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经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:
对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域
三、产品策略
1.产品定位:
品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对×
牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;
报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的×
牌电动车进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高×
电动车的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间:
______________________
2.上市区域:
以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高×
品牌的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡,建立客户档案
3.定期回访×
牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部:
主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部:
主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部:
主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对×
牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
×
牌电动车推广工作时间安排
时间工作安排
____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研
____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日~____月____日针对终端开展促销活动
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
篇二:
活动策划书模板
XX活动策划书
一、活动目的及意义:
二、活动主题:
三、主办单位:
承办单位:
赞助商:
四、活动时间:
五、活动地点:
六、活动对象:
七、活动形式与内容:
八、活动流程(如有奖项设置,请写清楚相关奖项的设定,包括奖项的名额、金额、礼品、证书、以及评分标准等)
九、前期工作安排:
十、活动现场:
十一、活动后期安排:
十二、要求与注意事项:
十三、应急预案:
十四、经费预算:
(尽量采用表格形式)
十五、预期效果及展望:
(此为
附:
八人制足球赛计划书
八人制足球赛计划书
(大标题用小一号宋体,加粗)
活动目的:
举行这项赛事的目的很明确,就是为建大学生提供一个展
现自我的平台,丰富建大学生的课余生活,减轻学习压力。
同时在建大的足球气氛越来越差,越来越少人关注足球的情况下急需提高建大的足球氛围,让世界第一运动能够在建大盛行,让同学们感到足球的快乐,从而更加热爱生活,为建大学生的课余生活增添一份精彩。
(正文都用四号宋体,小标题要加粗)
活动主题:
服务建大,以球会友,精彩生活。
主办单位:
*****************
活动时间:
XX年4月1日—XX年5月16日活动地点:
活动对象:
西安建筑科技大学全校师生
活动形式:
八人制足球赛。
比赛球队初定是16—24支球队,分成四
个小组,每组6支队。
要求每支球队都要有统一的球服和队名。
比赛方式:
首先是四个小组分别循环比赛,前四名晋级16强淘汰赛。
最终决出冠、亚、季军。
比赛规则:
按照国际七人足球赛的比赛规则,再根据我们的实际情况
进行一些改动。
活动内容:
西安建筑科技大学全校师生自由组队参加8人制足球赛。
活动流程:
(如时间不能协调,将根据实际情况而定)
3月15日在各大院和各橱窗黏贴A3宣传单张,同时在食堂门前拉宣传横幅,并且制作两份流动宣传板进行流动宣传。
3月16日至22日为报摊接受报名时间。
3月25日召集各队队长开会,进行抽签分组和说明一些注意事项。
4月1日比赛正式开幕。
5月6日比赛落幕,举行颁奖仪式。
奖项设置:
团体前三名奖品分别为:
冠军1名:
锦旗+***元;
亚军1名:
季军1名:
锦旗+****元
最佳射手1名:
奖状+***元。
宣传方案:
(1).在3月15日前制作好宣传单张贴在各大院和各橱窗,在食堂门口拉宣传横幅,制作三块流动宣传板
放在食堂门口。
(2).在社团联合会网站上发布相关的消息,邀请广播站和笃实新闻网为我们进行宣传。
(3).制作一份积分表放在体育场,并附上赛程表,用于比赛期间发布各队积分情况,以及各球队的晋级情况。
比赛期间在社团联合会网站上发布最新的比赛情况以及积分表,还将发一些相关图片。
(4).服装赞助:
比赛服、裁判服印有该赞助商名字。
(根据拉赞助的情况而定)
前期工作安排:
(1).向学校###申请东区足球场的使用权。
(2)拉赞助:
我们将会在下学期一开学就着手开始拉赞助,具体
计划还没确定。
主要是希望赞助方能够提供宣传横幅和比赛的奖品。
(3)制作好宣传画和宣传报名单张
(4)摆摊接受报名:
我们将会在3月16日前制作好报名表,在
3月16日——22日在食堂门口现场报名在3月22日晚前收回所有的报名表。
报名方式:
到指定地点进行报名,每队限报14人(转载于:
小龙文档网:
活动推广方案模板),不能重复报名。
(5)确定好参赛队伍,编好赛程表
活动现场:
同时开始2场比赛,每场比赛2个同学负责登记比赛,6
名场上裁判,另设2个第四裁判负责维持现场秩序。
活动要求与注意事项:
(1).参赛队员必须是在校的老师或学生,身心健康。
(2).各队的所有队员必需签订与主办方的比赛协议书,并且上交
****元的报名费(视报名球队的多少而定)。
(收费必须经过校团委同意)
(3).参加比赛的队员必须严格遵守签订的比赛规则,服从主办方和承办方的安排。
(4).裁判员的执法必须公平、公正、公开。
应急预案:
(1).一旦报名球队达不到预订的24支,我们将向各个学院足球
队发邀请函。
(2).比赛期间遇到由于天气或学校搞活动等等原因而没场地比赛时,我们将协调双方球队另定时间比赛。
(3).如果在比赛过程中球员有不文明的行为,经警告或
教育后不改者经主办方与承办方商量后上报到该队员所属的学院,由上级领导处理。
十六、经费预算:
(经费预算尽量采用表格形式)
(1)比赛前的宣传:
1、宣传单和报名表400份每份*元,比赛登记用表格150份每份*元,共*元;
2、宣传板的宣传画*元每幅,共3幅*元;
3、横幅3条,每条*元,共*元;
宣传共用*元。
(2)比赛用球4个,每个*元;
共*元。
(3)裁判用品:
手表20个,*元/个;
哨子20个,*元/个;
裁判用品共*元。
(4)比赛期间每次比赛有8个裁判,2个登记台,10个人,每人一支水,一次比赛要*元水费,共有76场,38次比赛,整个比赛期间共*元的饮水费。
(5)奖品:
3条锦旗,每条*元,共*元;
奖金:
100+70+50+50=270元,奖品共*元。
经费图表:
篇三:
营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板
1、市场形势:
描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况:
包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势:
指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况:
指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;
指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境:
阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌);
一般存在的具体问题,表现为多方面:
①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
⑤促销方式不务,
消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差,令消费者不满。
⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析(相对竞争品牌);
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×
万件,预计毛利×
万元,市场占有率实现×
。
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分:
依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择:
说明产品准备进入的细分市场。
依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。
③市场定位:
依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。
包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:
类等分配、复附差更)。
②价格策略。
根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。
③渠道策略。
根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。
多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。
方式:
人员推销、广告、公共关系、销售促进;
影响因素:
促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。
把目标、预算分解为按月、按季检查。
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