信用卡高校行销推广计划范文大全Word文档下载推荐.docx

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如何塑造吸引大学生兴趣的品牌形象？

如何处理大学生在消费观念和购买决策上的矛盾冲突？

也需要特别的技巧。

为此，急需有人来为商家建设一座与大学校园市场沟通的桥梁！

上海学友青少年文化活动信息咨询服务有限公司一直专注于策划举办直接渗透高校的公关活动，帮助品牌实现与大学生、学校、家长的沟通，从而积累了在教育界的良好关系，以及举办企业品牌推广活动的丰富经验。

基于进一步发展的需求，我们拟结合上海市团委“信用，立足之本”主题教育活动和现代信息技术手段，整合现有的渠道资源、企业资源，建立一个联结银行、高校、大学生、家庭的信用档案库。

从而可以为银行提供更为完善的高校校园市场整合行销工具。

“信用，立足之本”主题教育活动是上海市团委为适应上海新一轮城市发展要求，加强大学生素质教育和塑造城市精神，加强对学生信贷知识和信用意识的教育，在大学中树立起诚信的新风而创办的一个常规性的德育教育活动。

这个活动面向全市大学生，每年根据最新教育精神和社会形势，推出系列活动项目，引导大学生积极参与各种有意义的社会实践活动、第二专业活动，在活动中获得成长的体验、知识的扩展、素质的提高。

“信用，立足之本”将是上海市团委直接指导下的一个品牌性德育活动，也必将成为众多大学生喜爱、并乐于参加的素质教育活动。

大学生是时代的骄子，是社会的栋梁。

他们年轻热情、求知欲高、好奇心强、独立自主、追求时尚与卓越、消费水平较高、品牌意识强烈。

从总体来说，大学生更是属于综合素质高、就业前景好、创业成功率高、预期收入相对较好的群体。

无论是求学之路还是将来的社会旅程，信用毫无疑问将成为大学生的立足之本。

随着大学生消费能力的逐年提高，银行业务的进一步拓展，“明天的钱今天花”的理念迅速在大学生心中蔓延开来。

1999年9月我国发放了第一笔国家助学贷款以来，助学贷款就一直是最受关注也最为人们看好的消费信贷品种。

据统计资料显示，截至201X年6月末，金融机构助学贷款累计发放5

1.7亿元，其中国家助学贷款1

8.6亿元，共有100.5万名学生获得助学贷款，其中3

4.6万名学生获得国家助学贷款。

全国累计申请贷款学生人数为11

5万人，银行已审批贷款人数累计3

5.1万人，占总数的31%。

可见，信贷已经逐步在大学生心目中扎根生芽。

另外，从长远看，帮助大学生信贷成功，就是在为银行培育未来的优良客户。

这种信贷业务有需求、有效益、符合国际惯例，将会激发我们的国有商业银行的积极性。

首都经济学界知名学者茅于轼提出一个建议——把对大学生的贷款延伸到高中学生。

茅于轼解释道：

对于贷款首先是要还，不还就会破坏信用；

但是我们也用不着因为怕还不上而不给他贷款，因为教育贷款一定是会有效益的。

为使大学生信贷活动的组织管理走向信息化、规范化，上海学友青少年文化活动信息咨询服务有限公司想与贵行合作，在高校校园里建立一整套信用卡行销渠道，并共同建立、开发“信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库，配合上海市团委“信用，立足之本”主题教育活动的宣传、组织、表彰及信用管理。

通过应用统一的活动管理软件，并共享“信用，立足之本”成长俱乐部这个公共的会员信用信息库，把分散在不同地方的活动举办者，参与者、助者组织在一起，实现相互间的紧密联系。

通过这个手段吸引来的大量人气则为其他企业行销传播创造了巨大的商机。

银行可以与俱乐部会员相互沟通，直接了解大学生市场的动态；

以贵行的名义成立的俱乐部将有挑选优秀会员作为糜下一员的优先权等。

银行需为大学生制定个性化的信用卡申请办理规章和制度

银行需将眼光放长，适时地在校园里举办品牌推广活动，这样就能抓住大学生的眼球，对拓展将来的市场极为有利；

以满足大学生客户为己任，提供健全良好的个性化信用卡服务。

Strengthü

本卡在信用卡市场正逐步形成强势；

ü

利用优质的服务取得了良好的品牌知名度；

一直以来积极投放助学贷款，深得大学生好评；

卡面设计时尚简单，符合大学生潮流。

Weeknessü

本卡在形成市场强势的同时比较同类卡领先的优势不明显；

未针对目标办理群起举办过公关活动来主动吸引大学生群体；

不知道如何拓展校园市场，缺乏渠道竞争优势。

opportunitü

信用卡市场的整体需求量正逐年呈不断上升趋势；

大学生对信用卡的超前消费观念持肯定的态度，对时尚的信用卡卡类很乐意办理并使用；

其他银行办理信用卡手续烦琐，周期过长，而且没有针对大学生特设个性化的信用卡。

Threatü

竞争的同类银行卡已经开始渗透校园的渠道；

较竞争银行卡类相比，为形成固定的活动概念，目标群体的记忆度容易淡忘。

n活动建议：

上海市大学生航模比赛

n活动主题：

“建设银行银行信用卡”——“我在这里起飞”

n宣传范围及活动对象：

全市各高校；

校内爱好航模者均可以个人或团体报名参赛；

参与者需自行准备比赛航模用具和其他用具。

初赛主要以规定飞行项目和自选飞行项目两个阶段,规定项目由主办银行设定,自选项目由参赛者自己设定,评委对其整体编排能力进行评分,每场分数前3名进入总决赛;

总决赛主要以自选飞行项目为主,评委对其个人或团队的创造性几整体合作性进行评分,最后评出前三名。

n活动步骤：

l活动前期造势宣传及接受报名;

l分别在三个区域进行初赛;

l总决赛前期宣传;

l每场前三名进入总决赛;

l总决赛成绩突出的选手或团队,在全市高校内进行巡回表演。

n宣传通路：

l学校宣传

l社会媒体宣传

l目标合作伙伴：

建设银行银行信用卡

l合作内容：

会员联名卡发行

l卡的名称：

建设银行信用卡

l卡的组成：

主卡、附属卡

l办理发行对象：

年满18周岁的大学生

l卡的功能：

基本的金融理财功能

可以先消费后还款，可在ATm机上透支现金

转帐功能：

主卡持卡人可以方便地向附属卡划拨资金

安全帐户功能：

附属卡帐户资金的使用情况可通过短信通知主卡持卡人

享受俱乐部服务时的身份证明

l银行的责任：

银行贷记卡的研发、制作

根据10元套的标准提供办理贷记卡经费支持

预计数量：

到2003年12月31日止达到10000套）

提供发卡活动所需的公关、宣传、印刷、制作及奖金费用

提供部分后续推广活动所需经费（根据具体活动及项目预算）

l合作商户可以得到的好处：

通过本项目的合作，预计银行将可获得如下收益：

获得信用卡发行量的增长：

通过运作，预计使银行贷记卡的发行量

达到10000套，考虑主附卡的概念，实际持卡人可能将达到20000张；

通过俱乐部服务和推广活动，实现大学生活动、消费的代收代付，增进

会员用卡使用频度；

为大学生提供资金自理的机会；

品牌塑造：

树立建设银行银行的品牌体验；

公益形象：

通过建设银行银行对大学生德育活动的倡导和支持，树立良好的

公益形象，并尽到自身的社会责任。

附送：

信用理念和征信知识宣传需求调查报告

调查调研信用理念和征信知识宣传需求调查报告需求调查报告宣传知识理念信用

信用是市场经济运行与发展的基础和前提条件，市场交易在一定意义上就是信用的交易。

在经济发达国家，企业和个人征信行业的发展已有100多年的历史。

由于建立了比较完善的社会信用管理体系，一个人只要有一次失信记录，将被永远登记在案，其在今后的一生中将很难再向他人和任何机构借到钱。

所以，在发达国家人们的信用观念非常好，已普遍养成了守信的自觉意识。

而在我国，征信制度的建立还处于起步阶段，全社会信用观念淡薄，诚实守信被认为是“傻瓜”，招摇撞骗被认为是“有本事”。

社会信用观念的淡薄，已经严重阻碍了我国社会主义市场经济的充分和快速发展。

因此我国个人征信制度的建立已迫在眉睫；

建立个人征信制度，也是各家商业银行期待已久的大事。

一、我国个人信用发展变化的趋势及原因

1、以借款人的职业为标准来分析，在政府机关供职的公务员有较稳定的经济收入，对银行及其产品和服务的选择较为严谨细致，不太喜欢冒险，有较多的出差机会，是信用卡透支业务的主要客户群；

个体工商户和私营业主有一定的资本积累和资金需求，对于信用卡透支、个人生产经营贷款的需求量较大。

因此，随着个体私营经济、民营经济的蓬勃发展，商业银行在个人创业贷款上的发展空间越来越大。

2、以借款人的收入为标准来分析，高收入阶层具有较高经济收入和较多个人财产，该阶层占社会总人数的比重较小，但其所拥有的财富却占社会总财富较大的比重，商业银行可对其重点拓展个人汽车贷款、个人住房贷款业务；

收入中等的工薪阶层依靠工资收入作为主要经济来源，这个阶层较为庞大，其成员一般都有稳定的工资收入，收入略大于支出，经济状况一般，是商业银行消费信贷业务的主要客户群。

随着社会主义市场经济的发展，社会财富分配加速向个人倾斜，个人金融资源的占比越来越大，商业银行在个人贷款上的发展空间也越来越大。

二、征信制度的建立对商业银行的影响

1、建立个人征信制度，能为商业银行提供社会各阶层个人更多的信用资料，有利于商业银行扩大个人贷款规模，增加贷款覆盖范围。

2、建立个人征信制度，能督促个人自觉守信，减少违约行为的发生，从而有利于商业银行提高信贷资产质量，降低不良贷款率，控制信用风险。

3、建立个人征信制度，能实现全社会个人信用资料共享，节约各家商业银行搜集个人信用资料的工作量，降低银行贷款经营成本，提高工作效率。

三、大众信用意识状况

1、银行贷款同传统的民间借贷相比有如下优势：

银行贷款利率由中国人民银行统一制定，不会出现像民间借贷那样的“高利贷”现象，避免了由此产生的经济纠纷等负面影响。

银行贷款从贷款的调查、审查、审批到贷款的收回，都必须严格遵守《贷款通则》、《担保法》、《商业银行法》、《银行业监督管理法》等法规，贷款手续完备、合法、合规，可以减少借贷双方的纠纷。

2、个人借贷观念的变化以借款人的年龄为标准来分析，18-23岁年龄段的人一般在继续接受高等教育或开始工作，有一定的收入来源，思想比较活跃，容易接受新生事物，具有现代消费观念，是商业银行个人消费信贷、信用卡透支业务的准客户；

24-28岁年龄段的人参加工作多年，有一定的社会阅力，已结婚或将要结婚，工资收入稳定，为家庭各项开支制定计划，是商业银行个人消费信贷业务的主要客户群；

29-45岁年龄段的人事业上有一定发展，工资收入不断增加，肩负着养育子女的重任，对于信用卡透支和个人消费信贷业务有一定的需要；

46岁至退休前年龄段的人工资收入较高，个人可支配收入增加，已开始为晚年生活做准备，较以前更注重资金积蓄和生活保险，通常会为子女深造而办理助学贷款。

因此，随着人口的老龄化以及独生子女家庭的增加，商业银行在个人住房贷款、助学贷款、信用卡透支业务上的发展潜力很大。

（完）