关于举办第三届湖州师范学院娃哈哈营销策划促销实战大赛Word下载.docx

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湖州师范学院商学院学生会求真学院经管系学生会

湖州师范学院商学院营销协会

八、竞赛内容

本次大赛以娃哈哈旗下产品为主题，由参赛学生组队针对来一榨椰子、C驱动柠檬碳酸饮、白萌萌&

莫小凡气泡奶饮料、乳酸菌、加钙精品爽歪歪其中任一产品进行营销方案策划。

策划方案需完成消费者营销活动方案或大型品牌公关活动方案，活动形式不限。

策划作品要求：

策划内容包括活动策划创意思路、活动主题、活动目的、活动时间、具体的活动形式、组织操作办法、费用预算、活动宣传方式及效果预估等。

策划方案需具备可创新性、操作性。

主推产品及整体推广思路明确。

推广步骤阐述明确，流程清晰。

策划方案必须大学生策划团队原创，未侵犯他人著作权。

九、活动安排

4月12日—4月20日，安排高校学生报名

4月30日，正式上交报名表，时间12：

10~12:

50，地点：

13-106（联系人黄同学681550）

4月20—5月5日，所有参赛队伍做文案准备，进行文案上交。

上交地点：

地点：

5月5日—5月13日，各团队对作品进行修改，对参赛ppt等做准备，进行初赛、复赛等

5月中下旬，进行决赛。

6月，对参赛成绩出色的团队，根据市场需求进行实战团队销售比赛。

6月15日，将本市场（浙北市场）前三名的团队参赛数据进行反馈，进行全国冠亚季军奖项的评比。

十、比赛要求

（一）基本要求

1.本次比赛以团队为参赛单位，每个团队不超过5名队员，可跨专业、跨年级自由组队，同时每个参赛团队需有一位指导老师；

2.参赛作品以杭州娃哈哈集团有限公司为具体产品对象，通过选取其中一种产品，对其制定针对性的营销方案；

3.参赛作品必须为原创，禁止抄袭；

一经发现类似情况，立即取消参赛资格；

4.参赛作品应内容完整、格式清晰、版面大方美观、创意新颖，文字准确。

（二）决赛内容

1.营销策划

第一部分（营销方案展示）：

根据娃哈哈有限公司产品，选择其中一种，通过市场调研，群体细分等活动，为其制定针对性的营销方案递交文本材料。

进总决赛的团队可采取word、PPT、PDF、iebook等多种形式将其营销方案和广告方案进行展示，且展示时间不超过8分钟。

第二部分（现场营销）：

每支团队对自己营销方案中的产品开展现场营销，每个团队现场营销的时间不超过3分钟。

第三部分（评委提问）：

针对以上两个环节进行相应提问，团队进行作答。

时间不超过5分钟。

2.销售实战

文案比赛之后，根据我司需要，选拔优秀大学生，通过各种自主创新促销的方式进行产品销售。

以出厂价开出产品后，团队营业利润归团队所有。

（三）营销策划格式要求

见附件二

（四）文本材料格式要求

见附件三

十一、奖项设置

1、校级比赛一等奖1名，1000元奖学金+荣誉证书

（团队指导老师获500元奖金）

校级比赛二等奖2名，500元奖学金+荣誉证书

（团队指导老师获200元奖金）

校级比赛三等奖2名，200元奖学金+荣誉证书

（团队指导老师获100元奖金）

校级比赛优胜奖若干名，我司新品饮料一箱+荣誉证书

2、省级比赛

冠军：

5000元奖学金+荣誉证书

亚军：

3000元奖学金+荣誉证书

季军：

2000元奖学金+荣誉证书

3、全国赛

全国一等奖1名，5000元奖学金+荣誉证书

全国二等奖1名，4000元奖学金+荣誉证书

全国二等奖1名，3500元奖学金+荣誉证书

4、指导老师：

指导老师带队参赛获省级以上（含）荣誉，可获与参赛队员同等奖励。

附件1：

湖州师范学院第三届娃哈哈策划大赛报名表

团队名称

院系

学号

姓名

联系方式

指导老师

附件2：

《营销策划案》写作模板（参考）

I.市场分析

1.企业的目标和任务

2.市场现状和策略

3.主要竞争对手及其优劣势

4.营销外部环境分析

1）经济

2）法律法规

3）成本

4）竞争

5）技术

6）社会因素

5.内部环境分析

1）优势

2）劣势

3）预期变化

II.营销策略

1.营销目标/预期效果

2.目标市场描述

1）识别特征

2）独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合描述

1）产品/服务

2）分销

3）定价

4）促销

III.行动策划案

1.制定活动步骤

1）职能

2）具体安排

3）预算

2.评估流程

1）成功的依据

2）收集成功依据的方法

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1.企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。

通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2.市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。

企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3.主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。

有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4.外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。

这些因素包括：

经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5.内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。

这一总结包括：

分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

Ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1.目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2.目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。

一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3.市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4.营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。

产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

Ⅲ.行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1.活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。

活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。

需要指派特定人去参与具体营销活动。

这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。

需要制作一个详细的营销活动预算。

2.评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。

也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

附件3：

文本格式及要求

1.策划规格：

策划封面+策划内容；

2.策划电子版形式为MicrosoftWord、PPT、PDF等均可（word、PPT文件为Microsoftoffice2003版本）；

3．对Word文档的具体要求如下：

（1）通过简要标题（加黑）突出文章重点;

（2）图片和表格的标识请用“图一、图二……”和“表一、表二……”按顺序排列；

（3）使用Word2003版本，A4纸，页边距上/下2.54cm，左/右3.17cm，单倍行距，段前段后均设置为“0行/磅”；

（4）标题统一用：

“一、二、三……”

“1，2，3……”

“1.1，1.2，1.3……”

一级标题黑体二号加粗居中，二级宋体四号加粗，三级宋体小四加粗，其余正文（包括图标标识）均采用小四号字体，1.5倍间距，英文均采用TimesNewRoman；

（5）策划标题、图表标识均居中，正文段落的首行需缩进两个字符，图片标识置于图片下方，表格标识置于表格上方，加入图表时需与正文内容上下各空一行；

（8）案例正文部分采用单一行距，页数不限；

（9）插入页码位置：

页面底端，对齐方式：

居中；

4.决赛作品统一用A4纸制作和打印。