某网站商业计划书范例Word格式文档下载.docx

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1.5社会关系

1.公司是1999年11月成立于深圳的中国首家ICP协会“ICP中国联盟”的五大常委之一；

2.目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公室、省乡镇企业局、省共青团委、石家庄国家高新技术开发区等政府职能部门保持着合作关系。

3.公司是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心，是《太经合》网制作中心。

第二章项目介绍

2.1项目名称

《农商》网国际域名：

中文域名：

“农商”网

2.2项目介绍

1）项目内容

《农商》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。

初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。

《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。

该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。

2）项目独特性

a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。

b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。

c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。

d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。

e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。

f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。

g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内8?

0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。

建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。

Server、ADO、MTS等技术开发的农副产品交易网。

在网站发展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先概念。

在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。

阿里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。

本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。

金农网信息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。

信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。

中商农副产品交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村以及加工领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。

目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。

第五章实施计划与利润预测

5.1市场运作策划

1、围绕买方市场运作

针对中国农业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。

首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。

产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格的相关因素，如气候、自然灾害、种植与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；

发布已售产品的市场流向可帮助商人把握、预测市场变化。

要保证信息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。

所以，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。

2、围绕卖方市场运作

加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。

目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%，入世后将无竞争优势。

如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他们提供最新的国内外求购信息以及一流的新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。

网站应从卖方市场出发，从一起步便与世界建立起紧密关系，实现网上农业国际信息的突破。

3、适应市场经济，走政府牵动、资本运作双管之路

通过中央、省市各级政府部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。

然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。

先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。

5.2实施方案

围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：

1、农业流通行业是政府支持和扶持的行业。

优先利用省政府农业部门与省供销总社的职能力量，调动各级农口职能部门的支持参与。

2、选择典型的生产基地或产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后再加以利用扩大。

3、利用政府的支持，通过信息置换或免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。

4、物理网络终端：

建国以来，供销社发展为庞大的供销网络，乡一级是终端。

在终端或接近终端配备一套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。

5、首先选择河北省的几个试点，逐步发展。

然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；

再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络的发展范围。

6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合起来，从而保障全国信息来源。

7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。

8、利用与太平洋经合组织（PECC）的合作伙伴关系，力争赢取PECC25个成员体的支持，实现国际信息的采集。

9、建立多语言版本，与PECC25个成员国网站寻求合作，实现资源共享。

10、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。

11、当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后，开始逐渐取消物理网络的信息采集责任。

12、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。

13、与银行合作，实现网上支付和交易。

14、合作发行《农副产品信息网刊》，开始免费发放给各农业基地和联合体、专业承包户，一年后收费。

5.3利润预测与分析

1. 

商铺出租、会费收入（2001年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准）

2. 

向各级政府收取服务费（2002年开始第一批收费）

3、内外贸易收入（2001年自建贸易公司或与贸易公司合作的分成）

4、点击量收入（2002年开始与电信局分成）

5、信息量收入（2002年信息发布与索取均收费）

6、《农副产品信息网刊》发行收入，年发行量达100万份（2006年开始减少发行量，2007年全面改为电子版）

7、网站广告发布收入（点击量的增加，2001年开始收入）　

收入表单位：

万元

项目

年份

商铺

租用费

贸易

利润

点击量

期刊

广告

收入

政府

服务费

年计

2001

2002

2003

2004

2005

5.4回报预算：

若项目能顺利实施，至2005年业绩将达到2.86元每股。

若能顺利上市，按10倍市盈率计算，股价将达28.6元RMB股，资本增值收益%，年均200%。

5.5股票上市：

条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。

5.6股权转让：

公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原则上也不限制风险投资人向第三方转让股权，为了公司的发展投资人在一年之内不可向外转让股权。

5.7股权回购：

在公司发展成熟后，若股票上市失败，公司承诺回购投资人的股权，价格、数量、方式由当事方协商解决。

第六章资本运作

6.1投资建议

投资形式：

普通股

投资性质：

风险投资

投资退出方式：

1.股权转让2.股票上市3.股票回购

股权转让方式：

至少一年以后

股票上市方式：

海外上市时间自定，国内上市在一年以后

股票回购方式：

项目静态回收期后分期回购

股票回购方式退出定价：

与其它股东协商　

6.2资本结构

#全部为普通股

#资产结构：

全部由股东权益构成　

6.3公司管理层条件

投资者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司管理当局制定发展战略及寻觅高级管理人才。

6.4资金投入预算￥300万元（$）

1.固定资产

固定资产投入表单位：

万元（人民币）

设备名称

数量

单价

合计

说明

硬

件

设

备

高性能服务器

代理服务器

磁盘阵列

交换机

高性能微机

音像设备

数码摄象编辑机

字幕机

网络激光打印机

1

2

彩喷绘图仪

彩喷打印机

0.5

专业扫描仪

快速复印机

3

复印机

1.5

小计

7.5

业

务

笔记本微机

数码摄象机

数码照相机

0.6

投影仪

7

高级家庭影院

1套

配合投影仪使用

录音笔

0.2

14.8

通

讯

集团电话

含安装

直拨电话

5

传真机

手机

0.4

2.9

交

中级轿车

含费

轿车

14

28

吉普车

微型面包车

6

34

59.2

2.流动资金：

流动资金投入表单位：

项目名称

2001年

备注

工资

高级职员

9

3名

高级技术人员

8.8

2名

中级管理、技术人员

12

5名

一般管理、技术人员

普通职员

48

20名

小计

77.8

办公费

20

办公设备

公司宿办室租金

30

1000平方米

办事处办公室租金

办公用品

办公家具

10

一次性投入

呼机（部）

UPS电源

49

广告宣传

50

广告、公关、活动等

管理费

电话、水电、交通、车用费、保险费

福利等三费

13.615

工资的17.5%

网站维护费

软件

海外镜像

2.5

约3000美元

服务器托管费

3.5

2M专线租用费

8

流动金

含其它、不可预见费

总计

238.415

6.5投资者投资后的股本结构

公司总股本：

600万股

1000万元RMB

公司原股东：

500万股

投资者：

500万股

6.6股权成本：

1.67元RMB股　

6.7集资费用：

公司自聘人员策划，费用可忽略不计。

6.8投资者介入公司业务程度:

根据投资者投资的程度，双方协商解决。

投资方参与指导公司管理、制定公司发展战略，协助制定市场计划等工作。

第七章风险因素

7.1风险因素

　7.1.1行业周期风险：

虽然网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。

产品周期风险：

根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。

产品单一风险：

公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。

3. 

经营生产费用上升的风险：

公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

4. 

技术安全性风险：

公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。

因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。

　7.1.2行业风险：

行业内部激烈竞争带来的风险：

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。

因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。

行业发展存在的其他限制因素：

网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

　7.1.3市场风险

销售市场尚待开发的风险：

利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。

首先进入市场者必须承担开发市场的投入。

密切相关行业的影响：

商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

7.2对策

针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

　7.2.1经营风险对策

针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。

针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。

针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。

针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。

针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

　7.2.2行业风险对策

针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。

针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。

　7.2.3市场风险对策

针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。

传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。

　7.2.4其他风险对策

针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。

针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。

第八章公司发展空间（摘要）

8.1经营宗旨：

利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先进的网络技术与传统的商业贸易相结合，向完全电子商务方向发展。

8.2经营目标：

建立专业的网上交易平台，从简单的信息发布，逐步发展为商铺出租制的交易市场。

8.3产品、市场战略：

当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交易市场的软件系统，在2001年9月“第五届中国北方（廊坊）农业技术、农副产品国际博览会”之前推出。

进一步开发市场，先河北、再北方、后中国以及东亚、北亚和国际市场。

充分利用“太经合组织”的国际关系，打好国际组织这张牌，把《农商》网建成一个国际型的农产品电子商务网站。

8.4经营计划

1、建设与发展思路

我公司一直致力于发展电子商务模式，为能充分利用现有资源，建设一个电子商务的网站，通过资源共享，力争使该网站成为全国乃至世界上有影响的、以农产品交易为主的电子商务网站。

依据：

国家农业部、供销总社每年在武汉召开“第三届全国（武汉）农副产品、日用工业精品名品交易会"

。

每年在海南召开"

2000（海口）全国冬季农副产品交易会"

委托河北省政府，由省农业局和省供销社主办，每年在京、津中间地带廊坊市，举行“中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会”。

地区包括河南、山东、山西、河北、北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江十省市。

商机：

北方十省市有800个县，4亿人口，3亿是农民，市场之大难以估量。

把信息源放在生产基地、农民家中、中间商人那里，所得到的信息全部为第一手资料，准确、量大，商机无限。

2、中国北方十省市农业相关数据表

8.5人事计划

1）体制：

公司采用期权制模式，员工都要拥有一定期权。

2）职能部门设置：

组织机构示意图如下（略）

3）增加高级管理人员：

技术总监1人（副总经理职）、财务总监1名（副总经理职）、法律顾问1名。

4）增加技术人员：

网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、策划1人。

第九章财务状况

资产负债表（略）

损益表（略）

债项（略）

主要固定资产（略）

税项（略）

第十章审计报告（略）