 上传时间:2022-12-14
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:61.01KB
空气源热泵行业竞争分析Word文档格式.docx
《空气源热泵行业竞争分析Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《空气源热泵行业竞争分析Word文档格式.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
第二节空气源热泵行业竞争格局概述
一、现有竞争者
产业内部的竞争根植于其基础经济结构,并且远远超越了现有竞争者的行为范围。
一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争,这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。
一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。
顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”,并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。
目前就空气源热泵行业而言,其行业内主要竞争厂家如下:
1、广东西莱克空调设备有限公司简称西莱克热泵(1997年成立,国内唯一一家专业生产商用热泵的厂家,商用空气源热泵在国内销量第一)。
2、美的空气能热水器(1968年成立,是一家以家电业为主,涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团,从08年开始也生产热泵,主要做家用热泵)
3、格力空气能热水器(成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,主推家用空气能热水器)
4、清华同方空气源热泵(清华同方是清华大学里面的一个教授参股的一个公司,其产品主要在外面贴牌,自己不生产,该模式很成功,在北方市场占有很大的量)
5、康特母空气源热泵现改名为美琳达,其在北方的占有率也不错,主要有地域优势,长时间在北方推广。
6、确正空气源热泵(佛山市确正冷热设备有限公司,主要生产空气源热泵,价格偏高,主要以做广东地区的空气源热泵工程为主,几乎没发展经销商。
)
7、长菱空气源热泵(广东长菱空调冷气机制造有限公司前期主要做空气源热泵配件,后来生产家用空气源热泵和商用空气源热泵)
8、同益空气源热泵(广东同益电器有限公司老板是制冷协会的会员,该公司主要生产家用空调、商用空调,家用空气能热水器,商用空气源热泵,产品偏杂。
9、德能空气源热泵(广州德能热源设备有限公司在广州番禺,其公司在2009年大力做广告宣传,主要做家用机为主,商用空气源热泵为辅。
10、芬尼克兹(广东芬尼克兹节能设备有限公司从09年在转会国内,前期主要出口法国小型的泳池热泵,网络宣传在行业排名第一)
二、潜在进入者
潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业或公司。
新的进入者将带来新的生产能力和对资源与市场的需求,其结果可能使行业的生产成本上升,市场竞争加剧,产品售价下跌,行业利润减少。
潜在竞争对手的可能威胁,取决于进入行业的障碍程度及行业内部现有企业的反应程度。
进入行业障碍程度越高,现有企业的反应越激烈,潜在竞争对手就越不易进入或不想进入,从而对行业构成的威胁也就越小。
进入空气源热泵行业障碍有:
1、技术工艺壁垒
空气源热泵行业是集设计、加工、制造为一体的系统工程,涉及多项学科及先进技术领域,产品结构复杂、技术含量较高。
从事本行业的生产商需要掌握扎实的理论基础,将多学科的先进技术集合为一体,熟练掌握上游供应商所提供的各类关键零部件性能,并对下游行业用户所提出的需求进行改进,高度综合相关技术并对系统进行集成后,才可设计出符合要求的产品。
2、经验服务壁垒
对于空气源热泵行业下游用户,产品在生产自动化过程中发挥至关重要的作用。
产品如在使用过程中出现问题,将会直接影响到所生产的产品质量,甚至影响到生产活动的正常运行。
因此,用户在选择产品供应商时较为谨慎,要求供应商具备丰富的项目实施经验,拥有专业化的项目实施团队及项目管理团队。
同时,在售后服务方面,要求产品供应商能够提供长期的系统性服务,否则将很难获得用户的认同。
3、人才壁垒
空气源热泵行业需要大量掌握先进工业自动化系工程等领域知识、技能的高素质、高技能以及多学科性的专业人才。
同时,作为自动化智能装备的供应商,也需要大批对用户需求、生产工艺以及产品特征深入了解,并具备丰富经验的项目管理和市场营销人才。
面对上述行业进入壁垒,可知空气源热泵行业的潜在进入威胁较小。
且行业潜在进入者往往为相关设备制造行业如热水器、空调等下游行业企业等。
三、上游供应商议价能力
供货厂商的议价能力,表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
供货厂商的议价能力受到下述因素的影响:
(1)对货源的控制程度。
若货源由少数几家厂商控制或垄断,这些厂商就处在有利的竞争地位,就有能力在产品价格、付款时间或方式等方面对购货厂家施加压力,索取高价。
(2)产品的特点。
若供货厂商的产品具有特色,或购买厂家转换货源供应需要付出很大的代价或很长的适应时间,则供货厂商就处于有利的竞争地位,就有能力在产品上议价。
(3)用户的特征。
若购货厂家是供货厂商的重要客户,供货厂商就会采取各种积极措施来搞好与用户的关系。
比如,合理的定价水平、优惠的付款条件、积极的产品开发活动或各种形式的产品服务,争取稳定的客户关系或长期的供货关系。
空气源热泵行业供应厂商主要为上游零部件行业企业,由于市场中压缩机、冷凝器等生产企业相对较多,上游行业竞争程度较为剧烈,所以上游供应商能力议价能力相对较弱。
四、下游买方议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或用户,也可能是商品买主。
顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格,提高空气源热泵产品质量或提供更好的服务。
行业顾客的议价能力受到下述因素的影响:
(1)购买数量。
如果顾客购买数量多,批量大,作为买方的大客户,就有更强的讨价还价能力。
如果顾客购买的是重要的原辅材料,或者顾客购买的支出比重大,这样,顾客就必然会广泛寻找货源,货比三家,从而拥有更强的议价能力。
(2)产品性质。
若是标准化产品,顾客在货源上有更多的选择,可以利用卖主之间的竞争加强自己的议价力量。
如果是日用消费品,顾客并非那么注重产品的质量,而是更关心产品的售价。
如果是工业用品,产品的质量和可能提供的服务则是顾客关注的中心,价格就显得不那么重要了。
(3)顾客的特点。
消费品的购买者,人数多而分散,每次购买的数量少;
工业品购买者人数少且分布集中,购买数量多;
经销商不仅大批量长期进货,而且还可直接影响消费者的购买决策。
因此经销商或工业用户相对消费品购买者而言具有更强的议价力量。
(4)市场信息。
如果顾客了解市场供求状况、产品价格变动趋势,并掌握卖方生产成本或营销成本等有关信息,就会有很强的讨价还价能力,就有可能争取到更优惠的价格。
空气源热泵的下游行业是空调、热水器等行业的生产厂商,这些厂商之间的竞争激烈,因而下游厂商议价空间较小。
五、替代品威胁
空气源热泵的主要替代品为其他原理热泵产品。
在我国主要利用三种热泵技术,分别是水源热泵,地源热泵,以及空气源热泵。
热泵即可制冷,又可制热。
制冷时,其工作原理跟一般的冷气机没有区别;
制热时,利用制冷循环系统的热端,将冷凝器排出的热量送入室内采暖,或加热生活用水。
这时,热泵的运行过程看起来就像是把低温端的热量,源源不断地抽送到高温端一样,所以形象地称之为热泵。
如果热泵的冷端(蒸发器)直接置于室外的空气之中,称之为空气源热泵;
如果其冷端(蒸发器)通过管道埋植于水中,则称之为水源热泵。
由于不同原理的热泵各自拥有优缺点,且根据地域条件的不同在日常应用中往往选择不同种类的热泵,其作用重叠领域相对较少,加之空气能热泵产品在应用过程中优势较为明显,故替代品威胁一般。
第三节重点空气源热泵企业市场份额
一、广东西莱克空调设备有限公司
根据2012-2014年广东西莱克空调设备有限公司销售情况,其在2012-2014年市场份额变化如下:
图表-25:
2012-2014年广东西莱克空调设备有限公司市场份额变化
数据来源:
中国制冷行业协会
二、广东长菱空调冷气机制造有限公司
根据2012-2014年广东长菱空调冷气机制造有限公司销售情况,其在2012-2014年市场份额变化如下:
图表-26:
2012-2014年广东长菱空调冷气机制造有限公司市场份额变化
第四节空气源热泵行业集中度
行业集中度(ConcentrationRatio)又称行业集中率或市场集中度(MarketConcentrationRate),是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额(产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等)的总和,是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标,用来衡量企业的数目和相对规模的差异,是市场势力的重要量化指标。
行业集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素,集中体现了市场的竞争和垄断程度,经常使用的集中度计量指标有:
行业集中率(CRn指数)、赫尔芬达尔—赫希曼指数(Herfindahl-HirschmanIndex,缩写:
HHI,以下简称赫希曼指数)、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等,其中集中率(CRn)与赫希曼指数(HHI)两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。
测量行业集中度的具体方法和相应指标有很多,这里选用绝对集中度(>
CRn)和赫佛因德指数(HI)作为衡量市场集中度指标。
行业集中率是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和。
例如,CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额。
同样,五个企业集中率(CR5)、八个企业集中率(CR8)均可以计算出来。
但是,集中率的缺点是它没有指出这个行业相关市场中正在运营和竞争的企业的总数。
例如,具有同样高达75%的CR4在两个行业份额却可能是不相同的,因为一个行业可能仅有几个企业而另一个行业则可能有许多企业。
CRn指数是以产业中最大的n个企业所占市场份额的累计数占整个产业市场的比例来表示。
设某产业的销售总额为X,第i企业的销售额为:
Xi,则第i企业的市场份额为:
Si=Xi/X,又设CRn为该产业中最大的n个企业所占市场份额之和,一般认为,即如果行业集中度CR4或CR8<
40,则该行业为竞争型;
而如果30≤CR4或40≤CR8,则该行业为寡占型。
图表-27:
市场竞争判断标准及策略建议
市场竞争
判断标准
策略建议
完全垄断
C1=100%
若进入壁垒低,市场成长性好,可以进入
主导垄断
50%<C1<100%
紧密寡头
60%<C4<100%
有强势竞争对手,应谨慎进入
松散寡头
40%<C4<60%
自由竞争
有一些实力竞争者,但绝大多数的厂家都达不到10%以上
市场机会大,考虑进入
完全竞争
厂商云集,任一家都微不足道
杭州先略整理
我国空气源热泵产业企业较多,行业中市场份额前四企业在市场中份额小于40%,但行业龙头企业在市场中形成了一定的影响力,新进企业对于该类企业应警惕。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 空气 源热泵 行业 竞争 分析