参展营销策划书工作范文.docx
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参展营销策划书工作范文.docx
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参展营销策划书工作范文
参展营销策划书
篇一:
参展策划书
团队介绍
团队名称:
远航队
团队成员:
王丙文徐菁姚曼玉
张媛媛李详吕志刚张锐
团队口号:
凝聚产生力量,团结诞生希望,远航队,起航!
团队简介:
我们远航队由七名队员组成,分别来自国际经济贸易学院、会计学院、外国语学院、工商管理学院四个不同学院,跨不同专业。
每个队员不同的专业素质能力组合成了我们的团队优势。
我们有团结向上的精神,奋勇拼搏的干劲,还有不畏艰难的顽强意志,胜利一定属于我们!
远航队,开始远航、、、、、、
指导老师:
张庆亮
目录
一参展宗旨与目标
(一)厂商介绍……………………………………………………1
(二)参展宗旨……………………………………………………2
(三)参展目标……………………………………………………3
二参展产品介绍………………………………………………………4
三产业与产品分析.
(一)珍珠产业发展现状…………………………………………6
1.中国珍珠产业发展现状……………………………………6
2、我国珍珠产业发展规模…………………………………7
3.我国珍珠产业优势…………………………………………8
4.中国珍珠产业存在的问题………………………………10
5.中国珍珠市场消费现状…………………………………11
6.国际珍珠市场分析………………………………………11
(二)产业与产品分析…………………………………………13
矩阵分析……………………………………………14
2.产品生命周期理论分析…………………………………16
3.五力分析………………………………………………17
4.SWOT分析………………………………………………20
四会展营销策略规划
(一)市场定位………………………………………………23
(二)4P营销组合……………………………………………23
(三)会展活动安排
1.摊位设计平面图…………………………………………25
2.来访顾客接待29
3.报价议价………………………………………………31
4.抽奖活动…………………………………………………33
5.展后处理与买主追踪35
五财务预算规划
(一).展前财务预算规划44
(二).预估销售目标与产品利润分析…………………………45
(三).盈亏临界点(BEP)确定…………………………………45
(四)利润对销售量的敏感性分析……………………………49
(五).利润对成本的敏感性分析……………………………49
六会展人力规划与培训
(一)组织结构设计图……………………………………………50
(二)各部门工作细分……………………………………………51
(三)人员培训规划…………………………………………51
(四)人员激励……………………………………………………52附录54
一参展宗旨与目标
(一)厂商介绍
曹山脚下,龙子河南来,水汇成湖,风光旖旎,水质清澈,得天独厚的自然条件为养殖珍珠提供了适宜的环境。
站在龙子湖畔,放眼望去,胜利路北600余亩的水面上,悬浮着一排排整齐的育珠蚌。
有着30多年培育珍珠历史的蚌埠珍珠厂,就在这一山一水之间孕育精华。
蚌埠珍珠长坐落在曹山龙子湖畔,成立于1990年,有养殖水面4000余亩,生产员工60名,培育珍珠有三十多年的历史。
该厂生产的珍珠颗大、粒壮、色泽艳丽,已经形成育珠、加工、销售、售后服务为一条龙服务。
天然的河蚌育珠,因上世纪初铁路通车,龙子湖节制闸的原因,不复存在。
但是,淮河蚌埠段淡水所产的圆顶珠蚌、青壳蚌、湖蚌、褶纹冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌,都是产珠的天然母体。
篇二:
展览会活动策划方案
展会活动策划方案
一、展会名称:
20XX第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会
二、展会地点:
上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)
三、展会时间:
20XX年9月26日-28日
四:
展位号:
N4场馆F32、F33号展位
四、参展目的:
1.国内外营销渠道拓展
2.打造公司品牌及知名度
五、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)
(2)工作行程(工作时间,轮班安排,每日展台会议等)
(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)
2、展位准备
(1)参展产品:
1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放
(3)展位的布置;包括展台总体设计和材料准备。
(宣传视频、样品、宣传册等)
3、参展服饰:
参展人员在展会期间必需穿着统一的正装,佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料:
1、宣传册2、宣传单3、名片
5、展台布置
6、参展人员:
布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤,物品的分类。
保管,领取等,安排好职责,选择人数,分配好!
(二)、展中:
1.产品促销活动:
①促销政策的实施,当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如:
MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2.媒体报导:
①公司站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片(爱国主义)
3.调动展位现场人气的活动策划:
活动之一:
产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算,产品特征)活动之二:
有奖知识问答
(三)、展后:
1.准客户追踪跟进。
2.把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合、再包装。
3,站的后续报道。
六、参展物料:
1.宣传资料:
①准客户邀请函√
②公司简介
③产品宣传册√
④海报√
⑤赠品
2、洽谈资料:
①名片√
②相关合同书
3.现场用品:
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹:
一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示:
1.展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃。
2.关注被邀请客户的行踪,何时到达并及时接待。
3.在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个尊超品牌的水平要求来,保持展厅干净整洁。
4.每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5.参展工作人员要统一穿工装,体现出公司的良好的精神面貌,和尊超品牌的操作要求。
一、活动目的:
1.提高展会现场与观展商的互动机会;
2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;
3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间:
惯穿整个展会期间
三、活动地址:
展位内
1.邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
(二)、活动的操作方案:
2.活动现场分工:
①宣讲、接待人员:
2—4名,负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员:
5名,对上门客户一一做详细讲解。
2.活动操作流程:
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);②观展商被引导到登记台工作人员处(
③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。
3.注意事项:
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户,另外对被邀请客户要进行区分,视被邀请客户为此次展会嘉宾,同时,对所有观展商都应当有迎有送;
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间:
展会期间每天上午和下午各一次,每次持续时间30分钟,具体时间暂时确定为:
上午10:
30——11:
00,下午3:
30——4:
00(具体时间可根据实
际情况临时调整)
篇三:
参展策划书范例
安徽财经大学
参
展
商
业
策
划
书
参赛人员:
指导老师:
参展公司:
目录
前言.......................................................................1
一、参展宗旨及目标设定.....................................................2
(一)参展宗旨.........................................................2
(二)参展目标.........................................................2
二、产业与产品的调查分析...................................................4
(一)我国日用玻璃产业发展现状..........................................4
1.基本情况介绍.......................................................4
2.市场供需状况.......................................................5
3.我国日用玻璃产业发展特点分析.......................................8
(二)人工玻璃制品的发展趋势............................................9
(三)公司介绍........................................................10
1.公司基本情况介绍..................................................10
2.公司企业特色介绍..................................................12
3.公司文化发展......................................................14
(四)参展产品介绍....................................................14
(五)华富人工吹制玻璃产品SWOT分析....................................18
三、营销策略规划..........................................................23
(一)展前营销策略....................................................23
1.展销基本情况......................................................23
2.公司现有市场......................................................23
3.展前分析及规划.......
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