保健品项目合资合作商务谈判策划方案可编辑.docx

保健品项目合资合作商务谈判策划方案可编辑.docx

《保健品项目合资合作商务谈判策划方案可编辑.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保健品项目合资合作商务谈判策划方案可编辑.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

保健品项目合资合作商务谈判策划方案可编辑

保健品项目合资合作商务谈判策划方案（可编辑）

保健品项目合资合作商务谈判策划方案

商务谈判策划方案

保健品项目合资合作09营销一班目录

谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析wwwbaijialebe

543216谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排2

商务谈判策划方案1谈判主题与团队介绍2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料5

6

谈判地点与议程安排

3

商务谈判策划方案1

主题

谈判主题及团队介绍

主题

团队介绍

解决融资问题,从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度。

4

商务谈判策划方案1

团队介绍

谈判主题及团队介绍

主题

团队介绍

项目决策

项目主谈进程记录元富林陈静王闻凯

技术顾问财务顾问

法律顾问段学莲金跃初黄林枫5

商务谈判策划方案1

谈判主题与团队介绍2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料5

6

谈判地点与议程安排6

商务谈判策划方案目标2谈判目标与谈判底线目标

谈判底线

达成AB两公司的战略合作,

收益及利润合

总目标

实现双方的互利共赢理分配

己方负责生产,

宣传以及销售,

保证控股

3

B方出资额达

到100-150万

2

1

各议题目标

7

商务谈判策划方案底线2谈判目标与谈判底线目标

谈判底线

总谈判底线各议题谈判底线1.B方出资额度不低于1.B方出资额不低于50万元50万元人民币

2.己方负责生产,保证控股3.对方承担50%的风险2.A方保证控股

4.年收益达到20%以上,B3.年收益达到20%以上方的利润分配

控制在15%-20%。

8

商务谈判策划方案1谈判主题与团队介绍

2谈判目标与谈判底线

3双方背景与优劣分析

4谈判各阶段策略运用

紧急预案与法律资料

5

6

谈判地点与议程安排

9

商务谈判策划方案已方

3双方背景与优劣分析

己方

对方

行业分析

双方优劣势分析

某品牌绿茶公司具有品牌绿茶,其茶多酚含量超过35%,高

于同类产品。

已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。

已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。

10

商务谈判策划方案

对方

3双方背景与优劣分析已方

行业分析双方优劣势分析对方

12

积经初准

累营步备

了建意用

一材向闲

定生为置

的意保资

资多健金

金年品进?

市行场投

资11

商务谈判策划方案行业分析3双方背景与优劣分析已方

对方

行业分析

双方优劣势分析

茶饮市场成长阶段

2011年

2000年康师傅占主导地位,茶饮市场核心需求国内茶饮众多品牌进入市场,

成长阶段购买因素市场问题诸侯纷争

1999年

旭日升品牌老化,市

场下落,造成康师傅、统一双雄对峙

1998年康师傅、统一迎头赶上,与旭日升形

成三足鼎立

旭日占据主导市场

12

商务谈判策划方案行业分析3双方背景与优劣分析已方

对方

行业分析

双方优劣势分析

核心需求购买因素

“好喝、解渴”作为茶饮料的基

茶饮市场核心需求国内茶饮本功能。

成长阶段购买因素市场问题“健康”“时尚”已逐渐成为消费

广告和试喝已经在消费者购买因素里

者的核心需求。

面占了绝大部分。

13

商务谈判策划方案行业分析3双方背景与优劣分析

已方

对方

行业分析

双方优劣势分析

国内茶饮市场问题

市场整体需求趋于饱和茶饮市场核心需求国内茶饮成长阶段购买因素市场问题消费供大于求的买方市场茶饮种类多,行业企业多

企业实力弱,品牌意识弱14

商务谈判策划方案SWOT分析3双方背景与优劣分析己方

对方

行业分析双方优劣势分析SWOT分析

我方劣势

我方优势

1.产品效用突出

1.品牌的知名度还不够2.具有独立品牌价值,且前景广阔

2.资金不足

3.渠道完善、战略完备3.宣传力度生产规模较小1.资金充足

1.急于得到回报

2.了解A公司的基本情况2.对保健品市场不了解对方劣势

对方优势

15

商务谈判策划方案1

谈判主题与团队介绍

2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料

5

6

谈判地点与议程安排

16

商务谈判策划方案开场策略4谈判各阶段策略运用开场策略

磋商策略终场策略

大胆开价界定目标

钳子策略扮演不情愿的卖家六大策略

装作大吃一惊绝不接受第一次报价

17

商务谈判策划方案磋商策略4谈判各阶段策略运用

开场策略

磋商策略终场策略诉诸最

一定要索

避免对抗

高权威

永远不

取回报

性谈判

要折中

18

商务谈判策划方案终场策略

4谈判各阶段策略运用开场策略

磋商策略终场策略白脸蚕食让步黑脸策略模式收回

欣然起草

报价

接受协议

19

商务谈判策划方案1谈判主题与团队介绍2谈判目标与谈判底线3双方背景与优劣分析4谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料5

6

谈判地点与议程安排20

商务谈判策划方案紧急预案5紧急预案与法律资料紧急预案

法律资料

参与控股

1

管理财务

2

削减投资

3

21

商务谈判策划方案紧急预案

5紧急预案与法律资料紧急预案

法律资料

参与控股

1

管理财务

2

削减投资

3

22

商务谈判策划方案紧急预案5紧急预案与法律资料紧急预案

法律资料

“白脸”据理力争,运用诉诸参与控股

最高权威策略,“红脸”再以1

暗示的方式揭露对方的权限策略;或就对方所报股份进行谈判,运用让步策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当

时候甚至可以许诺对方我方可以提供比较可观的利润额度。

23

商务谈判策划方案紧急预案5紧急预案与法律资料紧急预案

法律资料

参与控股

1

管理财务

2

削减投资

3

24

商务谈判策划方案紧急预案5紧急预案与法律资料紧急预案

法律资料

在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并管理财务

趁机要求其减少2%~3%的股

2

份占有率或者5%~10%的利润额。

25

商务谈判策划方案紧急预案5紧急预案与法律资料紧急预案

法律资料

参与控股

1

管理财务

2

削减投资

3

26

商务谈判策划方案紧急预案5紧急预案与法律资料紧急预案

法律资料

说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增

加投资,但必须要求对方减少削减投资

31%~2%的股份占有率或者要求对方减少5%~8%的利润额。

27

商务谈判策划方案法律资料5紧急预案与法律资料

紧急预案

法律资料

相关法律、法规文件。

包括《中1、

华人民共和国合同法》、《经济合同法》以及其他相关法律法规。

2、合同范文、背景资料、对方信息

资料、技术资料、财务资料28

商务谈判策划方案1

谈判主题与团队介绍

2谈判目标与谈判底线

3双方背景与优劣分析

4谈判各阶段策略运用

紧急预案与法律资料

5

6

谈判地点与议程安排

29

商务谈判策划方案6谈判地点与议程安排

谈判地点:

己方公司附近大酒店2011年11月20日

2011年11月11日

投资金融风险承担议程内容

责任义务分配利润分配30

商务谈判策划方案