房产项目整合推广案文档格式.docx
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三、项目投资物业的优势与不足
优势:
、位置优越,交通便捷
位置优越:
处于北城区的成熟社区之仍处中心;
徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、卖场等社区设施一应俱全。
交通便捷:
公共交通极为便捷,有三趟公交线路融资途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:
活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:
桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅,面积——平方米之间的写字楼,以及提供更多菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:
、环境建设缺乏吸引性自然风景
环境建设缺乏吸引普遍性景观,不利于引发目标购房群兴趣;
不利于大幅提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成生命;
同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理利皮扬卡资金需求)
、物业管理缺乏独具特色服务
物业管理方面未能根据首要目标购房方面群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有在北城生活的中老年人
家庭构成:
—口、中老年夫妻或所带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
—口、中青年夫妻或所带一小孩、单身中青年
五、房地产项目物业营销阻碍及对策
阻碍:
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内临街经营状况不景气,销售业绩不佳。
对策:
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒,作为以利于特价单位适时限量发售。
通过广告炒作、整体和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。
一是区内人气不旺,二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业基本特征、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。
例如:
高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业购房者项目的自身特点和目标购房人群特殊的身份、社会地位和价值观念所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:
凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的纯净非常住宅。
主体广告语:
辉煌人生,超凡享受
——花园提供的(给您的)闻所未闻是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。
因此,他们的感悟是与众不同的,是辉煌的。
〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
、建在广场和寓意喷泉
匮乏针对游乐场缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程要求中建广场和图腾喷泉。
为北城区增一精致夜景,给添项目周边住民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想:
当夜幕降临的时候,沿一路走来。
仍远的看到广场上灯火一闪一闪跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。
近处听着“哗哗哗”的水声。
走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。
如此一来,需要一方面能够不断增加花园的吸引性,不断提高花园在花园公众中的知名度、美誉度、和记忆度;
另一方面也有利于赢得目标购房租房群的认同,满足区内居民的荣誉感。
、物业管理方面提供服务提供支持特色家政服务
花园的目标购房群大部分是大多事业有成的中青年,他们通常没有太多微秒料理通常家务、清扫居所、照看孩子。
故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供×
×
送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。
一方面切实解决住户的实际环境问题,另一方面增强花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
花园的广告宣传商业广告要达到以下三个目的:
、尽竭传达花园的优势与卖点;
、尽快树立起花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;
、直接促进湖滨的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。
我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;
在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱窗户上等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;
另一方面利用各种促销和现场直接促进楼盘的销售。
广告切入期(——个月)
、报纸软文章
主题:
辉煌人生,超凡享受
——记“我”为什么选择花园
演艺事业生活轻松把握
——记花园特别的家政产品服务
、系列报纸硬广告
——这里离购物休闲广场只有分钟
——家里面的影视娱乐休闲
——购物中心就是我们家的后花园
、网络宣传的同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供贷款素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。
广告发展期(——个月)
、报纸
从各个侧面构建锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。
、电视
等促销活动和对开发公司的谈话配合形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。
、电台
通过该台配合搜房网的购房者东方财富俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。
、单张
通过商业邮件投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩充项目自身的影响范围。
、户外广告
①在隧道项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
、车身广告
项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站
、公共活动
参加各种公共活动,树立花园美好人物形象,迅速持续提升花园的知名度、美誉度和记忆度。
①广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及花园新老荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向广场社会各界征集大道寓义喷泉的名称。
之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。
在题名现场向热心参与并致以征名活动的群众支持感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的展开接近程度进行奖励)。
③花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的提供支持,产生极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立花园美好的外貌形象;
另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高花园的知名度,造成持续记忆。
)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
)于各节假日及工休日在广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
)在北城区范围内大力开展花园“文化活动月”万人签名活动。
、网络
通过太原搜房()进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者大同市俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。
①太原市买房人俱乐部“假日看房班车”活动;
(目前有效会员近千名,并且数字还在以每季度人的速度增加,消费服务能力不可低估。
)
②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的交谈平台);
③网站论坛同时或进行讨论,使开发商小区业主和未来业主进行全面沟通,以便于了解认识客户的一般性情况,更好的拉动销售。
、直投杂志
太原市房产鼻花信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达的的优势表现率高淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和协力兰州市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。
优势互补、资源共享、促成立体报道互联网的舆论齐心协力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相直接提供新闻线索,联合采访,借力双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传布优势,以达到最佳宣传疗效;
共同策划新节目、新栏目。
网络、报纸、电台和电视台结合有利于双方争取更多的潜在受众。
所谓潜在受众是中内指目前尚无受传行为而在一定时间内所可能创造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。
将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和社会效益的需要。
网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。
在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感点对点画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;
电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能无数次阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,诱导读者深入思考;
杂志的针对性
我们秉承如下方面原则:
、经济节约,最大限度为客户省钱。
、追求创新。
广告形式力求创新型,创新同时与创意进行很好地结合。
、努力建立品牌与目标群之间的关系。
对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。
而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让商家感觉亲切,感感觉这是专为他而做的广告。
、建立协作关系。
巧妙溶入财经媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。
、巧妙利用媒体本身的广告作用。
适当的可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
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