房产平销期阶段营销策略Word下载.docx
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房产平销期阶段营销策略Word下载.docx
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40准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结,并安排当天的工作。
准备好当日要发的DM单页的数量并提前写好自己的编号。
根据甲方的合理要求,到指定区域完成当日的工作任务。
④向行销主管汇总每日客户信息,由行销主管上报项目经理,再由项目经理分配给置业顾问,作电话回访跟踪。
⑤行销带客户的由售楼部置业顾问负责接待跟踪,派单人员登记客户登记表,以作为后期客户归属的凭证。
附:
“小蜜蜂”行销合同(见附件二);
“小蜜蜂”行销派单拉客签到表(见附件三);
“小蜜蜂”行销拉客客户登记表(见附件四)
首付垫资与分期付款同时执行,降低客户付款压力。
1、方案简述
鉴于目前置业客户大多为首次置业的刚需客户且部分客户为外地客户有购房意向迫于无法贷款等实在阻力,客户存在购房门槛,现建议二批房源执行首付分期(甲方首付垫资70%),与分期付款的两种付款方式,降低客户付款压力,解决现有滞留房源,具体细则如下:
1)、对于首付确实存在困难及确实无法贷款需要分期付款的的客户,由置业顾问至销售经理处申请后,再由销售经理至开发商处申请获得批准,分期付款执行首款不低于30%,在2014年12月30日前支付剩余20%,最后一笔50%需在交房前完成支付,执行分期付款的按照合同条款之规定;
2)、首付分期的客户需填写《首付分期协议》后并需手写一份欠条,作为借款凭证;
3)、首付分期的客户至多可借款首付款的70%,超过部分不予暂借,开发商开据首付款发票以供客户办理银行按揭贷款;
4)、客户需在自签完《商品房买卖合同》后六个月内将首付余款还清,逾期将视为违约,客户需承担违约责任;
备注:
客户采用首付分期方式购房的,待银行贷款额到款,我公司佣金开始结算;
客户采用分期付款方式购房的,签完购房合同,我公司佣金开始结算。
2、活动时间
2014年6月1日-长期有效
3、阶段广告文案:
首付3万起享向山首选纯多层商品房社区
4、借款协议,(见附件一)
全民营销之定点展架展销方案
1)、在重要乡镇或项目目标人群集中区域的饭店、小超市、移动/联通营业厅等设立临时宣传点,每月给予一定的报酬(暂定500元)以获得放置易拉宝/展架等宣传的权利,凡是进以上商业网点消费的客户均可看到项目所设立的展架,宣传项目销售信息,销售动态,以此种方式达到宣传项目的目的;
2)、项目制作“优惠券/册”(制作精美、如手册,暂定优惠金额2000元)放置在以上商业网点,凡是结账或者付费的时候由以上商业网点老板统一赠送“优惠券/册”,一方面可以宣传项目销售信息,另一方面也是对该商业网点的一个宣传,已达到互利互赢的目的;
3)、各商业网点在发放“优惠券/册”的时候对本次活动做简答的介绍,对于有意向的客户,商业网点老板需留下联系方式,以便及时提供给售楼处,置业顾问及时跟踪,或者直接填写推荐购房证明并加盖商业网点公章,客户凭借推荐购房证明至售楼处成交的客户给予网点老板一定的奖励(暂定500元/组)。
2014年6月15日-2014年9月30日
三、目标人群
社会各流群体
四、活动费用预计
1)、优惠券2000元;
2)、展点费500元/个;
3)、奖励费500元/套;
优惠券的优惠金额直接从总房款中扣除
五、活动流程
六、活动支持
请广告公司配合寻找各商业网点或者直接由广告公司洽谈合作网点;
七、活动筹备
时间
事项
备注
5.10-5.25
各商业网点寻找及洽谈
商业网点以项目周边及人流密集区为主
5.26-5.31
优惠券/册及展架设计
优惠券做成册子,涵盖项目信息及卖点
5.31-6.5
物料制作
建议优惠券制作1000份,展架制作50个
5.31-6.1
各网点老板简单培训及置业顾问培训
针对本次活动做相关培训重点是推介及流程
6.13-6.15
各商业网点筹备落实
相关物料(展架及优惠券/册送往各网点)
6.15
活动开始执行
八、附各商业网点名称及联系方式
序号
网点名称
网点地址
负责人
联系方式
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
九、附相关文件
1、网点登记表
客户名称
居住区域
客户意向度(好中差)
好
中
差
√
2、推荐购房证明
推荐购房证明
兹有 同志(联系电话:
)意向购置华新阳光城小区 号楼 室。
特此推荐!
推荐日期:
年月日
推荐人签字:
购房人签字:
购房日期:
年月日
置业顾问:
华新阳光城项目组
2014年5月7日
附件一:
商品房买卖付款补充协议
出卖人:
马鞍山华新置业有限公司
买受人:
联系电话:
___________________________
身份证:
__________________________________________________________一、买受人承购出卖人投资开发的“华新阳光城”_____栋_____单元____号住宅房,关于付款及办理银行按揭的相关事宜,经双方友好协商,同意按以下方式办理:
1.出卖人将协助买受人办理银行按揭手续。
2.出卖人为买受人提供以下付款方式:
房屋金额为 元,合计首付款为 元,按揭贷款 万元。
首付款分次支付,年月日付元(大写:
拾万仟佰拾元整),余款年月日付元(大写:
拾万仟佰拾元整),
元(大写:
拾万仟佰拾元整)于年月日前付清。
全额首付款发票由出卖人暂借给买受人办理银行按揭,按揭办理完后,全额首付款发票收回,并开据已付金额收据,待首付款全额付清后,凭收据换首付款发票。
3.首付款余款在约定期限内付清不计息,逾期付款按《商品房预售合同》第九条处理。
4.买受人有义务于签约时提供办理按揭所需的相关资料、证明等,并于签约后三日内办理好按揭手续。
5.因买受人个人按揭条件差异,按揭金额以银行核定金额为准,核定金额不足申请金额时,买受人应于接到出卖人通知后一周内补足差额给出卖人。
6.以上未涉及的其他事宜,以签订的《商品房预售合同》中的条款执行。
二、上述款项如买受人未付清,出卖人有权拒绝办理交房手续。
三、本协议作为《商品房买卖合同》附件,双方签字后生效,具有同等法律效应。
四、本协议一式两份,出卖人、买受人各执一份。
(签章)买受人:
(签章)
年月日年月日
附件二:
“小蜜蜂”行销业务合同
编号:
客户或代理单位名称(以下称甲方):
_____马鞍山华新置业有限公司_______
执行单位名称(以下称乙方):
_________________________________________
甲乙双方根据国务院《中华人民共和国合同法》及有关规定,签订本合同,并共同遵守。
一、合作项目:
______________________________________________________
二、合作范围:
派送传单服务(以下简称派单)。
三、合作目的:
双方充分利用各自的资源和条件开展合作,互惠互利、共同发展。
四、合作期限:
双方的合作期限从年月日至年月日,合同期满双方另行签约(需提前半月通知)。
五、根据甲乙双方友好协商,项目派单合作协议如下:
1、派单的点位由甲方安排,甲方如有需要增加派单人员数量或者派单点位应提前通知乙方,给乙方充足时间准备,可让乙方积极配合,保证工作的顺利开展。
2、乙方派单员用工数量、结算依据以本合同附件为准,附件为双方签字的《派单员签到表》和《客户登记表》。
3、派单人员每日工作时间为上午8:
40——11:
00,下午2:
00——5:
00,派单人员在工作时间内务必坚守岗位,工作时间内甲方可协同乙方进行不定时不定点的查岗,如发现派单员不在当天安排点位或消极怠工的,甲方扣除一人工资,如发现乙方当天拍档人员中有多家楼盘单页的情况,可直接扣除乙方1000元,当事人另行处理。
4、根据适时的情况,甲方行销主管不定期的负责给派单人员培训新的活动相关信息和其他与工作相关的软件。
5、甲方为乙方提供楼盘项目最新活动,促销价格、促销户型等活动信息,以便乙方派单人员提高派单质量。
6、派单人员所带客户进入售楼部由置业顾问负责跟进并做好相关信息登记和后期的跟踪回访,因派单人员所带客户至售楼处成交或因派单人员提供相关的有效客户信息成交的,任务计算于派单人员。
7、合作期间,若非甲方问题,乙方负责派单人员的人身安全,甲方不承担由此引发的任何不相关的责任。
8、若导入客户之前有在案场登记过信息的则不计乙方业绩。
9、带客户打的费由楼盘现场行销主管负责报销,派单引导至售楼处的客户经置业顾问评定为B级客户的,支付20元拉客费(B级客户界定为有意向购房的)有登记记录引导客户成交的,支付1000元/套的成交奖励。
。
10、每日派单员工资由乙方垫付。
乙方提供正式发票,每十五天由甲方向乙方结付一次费用。
11、本合同一式两份由甲乙双方各持一份。
六、付款方式现金或转账。
七、违约责任___双方协商____________________________________________________
八、合同纠纷解决方式:
1、马鞍山合同仲裁委员会仲裁。
2、马鞍山人民法院起诉。
客户或代理单位(甲方)承接单位(乙方)
单位名称:
(签章)单位名称(签章)
时间:
____年____月____日时间:
____年____月____日
附件三:
派单签到表
日期
姓名
联系电话
签到时间
派单区域:
甲方(行销主管)确认:
乙方确认(部门经理):
附件四:
客户登记表
登记日期:
年月日
客户姓名
派单人员
派单地点
客户意向
甲方确认:
乙方确认:
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