庆祝重阳节活动领导演讲稿与店庆活动方案4篇汇编Word文档下载推荐.docx

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最后，衷心祝福各位老领导，并通过你们祝贺全县的老干部、老同志身体健康，万事如意，合家幸福!

2018店庆活动方案（4篇）

一、活动背景：

1、社会背景：

今年xx月x日xx大厦迎来xx周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固xx第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备。

2、企业背景：

今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广大消费者展示xx大厦的全新风貌。

活动要和奥运会适当结合

二、活动目标：

销售同比增长100%以上（11天期间）。

三、活动时间：

x年x月x日至x月x日共计11天。

四、活动主题：

xx大厦xx周年庆

旷世豪礼，闪耀山城

五、活动宣传口号：

1、预告性宣传语：

大厦店庆—xx商界奥运会，前所未有，值得期待

峥嵘岁月xx载，大庆11天欢乐开怀

xx年之荣耀历史，凝聚成这光辉一刻

举世瞩目中国北京奥运会，全城期待xx大厦xx周年庆

2、dm等广告语

商业大厦55周年庆11月8日激情开场！

1．价格开闸放水，礼品排山倒海

2．价格高台跳水，礼品千帆竞“发”

3．全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城

4．xx周年庆，55根金条等你拿！

5．百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦xx年周年庆，激情回报十一天！

6．千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东！

7．闪耀全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴！

盛况空前！

力度空前！

惊喜空前！

8．xx年庆典，辉煌与荣耀

9．大厦的生日，百姓的节日

10．商业大厦xx周年庆，奏响xx年让利的最强音

11．满城尽享店庆价

12．击穿价格底线，超越豪礼巅峰

五、活动内容及增销措施——

第一部分：

xx大厦百货部分（含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达100%）

（一）、商品组织（商品管理部负责组织落实商品采购和价格掌控）主要有以下几种：

1、正常商品最低折扣价：

此类商品为迎季新款新品，也是获得毛利的主要品种，价格折扣额度及商品数量一定要超过以往任何活动，全场新品最低价位折扣，重点组织高客单价商品，不参加或达不到折度的临时撤柜做特卖场，各柜长要将准备的商品记在柜长表单中，各业种要将商品折让情况详细报商品部，商品部负责检查实际落实情况。

本项工作由商品部和各业种共同监督厂家，上述类商品储备数量应达到店庆期间预计销售额的5倍。

2、超低价限量抢购商品，此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种，dm主打，由供应商提供，要求零毛利或负毛利，可以结合“xx周年”推出xx折——xx折等商品特卖。

每个品牌至少推出2款特价限量商品，各业种负责落实，并向商品部和营销部报限量的品种及数量。

3、特采特供品：

是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。

这是吸引客流、增加销售的主要商品品类，各业种对此要充

分重视，并保证货源达到一定的量。

商品主要来源：

一是供应厂商支持提供的库存商品、订制商品；

二是由各业种流通自行采购的包销买断的自营商品。

要求此类商品一定要低价格、低毛利，具有绝对的吸引力。

每个品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目标记“店庆特供”样。

4、均一价商品——业种要有针对性地采购或要求供应商提供一些相近价格的商品，制定均一价（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），设特卖场销售。

5、春、秋、夏季反季商品，同样要抓好这类商品的引进和销售，作为增加销售的亮点，价格要低至极限，数量充足。

7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性，开展“璀璨之梦—名品专场盛惠”活动（重点为名表、金饰品），这将是该业种今年最大力度的大型活动：

一是以惊爆特价吸引人，价格要极具诱惑力，商品为特别为店庆申请的商品：

a：

每天200块特价手表（55——200元）；

b、每天200件特价首饰（55——XX元，由各品牌向其工厂申请提供）；

c、黄铂金大特价。

二是珠宝名表化妆品大展卖：

在特价基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。

（二）：

促销措施:

1、礼品大赠送及幸运大抽奖：

满额送+抽奖

●满额送：

购物单张小票满55元以上根据不同购物金额获赠不同赠品，奖级如下：

单张小票满55元（皮草、珠宝、进口表满550元，即10倍，下同）赠店庆特制扑克一副（成本约1.5元,费用率2.7%），各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。

满155元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块（或其他）成本3元，费用率1.8%，满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提，成本10元，费用率2.3％），满500元赠十斤大米一袋（成本16元，费用率3.2％），满800元赠2.5升豆油一桶（成本26元，费用率3.25%），满1000元赠店庆特制4.5l豆油一桶（成本40元，费用率4％），凭购物小票到大商超市一楼领取。

家电商品、一楼熟食专柜及现场制作不参加此活动。

●大抽奖：

活动期间在xx大厦、xx超市店铺购买商品单品满20

0元即可抽取刮刮卡，参加幸运大抽奖，满400元抽奖两次，最多限抽奖5次（小家电满400元、皮草、大家电、手机、珠宝、进口表满800元抽奖一次）：

一等奖：

（辉煌55年样）金条一根（价值XX元）55名（每天5名）

二等奖：

（旷世盛典样）奥运纪念品一个（价值500元）110名（每天10）

三等奖：

（家的感觉样）福娃一个（价值78元）220名（每天20名）

纪念奖：

（期待奥运样）店庆特制礼品一份（价值5元）5500名（每天500名）

2、来店礼（一“购”即发）：

每天在xx大厦主楼内购物（含电器、新生活超市，不含xx超市）的头55名顾客即可到四楼卡友中心获赠店庆特制礼品一个（价值10元）。

按电脑水单号排列，顾客在交款时收款员要告知顾客先拿小票去领奖，再取货。

奖品发放完毕要广播公告。

3、同生礼——11月8日当天过生日的顾客购物单张小票满55元即可持有效证件到五楼卡友中心领取55年店庆精美礼品一份（10元标准），每位只领一份，限前55名。

4、幸运礼：

购物不花钱——店庆期间（8日—18日），在xx大厦、xx超市购物即可填写抽奖卡参加抽奖，每天分3个时段进行分段抽奖，上一个时段未中奖的不累计到下一个时段进行。

3个时段分别为（9：

00——13：

00）（13：

00——17：

00）（17：

00——20：

00）每个时段产生3名幸运顾客获得与购物金额等值的礼券，中奖者不论购物金额多少，最高限返550元。

活动方式：

顾客填好抽奖卡并经收银员盖章之后投入5楼卡友中心的抽奖箱内，每一个时段结束请一位顾客代表抽取3名幸运者，工作人员将中奖名单抄写一份后送至广播室，广播室对中奖名单进行广播公布，同时在一楼扶梯口贴出海报告知。

中奖顾客须在公布中奖之后24小时之内凭身份证和信誉卡到大厦5楼卡友中心兑奖，过期视为自动放弃。

（抽奖券由财务部印制）

6、名品特卖会——各穿品业种至少推出10个知名品牌特卖。

要求特卖商品货源充

足、丰满。

以落季库存，买断包销商品为主，价格在0.55—5.5折，商品吸引力十足。

特卖场位置一是现在空位，二是不参加活动的品牌或坪效极低的品牌暂时撤柜，三是各摊位由于正价商品少的让出位置销售特卖商品。

各专柜都要争取设置特卖花车，各卖区在指定区域设立特卖场，用花车、案台、单、双杠等在卖场抢眼位置集中堆放展卖。

均一价商品如小衫、夹克衫、马甲、裤子、鞋、运动服、小家电、羽绒服、化妆品等各类商品要遍及全场，用55元、118元、155元等均一价特卖。

特卖场设置安排如下：

女服业种：

6个特卖场；

男服业种：

5个特卖场；

鞋帽业种：

针纺业种：

体育休闲业种：

食品业种设3个低价酒专柜，专售特供酒。

洗化珠宝钟表业种根据自身商品特点推出5个化妆品、名表、玉器、翡翠、玛瑙等特卖场。

7、会员非常答谢：

xx周年庆，会员大乐透

（1）低额入会，尊容独享

在xx大厦购物满55元即可免费成会员（小家电满200元，大家电满555元）

（2）会员2倍积分

8、生日大蛋糕，甜蜜共分享——11月8日晚5点55分，五楼餐饮广场，5.5米长生日蛋糕免费发放（食品业种提供蛋糕，人力资源部组织发放，保卫部维持秩序，顾客凭当日购物信誉卡或dm广告及报纸广告即领取蛋糕一块，每人限领一份。

）

9、欢乐盛典，精彩纷呈——

a、正门舞台，天天精彩。

方案1由专业演出团和大厦员工演出团联袂登场、精彩表演。

（商场管理部、防损部负责），8日-11日每天两场，下午和晚上各一场。

b、火树银花，闪耀山城。

11月8日晚燃放焰火，礼花缤纷，闪耀夜空。

（保卫部负责）

第二部分：

xx电器：

结合xx周年店庆&

新装升级开业的完美“蜕变”，推出以“喜上加喜，礼上

加礼”为主题的大力度活动：

山城论剑，以“五”会友，宣传上突出五个“五”

五层楼：

站得更高，所以望得更远

五千平：

5000平大卖场全面展现，视野开阔，布局通透

五星级：

商品、价格、服务、赠品、售后，领航山城，无以匹敌

五位一体：

冰洗、影音、数码照材电脑、手机、厨卫家电连接成片，山城仅此一家

五个第一：

第一全、第一大、第一新、第一廉、第一优。

xx电器要借新装揭幕契机，推出史无前例的大力度活动，突出低价、豪礼、大奖、返现红包，全力冲击销售新高，除全场特价外，还要有以下活动：

a、每天定量特价商品，价值约100万元（全力争取厂家优惠政策，以特价商品吸引顾客）（属于微利品种，dm主打），特价品要达到下列数量（第一天必保达到这些数量）：

1、每天200台特价大家电（冰箱1000——1500元40台、洗衣机400——1000元80台、电视500——5000元80台、）

2、每天500台特价小家电特供（热水器300元——800元70台；

烟机炉具100元——500元100台，饮水机100——500元30台；

电磁炉、电饭煲等70元——200元300台）

3、每天200台数码家电：

数码产品100台（50元——300元mp3、mp4）、摄像机XX——4000元50台、照相机800——2600元50台

4、每天200台特价手机：

160——800元的特价手机每天200台放送

5、每天100台特价电脑2500——3000元

此外，还要开展电器限时放送（可抽奖产生），每天放送15台（商品为特低价的极少数的限量牺牲品种，是从厂家特别申请的商品，用来聚客），

限时放送，如早9点整放送5台——11点放送5台，13点放送5台等等。

b、均一价特惠商品：

家电业种借助新装开业之机，推出均一价的商品如55元的mp3、学习机、电熨斗等，155元的dvd、饮水机、电暖器、加湿器、265元的微波炉、高级电饭煲、豆浆机，355——855元的电视机、洗衣机、电冰箱等。

只有持当日在大厦购物满355元以上的小票才能购买。

c、礼品赠品力度要空前加大，要全力和厂家争取最大力度的回馈。

回馈方式为买赠+返现+抽奖等，指单品买赠（部分特价机除外）。

d、满额好礼，步步登高（套购礼）—店庆期间，在家电卖场（含手机，和家电一起赠送）累计购物满相应额度予以赠送，家电业种拿具体赠送方案，力度要大于以往任何一次。

e、店庆加赠礼：

是指为店庆特向厂家申请来的额外赠礼，可限量发送。

f、小家电要拿出最大折让力度，商场内设特卖场。

g、老总现场签名售机，同贺大厦55华诞—名牌家电厂家老总现场签售特价机型。

h、在商场买赠外再参加公司的大抽奖。

第三部分、xx超市部分（中心店、xx店、xx超市）三店联袂，同贺大厦55周年华诞，打造超市低价普惠盛宴。

（一）商品特价：

（采购部负责落实）

1、限量抢购商品：

店庆活动期间，每日拿出10种（食品类、非食类各5种）超低价商品限量购买，在营运主通道设置大地堆。

2、半价商品：

店庆活动期间，每天均有55种半价商品酬宾特卖。

3、特价商品：

店庆活动期间，每天至少有550种特价商品或均一价商品、捆绑赠送商品来吸引顾客选购。

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美发店庆活动方案

一、活动主题：

xxxxxxxxx

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。

实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

②顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。

（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：

a/b/c

激励机制主要包括：

薪酬、评选、晋升。

①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

（8）主持组：

xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:

通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

（一）活动形式：

a/b/c（即促销方法）

①顾客出入的集中处。

④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。

③工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。

切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。

新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

②销售提成。

俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。

以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③其它宣传品。

卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

②全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

①所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：

xxx，面积xxx（附：

场地布置图）

②具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：

六、前期预报：

制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

（六）人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：

软终端促销

（9）宣传组：

xxx，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。

⑤预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

①主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

（5）总务组：

xxx，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

①熟知产品品种、品名、规格。

买赠销售：

顾客购买产品即获赠礼品或赠券。

一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台（含地毯）一套。

2、音响系列一套。

3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。

4、帐蓬大号x顶，中号x顶。

5、遮阳伞x把。

6、舞台背影一幅。

7、企业简介展板x块，活动海报展板x块。

8、促销台x张，简易圆台x张。

9、美容椅x张（配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等）。

10、易拉卷x架。

11、椅子x只。

12、办公桌x张。

13、规格为xx的布标x条。

14、矿泉水x箱，水杯若干。

15、大转盘或抽奖箱等道具一套。

16、促销礼仪服装x套。

17、汽球xxx只，包装带x卷，剪刀x把。

18、电源插线板及线卷x米。

19、赠品xxx。

20、宣传资料（海报、传单、折页等）xxx。

21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。

22、车辆安排。

23、产品准备。

①销售费用。

包括：

进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销管理费、赞助费（如：

店庆、年节庆典、促销快讯）等。

③争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

（4）制作组：

xxx，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

（6）后勤组：

xxx，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。

有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

①薪酬。

促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。

另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

①仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物xx元再加xx元即可获公司指定的xx产品1支（瓶）的“开心购物*xx品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。

（该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。

②计划中准备进场的部分卖场需预交