会销方案Word下载.docx
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b、会议主持决定整场会议的基调和品质
c、会场布置:
桌椅摆放(岛屿式、课桌式),卫生打扫,条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容,物料摆放(详见物料清单)
d、在会议营销中,所有会务安排是为最终的成交服务,会务的品质决定最终的成交品质。
4、主题演讲
a、主持人首先要塑造讲师的价值。
b、会议内容要以我们为核心,但又不能忽视对方的需求。
c、演讲目的要明确,但又不能让对方感受到太强的目的性。
d、主题演讲能够适当简短一些,把更多的时间用于互动和解答困惑。
e、促销政策的宣讲是必不可少的。
5、中场沟通
发放客户需求表,了解客户的需求,如理财、贷款、加盟、入会等,为下一步对接服务提供参考。
6、促单(解除抗拒点)
a、给客户一个购买的信心和理由。
b、抓住客户购买信号,适时提出成交要求。
c、坚持多次的向客户提出成交要求。
d、如果成功,要学会“得寸进尺”,进一步增加成交数量;
如果失败,就“装聋作哑”,继续向客户进行宣导。
7、跟单(跟踪服务)
a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。
b、对于意向较强的客户要发出约会邀请,再争取一次面谈的机会。
c、再次面谈时能够请求上司或同事协助一起谈判促单。
d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动,增进客户与我们的接触,加深客户对我们的了解。
e、保持联系,时常汇报公司的
最新动态。
8、成交
三、会销相关表格及资料准备表格
附件一:
中赢财富集团会销现场流程
主持人:
XXX讲师:
XXX
时间
项目及内容
13:
30-14:
00
签到
14:
00-14:
10
主持人开场
(欢迎辞、企业介绍、会议纪律、讲师塑造)
10-16:
30
主题演讲
16:
30-17:
互动交流(意向调查表、促单)
17:
30-18:
会议结束、会后总结
1、会场布置:
检查会场投影、音响等设备正常
连接好电脑(背景音乐、视频、PPT播放)
拷好视频、音乐及PPT课件
备好翻页笔
会场桌椅、主持台桌、签到台、茶水台、
白板、白板笔及板擦摆放到位
LED及指引牌到位
手提袋内装宣传册、单页、讲义
会场桌面摆放瓶装水、信签纸、笔
门口及走道处摆放易拉宝
2、物料清单:
会销物料
绶带、条幅、易拉宝、LED到位、主持桌、签到桌、茶水台
投影仪、笔记本电脑、翻页笔及电池、ppt、宣传视频、音乐、白板及白板笔、摄像机、照相机、电池
手提袋(笔、集团手册、单页、信签纸)
签到登记表、签到笔、签到处桌牌、客户桌牌
瓶装水、咖啡、茶包、搅拌棒、水果盘、牙签、纸抽、水果、纸杯、冰糖、垃圾桶
交款交接单、POS机、收据
附件二:
会销活动人员分工
时间:
x年x月x日地点:
xxxx
岗位
人数
人员
总监
接引组
一楼电梯口接引
2人
负一楼电梯口接引
16楼电梯口引位
1人
签到后引位
签到组
签到人员
舞台组
主持人
DJ及设备人员
服务组
守门人员
跑麦、白板人员
中场发表/讲师茶水
财务组
负责刷卡成交
3人
物料准备
注意:
1、以上全体会务人员请于x月x日中午12:
10整在总部第二会议室集合点名,布置会场,同时打扫会议室、洽谈室。
2、以上全体会务人员请于x月x日下午13:
10在总部第二会议室集合点名上岗。
3、以上全体会务人员请于x月x日下午会议结束后在总部第二会议室集合点名收拾会场。
以上会务人员如需请假或有其它工作安排,请该会务人员的上级领导与主板部门沟通协调。
附件三:
中赢财富加盟/理财/贷款需求调研表
尊敬的企业家朋友:
姓名
手机号码
邀约人
企业名称
微信号
QQ号
问卷调研(请“√”选,均为必填项)
加盟
是否对加盟感兴趣?
□是□否
金芝麻哪方面最吸引您?
□经过平台实现自我融资模式□经过平台实现自我放款模式□产融结合模式□搭建的投融资平台□高利润□风控体系□培训服务其它______
您现在所从事的行业?
□制造生产□金融行业□零售业□房地产
□贸易□服务业其它_________
理财
您是否有投资理财需求?
您准备理财的金额和周期
金额:
□10-50w□50-100w□100-500w□500w以上
投资周期:
□3个月□6个月□9个月□12个月□24个月
您过去在哪些领域做过投资理财?
□银行□房地产□买房□二手房□民间放贷
回报率是:
________是否出现过风险:
□是□否
您理财偏好哪种理财方式?
□黄金□基金□银行理财产品□PE(私募股权投资)□股权投资
□IPO上市企业投资□其它_____________
贷款
您是否有贷款需求?
□是□否
计划融资额度:
计划融资_______w用款日期_________月用款期限__________月
您觉得本次会议有哪些需要改进的地方?
金芝麻金融中介连锁超市是为各类企业家提供投资、融资或从事金融中介业务的专业平台。
为了更好地为您提供专业化服务,请您提供您的真实需求,认真填写以下需求调查表,会后业务经理将为您提供一对一的跟踪服务。
欢迎您莅临本次会议!
请认真填写需求调查表,祝您开心而来,满载而归!
附件四:
中赢财富·
金芝麻客户咨询表
序号
地区
从事的行业
职务
联系电话
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
11
12
13
14
15
精彩会销现场照片集锦:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 方案