茶叶店营销策划方案Word文档下载推荐.docx
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奕福茶叶不仅在网络上有网店销售而且在现实生活中也有实体店,多家实体分店。
例如:
奕福茶业泉州旗舰店,奕福茶业厦门店,奕福茶业郑州店等。
网店整体布局;
二:
茶叶行业分析
中国是茶叶的故乡,也是世界上最早进行茶叶商品化生产的国家。
中国茶产业的现状很好,已经连续10年复合增长率达到20%,具有无限遐想的未来。
不过,茶产业的发展依然面临着许多问题。
综观中国茶产业与市场的全局,从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。
其运作与建设远远落后与国内外市场,已经成为制约我国茶产业发展的障碍。
面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创
汇第四,品牌缺乏,这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。
必须承认,我国是世界茶叶大国,但还不是茶叶强国。
所以,未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业,实施品牌战略培育工程,是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。
如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。
茶产业要在未来主攻五方面:
一、做好品牌培育和企业培育,全面推行一县一品,加快全市区域品牌的建设;
二、要进一步提高茶产业科技水平,注重科技队伍建设,注重对外合作,加快推进新品种、新技术、新器械、新工艺的运用,推进产业现代化;
三、要加强产业营销体系建设,国外市场有一定的影响;
四、进一步做好产业延伸,用工业的理念改造传统茶产业,引导工商资本来投资茶产业,实现茶叶从粗放产品向高端产品延伸,从粗级加工向深加工延伸,茶产业从传统的农业产业向文化、旅游产业延伸;
五、加快推进标准化生产、茶厂的优化改造、产品的质量体系认证、行业的自律规范等,通过一系列的措施,确保茶叶的质量与安全。
三:
奕福茶叶网店的消费者分析
(1)中国是茶叶的故乡,根据制作工艺将茶叶分成绿茶、红茶、乌龙茶(青茶)、白茶、黄茶和黑茶等六大茶类,二十个主要产茶省,八千万余茶农,是名副其实的产茶大国。
(2)2010年茶叶产量与销售情况的统计分析
中国茶叶产量-140万吨
销量-100万吨
其中网络销售量-约占50%(含网络出口)
淘宝网销售额-56.9亿(含零食坚果)
(3)据2010年统计,在淘宝、易趣、拍拍等知名网站,茶叶销售类店铺超过了20万家,茶叶品种达八十多万种。
而且每种知名品牌均建立了网上销售渠道,开通了自己的网上官方直营店及电子商务平台。
(4)据淘宝网2009年统计,经营铁观营的店铺,就多达2400家。
(5)知名品牌除了开网店、建立自己的电子商务平台外,还与大型贸易网站,如阿里巴巴、慧聪等建立合作关系,建立商家数据库,让采购商在网上收集信息时可以发现自己。
(6)茶叶门户网站,一些地方建立了茶叶门户网站,协助茶商推广自己的商品。
据统计,著名的区域性茶叶门户网站,全国超过百家,几乎每个省份均有。
(7)茶叶网络小区,随着网络社区的发展,各有关bbs的论坛,均有品茶之角,茶叶相关知识介绍等。
面对网络发达的今天,网上茶叶的销售甚至比实体店销售更加火爆,大有超过实体店销售的趋势。
由于网上销售的方便与快捷,进入门坎较低,一些个人的茶叶网店如雨后春笋般成长出来,有茶叶就有网店可以没有实体店。
网络销售的渠道,竞争激烈程度可想而知。
四:
竞争者分析
茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。
从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。
因此在网店卖茶叶的人也越来越多。
进而行业之间的竞争也越来越激烈。
面对竞争如何让
自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。
同为茶叶网店,只有了解同行之间的区别所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己网店运营的不足之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争。
而不至于被淘汰。
五、网站推广的目标
初级目标:
利用可操作性的方案,将奕福茶叶建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。
1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。
网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标:
寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。
增加奕福在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为奕福树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。
六网店推广
在XX收索引擎里输入衣服茶叶网店,可以收到很多的关于该网店的信息,可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。
在网店用公告也可以吸引顾客,延长顾客停留的时间,从而加强顾客
买的可能性。
例如该网店中的:
【篇二:
茶叶店策划方案】
“木雅江南”茶叶店策划方案
(一)、消费人群调查
1、要明确整个林东镇,常住人口、外来人口的人口大概数目
2、其次要调查林东镇的各类餐馆(餐馆的规模要大一些,保证餐馆有消费茶叶的能力)的数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯,了解到他们负责采购茶叶的负责人。
(二)、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目(大小高中低档都算上)
2、了解茶叶店的选址,各个茶叶店的房租是多少,重点要了解各个茶叶店的周边环境,明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方,了解茶叶店周围都有一些什么样的店,是不是有政府机关,是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境,内部装修的风格、氛围
4的价位,茶叶的品次(就是茶叶的质量,是不与它的价位相适应)
(三)、店面的设计
首先,要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应(繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区)
其次,店面的设计要有文化内涵,店内的环境要优雅,具体的可以在店内悬挂一些字画,摆放一些精致的茶具,播放一些古朴典雅的古典音乐,如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水莲》、《高山流水》、《春江
花月夜》、《渔舟唱晚》等等。
最后、店面的装修的具体内容。
店面不需要太大,三四十平米就可以了,但一定要精致,而且古朴,因为茶叶不同于其他的消费品,古朴典雅才是茶叶的。
还有就是要选好摆放茶叶的家具,不用太贵,一定要与店内的环境氛围相协调。
(四)、前期的店面推广
开业之前,可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页,让人们了解到茶叶店即将开业,并且要标明开业有哪些优惠(具体的有凭借宣传页,可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等),一定要让人们明白优惠的力度很大,而且优惠的时间要有限制,优惠并不是一直都有的。
开业当天,一定要控制好当天的场面,不能造成混乱,用于促销的茶叶一定要充足,而且市场面也要有秩序,场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
(五)、开茶叶店的其他注意事项
1、要保证有优质的货源,茶叶一定要真材实料,优质的货源是你做大做强的保证,做生意一定要童叟无欺
2、刚开业的时候,茶叶不能进太多,每个品种,每个品种的各个等级不用进太多,2~3斤就可以了,要做到勤进茶叶。
而且要做到所进茶叶要形成,高档少、中低档多的格局。
3、要不断的扩大宣传,提高知名度。
宣传不能只是做开业的一段时间,要不断的连续的做,保持足够的热度,例如清明节(雨前茶上市)、
端午节、中秋节、春节
4、一定要注意店内的布局,概括起来就是简约大方,典雅古朴
5、要请一个优雅亲切,有气质的店员,她还要有气质
6、作为一个老板,要具备以下的素质,懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、品滋味、看叶底、评价格。
这个需要你能不断的积累。
加油哦!
【篇三:
茶叶营销策划方案】
陶瓷营销策划方案
茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:
也叫茶单宁,是特有成份,苦涩味。
具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。
2、咖啡因:
苦味,构成茶汤味道的重要成份。
使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。
3、矿物质:
茶中含11种矿物质。
帮助体液维持碱性,保持健康。
防止高血压,防蛀牙,抗氧化及防止老化,增强免疫力。
余姚大岚镇有着悠久的茶文化历史:
大岚茶叶始于汉,盛于唐。
晋《神异记》有汉丹丘子示山中有大茗,唐陆羽《茶经》记瀑布仙茗,大岚即为主产地。
大岚上有九曲分水诸岭,下有丹山赤水洞天,云雾缭绕其间,香灰土遍布其野,最宜植茶;
又因盛产名兰,故称大兰,其茶有兰馥其香,黄梨洲《四明山志》有述。
营销策略4ps:
产品:
“云雾仙茗”属于高山云雾茶系。
高山云雾茶系是我国十大名茶之一,始产于汉代,已有一千多年的栽种历史,宋代列为“贡茶”。
高山云雾茶以“味醇、色秀、香馨、汤清”而久负盛名。
畅销国内外。
仔细品尝,其色如沱茶,却比沱茶清淡,宛若碧玉盛于碗中。
若用幕阜山的山泉沏茶焙茗,就更加香醇可口。
风味独特的云雾茶,由于受高山凉爽多雾的气候及日光直射时间短等条件影响,形成其叶厚,毫多,醇甘耐泡,含单宁,芳香油类和维生素较多等特点,不仅味道浓郁清香,怡神解泻,而且可以帮助消化,杀菌解毒,具有防止肠胃感染,增加抗坏血病等功能。
赞美高山云雾茶云:
“高山云雾茶,味浓性泼辣,若得长时饮,延年益寿法”。
渠道:
本茶叶来自被称为“高山云雾茶之乡”的余姚大岚镇。
大岚镇位于浙江省余姚市南部,地处四明山腹地,区域面积63.4平方公里,平均海拔600米。
当地山峦起伏,云雾缭绕,气候温和,土壤肥沃,是天然的植茶之地、传统高山云雾茶产区,至今已有五百多年历史。
大岚镇属季风型亚热带山地气候,年
平均气温14.2℃,10℃以上积温4418℃,全年无霜期228天,年平均降水量1940.7毫米,土壤ph值5.7左右、以黄壤为主,土层深厚肥沃,厚度在1米以上,有机质含量丰富,达2.5%~4.5%。
采用大岚山中的云雾茶茗精制而成的绿色珍品,其外形色泽绿翠,条索细紧略扁,香气清高持久,有一股山间特有的板栗香,汤色清澈明亮,滋味鲜爽浓醇,叶底嫩绿成朵。
价格:
本茶叶因为采用上等云雾茶,所以价格比同类云雾茶略高,根据不同的消费能力和需求在300-500/斤之间不等。
分普通装和礼品装,礼品装比普通装每斤贵50元。
促销:
产品投入市场后前期,在各大小销售点,可以进行免费试尝,对于购买礼品装的顾客赠送茶杯,团购和量大的进行9折优惠。
竞争对手分析:
茶叶市场竞争力较大,品种繁多。
目前茶叶分类尚未有统一的方法,按照不同的标准有不同的分类方法。
其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础,以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。
这种方法已被业界广泛应用。
此外,结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。
各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。
而且有些都是些名茶,社会影响大,新品牌想要迅速崛起难度较大。
世界茶叶市场现状:
茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。
当今,全世界已有60个国家种茶,其中有30个国家能稳定地输出茶叶,而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区,20多亿人钟情于茶饮。
茶已经成为了世界性饮料。
在诸多产茶国中,印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右,在世界茶坛上起着举足轻重的作用。
其次是非洲的肯尼亚和马拉维。
回望20世纪,不同国家的茶业经历了不同的发展道路。
印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势,印度尼西亚受大战影响,长期处于恢复阶段,80年代后始有发展。
肯尼亚是20世纪的新兴产茶国,但却发展迅猛。
我国茶业曾在世界上占统治地位达200多年,但自1886年以后每况愈下,下降趋势一直持续到本世纪40年代。
新中国成立以后,茶业才重振精神,不断迈上新台阶。
1999年主要产茶国茶叶供销状况表(单位:
万吨)
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国别产量比1996年增长(%)出口占产量比重(%)
中国61.342.2020.5418.60
印度81.063.9020.0725
斯里兰卡27.747.1025.7710
印尼11.99-16.706.68-34.20
肯尼亚22.07-14.2019.92-20.60
马拉维4.3914.604.9234
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执行方案:
一、合理的选址
商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性,归纳起来一般有以下地段:
1、繁华商业中心:
这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或租金的费用比较
高,竞争尤为激烈,所以进入前须经仔细考虑,分析自己的人力、财力、物力是否具备,如若有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!
但实力不具备,千万不能冒然行事,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近:
宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来泡茶”是中国人的传统礼节。
宾馆饭店群旁开茶店,是比较划得来的,房租不宜过高,同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅,从提高格调并可以与茶艺结合起来。
3、交通大道:
这些地方人口流动量大,主要是能吸引顾客,所以这些地方注重茶店的外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠,适合一些字号较老的,无形资产较大的客商进入,刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4、居民区:
茶叶是居民消费的必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。
b、新区:
这类居民消费较超前,且物质财富和精神文明相对提高,要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些,品种丰富一些,新品种要多上,跟上茶叶品种的新潮流。
c、高档物业区:
这类人群是改革开放先富起来的人,他们生活水平高、节奏快,这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上一些高档礼品、高档茶具,营业时间放长一些。
d、行业住区:
现在有些城市,形成一种行业区,如离退休老干部区、教师区、明星区。
茶叶经营者要根据不同人群的特性,采取不同的经营风格。
e、集贸市场:
这些地方客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格
实惠,可以经常采取优惠方式来促进销售。
f、学校附近:
主要是以知识型分子为主要顾客,门面不要过于豪华,品种要多一些,标价一定要偏低,营业员茶叶知识要丰富。
其他还有一些地方:
如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营一些纪念性包装茶等等。
二、茶店装饰
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
有以下几个要素:
1、外部造型:
外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。
2、招牌:
招牌是永久性的广告,要激发消费者的好奇心,引起消费者的注意,便于消费者记忆,同时也能体现茶店的格调,一般茶店大都采取传统风格,长方形匾额,用黑色大漆作底色,镏金大字作点名,请名人书写,雕刻而成,庄重堂皇:
或用清漆涂成木质本色,用名人题的字,雕刻后,涂成绿色,古朴典雅:
再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光,外面用醒目大字,构成现代气息的招牌,具体则根据你所经营的场所而定。
3、对联:
如果用一副好的对联,则更能体现茶店的文化与艺术气息。
4、橱窗:
橱窗是茶店的第一展厅,它能直接刺激消费者的购买欲,橱窗尽量设计大一些,里面可以摆一些具有吸引力的茶叶,如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶,适量的放一些茶具,可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯,隔几天在换几个品种,橱窗内灯光要亮一些,摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画,且不断的变动。
5、店门:
茶叶店的店门尽量留大一些,采光要好一点,同时要考虑到安全性。
6、外部灯光:
茶店外部灯光一定要明亮,最好以白色或绿色,不宜用红色,如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
7、店名:
茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一,起好一名字是关键,可利用传统的老字号,也可以按照茶叶的特点结合自己的思维。
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